第89节
那人不怎么爱理人，不过还是说：“我叫范伟。”
许老三：“原来是范大哥，相逢就是有缘。”
服务员懒得听他们叽叽歪歪，对范伟点点头，随即又说：“行了，明天中午之后退房。别太迟。”
许老三：“好的。”
他找了一张床坐下，说：“大哥，你这也是来出差的啊？”
范伟注意到这个“也”，说：“对，你也是？”
许老三很自来熟儿：“可不呢，我是临市下边儿的，合作社销售员。”
果然，听了许老三这个话，范伟态度更好了一点，他说：“原来你是销售员啊，怪不得看着就能说会道的。我就是本地的，下边儿宁县糖厂的，也是过来出差。”
许老三：“糖厂啊！那可是个好地方，现在想吃糖可不容易。”
范伟点头微笑，有一点点得意：“那倒是的，要说吃糖，我们机会是多一点。你们合作社是？”
许老三：“我这跟您可不能比，我就是农民合作社，这不是想开拓一下省城的市场吗？其实你看看，这本地卖一卖不就好了，还要开拓市场，真是很没有必要。我这一路来，骨头都要散架了。”
他随意的拍了拍手上的东西，说：“这些是样品，对了范大哥，你这是经常过来？”
范伟：“还成。”
许老三：“我这来的不多，您可得给我指个路，我难得来一趟，想着四处看看。”
范伟微微蹙眉，说：“还是别四处看了吧？你也不怕被人当做来历不明的人抓起来。”
许老三：“那怕啥？咱有介绍信的。”
范伟：“一看大兄弟就是来的少，可不是有介绍信就没事儿。这里是省城，你啥事儿也不干，瞎溜达总归是不好的。没事儿还是老实点更妥当。”
许老三作势恍然大悟：“你说的也有点道理。”
他笑着说：“大哥，这多亏了你提醒我，不然我这很少来省城，都是惹麻烦。对了，我带了咸菜，你要不要尝尝？”
他笑着说：“您可别觉得这不是好东西，我媳妇儿的手艺，那是在县里都是一绝的，每年秋天帮人做酒席都忙不过来的。”
他打开自己的罐子，说：“您闻闻。”
罐子一打开，浓郁的肉香传出来，范伟呼啦一下坐起来，眼睛都亮了：“你这是肉啊！”
许老三：“哪儿啊！什么肉啊，真不是，就小菜儿，这是豆干。你吃了就知道，来，我帮你拨一点。”
许老三拨了一点给范伟，范伟动了动嘴角想客气，但是实在扛不住这个浓郁的香味儿，倒是没客气，赶紧夹了一口，小方块儿的豆干看起来油润润的，他一口吃下去，没有一点豆腥味儿。如若不说，他就要以为这是什么肉了。
“你这个也太绝了。”
许老三得意一笑，说：“我真没吹牛的。”
他掏出一个饼子，就着吃了起来，他说：“我就是得意我媳妇儿做的这一口，吃惯了。我不管出差上哪儿，都自带干粮和咸菜。就因为这个，好些人还看不起我，觉得我去不起国营饭店。其实他们那儿知道啊，国营饭店，我是不稀罕啊，要说论起国营饭店，可不如我媳妇儿的手艺。把肉做好吃了谁不会？有本事把素菜做的跟肉一样啊。”
范伟点头：“大兄弟你说的有道理。这也太好吃了吧！你说这咋就能做的跟肉差不多呢。”
许老三：“我也不晓得，大老爷们哪会下厨？我媳妇儿爱鼓捣这些，我们家腌了好多咸菜。冬天吃起来可方便了。哎对了，大哥，你看我，你是本地人，您知道废品收购站在哪儿呢吗？我来都来了，倒腾几个罐子回去。我家用的多，买新的太贵了，我都是买二手的。只不过我们小地方，大家都腌菜过冬，二手也不容易遇到。这省城，东西更多吧？”
范伟：“废品收购站我倒是知道，但是能有个啥啊！都是旧的。”
许老三：“老哥，旧的便宜啊，反正就是装咸菜，又不是装金子，还用好罐子？”
范伟哈哈大笑：“装金子你也没有啊！不过还真是，你这大兄弟也是个实在人。”
他说：“赶明儿我带你去！”
许老三高兴：“那就谢谢大哥了！”
范伟：“不用谢，我都吃了你的好吃的，这点小事儿自然帮得上，又不是什么大事儿，我领你去，省城几个收购站，我都认识路。”
许老三：“那敢情儿好，多谢大哥！我真是，怪不得一看你就一见如故啊！兄弟，真是一个好大兄弟！”
范伟笑了起来，心情也不错。
许老三：“嘿嘿嘿。”
范伟：“你不是来办事儿……”
许老三压低声音，小声儿说：“我这事儿不多啊，就给东西送到收购站就行。其实我不爱出差的，想我媳妇儿了，我想早点回家呢！对了大哥，你领我去，不耽误你的事儿啊？”
范伟：“我这边上午肯定不行，下午没事儿，你那边……”
许老三：“你看你说咋就这么巧了，我也是上午有事儿，下午闲着。那吃过中午饭，我们在这儿等？”
范伟：“行。”
许老三：“你说我啊，这匆匆来一趟省城，这么就要回去了。”
他掏出手表看了一眼时间，说：“天色不早了，我去洗个脸。”
范伟惊讶：“大兄弟你这手表咋不戴？”
许老三拍手：“这不是来的时候差点遇到小偷了吗？我就不敢了！我这新买的呢。”
他眼神儿闪了闪，笑了出来。
第37章 捡便宜
许老三觉得, 自己真是机智男子。
他一进门，就看出范伟是本地人了，果然, 两句话下来，就从口音和他的确认上证实了，自己一点也没有猜错。他自己都忍不住要给自己点一个赞了。
真是机灵啊。
虽然范伟不是省城的，但是下面县区的, 也比他这个完全的外地人强很多了。别看都是一个省，但是他们省算是一个大省了, 各地口音都有差异。不说听得懂听不懂, 而是就一下子就能听出来。肯定是不同的。
即便是细微的小不同，也是很明显的。
所以有一个本地人领着，许老三觉得效果会更好。
虽然这是一个三人间, 但是直到晚上, 也没有第三个人住进来。这不意外, 本来现在出门的人就很少, 更不要说这边还不算是很繁华的地方。
出门在外，许老三没敢太睡死, 搁在七八年前，哪里想得到啊, 他有一天要过这样的日子。真是一想一把辛酸泪。
许老三一大早起来就整理了一把自己的脸, 等他收拾好了, 就看到范伟也起来了。两人昨夜谈心到下半夜，倒是颇为投契，今天一大早，范伟态度就又比昨天好了不少。
范伟：“我今天上午得去总厂，许兄弟下午见啊。”
许老三点头：“成。”
他没有耽搁, 很快的扛着两个编织袋出门，许老三不算是一个有劲儿的人，这一百好几十斤的东西简直要压完了他命运的脊梁。可是咋办，谁让他接了这个活儿呢，只能忍了。
许老三吭吭哧哧的出门，昨晚儿他也顺便打听了收购站，距离这里还有点路程。
许老三心里骂了一句娘，不敢相信自己竟然要受这个苦。他现在琢磨了一下，觉得自己掉入儿子的圈套了。啥玩意儿让他换个活儿轻松点啊，他是看出来了，许雪林那个心机鬼，分明就是想利用他能外出的机会搞小动作呢。
哦不，如果按照价钱上来看，是搞大动作。
也不知道，这孩子咋回事儿，怎么就这么多心眼儿呢。
可怜他这淳朴的老父亲啊。
许老三边走边碎碎念，还别说，背地里说别人坏话的时候，时间过得好像就格外的快了。他吭哧到收购站门口，觉得自己已经一身汗了。
大冬天的一身汗，看他是遭了多少罪，许老三深吸一口气，整理一下棉袄，这就进了门：“同志你好。”
驻守柜台的是一位比许老三还老的大哥，他面无表情的瞅了许老三一眼：“为人民服务，同志你好。”
许老三：“同志，我是临市下面儿农民合作社的供销员。”
他将自己的介绍信掏出来，说：“我们农民合作社有一批货，想来见一下您的领导，谈一下收购的情况。”
柜台大哥拿起许老三的介绍信看了一眼，上面都精确到大队了，但是确实是农民合作社没错了。他不知道这外市乡下的农民合作社古来谈什么收购，他上下打量许老三，看起来穿的不算体面，但是也还行，他的视线落在手表上，好了一点，说：“你等一下。”
许老三：“好的！”
人靠衣服马靠鞍，许老三衣服不出众，但是他有手表啊。
他这可算是知道，为啥他儿子那么痛快就让他戴块手表出门了。就跟他们那些纨绔公子哥儿头上戴个金镶玉束发是一样的，就是为了体面。让有些人不至于以貌取人。
很快的，柜哥领着一个大叔从里面出来，大叔上下睨着许老三，说：“是你找我？”
许老三立刻：“您好您好，我是临市……”
他自我介绍之后，说：“是这样的，咱们农民合作是有长期养殖一些能够作为药材的虫子，这一次来省城，就是为了这个。”
他将两个袋子打开，密密麻麻的黑虫子看起来怪膈应人的，就算是不怕这玩意儿，但是突然看到这么多，也少不得觉得要起鸡皮疙瘩。
大叔蹙了一下眉，不过很快的，就恢复了正常：“你进来谈吧。”
这位大叔是收购站的副主任，姓古。
古副主任：“你们农村还养殖这个？”
许老三斟酌着带着笑回答：“这是咱们农民合作社的创收项目，您也晓得，冬天大雪封门，老百姓在家里闲着也是闲着。所以我们大队长就向上级申请，成立了农民合作社。一来是能够让大家多一份收入，另外一点也是希望大家能够有个事情做。要不然那些老少爷们大姑娘小媳妇儿的东家长西家短，少不得要有些家庭矛盾。一举两得，自然就是做的来的。我们这个往常都是送到本地的收购站的，这一次来省城，也是一次尝试。”
古副主任：“我们省城距离你们也不近，那为什么要选择这边？”
许老三：“这里虽然远，但是这可是省城，省城可是管着下面各个市的。咱们临市也不差，但是到底跟省城是没法儿比的。再说，我们其实送到哪个收购站都是一样的，都能收。而且说实话，我们本地价格跟你们省城，估计也没啥变化，我们合作社还省了来回的路费住宿费。其实更合适。但是，咱谁也不能干一锤子买卖啊！我们原来在咱们那边卖得好，可是这未必长远。我们的货是一直再出的，但是想要能够长远又长久，肯定是省城更胜一筹了。省城四通八达，就算自己这边用不完，也可以走到其他的地方，收获的能力那是最最强的。下面的县市，跟省城可没法儿比。”
许老三这话又实在又好听。
虽然也少不得马屁的嫌疑，但是古副主任觉得，这人说话还是有几分真心的。他点了点头，说：“收我们是收的，但是要看看货。而且，你这可真不少。”
许老三：“那是，当然要看的！您尽管看！我其实，是希望以后还能多一个机会跟您这边合作，咱们农民合作社现在养殖都是试水。稍后还会考虑养殖其他虫子。您知道，如果全是一种，总有饱和的一天，也不成。”
古副主任：“你这看的挺明白啊。”
许老三：“不看的明白，俺们合作社怎么会任命我为供销员呢。您说对吧？”
古副主任笑了笑：“任命你不是因为你能说会道吗？”
许老三：“主任您这话可就是折煞我了，什么会说不会说的，我就是个农村出来的，说话都是实话。您觉得我说话好听，是能够体会咱们农村人的辛苦，知道我说的都是实话真话。要是搁了一般人，可能还觉得我这是空口白牙。所以，不是我能说会道。是您的人品好，认可我。”
古副主任虽然只是一个收购站的小副主任，但是也是有不少人巴结的。但是相比于这种直白又带着浓浓真诚的，还真是不多。毕竟，马屁要拍的好听，也是需要技巧的。
现在他听着这许建云同志的话，就觉得好听。
“你这话倒是不假，我之前也算是在下面乡镇待过两年的。”
他说：“行了，走吧，咱们看看你的东西。”
要说东西怎么样，许老三倒是不怕的，临走之前，大队长和章会计，治保主任许建山三个那是仔仔细细的检查过的，毕竟真是第一次，谁都不会含糊的。
许老三：“原来是范大哥，相逢就是有缘。”
服务员懒得听他们叽叽歪歪，对范伟点点头，随即又说：“行了，明天中午之后退房。别太迟。”
许老三：“好的。”
他找了一张床坐下，说：“大哥，你这也是来出差的啊？”
范伟注意到这个“也”，说：“对，你也是？”
许老三很自来熟儿：“可不呢，我是临市下边儿的，合作社销售员。”
果然，听了许老三这个话，范伟态度更好了一点，他说：“原来你是销售员啊，怪不得看着就能说会道的。我就是本地的，下边儿宁县糖厂的，也是过来出差。”
许老三：“糖厂啊！那可是个好地方，现在想吃糖可不容易。”
范伟点头微笑，有一点点得意：“那倒是的，要说吃糖，我们机会是多一点。你们合作社是？”
许老三：“我这跟您可不能比，我就是农民合作社，这不是想开拓一下省城的市场吗？其实你看看，这本地卖一卖不就好了，还要开拓市场，真是很没有必要。我这一路来，骨头都要散架了。”
他随意的拍了拍手上的东西，说：“这些是样品，对了范大哥，你这是经常过来？”
范伟：“还成。”
许老三：“我这来的不多，您可得给我指个路，我难得来一趟，想着四处看看。”
范伟微微蹙眉，说：“还是别四处看了吧？你也不怕被人当做来历不明的人抓起来。”
许老三：“那怕啥？咱有介绍信的。”
范伟：“一看大兄弟就是来的少，可不是有介绍信就没事儿。这里是省城，你啥事儿也不干，瞎溜达总归是不好的。没事儿还是老实点更妥当。”
许老三作势恍然大悟：“你说的也有点道理。”
他笑着说：“大哥，这多亏了你提醒我，不然我这很少来省城，都是惹麻烦。对了，我带了咸菜，你要不要尝尝？”
他笑着说：“您可别觉得这不是好东西，我媳妇儿的手艺，那是在县里都是一绝的，每年秋天帮人做酒席都忙不过来的。”
他打开自己的罐子，说：“您闻闻。”
罐子一打开，浓郁的肉香传出来，范伟呼啦一下坐起来，眼睛都亮了：“你这是肉啊！”
许老三：“哪儿啊！什么肉啊，真不是，就小菜儿，这是豆干。你吃了就知道，来，我帮你拨一点。”
许老三拨了一点给范伟，范伟动了动嘴角想客气，但是实在扛不住这个浓郁的香味儿，倒是没客气，赶紧夹了一口，小方块儿的豆干看起来油润润的，他一口吃下去，没有一点豆腥味儿。如若不说，他就要以为这是什么肉了。
“你这个也太绝了。”
许老三得意一笑，说：“我真没吹牛的。”
他掏出一个饼子，就着吃了起来，他说：“我就是得意我媳妇儿做的这一口，吃惯了。我不管出差上哪儿，都自带干粮和咸菜。就因为这个，好些人还看不起我，觉得我去不起国营饭店。其实他们那儿知道啊，国营饭店，我是不稀罕啊，要说论起国营饭店，可不如我媳妇儿的手艺。把肉做好吃了谁不会？有本事把素菜做的跟肉一样啊。”
范伟点头：“大兄弟你说的有道理。这也太好吃了吧！你说这咋就能做的跟肉差不多呢。”
许老三：“我也不晓得，大老爷们哪会下厨？我媳妇儿爱鼓捣这些，我们家腌了好多咸菜。冬天吃起来可方便了。哎对了，大哥，你看我，你是本地人，您知道废品收购站在哪儿呢吗？我来都来了，倒腾几个罐子回去。我家用的多，买新的太贵了，我都是买二手的。只不过我们小地方，大家都腌菜过冬，二手也不容易遇到。这省城，东西更多吧？”
范伟：“废品收购站我倒是知道，但是能有个啥啊！都是旧的。”
许老三：“老哥，旧的便宜啊，反正就是装咸菜，又不是装金子，还用好罐子？”
范伟哈哈大笑：“装金子你也没有啊！不过还真是，你这大兄弟也是个实在人。”
他说：“赶明儿我带你去！”
许老三高兴：“那就谢谢大哥了！”
范伟：“不用谢，我都吃了你的好吃的，这点小事儿自然帮得上，又不是什么大事儿，我领你去，省城几个收购站，我都认识路。”
许老三：“那敢情儿好，多谢大哥！我真是，怪不得一看你就一见如故啊！兄弟，真是一个好大兄弟！”
范伟笑了起来，心情也不错。
许老三：“嘿嘿嘿。”
范伟：“你不是来办事儿……”
许老三压低声音，小声儿说：“我这事儿不多啊，就给东西送到收购站就行。其实我不爱出差的，想我媳妇儿了，我想早点回家呢！对了大哥，你领我去，不耽误你的事儿啊？”
范伟：“我这边上午肯定不行，下午没事儿，你那边……”
许老三：“你看你说咋就这么巧了，我也是上午有事儿，下午闲着。那吃过中午饭，我们在这儿等？”
范伟：“行。”
许老三：“你说我啊，这匆匆来一趟省城，这么就要回去了。”
他掏出手表看了一眼时间，说：“天色不早了，我去洗个脸。”
范伟惊讶：“大兄弟你这手表咋不戴？”
许老三拍手：“这不是来的时候差点遇到小偷了吗？我就不敢了！我这新买的呢。”
他眼神儿闪了闪，笑了出来。
第37章 捡便宜
许老三觉得, 自己真是机智男子。
他一进门，就看出范伟是本地人了，果然, 两句话下来，就从口音和他的确认上证实了，自己一点也没有猜错。他自己都忍不住要给自己点一个赞了。
真是机灵啊。
虽然范伟不是省城的，但是下面县区的, 也比他这个完全的外地人强很多了。别看都是一个省，但是他们省算是一个大省了, 各地口音都有差异。不说听得懂听不懂, 而是就一下子就能听出来。肯定是不同的。
即便是细微的小不同，也是很明显的。
所以有一个本地人领着，许老三觉得效果会更好。
虽然这是一个三人间, 但是直到晚上, 也没有第三个人住进来。这不意外, 本来现在出门的人就很少, 更不要说这边还不算是很繁华的地方。
出门在外，许老三没敢太睡死, 搁在七八年前，哪里想得到啊, 他有一天要过这样的日子。真是一想一把辛酸泪。
许老三一大早起来就整理了一把自己的脸, 等他收拾好了, 就看到范伟也起来了。两人昨夜谈心到下半夜，倒是颇为投契，今天一大早，范伟态度就又比昨天好了不少。
范伟：“我今天上午得去总厂，许兄弟下午见啊。”
许老三点头：“成。”
他没有耽搁, 很快的扛着两个编织袋出门，许老三不算是一个有劲儿的人，这一百好几十斤的东西简直要压完了他命运的脊梁。可是咋办，谁让他接了这个活儿呢，只能忍了。
许老三吭吭哧哧的出门，昨晚儿他也顺便打听了收购站，距离这里还有点路程。
许老三心里骂了一句娘，不敢相信自己竟然要受这个苦。他现在琢磨了一下，觉得自己掉入儿子的圈套了。啥玩意儿让他换个活儿轻松点啊，他是看出来了，许雪林那个心机鬼，分明就是想利用他能外出的机会搞小动作呢。
哦不，如果按照价钱上来看，是搞大动作。
也不知道，这孩子咋回事儿，怎么就这么多心眼儿呢。
可怜他这淳朴的老父亲啊。
许老三边走边碎碎念，还别说，背地里说别人坏话的时候，时间过得好像就格外的快了。他吭哧到收购站门口，觉得自己已经一身汗了。
大冬天的一身汗，看他是遭了多少罪，许老三深吸一口气，整理一下棉袄，这就进了门：“同志你好。”
驻守柜台的是一位比许老三还老的大哥，他面无表情的瞅了许老三一眼：“为人民服务，同志你好。”
许老三：“同志，我是临市下面儿农民合作社的供销员。”
他将自己的介绍信掏出来，说：“我们农民合作社有一批货，想来见一下您的领导，谈一下收购的情况。”
柜台大哥拿起许老三的介绍信看了一眼，上面都精确到大队了，但是确实是农民合作社没错了。他不知道这外市乡下的农民合作社古来谈什么收购，他上下打量许老三，看起来穿的不算体面，但是也还行，他的视线落在手表上，好了一点，说：“你等一下。”
许老三：“好的！”
人靠衣服马靠鞍，许老三衣服不出众，但是他有手表啊。
他这可算是知道，为啥他儿子那么痛快就让他戴块手表出门了。就跟他们那些纨绔公子哥儿头上戴个金镶玉束发是一样的，就是为了体面。让有些人不至于以貌取人。
很快的，柜哥领着一个大叔从里面出来，大叔上下睨着许老三，说：“是你找我？”
许老三立刻：“您好您好，我是临市……”
他自我介绍之后，说：“是这样的，咱们农民合作是有长期养殖一些能够作为药材的虫子，这一次来省城，就是为了这个。”
他将两个袋子打开，密密麻麻的黑虫子看起来怪膈应人的，就算是不怕这玩意儿，但是突然看到这么多，也少不得觉得要起鸡皮疙瘩。
大叔蹙了一下眉，不过很快的，就恢复了正常：“你进来谈吧。”
这位大叔是收购站的副主任，姓古。
古副主任：“你们农村还养殖这个？”
许老三斟酌着带着笑回答：“这是咱们农民合作社的创收项目，您也晓得，冬天大雪封门，老百姓在家里闲着也是闲着。所以我们大队长就向上级申请，成立了农民合作社。一来是能够让大家多一份收入，另外一点也是希望大家能够有个事情做。要不然那些老少爷们大姑娘小媳妇儿的东家长西家短，少不得要有些家庭矛盾。一举两得，自然就是做的来的。我们这个往常都是送到本地的收购站的，这一次来省城，也是一次尝试。”
古副主任：“我们省城距离你们也不近，那为什么要选择这边？”
许老三：“这里虽然远，但是这可是省城，省城可是管着下面各个市的。咱们临市也不差，但是到底跟省城是没法儿比的。再说，我们其实送到哪个收购站都是一样的，都能收。而且说实话，我们本地价格跟你们省城，估计也没啥变化，我们合作社还省了来回的路费住宿费。其实更合适。但是，咱谁也不能干一锤子买卖啊！我们原来在咱们那边卖得好，可是这未必长远。我们的货是一直再出的，但是想要能够长远又长久，肯定是省城更胜一筹了。省城四通八达，就算自己这边用不完，也可以走到其他的地方，收获的能力那是最最强的。下面的县市，跟省城可没法儿比。”
许老三这话又实在又好听。
虽然也少不得马屁的嫌疑，但是古副主任觉得，这人说话还是有几分真心的。他点了点头，说：“收我们是收的，但是要看看货。而且，你这可真不少。”
许老三：“那是，当然要看的！您尽管看！我其实，是希望以后还能多一个机会跟您这边合作，咱们农民合作社现在养殖都是试水。稍后还会考虑养殖其他虫子。您知道，如果全是一种，总有饱和的一天，也不成。”
古副主任：“你这看的挺明白啊。”
许老三：“不看的明白，俺们合作社怎么会任命我为供销员呢。您说对吧？”
古副主任笑了笑：“任命你不是因为你能说会道吗？”
许老三：“主任您这话可就是折煞我了，什么会说不会说的，我就是个农村出来的，说话都是实话。您觉得我说话好听，是能够体会咱们农村人的辛苦，知道我说的都是实话真话。要是搁了一般人，可能还觉得我这是空口白牙。所以，不是我能说会道。是您的人品好，认可我。”
古副主任虽然只是一个收购站的小副主任，但是也是有不少人巴结的。但是相比于这种直白又带着浓浓真诚的，还真是不多。毕竟，马屁要拍的好听，也是需要技巧的。
现在他听着这许建云同志的话，就觉得好听。
“你这话倒是不假，我之前也算是在下面乡镇待过两年的。”
他说：“行了，走吧，咱们看看你的东西。”
要说东西怎么样，许老三倒是不怕的，临走之前，大队长和章会计，治保主任许建山三个那是仔仔细细的检查过的，毕竟真是第一次，谁都不会含糊的。