第088章 假假又真真
韩春雷从圣美娜月饼厂出来，又骑着自行车去了趟下沙村的那家干燥剂厂。
等他回到湖贝村时，已经天色擦黑了。
张喜禄和阿雄他们正好在院里乘凉，纷纷关心起韩春雷今天之行的收获。
韩春雷把自己去圣美娜月饼厂的事情，娓娓道了出来。
等他讲完，阿雄和张喜禄已经听得目瞪口呆，这…竟然也行？
虽然在圣美娜月饼厂，韩春雷略显投机取巧，但中间更考验周密计划和临场应对，换成他俩任何人，扪心自问，自认不行！
张喜禄佩服得不要不要的，说道：“春雷，你今天深入敌营，大获全胜，就好比那个智取威虎山的杨子荣啊！”
“杨子荣那是大英雄，我可不敢当！”韩春雷喝了口凉茶，笑着摇了摇头。
“春雷不要谦虚了，你已经很威风啦！”
阿雄也称赞一番，随后问道 “那今天这事完了，你的龙井茶生意，是不是可以开张了？”
“没那么快。”
韩春雷微微摇头，道：“知道干燥剂厂在下沙村，只是成功了一般而已，能不能从那个厂买到干燥剂，还是未知之数！”
“这话怎么说？哪有开厂子不做生意，有钱送上门还不挣的道理啊？”张喜禄不解。
韩春雷摇了摇头道：“那倒也不是。我今天不是从圣美娜月饼厂出来后，我又骑着自行车，去了一趟下沙村吗？”
阿雄问道：“那是没找着厂子吗？”
韩春雷说道：“不是，那厂子好找的，叫鼎盛干燥剂厂，进下沙村随便找个村民一问，都知道这厂子。只是我跟周边的人打听了下，原来这家干燥剂厂，主要生产的是普通标准的干燥剂，像圣美娜的那种高标准的干燥剂，他们只给圣美娜供应，因为这个标准的生产线，还是圣美娜的香港老板帮他们忙搞定的。”
“哦”，阿雄点点头，顿时了然，说道，“你是担心他们不卖你圣美娜标准的干燥剂，而是把普通标准的干燥剂卖给你？”
张喜禄费解地问道：“春雷，我是不懂这标准那标准，都是干燥剂，用哪个不一样吗？”
“当然不一样，干燥剂标准高，意味着性能好，对龙井茶包装的干燥效果自然更好！”
韩春雷解释道：“关键是，他们厂无论是高标准还是普通标准，价钱都差不了多少，因为高标准干燥剂就是给圣美娜独家生产的。你说价钱相差无几，我为什么不选择高标准的干燥剂？”
张喜禄哦了一声，点点头：“原来如此。没想到里头这么多学问呢。”
“而且我担心的不仅仅是这个。”
韩春雷苦笑道：“圣美娜采购科肖科长说，这个鼎盛干燥剂厂的老板，是本地土著，脾气差，人难搞。像我这种小生意，而且还是外地人上门，你说他能不欺生吗？我担心他嫌我生意小，连普通标准的干燥剂都懒得卖我！”
张喜禄提议道，“要不你再演一回那个中日合资美美达，哦不，森美达的业务员韩少勇吧？像忽悠圣美娜月饼厂的人一样，忽悠鼎盛干燥剂厂一回。”
“这肯定不好使！”韩春雷第一时间否定了他的提议，说道，“这回，我是真要从鼎盛进货，光靠忽悠耍嘴皮子怎么行？”
“春雷，听你这话，应该是有别的办法了吧？”阿雄问道。
“还是雄哥厉害。”
韩春雷看向阿雄，问道，“雄哥，你这几天有没有空？我想你帮我个忙。”
阿雄：“有空啊！我那条公交线路还是没通，最近蛇口那边拉尸的活儿，也少了很多，一上午也不一定能捞得起两具浮尸。你有咩事，要我帮手啊？”
“我想让雄哥你扮回香港老板，陪我走一趟。”韩春雷道。
阿雄一惊：“假扮香港老板？我？我能行吗？我怕是不行吧。”
“捯饬捯饬，我给你设个剧本，肯定能行！”韩春雷笑道。
这时，张喜禄毛遂自荐道：“雄哥不行，我行啊，春雷！不就是陪着你忽悠人吗？又不是没干过。”
“喜禄哥，你恐怕不成。”韩春雷道。
“怎么就不行了？”张喜禄不服气。
阿雄猜道：“春雷是说，喜禄的白话不行吧？”
韩春雷莞尔一笑：“你看，连雄哥都看出来了。”
“既然是香港老板，都是讲白话吖……”
阿雄突然音调一变，一嘴熟练的广东话顿时飚起：“喜禄，你白话……得唔得吖？喂，你系边个啊？你食左饭未啊？你叫咩名啊？几时得闲出来饮两杯啊？”
白话，就是粤语、广东话。
张喜禄这回懂了，这个，自己真不行！
没脾气。
……
……
第二天，韩春雷为阿雄置办了一身行头，必须符合他这位香港老板的身份和气质。
严格来说，也不算置办，就是找阿豪借了一套大开领一粒扣的西装，至于衬衫还有墨镜什么的，阿雄本来就有。
按说，香港老板嘛，最好还得再配辆小汽车。不过，现在深圳总共才几辆小汽车？这事就连阿豪都无能为力。不过，一辆小巴也算足够体面了。
为了给阿雄造势，置办好这身行头后，韩春雷并没有马上和阿雄一起去鼎盛干燥剂厂，而是自己先去鼎盛干燥剂厂打了个前站。
这回，他用了真名，韩春雷。
还是那句话，这是真金白银的真买卖，纯靠忽悠是不行的。
不过他的身份，换成了香港美卓食品加工集团驻内地的代表，代香港老板来考察食品干燥剂的供货问题。
在韩春雷向对方的自我介绍里，美卓集团是香港数一数二的食品集团，不仅在深圳设了食品厂，而且马上就要建立更多的工厂，对干燥剂的需求非常大，也非常重视，自己选定几家食品加工厂后，总经理罗雄还会亲自来考察。
韩春雷的说辞把鼎盛食品厂的人说得一愣一愣的，对美卓食品加工集团也高看了几分。
当然，韩春雷也很诚实地表明，自己不是深圳人，也不是香港人。只是被香港公司聘作了内地的代理。这是为了避免，在接下来的接触中，被对方从自己的口音里挑刺。
同事，韩春雷也向鼎盛诚恳地表示，只要鼎盛的货好，他还可以介绍其他的香港驻内地企业来采购。
他这个内地代表，肩上挑的可不止美卓集团一家。
……
五天后，韩春雷和美卓集团总经理罗雄，坐着一辆小巴车抵达下沙村的鼎盛干燥剂厂。
美卓集团一行，受到了鼎盛食品厂的热烈欢迎，连厂长林保国都亲自到场。
厂门口，鼎盛干燥剂厂还拉起了横幅：欢迎香港美卓集团总经理罗雄来我厂参观考察。
在林保国厂子的热情邀请下，他们参观了鼎盛的干燥剂生产线。
林保国为了向香港美卓集团证明自己鼎盛厂的实力，专门领韩春雷他们到了本厂最好最先进的一条生产线上参观。
这条生产线，是专门为圣美娜月饼厂提供干燥剂的生产线。
林保国热情中带着几分自豪地介绍道：“罗总请看，这是我们厂最先进的生产线，生产标准完全采用了你们香港的最高标准。香港的圣美娜月饼厂也在我们内地开设了分厂，他们用的，就是我们厂的干燥剂呢。”
“圣美娜？”
阿雄戴着墨镜，架子摆得十足，口中轻哼两声，用充满不屑地口气说道，“圣美娜系小公司栽。佢哋用的干燥剂，我哋美卓，可未必睇得上！”
“那是，那是。”
林保国连连赔笑两声，他就喜欢这香港大老板这股傲娇的劲儿，越是傲娇，越是财大气粗有实力嘛。
这时候韩春雷在旁边插话道：“罗总，我考察过宝安这一片。林老板的鼎盛干燥剂厂虽然不大，不过他们的产品质量，真的是非常不错的。”
韩春雷适时的助攻，让林保国大受感动，心里打定主意，如果跟美卓集团的合作达成了，一定要好好感谢一下这位韩代表。
他随即说道：“对对对。韩代表说的是大实话，不是我吹牛，别说整个宝安县了，就是周围的惠州、东莞，罗总都不可能找到比我们家质量还要好的干燥剂。”
“系唔系啊？”
罗雄这回态度好些了，若有所思地道，“不过春雷仔的话，我还是相信的，毕竟他是我们美卓集团驻内地的代表，委托给他的事情，从来都没出错差错。我希望这次也一样！”
韩春雷感动地表态道：“罗总放心，春雷仔永远都是那个可以信任的春雷仔！”
罗雄嗯了一声，继续道：“这样吧，毕竟是第一次采购，这次就先采购两万包干燥剂，做前期合作的小尝试吧。”
两万包干燥剂的采购，对一个大厂来说，并不算什么大数字。不过，作为试水性质的采购，那这个两万包的采购量，就相当惊人了！
财大气粗，出手果然不一样！
林保国心中暗喜。
罗雄又问道：“林生，你给圣美娜提供的干燥剂，几钱一包？价钱啱地话，现在就可以成交。”
“采购两万包，我按五……不，按四分五给你们美卓集团！”
原来林保国给盛美娜月饼厂供货价格是五分钱一包。
现在，为了拉住“美卓集团”这个重量级的大客户，主动又降了五厘。
“四分五？倒是公道，有现|货咩？”罗雄又问。
“有。”
罗雄：“好，林生，你这人做生意很爽快，我喜欢！这第一次合作，我也不跟你谈什么订金尾款，一包四分五，两万包就是九百块，现|货，全款！”
林保国愣了愣，这生意就这么火急火燎，毫无征兆地做成了？
韩春雷轻轻在他耳边说了一声：“我们罗总在香港生意场上，是出了名的火霹雳！看准就出手，看中就付款！”
林保国一听，顿时释然，暗忖，外人都说我是急脾气，跟这位罗总一比，我林保国简直是小巫见大巫啊。
罗雄又大声问了一句：“林生，有冇问题？”
林保国连连摇头，表示满意。
阿雄暗松了一口气，对韩春雷挥挥手，霸气十足地下令道：“韩代表，畀钱！”
畀钱，就是给钱，付款。
等他回到湖贝村时，已经天色擦黑了。
张喜禄和阿雄他们正好在院里乘凉，纷纷关心起韩春雷今天之行的收获。
韩春雷把自己去圣美娜月饼厂的事情，娓娓道了出来。
等他讲完，阿雄和张喜禄已经听得目瞪口呆，这…竟然也行？
虽然在圣美娜月饼厂，韩春雷略显投机取巧，但中间更考验周密计划和临场应对，换成他俩任何人，扪心自问，自认不行！
张喜禄佩服得不要不要的，说道：“春雷，你今天深入敌营，大获全胜，就好比那个智取威虎山的杨子荣啊！”
“杨子荣那是大英雄，我可不敢当！”韩春雷喝了口凉茶，笑着摇了摇头。
“春雷不要谦虚了，你已经很威风啦！”
阿雄也称赞一番，随后问道 “那今天这事完了，你的龙井茶生意，是不是可以开张了？”
“没那么快。”
韩春雷微微摇头，道：“知道干燥剂厂在下沙村，只是成功了一般而已，能不能从那个厂买到干燥剂，还是未知之数！”
“这话怎么说？哪有开厂子不做生意，有钱送上门还不挣的道理啊？”张喜禄不解。
韩春雷摇了摇头道：“那倒也不是。我今天不是从圣美娜月饼厂出来后，我又骑着自行车，去了一趟下沙村吗？”
阿雄问道：“那是没找着厂子吗？”
韩春雷说道：“不是，那厂子好找的，叫鼎盛干燥剂厂，进下沙村随便找个村民一问，都知道这厂子。只是我跟周边的人打听了下，原来这家干燥剂厂，主要生产的是普通标准的干燥剂，像圣美娜的那种高标准的干燥剂，他们只给圣美娜供应，因为这个标准的生产线，还是圣美娜的香港老板帮他们忙搞定的。”
“哦”，阿雄点点头，顿时了然，说道，“你是担心他们不卖你圣美娜标准的干燥剂，而是把普通标准的干燥剂卖给你？”
张喜禄费解地问道：“春雷，我是不懂这标准那标准，都是干燥剂，用哪个不一样吗？”
“当然不一样，干燥剂标准高，意味着性能好，对龙井茶包装的干燥效果自然更好！”
韩春雷解释道：“关键是，他们厂无论是高标准还是普通标准，价钱都差不了多少，因为高标准干燥剂就是给圣美娜独家生产的。你说价钱相差无几，我为什么不选择高标准的干燥剂？”
张喜禄哦了一声，点点头：“原来如此。没想到里头这么多学问呢。”
“而且我担心的不仅仅是这个。”
韩春雷苦笑道：“圣美娜采购科肖科长说，这个鼎盛干燥剂厂的老板，是本地土著，脾气差，人难搞。像我这种小生意，而且还是外地人上门，你说他能不欺生吗？我担心他嫌我生意小，连普通标准的干燥剂都懒得卖我！”
张喜禄提议道，“要不你再演一回那个中日合资美美达，哦不，森美达的业务员韩少勇吧？像忽悠圣美娜月饼厂的人一样，忽悠鼎盛干燥剂厂一回。”
“这肯定不好使！”韩春雷第一时间否定了他的提议，说道，“这回，我是真要从鼎盛进货，光靠忽悠耍嘴皮子怎么行？”
“春雷，听你这话，应该是有别的办法了吧？”阿雄问道。
“还是雄哥厉害。”
韩春雷看向阿雄，问道，“雄哥，你这几天有没有空？我想你帮我个忙。”
阿雄：“有空啊！我那条公交线路还是没通，最近蛇口那边拉尸的活儿，也少了很多，一上午也不一定能捞得起两具浮尸。你有咩事，要我帮手啊？”
“我想让雄哥你扮回香港老板，陪我走一趟。”韩春雷道。
阿雄一惊：“假扮香港老板？我？我能行吗？我怕是不行吧。”
“捯饬捯饬，我给你设个剧本，肯定能行！”韩春雷笑道。
这时，张喜禄毛遂自荐道：“雄哥不行，我行啊，春雷！不就是陪着你忽悠人吗？又不是没干过。”
“喜禄哥，你恐怕不成。”韩春雷道。
“怎么就不行了？”张喜禄不服气。
阿雄猜道：“春雷是说，喜禄的白话不行吧？”
韩春雷莞尔一笑：“你看，连雄哥都看出来了。”
“既然是香港老板，都是讲白话吖……”
阿雄突然音调一变，一嘴熟练的广东话顿时飚起：“喜禄，你白话……得唔得吖？喂，你系边个啊？你食左饭未啊？你叫咩名啊？几时得闲出来饮两杯啊？”
白话，就是粤语、广东话。
张喜禄这回懂了，这个，自己真不行！
没脾气。
……
……
第二天，韩春雷为阿雄置办了一身行头，必须符合他这位香港老板的身份和气质。
严格来说，也不算置办，就是找阿豪借了一套大开领一粒扣的西装，至于衬衫还有墨镜什么的，阿雄本来就有。
按说，香港老板嘛，最好还得再配辆小汽车。不过，现在深圳总共才几辆小汽车？这事就连阿豪都无能为力。不过，一辆小巴也算足够体面了。
为了给阿雄造势，置办好这身行头后，韩春雷并没有马上和阿雄一起去鼎盛干燥剂厂，而是自己先去鼎盛干燥剂厂打了个前站。
这回，他用了真名，韩春雷。
还是那句话，这是真金白银的真买卖，纯靠忽悠是不行的。
不过他的身份，换成了香港美卓食品加工集团驻内地的代表，代香港老板来考察食品干燥剂的供货问题。
在韩春雷向对方的自我介绍里，美卓集团是香港数一数二的食品集团，不仅在深圳设了食品厂，而且马上就要建立更多的工厂，对干燥剂的需求非常大，也非常重视，自己选定几家食品加工厂后，总经理罗雄还会亲自来考察。
韩春雷的说辞把鼎盛食品厂的人说得一愣一愣的，对美卓食品加工集团也高看了几分。
当然，韩春雷也很诚实地表明，自己不是深圳人，也不是香港人。只是被香港公司聘作了内地的代理。这是为了避免，在接下来的接触中，被对方从自己的口音里挑刺。
同事，韩春雷也向鼎盛诚恳地表示，只要鼎盛的货好，他还可以介绍其他的香港驻内地企业来采购。
他这个内地代表，肩上挑的可不止美卓集团一家。
……
五天后，韩春雷和美卓集团总经理罗雄，坐着一辆小巴车抵达下沙村的鼎盛干燥剂厂。
美卓集团一行，受到了鼎盛食品厂的热烈欢迎，连厂长林保国都亲自到场。
厂门口，鼎盛干燥剂厂还拉起了横幅：欢迎香港美卓集团总经理罗雄来我厂参观考察。
在林保国厂子的热情邀请下，他们参观了鼎盛的干燥剂生产线。
林保国为了向香港美卓集团证明自己鼎盛厂的实力，专门领韩春雷他们到了本厂最好最先进的一条生产线上参观。
这条生产线，是专门为圣美娜月饼厂提供干燥剂的生产线。
林保国热情中带着几分自豪地介绍道：“罗总请看，这是我们厂最先进的生产线，生产标准完全采用了你们香港的最高标准。香港的圣美娜月饼厂也在我们内地开设了分厂，他们用的，就是我们厂的干燥剂呢。”
“圣美娜？”
阿雄戴着墨镜，架子摆得十足，口中轻哼两声，用充满不屑地口气说道，“圣美娜系小公司栽。佢哋用的干燥剂，我哋美卓，可未必睇得上！”
“那是，那是。”
林保国连连赔笑两声，他就喜欢这香港大老板这股傲娇的劲儿，越是傲娇，越是财大气粗有实力嘛。
这时候韩春雷在旁边插话道：“罗总，我考察过宝安这一片。林老板的鼎盛干燥剂厂虽然不大，不过他们的产品质量，真的是非常不错的。”
韩春雷适时的助攻，让林保国大受感动，心里打定主意，如果跟美卓集团的合作达成了，一定要好好感谢一下这位韩代表。
他随即说道：“对对对。韩代表说的是大实话，不是我吹牛，别说整个宝安县了，就是周围的惠州、东莞，罗总都不可能找到比我们家质量还要好的干燥剂。”
“系唔系啊？”
罗雄这回态度好些了，若有所思地道，“不过春雷仔的话，我还是相信的，毕竟他是我们美卓集团驻内地的代表，委托给他的事情，从来都没出错差错。我希望这次也一样！”
韩春雷感动地表态道：“罗总放心，春雷仔永远都是那个可以信任的春雷仔！”
罗雄嗯了一声，继续道：“这样吧，毕竟是第一次采购，这次就先采购两万包干燥剂，做前期合作的小尝试吧。”
两万包干燥剂的采购，对一个大厂来说，并不算什么大数字。不过，作为试水性质的采购，那这个两万包的采购量，就相当惊人了！
财大气粗，出手果然不一样！
林保国心中暗喜。
罗雄又问道：“林生，你给圣美娜提供的干燥剂，几钱一包？价钱啱地话，现在就可以成交。”
“采购两万包，我按五……不，按四分五给你们美卓集团！”
原来林保国给盛美娜月饼厂供货价格是五分钱一包。
现在，为了拉住“美卓集团”这个重量级的大客户，主动又降了五厘。
“四分五？倒是公道，有现|货咩？”罗雄又问。
“有。”
罗雄：“好，林生，你这人做生意很爽快，我喜欢！这第一次合作，我也不跟你谈什么订金尾款，一包四分五，两万包就是九百块，现|货，全款！”
林保国愣了愣，这生意就这么火急火燎，毫无征兆地做成了？
韩春雷轻轻在他耳边说了一声：“我们罗总在香港生意场上，是出了名的火霹雳！看准就出手，看中就付款！”
林保国一听，顿时释然，暗忖，外人都说我是急脾气，跟这位罗总一比，我林保国简直是小巫见大巫啊。
罗雄又大声问了一句：“林生，有冇问题？”
林保国连连摇头，表示满意。
阿雄暗松了一口气，对韩春雷挥挥手，霸气十足地下令道：“韩代表，畀钱！”
畀钱，就是给钱，付款。