第五十一章商谈合作模式
“啊？这样也行？”艾伦望了周桃一眼，见她眼前一亮，顿时来了精神。“周小姐，你是做什么生意的，不知道有没有机会合作？”
因为父亲是外交官，家里的亲朋好友，经常通过他到内地找生产厂商。
改革开放后，允许外资进入投资建厂，父亲已经有朋友通过他的介绍，在内地办起了工厂。
自己学的是企业管理，将来必定会在中国投资。
如果能提前迈出这一步，是个不错的主意。
至少父亲会支持自己做这方面的尝试。
“我现在主要做的是中式家具、服装、玩具这些传统行业。”周桃没想到惊喜突然来了，脸上却没有表露出来。“因为有足够的资金，如果有订单，另外投资建厂也没问题。”
这几个行业算是最传统的项目，不管是贫困地区还是发达国家，都少不了它们。
何况国家的人工这么低，产品价格低廉，更能吸引外商到这边来采购。
“我有一个叔叔在伦敦开了家瓷器店，倒是希望进口大量的中国产优质瓷器。”艾伦介绍起自己的路子。“服装玩具这些方面，我家里没有人经营这一块。”
如果叫他选择，或许觉得这些也不错，只是自己现在没有足够的精力，去老家开一家相应的公司。
“你的思路错了。”周桃见他苦恼的样子，提醒道。“并不一定必须是你家开的公司，作为英国人，你可以担任中间商，替英国和中国的商家联系业务，替两边服务。”
这就是外贸公司，也叫进出口公司，利用信息优势，赚取差价。
周桃觉得如果能跟他合作，是条不错的赚钱路子。
不管英国那边需要什么产品，她都有办法弄到。
如果国内加工有困难，还可以走大胃王的路子。
“这个主意好。”乔纳森听了非常激动。“可以让我也参与进来吗？”
他是美国人，同样有自己的路子。
以前因为不懂这个，一直没有考虑过这个，靠当老师赚工作。
他感觉周桃的赚钱思路非常开阔，难怪这么年轻，就是几家工厂的老板了。
假如这家进出口公司能行，只怕比开几家工厂都来钱快。
这样一来，他就算所占股份很少，也是一笔巨大的收入了。
“我也加入。”杜克听了，也兴奋地举起手。
他们从小受的教育，就是不管学什么知识，最终的目的，就是为了赚钱。
碰到这样的机会，不努力争取，那自己就傻了。
他是香江和美国的混血儿，两边都有亲戚，同样能找到不少路子。
“没问题，一起合作吧！”周桃见三人着急的样子，反倒更加笃定了。“这样行不行，公司的事情我来负责，你们三人各参两成股，我拿四成，国内的事交给我来处理，你们各自联系自己国家的企业——”
她没有在意能不能拿到一半股份，因为只是想通过这个方式，接触这个圈子。
等各个国家都有自己的合作商家后，就算单独开一家公司，又有什么难的？
前世她经商虽然取得了成功，却没有具体接触过外贸这条线。
不管是哪个时代，手里掌握了足够多的渠道，就比别人多更多的机会。
互联网信息时代，为什么马云能成为首富，就是因为他把生产和销售两边对接起来。
三人对望一眼，同时点了点头。
别看两成不多，关键是他们不需要付出多少成本，如果失败了，也没有损失。
如果成功了，那每单生意，都能赚取不少差价。
一年几十几百笔生意谈下来，其中的赢利数目，无法估量。
“那一会吃完饭，我们签一下合同。”周桃站起来说道。“以后我们就是合作伙伴了，可以经常到东海县聚一聚——”
又给每人倒了杯酒，跟大家碰了一下。
不管怎么说，最终能达到这个结果，已经远远超出当初的期望了。
望了小满一眼，见他有些发愣，笑着拍了一下他的肩膀。
这小子，真是有狗屎运。
随便买一块漂亮的石雕，里面藏了一块鸡血石。
现在带回几个老外，没想到居然有这样的收获。
真是有福之人不用忙 无福之人跑断肠啊！
最糊涂的是许正强。
桃子招待了他们几天，怎么突然变成了合作伙伴，要一起开公司赚钱了？
对于外贸公司，他多少有些了解，毕竟玩具厂他也有些股份。
可以说周叔家其中一家进出口公司，就是吃这一碗饭的。
周桃现在也参与进来，那是不是表示这个钱很好赚？
很想说我也参一股，又一想，自己是警察，哪里有这么多时间放在公司上？
加上不懂外语，有力也无处使，只好暗暗叹了口气。
跟周桃的差距越来越大了啊！怎么样才能赶上她呢？
吃过晚饭，周桃拿出纸笔，写了一份合作协议书，让大家签上名字。
又一起商量这家进出口公司的具体操作办法。
由周桃负责组建公司，并培养业务员和跟单员，具体落实各项工作。
三位老外则负责联络自己国家的大型公司，了解他们的采购计划，如果国内有货源的，联系自家的公司，提供样品并报价，争取把单子接过来。
同样的，周桃这边有好的货源，也可以在国外寻找合适的买家。
为了防止吃大锅饭，激励大家多拉业务，周桃又提出了奖励措施，每完成一张订单，接单人员可以拿走整单业务的两成利润。
剩下的作为公司收益，按照比例分红。
又补充了一些细节，比如运输成本和退货成本怎么做帐，毕竟订单出意外难免。
完成这份公司操作计划书后，几人都非常兴奋。
“合作愉快。”乔纳森首先站起来跟大家握手。
本来遇到这种场合，必须开香槟庆祝的，只是国内买不到这种酒，只能用茶代替了。
“我这边有好酒。”周桃忽然想到大胃王以前送给自己的礼物里，好像有葡萄酒，于是找了几只高脚杯出来，给每人倒了一杯。
“干杯——”大家纷纷拿起杯子，碰了一下。
对于这次的意外收获，每个人都忍不住激动。
许正强倒没觉得什么，周小满却有些不好意思，拿过杯子小心喝了一口。
因为父亲是外交官，家里的亲朋好友，经常通过他到内地找生产厂商。
改革开放后，允许外资进入投资建厂，父亲已经有朋友通过他的介绍，在内地办起了工厂。
自己学的是企业管理，将来必定会在中国投资。
如果能提前迈出这一步，是个不错的主意。
至少父亲会支持自己做这方面的尝试。
“我现在主要做的是中式家具、服装、玩具这些传统行业。”周桃没想到惊喜突然来了，脸上却没有表露出来。“因为有足够的资金，如果有订单，另外投资建厂也没问题。”
这几个行业算是最传统的项目，不管是贫困地区还是发达国家，都少不了它们。
何况国家的人工这么低，产品价格低廉，更能吸引外商到这边来采购。
“我有一个叔叔在伦敦开了家瓷器店，倒是希望进口大量的中国产优质瓷器。”艾伦介绍起自己的路子。“服装玩具这些方面，我家里没有人经营这一块。”
如果叫他选择，或许觉得这些也不错，只是自己现在没有足够的精力，去老家开一家相应的公司。
“你的思路错了。”周桃见他苦恼的样子，提醒道。“并不一定必须是你家开的公司，作为英国人，你可以担任中间商，替英国和中国的商家联系业务，替两边服务。”
这就是外贸公司，也叫进出口公司，利用信息优势，赚取差价。
周桃觉得如果能跟他合作，是条不错的赚钱路子。
不管英国那边需要什么产品，她都有办法弄到。
如果国内加工有困难，还可以走大胃王的路子。
“这个主意好。”乔纳森听了非常激动。“可以让我也参与进来吗？”
他是美国人，同样有自己的路子。
以前因为不懂这个，一直没有考虑过这个，靠当老师赚工作。
他感觉周桃的赚钱思路非常开阔，难怪这么年轻，就是几家工厂的老板了。
假如这家进出口公司能行，只怕比开几家工厂都来钱快。
这样一来，他就算所占股份很少，也是一笔巨大的收入了。
“我也加入。”杜克听了，也兴奋地举起手。
他们从小受的教育，就是不管学什么知识，最终的目的，就是为了赚钱。
碰到这样的机会，不努力争取，那自己就傻了。
他是香江和美国的混血儿，两边都有亲戚，同样能找到不少路子。
“没问题，一起合作吧！”周桃见三人着急的样子，反倒更加笃定了。“这样行不行，公司的事情我来负责，你们三人各参两成股，我拿四成，国内的事交给我来处理，你们各自联系自己国家的企业——”
她没有在意能不能拿到一半股份，因为只是想通过这个方式，接触这个圈子。
等各个国家都有自己的合作商家后，就算单独开一家公司，又有什么难的？
前世她经商虽然取得了成功，却没有具体接触过外贸这条线。
不管是哪个时代，手里掌握了足够多的渠道，就比别人多更多的机会。
互联网信息时代，为什么马云能成为首富，就是因为他把生产和销售两边对接起来。
三人对望一眼，同时点了点头。
别看两成不多，关键是他们不需要付出多少成本，如果失败了，也没有损失。
如果成功了，那每单生意，都能赚取不少差价。
一年几十几百笔生意谈下来，其中的赢利数目，无法估量。
“那一会吃完饭，我们签一下合同。”周桃站起来说道。“以后我们就是合作伙伴了，可以经常到东海县聚一聚——”
又给每人倒了杯酒，跟大家碰了一下。
不管怎么说，最终能达到这个结果，已经远远超出当初的期望了。
望了小满一眼，见他有些发愣，笑着拍了一下他的肩膀。
这小子，真是有狗屎运。
随便买一块漂亮的石雕，里面藏了一块鸡血石。
现在带回几个老外，没想到居然有这样的收获。
真是有福之人不用忙 无福之人跑断肠啊！
最糊涂的是许正强。
桃子招待了他们几天，怎么突然变成了合作伙伴，要一起开公司赚钱了？
对于外贸公司，他多少有些了解，毕竟玩具厂他也有些股份。
可以说周叔家其中一家进出口公司，就是吃这一碗饭的。
周桃现在也参与进来，那是不是表示这个钱很好赚？
很想说我也参一股，又一想，自己是警察，哪里有这么多时间放在公司上？
加上不懂外语，有力也无处使，只好暗暗叹了口气。
跟周桃的差距越来越大了啊！怎么样才能赶上她呢？
吃过晚饭，周桃拿出纸笔，写了一份合作协议书，让大家签上名字。
又一起商量这家进出口公司的具体操作办法。
由周桃负责组建公司，并培养业务员和跟单员，具体落实各项工作。
三位老外则负责联络自己国家的大型公司，了解他们的采购计划，如果国内有货源的，联系自家的公司，提供样品并报价，争取把单子接过来。
同样的，周桃这边有好的货源，也可以在国外寻找合适的买家。
为了防止吃大锅饭，激励大家多拉业务，周桃又提出了奖励措施，每完成一张订单，接单人员可以拿走整单业务的两成利润。
剩下的作为公司收益，按照比例分红。
又补充了一些细节，比如运输成本和退货成本怎么做帐，毕竟订单出意外难免。
完成这份公司操作计划书后，几人都非常兴奋。
“合作愉快。”乔纳森首先站起来跟大家握手。
本来遇到这种场合，必须开香槟庆祝的，只是国内买不到这种酒，只能用茶代替了。
“我这边有好酒。”周桃忽然想到大胃王以前送给自己的礼物里，好像有葡萄酒，于是找了几只高脚杯出来，给每人倒了一杯。
“干杯——”大家纷纷拿起杯子，碰了一下。
对于这次的意外收获，每个人都忍不住激动。
许正强倒没觉得什么，周小满却有些不好意思，拿过杯子小心喝了一口。