第18章 只差一分钱
离开希尔顿,坐进骆益同的房车,林泉忍不住叹道:“这些姚溪商人,真是财大气粗,一个同乡会,就要吃下整栋楼。美元疲软,国内采取固定汇率,跟美元在波动,势必会有大量的国外资金涌进来,民间的资金股市风险太大,更多的资金正从股市撤离,其他行业却正进行宏观调控,限制投资规模,这么庞大的资金只有涌入防地产业,又有国家的政策支持,又能促进地方gdp与财政收入,不用两三年,这座城市的房价就会像吹气球一样膨胀起来。”
邵兵说道:“他们会买下整栋b楼?”
骆益同说道:“檀山公寓的激情还没有消散,星湖,也有星湖才能凝聚这么大的吸引力,只要价格合适,只要星湖确保履行应尽的义务,这些投资者,不找星湖合作,难道找其他机构吗?”
檀山公寓在开盘最初的三个月,就销售出80%的房子,剩余的房子,星湖每个月只推出三四套解解谗,最低一档的房价现在也升到一万六千六百元,比九个月前的开盘价整整涨了30%,最初定向推出一批房子,房价增长了86%。
林泉沉吟了一会儿,说道:“不管今天晚上会谈的结果如何,我看……宣传攻势可以开展了,销售暂时不管他,首先将人心吵热起来。”
力维会所是姚溪人在这座城市的同乡会,会员都是成功的姚溪商人,当然今天晚上更多是从姚溪赶来的投资人,在一座大厅里聚集了六十二名姚溪籍投资客。
姚新介绍骆益同说道:“这位是和黄实业的骆益同先生,檀山公寓的神话,想必大家都知道,不用我赘述。虽然檀山公寓规定所售出住宅四年内不能转让,否则需要拿出10%的房款补偿业主联合会,即使如此,我还是买下两套房子,我相信,在这四年当中,檀山公寓地房价一直都将是这座城市的标高。”介绍顾良宇,“这位是星湖实业的总裁顾良宇先生,这更不需要我介绍了。今天大家能聚在一起,就是冲着星湖实业来的,现在请顾总给我们介绍一下鹏润家园的情况。”
虽然很匆忙,但是星湖营销早就准备好鹏润家园的宣传资料。顾良宇从叶经强手里取过一叠精美的小册子,交给姚新,说道:“这是鹏润宣传书的样本,星湖的传统。宣传资料概不外传,姚新先发放下去,到时帮我再收回来。”示意服务生按灭灯光,精美地图片打在雪白的幕布上,“这是鹏润家园的航拍效果图,除了碧晴巷一块,其他都是真实取景。鹏润家园的西侧、南侧都是烟波浩淼的未名湖,东南六百米的两公里长的中山南路未名湖底隧道的入口,b楼与南面、西面的未名湖之间没有任何障碍物,这些区域都是规划中的湖滨绿地,未名湖景,将是鹏润家园最重要的概念之一,环未名湖十三公里,没有一处位置的观景角度比鹏润家园更好,这对于那些注重品质的业主来说,城市与自然的取舍,才在这里得到最好多平衡。在八十亩的滨湖绿化带,绿化费用不低于两千万。在滨湖绿化带的外围,将修筑一条滨湖路。在星湖实业的建议与推动下,滨湖路与未名弯口之间的狭长地域,市政府将进一步建造一座狭长的湖景观光广场,湖景观光广场建成之后,连同滨湖绿化带、未名湖弯口,将成为这座城市最重要的风景区之一。”顾良宇换了一张幻灯片,从天空鸟瞰的距离更近,是湖景广场的效果图,按下来一张幻灯片是市政府的湖景广场立项批复书,接下打上鹏润家园的近景,“鹏润家园地概念,就是私有、高贵,为了体现这点,鹏润家园的a、b楼间,将建造占地十六亩的休闲广场,用一道钢塑料群马护墙与碧晴路分开,这是风景护墙地效果图,墙提高0.8米,全钢群雕高0.8米,这座两百米长的护墙造价预算为一千万,这是位于中山南路地力帆大厦,位于广场与中山南路之间,这是装修一新之后的力帆大厦,将更名为鹏润会所,鹏润会所只接受鹏润家园的业主为会员,随后将赠送鹏润会所的策划书。鹏润会所与湖景广场将为鹏润家园的业主提供充足的娱乐休闲场所。接下来介绍内部结构……为了确保鹏润家园的品质,a楼、b楼由业主自行装修的所需材料,也需从星湖指定的十八家材料供应商之间选择,装潢需要在明年九月之前完成,更提倡将房子交给我们选择的装潢公司装潢,为确保其他业主的利益,在售房附加条款里,参照檀山公寓的要求,只将转让年限的要求这一条去除。”
顾良宇的话声刚落,一个三十岁左右的女人站起来提问:“鹏润家园准备卖多高的价钱?”
“请问这位小姐,你愿意为鹏润家园里的房子掏多少钱?”
林泉坐在角落,最凑到方楠耳朵,轻声的道:“这句话是抄袭我的。”
方楠横了他一眼。
“我愿意……”那个女人站在那里“我愿意”了好一会儿,也没报出一个价格出来。
“愿意啥,又不是结婚宣誓。”旁边一个男人拉她坐下来,众人笑了起来。
顾良宇说道:“在这座城市,可以成为鹏润家园房价参考的有两处,一是檀山公寓,一是往北一公里处的伯克山庄,檀山公寓的模式不可复制,均价已经超过两万,是主城区均价的四倍,是中心城区的两倍。除了历史人文与私家园林之外,鹏润家园具备了檀山公寓所有的优点,还格外增加了一座私家广场与湖景概念。伯克山庄也是星湖代销的楼盘,六栋高层公寓,在星湖的建议下,增建一栋公共设施建筑,提供为业主完善的公共服务,当前基价为八钱二百元。最高价为一万元,开盘预售三个月,售出率为50%,同类房源售出率为最高。伯克山庄一面临湖,最外层的两栋湖景概念房价最高,均价为一万元,但是没有大型公共绿地,没有湖景观光广场、没有私家广场,没有未名湖弯口这么开阔的视野。”
姚新站起来,说道;“顾总介绍地情况很详尽,请顾总谈一谈星湖的订价方案。”
“今天,各位找到星湖来谈鹏润家园的事情,一定是注意到未名湖北岸地块的崛起!区域地块的提升,巩实鹏润家园的房价基础。”顾良宇说到这里,停了下来,炯炯有神的目光缓缓扫过众人的面孔,姚溪众人虽然有老成持重的人。但也有人地神情泄露他们心底的秘密,顾良宇继续说道:“a楼有b楼阻碍一面的湖景,售价低8%,a楼基价一万,每层依次加价六十,到第三十五层为一万二千一百元。三十六层到三十八层不售。b楼基价一万零八百,每层加价一百,第三十层为一万三千八百元,第三十一到第三十六层不售。”
“星湖为什么要将最好的房子都留在手里?”一个中年男子站出来问。
“星湖有最好地销售策划,将这些房子卖出最高的价钱,星湖可以从中获利,对在座的投资人也有很大的好处,没有稳定地推价策略与营销手段,如何稳定的能将房价往上推动。如何保证在座的利益?”顾良宇稍稍停顿了一下,“星湖为打造高贵的品质,在取得预售许可两个月之后。依然没有将房源推向市场,要不是姚先生大力争取。也不会有今天的小型推介会,对于有意投资鹏润的在座投资人,星湖还将承诺,星湖只在明年三月到八月销售鹏润家园,九月、十月、十一月的黄金销售季节留给在座地各位,并承诺这三个月的广告投放力度,与前三个月相当。如果在座的投资人将房源挂到星湖置业旗下的分店,这些房源将在这三个月之内列入a级推荐房源,当然,作为a级推荐房源的佣金要高一倍。”
“为什么这点优惠都没有?”
顾良宇看了质问的中年人一眼,说道:“对鹏润家园,星湖有足够的信心。”
顾良宇说完之后,下面就陷入议论之中,姚新领着他与骆益同、林泉、方楠、邵兵等人走入一个包厢。
林泉说道:“鹏润家园的这次销售不会公开,明后天,我们将施工人员全部撤出现场,统一时间看房,我们组织大巴接送,个别人看房恕不接待,还请姚先生跟各位投资人解释一下。”
姚新说道:“林先生还真是严谨的人,我组织这么多人去别家地楼,得到优惠条件就多得多。”
“这么样做也是保障投资人的利益,如果不是有这么多的投资人,星湖完全不需要做一个长期地推价方案,我想这就是最大的优惠条件。”
姚新点点头,说道:“至于会有多少投资,我也无法决定,我给林先生引进一个人。”
“哦?”
姚新拨了一个电话:“顾先生,我们在a3厅。”挂了电话,对林泉说道,“顾总地本家,顾先生经营这家力维会所。”
“顾垣?”骆益同问道。
姚溪顾,顾垣是姚溪富商的代表与领袖,自觉还是有点钱的林泉,听到这名字,想到这名字所代表的家族,就觉得自己还是穷人。顾垣非常高,差不多有一米九,腆着肚子的腰围要超过三尺,后面跟着一名私人助理,看到林泉主动伸过手来,笑道:“我不是为鹏润家园来的。”声音很洪亮。
姚新说道:“顾先生对北京路三十六号相当感兴趣,林先生或许不知道,顾先生已经派人打探过那栋别墅的情况。”当时顾垣找他搓和这事,就兴奋好几天。
北京路三十六号别墅,今年九月,主体工程才基本结束,目前已经陆续投入三千万,还不算那块四点二亩的土地,作为别墅,占地面积与建筑面积在国内还算不上最大,但是基础投入应该创造国内记录。
顾垣不说话,静静的注视着林泉,林泉哂然一笑,说道:“顾先生愿意为那栋别墅掏多少钱吧?”
“林先生认为值多少钱?”
从来都是林泉问别人这个问题,见顾垣这么问自己,林泉笑了起来,说道:“一亿减掉一分钱。”
“为什么?”
“檀山公寓最顶级的公寓均价为两万五,顾先生不防加50%的价钱,看他们转不转手?”
顾垣笑了起来,相当欣赏的看着林泉,说道:“我准备了一个亿,你还优惠我一分钱,明天我的私人助理会到星湖办理手续,后续工程会有陶家的公司接手。我就不陪林先生,我晚上还要赶回姚溪去。”
看着顾垣推门离开,屋子里的人都沉默了一会儿,姚新说道:“我刚刚是不是见证国内最昂贵的单栋住宅交易?”
“顾先生还真是简单的人。”林泉仰头靠在椅背上,完全没有姚新他们那样的激动,又颇为感慨的问了一句,“我是不是也要学和黄那样送一件赠品给顾先生?还是算了吧,我送出去的东西,顾先生未必会看得上眼。”
骆益同看林泉一眼,心说:一栋别墅赚这么多钱,却吝啬百十万的东西,真狠。这也正式宣告,星湖实业在檀山公寓上的直接获利就超过了和黄实业,唉,心里真不平衡。还好在鹏润家园上能挤点回来。
姚新说道:“不管如何,别墅真正建之日,林先生一定让我进去参加一下。”
林泉笑道:“北京路三十六号,我只计划再投入一千万装潢,顾先生提出接手后续工程,想必对我们的设计有不满意的地方,真正建成之日,我也很期待。”
骆益同对林泉说道:“北京路延续着檀山公寓的激情,两侧仅有四块小面积零碎地可以开发,虽然开发建筑受到楼高与容积率的严格控制,但是地价还是在一年之内激增到每亩四百万,但是相对于一万八以上的高售价,还是很合适的,只恨可以挖掘的开发面积太小,四块地总共才六十多亩。”
林泉微微一笑,当初北京三十六号、三十八号的三十一点多亩的土地,一共花费三千万,不过省建委认购的几套房产,房价在一年之间激增了三四倍。听说都让省建委的几名党组成员以原价瓜分了,当然,这些事跟林泉没有任何关系。
邵兵说道:“他们会买下整栋b楼?”
骆益同说道:“檀山公寓的激情还没有消散,星湖,也有星湖才能凝聚这么大的吸引力,只要价格合适,只要星湖确保履行应尽的义务,这些投资者,不找星湖合作,难道找其他机构吗?”
檀山公寓在开盘最初的三个月,就销售出80%的房子,剩余的房子,星湖每个月只推出三四套解解谗,最低一档的房价现在也升到一万六千六百元,比九个月前的开盘价整整涨了30%,最初定向推出一批房子,房价增长了86%。
林泉沉吟了一会儿,说道:“不管今天晚上会谈的结果如何,我看……宣传攻势可以开展了,销售暂时不管他,首先将人心吵热起来。”
力维会所是姚溪人在这座城市的同乡会,会员都是成功的姚溪商人,当然今天晚上更多是从姚溪赶来的投资人,在一座大厅里聚集了六十二名姚溪籍投资客。
姚新介绍骆益同说道:“这位是和黄实业的骆益同先生,檀山公寓的神话,想必大家都知道,不用我赘述。虽然檀山公寓规定所售出住宅四年内不能转让,否则需要拿出10%的房款补偿业主联合会,即使如此,我还是买下两套房子,我相信,在这四年当中,檀山公寓地房价一直都将是这座城市的标高。”介绍顾良宇,“这位是星湖实业的总裁顾良宇先生,这更不需要我介绍了。今天大家能聚在一起,就是冲着星湖实业来的,现在请顾总给我们介绍一下鹏润家园的情况。”
虽然很匆忙,但是星湖营销早就准备好鹏润家园的宣传资料。顾良宇从叶经强手里取过一叠精美的小册子,交给姚新,说道:“这是鹏润宣传书的样本,星湖的传统。宣传资料概不外传,姚新先发放下去,到时帮我再收回来。”示意服务生按灭灯光,精美地图片打在雪白的幕布上,“这是鹏润家园的航拍效果图,除了碧晴巷一块,其他都是真实取景。鹏润家园的西侧、南侧都是烟波浩淼的未名湖,东南六百米的两公里长的中山南路未名湖底隧道的入口,b楼与南面、西面的未名湖之间没有任何障碍物,这些区域都是规划中的湖滨绿地,未名湖景,将是鹏润家园最重要的概念之一,环未名湖十三公里,没有一处位置的观景角度比鹏润家园更好,这对于那些注重品质的业主来说,城市与自然的取舍,才在这里得到最好多平衡。在八十亩的滨湖绿化带,绿化费用不低于两千万。在滨湖绿化带的外围,将修筑一条滨湖路。在星湖实业的建议与推动下,滨湖路与未名弯口之间的狭长地域,市政府将进一步建造一座狭长的湖景观光广场,湖景观光广场建成之后,连同滨湖绿化带、未名湖弯口,将成为这座城市最重要的风景区之一。”顾良宇换了一张幻灯片,从天空鸟瞰的距离更近,是湖景广场的效果图,按下来一张幻灯片是市政府的湖景广场立项批复书,接下打上鹏润家园的近景,“鹏润家园地概念,就是私有、高贵,为了体现这点,鹏润家园的a、b楼间,将建造占地十六亩的休闲广场,用一道钢塑料群马护墙与碧晴路分开,这是风景护墙地效果图,墙提高0.8米,全钢群雕高0.8米,这座两百米长的护墙造价预算为一千万,这是位于中山南路地力帆大厦,位于广场与中山南路之间,这是装修一新之后的力帆大厦,将更名为鹏润会所,鹏润会所只接受鹏润家园的业主为会员,随后将赠送鹏润会所的策划书。鹏润会所与湖景广场将为鹏润家园的业主提供充足的娱乐休闲场所。接下来介绍内部结构……为了确保鹏润家园的品质,a楼、b楼由业主自行装修的所需材料,也需从星湖指定的十八家材料供应商之间选择,装潢需要在明年九月之前完成,更提倡将房子交给我们选择的装潢公司装潢,为确保其他业主的利益,在售房附加条款里,参照檀山公寓的要求,只将转让年限的要求这一条去除。”
顾良宇的话声刚落,一个三十岁左右的女人站起来提问:“鹏润家园准备卖多高的价钱?”
“请问这位小姐,你愿意为鹏润家园里的房子掏多少钱?”
林泉坐在角落,最凑到方楠耳朵,轻声的道:“这句话是抄袭我的。”
方楠横了他一眼。
“我愿意……”那个女人站在那里“我愿意”了好一会儿,也没报出一个价格出来。
“愿意啥,又不是结婚宣誓。”旁边一个男人拉她坐下来,众人笑了起来。
顾良宇说道:“在这座城市,可以成为鹏润家园房价参考的有两处,一是檀山公寓,一是往北一公里处的伯克山庄,檀山公寓的模式不可复制,均价已经超过两万,是主城区均价的四倍,是中心城区的两倍。除了历史人文与私家园林之外,鹏润家园具备了檀山公寓所有的优点,还格外增加了一座私家广场与湖景概念。伯克山庄也是星湖代销的楼盘,六栋高层公寓,在星湖的建议下,增建一栋公共设施建筑,提供为业主完善的公共服务,当前基价为八钱二百元。最高价为一万元,开盘预售三个月,售出率为50%,同类房源售出率为最高。伯克山庄一面临湖,最外层的两栋湖景概念房价最高,均价为一万元,但是没有大型公共绿地,没有湖景观光广场、没有私家广场,没有未名湖弯口这么开阔的视野。”
姚新站起来,说道;“顾总介绍地情况很详尽,请顾总谈一谈星湖的订价方案。”
“今天,各位找到星湖来谈鹏润家园的事情,一定是注意到未名湖北岸地块的崛起!区域地块的提升,巩实鹏润家园的房价基础。”顾良宇说到这里,停了下来,炯炯有神的目光缓缓扫过众人的面孔,姚溪众人虽然有老成持重的人。但也有人地神情泄露他们心底的秘密,顾良宇继续说道:“a楼有b楼阻碍一面的湖景,售价低8%,a楼基价一万,每层依次加价六十,到第三十五层为一万二千一百元。三十六层到三十八层不售。b楼基价一万零八百,每层加价一百,第三十层为一万三千八百元,第三十一到第三十六层不售。”
“星湖为什么要将最好的房子都留在手里?”一个中年男子站出来问。
“星湖有最好地销售策划,将这些房子卖出最高的价钱,星湖可以从中获利,对在座的投资人也有很大的好处,没有稳定地推价策略与营销手段,如何稳定的能将房价往上推动。如何保证在座的利益?”顾良宇稍稍停顿了一下,“星湖为打造高贵的品质,在取得预售许可两个月之后。依然没有将房源推向市场,要不是姚先生大力争取。也不会有今天的小型推介会,对于有意投资鹏润的在座投资人,星湖还将承诺,星湖只在明年三月到八月销售鹏润家园,九月、十月、十一月的黄金销售季节留给在座地各位,并承诺这三个月的广告投放力度,与前三个月相当。如果在座的投资人将房源挂到星湖置业旗下的分店,这些房源将在这三个月之内列入a级推荐房源,当然,作为a级推荐房源的佣金要高一倍。”
“为什么这点优惠都没有?”
顾良宇看了质问的中年人一眼,说道:“对鹏润家园,星湖有足够的信心。”
顾良宇说完之后,下面就陷入议论之中,姚新领着他与骆益同、林泉、方楠、邵兵等人走入一个包厢。
林泉说道:“鹏润家园的这次销售不会公开,明后天,我们将施工人员全部撤出现场,统一时间看房,我们组织大巴接送,个别人看房恕不接待,还请姚先生跟各位投资人解释一下。”
姚新说道:“林先生还真是严谨的人,我组织这么多人去别家地楼,得到优惠条件就多得多。”
“这么样做也是保障投资人的利益,如果不是有这么多的投资人,星湖完全不需要做一个长期地推价方案,我想这就是最大的优惠条件。”
姚新点点头,说道:“至于会有多少投资,我也无法决定,我给林先生引进一个人。”
“哦?”
姚新拨了一个电话:“顾先生,我们在a3厅。”挂了电话,对林泉说道,“顾总地本家,顾先生经营这家力维会所。”
“顾垣?”骆益同问道。
姚溪顾,顾垣是姚溪富商的代表与领袖,自觉还是有点钱的林泉,听到这名字,想到这名字所代表的家族,就觉得自己还是穷人。顾垣非常高,差不多有一米九,腆着肚子的腰围要超过三尺,后面跟着一名私人助理,看到林泉主动伸过手来,笑道:“我不是为鹏润家园来的。”声音很洪亮。
姚新说道:“顾先生对北京路三十六号相当感兴趣,林先生或许不知道,顾先生已经派人打探过那栋别墅的情况。”当时顾垣找他搓和这事,就兴奋好几天。
北京路三十六号别墅,今年九月,主体工程才基本结束,目前已经陆续投入三千万,还不算那块四点二亩的土地,作为别墅,占地面积与建筑面积在国内还算不上最大,但是基础投入应该创造国内记录。
顾垣不说话,静静的注视着林泉,林泉哂然一笑,说道:“顾先生愿意为那栋别墅掏多少钱吧?”
“林先生认为值多少钱?”
从来都是林泉问别人这个问题,见顾垣这么问自己,林泉笑了起来,说道:“一亿减掉一分钱。”
“为什么?”
“檀山公寓最顶级的公寓均价为两万五,顾先生不防加50%的价钱,看他们转不转手?”
顾垣笑了起来,相当欣赏的看着林泉,说道:“我准备了一个亿,你还优惠我一分钱,明天我的私人助理会到星湖办理手续,后续工程会有陶家的公司接手。我就不陪林先生,我晚上还要赶回姚溪去。”
看着顾垣推门离开,屋子里的人都沉默了一会儿,姚新说道:“我刚刚是不是见证国内最昂贵的单栋住宅交易?”
“顾先生还真是简单的人。”林泉仰头靠在椅背上,完全没有姚新他们那样的激动,又颇为感慨的问了一句,“我是不是也要学和黄那样送一件赠品给顾先生?还是算了吧,我送出去的东西,顾先生未必会看得上眼。”
骆益同看林泉一眼,心说:一栋别墅赚这么多钱,却吝啬百十万的东西,真狠。这也正式宣告,星湖实业在檀山公寓上的直接获利就超过了和黄实业,唉,心里真不平衡。还好在鹏润家园上能挤点回来。
姚新说道:“不管如何,别墅真正建之日,林先生一定让我进去参加一下。”
林泉笑道:“北京路三十六号,我只计划再投入一千万装潢,顾先生提出接手后续工程,想必对我们的设计有不满意的地方,真正建成之日,我也很期待。”
骆益同对林泉说道:“北京路延续着檀山公寓的激情,两侧仅有四块小面积零碎地可以开发,虽然开发建筑受到楼高与容积率的严格控制,但是地价还是在一年之内激增到每亩四百万,但是相对于一万八以上的高售价,还是很合适的,只恨可以挖掘的开发面积太小,四块地总共才六十多亩。”
林泉微微一笑,当初北京三十六号、三十八号的三十一点多亩的土地,一共花费三千万,不过省建委认购的几套房产,房价在一年之间激增了三四倍。听说都让省建委的几名党组成员以原价瓜分了,当然,这些事跟林泉没有任何关系。