第72章 镁团攻略
京城。
五道口东阳大厦22楼。
整个22楼只有2家公司，华屹资本和另外一家私募基金各租了半层。
雷东明自全身心投入到华屹资本的管理工作以后，就立即着手进行团队的搭建与完善，现如今华屹资本已拥有一支30余人的专业投资团队。
在雷东明的执行合伙人办公室内，雷东明给张益达解释道：
“华屹资本目前团队一共30多人，人看似不多，但是都是走的精英路线，宁缺毋滥。
公司一共分为了投资，运营，风控，财务，综合等五大部门。
投资部门辖9名行业分析师和3名投资经理，具体工作内容包括：项目筛选，尽职调查，投资模式设计，相关文件准备，项目谈判，项目管理，项目退出等等。
运营部门辖6名融资经理，3名项目策划经理，6名营销经理，具体工作内容分别是：实施融资路演，策划基金推介方案，基金营销与市场开发。
风控部门辖3名风控经理，负责协助投资经理进行尽职调查，并根据相关财务数据进行投资价值分析，包括企业估值、投资回报，最终给出项目风险评估意见。
财务部门辖4名财务，负责参与公司融资计划以及资金调度，管理；以及公司内部员工薪酬计算与发放。
综合部门包括3名人事行政以及3名司机。负责公司人员招聘，考勤；以及车辆调度，保养。”
“行，这事你拿主意就行！”张益达满不在乎的样子说道，雷东明在投行做过，也担任过创业公司首席财务官，做风投是内行得不能再内行。
而且华屹资本两人的股份是66.7%：33.3％划分的，属于两人合伙创办的企业，大家的关系也不像在锐向是上下级，现在都是平等的。
所以张益达也没什么可发表意见的。风投这块雷东明确实比他专业得多。
“营销岗这块我招的人比较多，我们目前募资能力还是弱了一点。滴滴和头条我们3月份拨付了6000万美元，下个月还要拨付第二期6000万美元。”
说到这里，雷东明表情有些严肃，挠了挠头，皱眉道：
“目前我们除了3月份拨付出去的6000万美元，又再次募集到了7000万美元。但是下个月拨付掉6000万，就只剩下1000万美元了。
1000万美元，支撑不了几个项目的投资。中后期项目都投不起了，只能投早期。
现在我们基金方向还是不明确，主要做早期还是中后期？
投资的行业聚焦哪一些？”
张益达听到这些话也是眉头紧皱，还是基金不够知名啊。人家一两个月募集几亿美元直接就超募。华屹资本两个月募集一个亿都难。
而且募集代价不小，每年2%的管理费直接让渡给了益民财富和诺亚这种第三方财富管理公司作为代销佣金。
收回思绪，张益达建议道：
“我们拆分成2支基金吧！一支美元基金，主要做中后期项目；一支人民币基金，专注于天使轮和a轮。
另外投资方向的话，我的意见是专注于科技/传媒、医疗健康、教育培训、消费品/服务、工业科技五个方向。”
雷东明思索了近一分钟，然后说道：
“这个建议不错！
两支基金的话，我们从早期到中后期项目基本都能覆盖。
好处就是不会错过好项目，坏处就是对投资水平要求很高。
而且还得资金雄厚！”
说到这里，他看了张益达一眼，张益达直接回复道：
“资金慢慢想办法，架子先搭建起来。
今年投资的滴滴和头条，明年应该就是明星项目了。
到时候华屹资本就不是岌岌无名的行业新丁了。
投的准好项目，帮投资人赚得了钱，还怕没有资金进入？”
雷东明笑了笑，他认为张益达过于乐观了，接着说道：
“投资方向的话，我还是觉得太宽泛了。
五指要聚成一个拳头，打出去才有力气。”
“你的意见就是觉得5个投资方向过多了吗？那你觉得聚焦几个方向比较合适。”
张益达觉得自己选择的几个方向都是后世大热的方向，不差啊！他想听听雷东明怎么说。
雷东明听出张益达话中带刺，摇头失笑道：
“这5个方向都很好，我就是觉得我们目前基金规模还是太小了，不宜太分散精力。
而且我们目前的3个投资经理和3组行业分析师都是专注科技传媒，工业科技，以及消费服务领域的。
医疗健康和教育培训行业目前我们并没有招募到合适的投资经理和分析师。
先做好3个方向，后面基金规模扩大了，再覆盖医疗和教育行业吧！”
张益达觉得雷东明说得有些道理，毕竟他没重生，也不知道目前华屹资本投中的两个项目未来会有多牛叉。
所以行事风格难免有些保守，觉得募集资金有困难，步伐要小一点才走得稳。
张益达也不跟他争论，明年一切局势就明朗了。
长呼了一口气，问道：
“镁团那边怎么样了？”
说到镁团，雷东明来了兴趣，现在镁团的团购老大位置基本坐稳了，局势已经很明朗了，投进去就是赚到。
几个月前张益达就嘱咐他接触调查镁团，现在已经有结果了。
雷东明满脸兴奋的说道：
“这个月镁团将要启动c轮融资，目标是融资3亿美元，估值在30亿美元。
阿狸准备领投，黑衫资本和泛大西洋投资跟投。
我的也把投资意向书发过去了，目前还没回复我们。”
张益达点点头，镁团现在都成了他的执念了，三小巨头要聚在一起才好玩嘛！
而且华屹资本投中了三小巨头，还都是c轮，那更添传奇色彩。
对于华屹资本将来的募资工作会有很大的帮助！
……
两天后，雷东明给张益达打来电话，垂头丧气道：
“镁团拒绝了我们的投资请求！”
“怎么回事啊？”张益达差不多已经猜到了原因，估计是巨头施压，但还是问了一句。
“阿狸之前就是他们股东了，阿狸不同意。而且其他几家参与本轮投资的机构也不同意，联合排挤我们。”雷东明有些失落的说道，本以为板上钉钉的事又再生波折。
“呵呵，我就知道这事没那么容易。”张益达冷笑道，叫雷东明去打头阵只是去探探路，他还有后手。
安慰雷东明道：
“放心吧！他们阻挠我们投资，我们偏还投定了。
你约下黄新，我们俩单独跟他聊聊。”
“什么由头约他？”雷东明追问道。
“你就跟他说，华屹资本很看好他来带领镁团。只要让华屹资本入股，我们愿意把所获得的全部投票权都交给他。”
张益达太了解这些创始人了，面对风投大家是又爱又怕。
雷东明懂了，按着张益达传授的话术打了个电话给黄新，黄新果然来了兴趣，三人约好晚上一起坐坐，深入聊聊这事。
晚上。
张益达和雷东明应邀来到了一家高级饭店，在包间内见到了早已等候多时的黄新。
本来约好是8点见面，结果黄新提前了半个小时就来了。
这个小细节其实就可以看出黄新的态度了。张益达跟雷东明对视一眼，脸上的笑容更浓了。
黄新剪了个大平头，头发有些微秃，估计是商业竞争用脑太过度。架了架鼻子上的眼镜，黄新直接开门见山道：
“二位电话里的意思是只要我同意放华屹资本入场，就把获得的投票权赠予镁团管理团队。
不知道我理解得对不对？”
“对，华屹资本很看好黄总，也很看好镁团。
我们相信，镁团在你的带领下，会走向更高的巅峰。换其他人来带，我们也不放心。
所以，我们愿意把投票权都赠予你们管理层，可以签署一致行动人协议。”
张益达还是很看好这位黄老板的，从千团大战杀出来的狠人，以后还会驱逐巨头。商业技能点是点满了的，必成大器！
“行，我可以同意华屹资本入股。但份额不会太多，最多5000万。”
黄新也是痛快的答复道。
张益达觉得有些少，但想了想此次投资还有阿狸和黑衫，竞争太大了，费再大力也抢不了多少份额，毕竟华屹底子还是太薄了。
点点头表示道：“行，就5000万份额。”
接下来三人酒过三巡之后，关系但是亲近了许多。
张益达笑道：
“黄新兄，镁团将来的成就不可限量啊！几百上千亿美元估值也是很有可能达到的。”
黄新哈哈一笑，看着张益达说道：
“你怎么不说说锐向喃？成立时间比镁团晚三年，估值倒是跟我们不相上下了。未来也是必成一代巨头啊！”
“巨头？我估计bat是不会给我们这个机会咯。
新皇登基，必是站着旧王的尸体上位。
其实发展到你我这一步，早就被巨头盯上了。”
张益达脸色通红，醉醺醺说道。
黄新点点头，没有多说什么。毕竟他也不年轻了，阿狸还是股东，他可不会就这上面多发表什么。
他觉得张益达还是图样图森破了。
张益达心中起了一个念头，于是笑着说道：
“你说，我们联合头条和滴滴，四家组成一个正义联盟怎么样？共抗邪恶巨头。”
五道口东阳大厦22楼。
整个22楼只有2家公司，华屹资本和另外一家私募基金各租了半层。
雷东明自全身心投入到华屹资本的管理工作以后，就立即着手进行团队的搭建与完善，现如今华屹资本已拥有一支30余人的专业投资团队。
在雷东明的执行合伙人办公室内，雷东明给张益达解释道：
“华屹资本目前团队一共30多人，人看似不多，但是都是走的精英路线，宁缺毋滥。
公司一共分为了投资，运营，风控，财务，综合等五大部门。
投资部门辖9名行业分析师和3名投资经理，具体工作内容包括：项目筛选，尽职调查，投资模式设计，相关文件准备，项目谈判，项目管理，项目退出等等。
运营部门辖6名融资经理，3名项目策划经理，6名营销经理，具体工作内容分别是：实施融资路演，策划基金推介方案，基金营销与市场开发。
风控部门辖3名风控经理，负责协助投资经理进行尽职调查，并根据相关财务数据进行投资价值分析，包括企业估值、投资回报，最终给出项目风险评估意见。
财务部门辖4名财务，负责参与公司融资计划以及资金调度，管理；以及公司内部员工薪酬计算与发放。
综合部门包括3名人事行政以及3名司机。负责公司人员招聘，考勤；以及车辆调度，保养。”
“行，这事你拿主意就行！”张益达满不在乎的样子说道，雷东明在投行做过，也担任过创业公司首席财务官，做风投是内行得不能再内行。
而且华屹资本两人的股份是66.7%：33.3％划分的，属于两人合伙创办的企业，大家的关系也不像在锐向是上下级，现在都是平等的。
所以张益达也没什么可发表意见的。风投这块雷东明确实比他专业得多。
“营销岗这块我招的人比较多，我们目前募资能力还是弱了一点。滴滴和头条我们3月份拨付了6000万美元，下个月还要拨付第二期6000万美元。”
说到这里，雷东明表情有些严肃，挠了挠头，皱眉道：
“目前我们除了3月份拨付出去的6000万美元，又再次募集到了7000万美元。但是下个月拨付掉6000万，就只剩下1000万美元了。
1000万美元，支撑不了几个项目的投资。中后期项目都投不起了，只能投早期。
现在我们基金方向还是不明确，主要做早期还是中后期？
投资的行业聚焦哪一些？”
张益达听到这些话也是眉头紧皱，还是基金不够知名啊。人家一两个月募集几亿美元直接就超募。华屹资本两个月募集一个亿都难。
而且募集代价不小，每年2%的管理费直接让渡给了益民财富和诺亚这种第三方财富管理公司作为代销佣金。
收回思绪，张益达建议道：
“我们拆分成2支基金吧！一支美元基金，主要做中后期项目；一支人民币基金，专注于天使轮和a轮。
另外投资方向的话，我的意见是专注于科技/传媒、医疗健康、教育培训、消费品/服务、工业科技五个方向。”
雷东明思索了近一分钟，然后说道：
“这个建议不错！
两支基金的话，我们从早期到中后期项目基本都能覆盖。
好处就是不会错过好项目，坏处就是对投资水平要求很高。
而且还得资金雄厚！”
说到这里，他看了张益达一眼，张益达直接回复道：
“资金慢慢想办法，架子先搭建起来。
今年投资的滴滴和头条，明年应该就是明星项目了。
到时候华屹资本就不是岌岌无名的行业新丁了。
投的准好项目，帮投资人赚得了钱，还怕没有资金进入？”
雷东明笑了笑，他认为张益达过于乐观了，接着说道：
“投资方向的话，我还是觉得太宽泛了。
五指要聚成一个拳头，打出去才有力气。”
“你的意见就是觉得5个投资方向过多了吗？那你觉得聚焦几个方向比较合适。”
张益达觉得自己选择的几个方向都是后世大热的方向，不差啊！他想听听雷东明怎么说。
雷东明听出张益达话中带刺，摇头失笑道：
“这5个方向都很好，我就是觉得我们目前基金规模还是太小了，不宜太分散精力。
而且我们目前的3个投资经理和3组行业分析师都是专注科技传媒，工业科技，以及消费服务领域的。
医疗健康和教育培训行业目前我们并没有招募到合适的投资经理和分析师。
先做好3个方向，后面基金规模扩大了，再覆盖医疗和教育行业吧！”
张益达觉得雷东明说得有些道理，毕竟他没重生，也不知道目前华屹资本投中的两个项目未来会有多牛叉。
所以行事风格难免有些保守，觉得募集资金有困难，步伐要小一点才走得稳。
张益达也不跟他争论，明年一切局势就明朗了。
长呼了一口气，问道：
“镁团那边怎么样了？”
说到镁团，雷东明来了兴趣，现在镁团的团购老大位置基本坐稳了，局势已经很明朗了，投进去就是赚到。
几个月前张益达就嘱咐他接触调查镁团，现在已经有结果了。
雷东明满脸兴奋的说道：
“这个月镁团将要启动c轮融资，目标是融资3亿美元，估值在30亿美元。
阿狸准备领投，黑衫资本和泛大西洋投资跟投。
我的也把投资意向书发过去了，目前还没回复我们。”
张益达点点头，镁团现在都成了他的执念了，三小巨头要聚在一起才好玩嘛！
而且华屹资本投中了三小巨头，还都是c轮，那更添传奇色彩。
对于华屹资本将来的募资工作会有很大的帮助！
……
两天后，雷东明给张益达打来电话，垂头丧气道：
“镁团拒绝了我们的投资请求！”
“怎么回事啊？”张益达差不多已经猜到了原因，估计是巨头施压，但还是问了一句。
“阿狸之前就是他们股东了，阿狸不同意。而且其他几家参与本轮投资的机构也不同意，联合排挤我们。”雷东明有些失落的说道，本以为板上钉钉的事又再生波折。
“呵呵，我就知道这事没那么容易。”张益达冷笑道，叫雷东明去打头阵只是去探探路，他还有后手。
安慰雷东明道：
“放心吧！他们阻挠我们投资，我们偏还投定了。
你约下黄新，我们俩单独跟他聊聊。”
“什么由头约他？”雷东明追问道。
“你就跟他说，华屹资本很看好他来带领镁团。只要让华屹资本入股，我们愿意把所获得的全部投票权都交给他。”
张益达太了解这些创始人了，面对风投大家是又爱又怕。
雷东明懂了，按着张益达传授的话术打了个电话给黄新，黄新果然来了兴趣，三人约好晚上一起坐坐，深入聊聊这事。
晚上。
张益达和雷东明应邀来到了一家高级饭店，在包间内见到了早已等候多时的黄新。
本来约好是8点见面，结果黄新提前了半个小时就来了。
这个小细节其实就可以看出黄新的态度了。张益达跟雷东明对视一眼，脸上的笑容更浓了。
黄新剪了个大平头，头发有些微秃，估计是商业竞争用脑太过度。架了架鼻子上的眼镜，黄新直接开门见山道：
“二位电话里的意思是只要我同意放华屹资本入场，就把获得的投票权赠予镁团管理团队。
不知道我理解得对不对？”
“对，华屹资本很看好黄总，也很看好镁团。
我们相信，镁团在你的带领下，会走向更高的巅峰。换其他人来带，我们也不放心。
所以，我们愿意把投票权都赠予你们管理层，可以签署一致行动人协议。”
张益达还是很看好这位黄老板的，从千团大战杀出来的狠人，以后还会驱逐巨头。商业技能点是点满了的，必成大器！
“行，我可以同意华屹资本入股。但份额不会太多，最多5000万。”
黄新也是痛快的答复道。
张益达觉得有些少，但想了想此次投资还有阿狸和黑衫，竞争太大了，费再大力也抢不了多少份额，毕竟华屹底子还是太薄了。
点点头表示道：“行，就5000万份额。”
接下来三人酒过三巡之后，关系但是亲近了许多。
张益达笑道：
“黄新兄，镁团将来的成就不可限量啊！几百上千亿美元估值也是很有可能达到的。”
黄新哈哈一笑，看着张益达说道：
“你怎么不说说锐向喃？成立时间比镁团晚三年，估值倒是跟我们不相上下了。未来也是必成一代巨头啊！”
“巨头？我估计bat是不会给我们这个机会咯。
新皇登基，必是站着旧王的尸体上位。
其实发展到你我这一步，早就被巨头盯上了。”
张益达脸色通红，醉醺醺说道。
黄新点点头，没有多说什么。毕竟他也不年轻了，阿狸还是股东，他可不会就这上面多发表什么。
他觉得张益达还是图样图森破了。
张益达心中起了一个念头，于是笑着说道：
“你说，我们联合头条和滴滴，四家组成一个正义联盟怎么样？共抗邪恶巨头。”