第286章 三年管理权
“张总，如果将锦城消金的管理权交给贵方，这总得有个时间期限吧？
另外，预计业务量能达到多少？工作怎么展开？这都得拿个章程吧！”
李杰脑子运转飞快，锐向入股能带来的种种好处他不是看不到，只是要考虑如何达到利益最大化。
交出大股东的位置，哪怕未来锦城消金取得很突出的成绩，蓉城银行也只是获得不错的财务回报罢了。
如果蓉城银行继续稳坐大股东的位置，等锦城消金发展起来了，他李杰也算是领导有方啊！
假如再拟一个管理权转让期限，三年或者六年。
期限到了，锐向再把管理权交还给蓉城银行。
不得不说，李杰的算盘打得还是挺好的，既拉拢了锐向这个盟友，又能最大化分享将来的胜利果实。
至于让出大股东的位置，李杰是坚决不可能让出的。
为了拿下消费金融牌照，他们蓉城银行上上下下跑了多少关系啊？
锐向轻描淡写几句话，就想拿走大股东的席位，那绝对不可能。
尽管知道锐向成为大股东，可能会对锦城消金更上心一些，乃至让锦城消金发展得更好一些，但他就是不愿意让出第一大股东的位置。
对于这些领导的小九九，张益达多少知道一些。
前世锦城消金的发展一直不温不火，就一直没有互联网或者互金巨头找他们聊聊入股吗？
那绝对是有的，不光是锐向，所有想放贷的互联网公司都对消金牌照虎视眈眈的。
但蓉城银行就死死攥着股权不放手，自然而然人家就选择了其他消金机构合作。
比如说，阿狸选择了包银，千度选择了哈银，携程选择了尚诚，三六零选择了晋商……
搞到最后，迫于竞争压力的锦城消金对外发公告，说要引进2-3家有互联网或者金融运营背景的实力股东。
然后周大福，浩泽净水器，优信二手车就入股了……
张益达想起这些骚操作，也是服气，锦城消金没被他们折腾死，也全赖那张可以低成本获取银行等机构资金的消费金融牌照了。
张益达知道这帮官僚不会轻易把第一大股东的位置交出来，所以就又给出了一个管理权的选择。
不让我当大股东，公司让我掌舵，带你们一起赚钱总行了吧！
果不其然，李杰这位蓉城银行董事长选择了交出企业经营权，而不是让出第一大股东。
张益达猜测，这是打算跟在锐向身后躺赚了。
这样也好，没有蓉城银行的掣肘，锐向的目的也算达成了。
不过听李杰说给出一个经营管理期限，张益达就知道他埋了个伏笔，将来发展好了，必定少不了抢夺企业控制权。
“六年吧，两届后再次改组董事会。”张益达淡淡说道。
公司法董事会换届年限是三年一次，公司董事任职期为三年，三年以后公司召开董事局会议，重新改选新的董事。
张益达想着，能够连任两届董事长，也足够锐向掌控全局了。
李杰摇了摇头，“六年时间也太长了点，三年一届我认为比较恰当。”
“三年就三年吧，不过锐向要全部的经营管理权，包括人事任免，财务管理等等。
当然，丰隆集团和蓉城银行也可以派驻董事和财务顾问，对公司财务进行监督。”
张益达这一下子把蓉城银行的大股东权利拿了个干干净净。李杰想了想还是点头同意了，锦城消金也发展六年了，再等个三年也不算什么。
他又问道：“那接下来的工作如何展开？未来三年的发展规划，张总得让我吃一颗定心丸吧。”
“锦城消金去年的贷款发放规模是15.3960亿元，净利润是7450万。三年后，我让这两个指标翻6倍。”
张益达非常自信的说道，别说6倍了，10倍他都有底气做到。不过话不能说太满，得给自己留点后路。
锦城消金的董事长王飞看着一脸意动的上级李杰，心里暗暗叫苦。
蓉城银行交出企业管理权，他这个子公司董事长怎么安排呢？张益达肯定容不下他，锦城消金董事长的位置绝对要换人。
这都没什么，他还兼任着蓉城银行行长，这才是他的主要职务，消费金融董事长只是挂职。
主要锦城消金有他一大票亲信啊，要是锐向掌了权，容得下这批人？
王飞不停给李杰打眼色，后者直接当做没看见一样。
其实李杰是看到了王飞做的这些小动作的，之所以视若无睹是因为他很生气，到了这种“牺牲小我，成全大我”的关头，自己这个下属怎么就拎不清呢？
锐向的入股，在不威胁蓉城银行的第一大股东的前提下，那绝对是一件大好事。
自己这个上级态度都这么明确了，你一个做下属的要唱反调？
“好！”
李杰一口答应道，就喜欢张益达这种爽快人，又问：“那没达到呢？”
“两个指标其中一项没达到，把管理权交还给蓉城银行，我们退位让贤。”
李杰对张益达的话很是满意，既保住了大股东的位置，又得到了张益达的业绩承诺，对蓉城银行来说是个不错的方案。
“那假如在锐向的带领下，锦城消金完成了3年指标翻6倍的目标呢？管理权应该继续交给锐向吧！”
兰澜的话让李杰有些为难，他打了个哈哈，“现在谈这个也太早了吧！不如等锐向做出了一些成绩，我们再谈这个也不迟。”
“对，李董说得对，后面再讨论这个话题吧！我们今天主要讨论当下的事情就行了。”
张益达知道不能逼迫蓉城银行过甚，他们破罐子破摔拒绝锐向入股就抓瞎了。
饭得一口一口吃，今天先入股撕开一个口子，后面的事再徐徐图之。
见张益达表态了，兰澜也不再追问。她开始和锦城消金，蓉城银行列席的一众公司高层商量起了增资入股和改组公司董事会的细节。
锦城消金的估值是比照注册资本3.2亿来算的，对于这一点，马来西亚丰隆集团和蓉城银行两大股东都没什么异议。
因为公司净资产也就三个多亿，扣除一些烂在手里的坏账抵押房产，可能较真起来，资产还要缩水一些。
锐向一方的提议是：直接把锦城消金增资到10亿元，锐向出资3.5亿，占据35%股份；蓉城银行补充认缴1.968亿资本金，占据36%股份；丰隆集团补充认缴1.332亿资本金，占据29%股份。
三方加起来给锦城消费金融补充6.8亿元资本金，同时拉高注册资本，以10倍杠杆计算，可以保持最高100亿的贷款待收余额。
不过，锐向入股锦城消费金融的事情，光和股东谈妥了还不算，还要把入股方案提交给银监会审批。
所以董事会改组的事情都得往后缓一缓，入股获批了才能进行下一步动作。
除了锦城消金的入股事宜，张益达又跟李杰谈了谈益民网金、益民贷和蓉城银行开展资金合作的事情。
相比于锐向主要依托机构资金放贷，张益达旗下这两家公司的主要资金来源还是p2p出借人，资金成本很高。
一听张益达又是让融资担保公司提供担保兜底，又是缴纳合作保证金的，李杰有些意动。
蓉城银行这类地方银行连信用卡都发不出去几张，银行零售业务几乎等同于没有。
这也是各地农商行，城市行的现状，贷款主要发放给当地大型集团公司，国企那是最好不过的了。
小微贷款，个体贷款，也就做一些房屋按揭、抵押，厂房抵押的，其他的无抵押信贷业务都很少去展开。
又苦又累，放贷指标还很难完成。哪有给大集团公司几千万，几个亿一笔的贷款来的快，来的稳。
益民网金不是寂寂无名的小公司，作为中国第一家登录资本市场的互联网金融公司，在国内知名度极高，而且市值还高达几百亿人民币。
和这种公司开展联合资金合作，李杰还是很有兴趣的。
益民贷他虽然没怎么听过，但猜想有张益达在背后撑着，也不会差到哪去。
于是李杰很爽快的答应下了合作，并表示让双方公司再具体对接一下。
……
谈判结束后，李杰又单独和王飞谈了谈。
“干嘛愁眉苦脸的？”李杰问王飞。
“我只是觉得咱们这么轻易的把管理权交给锐向，太过于优厚了。”
李杰笑了笑，“哪有你想的那么简单，市府那边虽然没特意打招呼，但在这个招商引资的关头，我们跟锐向闹出点什么别扭，市府那边难免会对我们有所不满。”
“但锐向也太强势了吧，第二大股东就要完全接过锦城消金的管理权，哪里把我们蓉城银行放在眼里？”
李杰想了想，说：“少年得志，难免会有一些骄狂。他们托丰隆集团都来传话几次了，我也基本上算是搞明白他们的想法了。
如果拿不到管理权，他们可能会放弃入股的。”
“放弃就放弃呗！”王飞又说，“我觉得他们那种狂飙突进的打法很危险的，根基不牢，一出事就是大事。”
“行了！”李杰摆摆手，知道下属是对锐向的强势入股有所不满，又劝道：
“让锐向管三年吧！发展好了，蓉城银行也受益，这也是实打实的政绩。
发展不好，我们再接过管理权就是了。”
“就怕将来接不回管理权！丰隆集团好像跟锐向关系很好的，要是他们支持锐向的话，我们蓉城银行就成少数派了。”
李杰点点头，“这倒也是！走一步看一步吧！”
李杰还有句话没说出来：三年后我还在不在任上都不好说，管那么多干什么？
李杰深深看了王飞一眼，自己升职后，搞不好接班的人就是王飞，那三年后有的他头疼的了。
这也怨不了自己，谁没接过上一任留下来的大坑啊？
王飞见李杰铁了心放锐向进来，也不再劝阻，开始想着怎么安排自己那票亲信下属了。
至于银监是否会批准通过锐向的入股方案？双方都没有怀疑，毕竟锐向的四大行股东也不是摆设。
另外，预计业务量能达到多少？工作怎么展开？这都得拿个章程吧！”
李杰脑子运转飞快，锐向入股能带来的种种好处他不是看不到，只是要考虑如何达到利益最大化。
交出大股东的位置，哪怕未来锦城消金取得很突出的成绩，蓉城银行也只是获得不错的财务回报罢了。
如果蓉城银行继续稳坐大股东的位置，等锦城消金发展起来了，他李杰也算是领导有方啊！
假如再拟一个管理权转让期限，三年或者六年。
期限到了，锐向再把管理权交还给蓉城银行。
不得不说，李杰的算盘打得还是挺好的，既拉拢了锐向这个盟友，又能最大化分享将来的胜利果实。
至于让出大股东的位置，李杰是坚决不可能让出的。
为了拿下消费金融牌照，他们蓉城银行上上下下跑了多少关系啊？
锐向轻描淡写几句话，就想拿走大股东的席位，那绝对不可能。
尽管知道锐向成为大股东，可能会对锦城消金更上心一些，乃至让锦城消金发展得更好一些，但他就是不愿意让出第一大股东的位置。
对于这些领导的小九九，张益达多少知道一些。
前世锦城消金的发展一直不温不火，就一直没有互联网或者互金巨头找他们聊聊入股吗？
那绝对是有的，不光是锐向，所有想放贷的互联网公司都对消金牌照虎视眈眈的。
但蓉城银行就死死攥着股权不放手，自然而然人家就选择了其他消金机构合作。
比如说，阿狸选择了包银，千度选择了哈银，携程选择了尚诚，三六零选择了晋商……
搞到最后，迫于竞争压力的锦城消金对外发公告，说要引进2-3家有互联网或者金融运营背景的实力股东。
然后周大福，浩泽净水器，优信二手车就入股了……
张益达想起这些骚操作，也是服气，锦城消金没被他们折腾死，也全赖那张可以低成本获取银行等机构资金的消费金融牌照了。
张益达知道这帮官僚不会轻易把第一大股东的位置交出来，所以就又给出了一个管理权的选择。
不让我当大股东，公司让我掌舵，带你们一起赚钱总行了吧！
果不其然，李杰这位蓉城银行董事长选择了交出企业经营权，而不是让出第一大股东。
张益达猜测，这是打算跟在锐向身后躺赚了。
这样也好，没有蓉城银行的掣肘，锐向的目的也算达成了。
不过听李杰说给出一个经营管理期限，张益达就知道他埋了个伏笔，将来发展好了，必定少不了抢夺企业控制权。
“六年吧，两届后再次改组董事会。”张益达淡淡说道。
公司法董事会换届年限是三年一次，公司董事任职期为三年，三年以后公司召开董事局会议，重新改选新的董事。
张益达想着，能够连任两届董事长，也足够锐向掌控全局了。
李杰摇了摇头，“六年时间也太长了点，三年一届我认为比较恰当。”
“三年就三年吧，不过锐向要全部的经营管理权，包括人事任免，财务管理等等。
当然，丰隆集团和蓉城银行也可以派驻董事和财务顾问，对公司财务进行监督。”
张益达这一下子把蓉城银行的大股东权利拿了个干干净净。李杰想了想还是点头同意了，锦城消金也发展六年了，再等个三年也不算什么。
他又问道：“那接下来的工作如何展开？未来三年的发展规划，张总得让我吃一颗定心丸吧。”
“锦城消金去年的贷款发放规模是15.3960亿元，净利润是7450万。三年后，我让这两个指标翻6倍。”
张益达非常自信的说道，别说6倍了，10倍他都有底气做到。不过话不能说太满，得给自己留点后路。
锦城消金的董事长王飞看着一脸意动的上级李杰，心里暗暗叫苦。
蓉城银行交出企业管理权，他这个子公司董事长怎么安排呢？张益达肯定容不下他，锦城消金董事长的位置绝对要换人。
这都没什么，他还兼任着蓉城银行行长，这才是他的主要职务，消费金融董事长只是挂职。
主要锦城消金有他一大票亲信啊，要是锐向掌了权，容得下这批人？
王飞不停给李杰打眼色，后者直接当做没看见一样。
其实李杰是看到了王飞做的这些小动作的，之所以视若无睹是因为他很生气，到了这种“牺牲小我，成全大我”的关头，自己这个下属怎么就拎不清呢？
锐向的入股，在不威胁蓉城银行的第一大股东的前提下，那绝对是一件大好事。
自己这个上级态度都这么明确了，你一个做下属的要唱反调？
“好！”
李杰一口答应道，就喜欢张益达这种爽快人，又问：“那没达到呢？”
“两个指标其中一项没达到，把管理权交还给蓉城银行，我们退位让贤。”
李杰对张益达的话很是满意，既保住了大股东的位置，又得到了张益达的业绩承诺，对蓉城银行来说是个不错的方案。
“那假如在锐向的带领下，锦城消金完成了3年指标翻6倍的目标呢？管理权应该继续交给锐向吧！”
兰澜的话让李杰有些为难，他打了个哈哈，“现在谈这个也太早了吧！不如等锐向做出了一些成绩，我们再谈这个也不迟。”
“对，李董说得对，后面再讨论这个话题吧！我们今天主要讨论当下的事情就行了。”
张益达知道不能逼迫蓉城银行过甚，他们破罐子破摔拒绝锐向入股就抓瞎了。
饭得一口一口吃，今天先入股撕开一个口子，后面的事再徐徐图之。
见张益达表态了，兰澜也不再追问。她开始和锦城消金，蓉城银行列席的一众公司高层商量起了增资入股和改组公司董事会的细节。
锦城消金的估值是比照注册资本3.2亿来算的，对于这一点，马来西亚丰隆集团和蓉城银行两大股东都没什么异议。
因为公司净资产也就三个多亿，扣除一些烂在手里的坏账抵押房产，可能较真起来，资产还要缩水一些。
锐向一方的提议是：直接把锦城消金增资到10亿元，锐向出资3.5亿，占据35%股份；蓉城银行补充认缴1.968亿资本金，占据36%股份；丰隆集团补充认缴1.332亿资本金，占据29%股份。
三方加起来给锦城消费金融补充6.8亿元资本金，同时拉高注册资本，以10倍杠杆计算，可以保持最高100亿的贷款待收余额。
不过，锐向入股锦城消费金融的事情，光和股东谈妥了还不算，还要把入股方案提交给银监会审批。
所以董事会改组的事情都得往后缓一缓，入股获批了才能进行下一步动作。
除了锦城消金的入股事宜，张益达又跟李杰谈了谈益民网金、益民贷和蓉城银行开展资金合作的事情。
相比于锐向主要依托机构资金放贷，张益达旗下这两家公司的主要资金来源还是p2p出借人，资金成本很高。
一听张益达又是让融资担保公司提供担保兜底，又是缴纳合作保证金的，李杰有些意动。
蓉城银行这类地方银行连信用卡都发不出去几张，银行零售业务几乎等同于没有。
这也是各地农商行，城市行的现状，贷款主要发放给当地大型集团公司，国企那是最好不过的了。
小微贷款，个体贷款，也就做一些房屋按揭、抵押，厂房抵押的，其他的无抵押信贷业务都很少去展开。
又苦又累，放贷指标还很难完成。哪有给大集团公司几千万，几个亿一笔的贷款来的快，来的稳。
益民网金不是寂寂无名的小公司，作为中国第一家登录资本市场的互联网金融公司，在国内知名度极高，而且市值还高达几百亿人民币。
和这种公司开展联合资金合作，李杰还是很有兴趣的。
益民贷他虽然没怎么听过，但猜想有张益达在背后撑着，也不会差到哪去。
于是李杰很爽快的答应下了合作，并表示让双方公司再具体对接一下。
……
谈判结束后，李杰又单独和王飞谈了谈。
“干嘛愁眉苦脸的？”李杰问王飞。
“我只是觉得咱们这么轻易的把管理权交给锐向，太过于优厚了。”
李杰笑了笑，“哪有你想的那么简单，市府那边虽然没特意打招呼，但在这个招商引资的关头，我们跟锐向闹出点什么别扭，市府那边难免会对我们有所不满。”
“但锐向也太强势了吧，第二大股东就要完全接过锦城消金的管理权，哪里把我们蓉城银行放在眼里？”
李杰想了想，说：“少年得志，难免会有一些骄狂。他们托丰隆集团都来传话几次了，我也基本上算是搞明白他们的想法了。
如果拿不到管理权，他们可能会放弃入股的。”
“放弃就放弃呗！”王飞又说，“我觉得他们那种狂飙突进的打法很危险的，根基不牢，一出事就是大事。”
“行了！”李杰摆摆手，知道下属是对锐向的强势入股有所不满，又劝道：
“让锐向管三年吧！发展好了，蓉城银行也受益，这也是实打实的政绩。
发展不好，我们再接过管理权就是了。”
“就怕将来接不回管理权！丰隆集团好像跟锐向关系很好的，要是他们支持锐向的话，我们蓉城银行就成少数派了。”
李杰点点头，“这倒也是！走一步看一步吧！”
李杰还有句话没说出来：三年后我还在不在任上都不好说，管那么多干什么？
李杰深深看了王飞一眼，自己升职后，搞不好接班的人就是王飞，那三年后有的他头疼的了。
这也怨不了自己，谁没接过上一任留下来的大坑啊？
王飞见李杰铁了心放锐向进来，也不再劝阻，开始想着怎么安排自己那票亲信下属了。
至于银监是否会批准通过锐向的入股方案？双方都没有怀疑，毕竟锐向的四大行股东也不是摆设。