第294章 十亿海外用户的志向
“出海最成功公司？”
兰澜笑道：“我没听错吧！谁评的？刘总你给评的？”
刘壮老脸一红，知道过于夸大了，硬着头皮说道：“从用户量来说，的确是中国出海公司用户量最多的一个！”
“用户量多，能换钱吗？”
兰澜这句话直指核心，赤子城空有用户量，变现能力极差。
“怎么不能换钱？”
刘壮不乐意了，说：“兰总，你们锐向不也一直没有全面盈利吗？一直在补贴移动支付市场。
赤子城跟你们锐向差不多，都属于前期补贴用户的阶段，还远远没到全面盈利的时刻。
这就跟池塘养鱼一样，先得让鱼长大了，才能放水抓鱼吧！
现阶段涸泽而渔就太短视了！远远达不到利益最大化！”
“就怕这池塘啊，有漏洞，鱼给跑了！”
刘壮皱眉问道：“兰总，你这话什么意思？赤子城哪里有漏洞呢？请你指出来。”
“漏洞就是活跃用户不够，使用时长太短，缺乏广告主，商业变现能力差。”
兰澜毫不留情的揭露赤子城的种种缺陷，坐在一旁的刘春河脸都红了，不过他皮肤黑，没怎么被看出来。
刘春河也知道，兰澜说的这些话基本属实，要是能够解决这些缺陷，赤子城估值后面恐怕要加个零。
刘壮毕竟也是个中年人了，火气虽有，但没年轻人大，他按捺住心中的火气，问道：“那赤子城在兰总眼里这么差劲，锐向为什么要收购它？”
兰澜自信一笑，“我们有自信补上这些漏洞！”
“怎么补？”
刘壮不屑一笑，“有漏洞还补得上？怕不是兰总找的压价的理由吧！”
“锐向不屑找这些理由，因为数据不会说假话，赤子城的各项运营数据就摆在这的。
不到1个亿的年营收，两三千万的净利润，锐向都给出近百倍pe了。
我想对于这个估值，各位也该满足了吧！”
兰澜的话让几位投资人皱了皱眉头，听起来百倍pe确实挺不错了，但赤子城3亿用户又怎么说呢？
一个用户10块钱，也该30亿了吧！
“solo系统产品矩阵有2500万日活，月活8500万，超过2亿5000万的googleplay安装，用户覆盖全球30多个国家……”
刘壮又开始列这些吓人的数字了，听起来挺牛逼的，但是赚不了钱，然并卵。
张益达不说话，就默默地听着。
“solo桌面和solo锁屏大师两个团队获得谷歌颁发的“全球顶尖开发者”称号，这都是中国互联网公司全球化历史以来，取得的最好成绩。
这些数据，这些荣誉，都证明了赤子城的价值。
赤子城只是现在没有找到大规模盈利的手段，但守着这么多用户，迟早有挖到金矿的那一天。”
刘壮讲得唾沫直飞，好像一家伟大的公司即将诞生一样。
吴世春都有些看不下去了，在刘壮说完话后，看向张益达，说：“张总，20.4亿的估值确实低了一点，加到30亿如何？
一个用户10块钱绝对不算贵。
另外，我相信张总你已经找到了让赤子城大幅度盈利的诀窍！
你收购赤子城以后，绝对可以赚到远超过收购款的利润。
我们体面退出，你也不吃亏！”
“我怎么就不吃亏了？多加10个亿不是钱啊！”
张益达心中腹诽了几句，笑着回道：“吴总，你这就说笑了。赤子城13年就开始全面出海了，至今也有三年了。
刘春河刘总是个非常棒的ceo，他比我们任何一个人都更了解这家公司。
他都没有找到大幅度盈利的方法，我怎么可能找到？
你也知道，锐向、惠民出行、益民网金、抖视，我旗下这四家公司都在出海。
我对互联网出海挺有兴趣的。恰好那天在新加坡滨海湾金沙酒店，春河又找到我聊合作，我就稍稍了解了一下赤子城，了解了一下春河的创业故事。
一个寒门学子，在7年前，这么告诉身边的同学和朋友：我要创立一个改变世界的公司，伟大的公司。
但当时，所有听这个寒门学子这样“夸口”的人，都觉得“伟大”宣言实现不了。
这个寒门学子就是春河。
当然，我这个寒门学子是个中性词，包括我自己也算是一个寒门学子。
从蓉城山沟里，考上了京大，改变了自己的命运。”
刘春河在一旁挺直了腰杆，没想到自己在张总的口中评价这么高，他很是感动。
比较了解张益达的兰澜则强憋住笑声，你还寒门？她可是听说过锐向100万天使投资故事的。
还有穷山沟，欺负我没学过地理吗？蓉城是平原好不好？
赤子城其他投资人则聚精会神，认真聆听着张益达的话。
张益达继续讲道：“春河在09年京邮读研期间创立的赤子城，从校外培训班做起到2013年确认创业方向。
这期间一直在摸索和积累，摸索商业模式和方向，积累社会经验和人才资源。
在移动互联网发展的巨大商机下，春河在2013年初决定赤子城的方向就是移动互联网入口。
比我创立锐向还早了半年，但我们都有一个共同点，就是瞄准的移动互联网市场。
做sololauncher的时候，春河身边只有4个员工，还是在京城一间民房里做研发、做产品，日子很艰苦。
民房又是办公室，又是住宅的，写累了代码又去房间里躺会儿。醒了又开始码代码。
在这一点上，我比春河幸运。京大从一开始就为锐向提供了双创中心的办公室。
对于市场的选择，春河是这么给我说的：首先在互联网全球化，尤其是移动互联网的大背景下，中国互联网发展迅速，开始赶超海外了，所以中国产品输出海外是必然的趋势。
其次是海外市场广阔，最后是海外发展的基础设施已经完善。”
张益达又看向刘春河，问：“春河你是不是讲过这句话：如果海外用户不能达到10亿，赤子城就不会涉足国内市场？”
“对！”
刘春河满脸坚定，“假如能达到10亿海外用户，则说明赤子城的产品大成了，有资格回到国内跟巨头掰掰手腕了。
如果达不到，则说明我们还需要修炼！”
“听听！”
张益达指着刘春河，“这种不破楼兰终不还的精神是需要很多国内甘于守成的创业者学习的。
这同时也是我最欣赏春河的一个点。
在困境中成长，面对艰难险阻绝不服输！
赤子城从09年创立到14年获得第一笔天使投资，足足熬了五年。
整整五年啊！锐向的创办时间都没有五年。
要是没有获得真科基金和黑衫资本的投资，我说不定早把锐向给关了，更不会去坚守五年。”
“张总，你言重了！”
吴世春摇摇头笑道，“我可是听很多互金大佬说过，锐向才开业一两个月，就从他们身上赚走了好几百万。
这些公司加起来足足给锐向贡献了好几千万利润吧！
哪怕锐向没有获得融资，也应该坚持得下去吧？只不过发展速度没现在这么快罢了。”
“哎，所以我也是很感谢宜银贷、拍手贷这些老客户啊！”
张益达点头承认，又说：“说这么多，其实我想表达一个观点，比起公司，我更欣赏春河这个人。
锐向、惠民出行、益民网金、抖视后续都打算把海外业务的一部分广告给到赤子城。
多了不敢保证，一年给赤子城贡献个几千万营收还是能够做到的。”
刘春河记得张益达那天可不是这么说的，这点广告业务才哪到哪啊？
不过刘春河是不会说实话的，说了实话，赤子城这些投资人还不待价而沽？
万一把张益达气跑了，自己就抓瞎了，大量的广告合作订单就飞走了。
吴世春眼里满是怀疑，他可不会相信张益达的这些鬼话。
欣赏一个人，就控股他的公司？
吴世春觉得张益达手里肯定掌握了让赤子城大举盈利的关键钥匙。
但不让张益达控股，他们守着赤子城也没办法让它大量盈利起来。
同时，就这么放手了，他也不甘心，回报率太低了。
他这些年，可一直等着下一个1500倍回报的项目的。
头条本来是有希望的，但是他下手晚了。
再出手就需要上亿美金了，这对做早期投资的他压力很大，只能放弃。
“张总，你这家大业大的，再加一点呗，这20.4亿着实低了点。”刘壮出声说道。
“刘总啊！”
张益达看着刘壮，说：“一次性现金退出可不是随时都有的机会。
我本身就是做创业的，一级市场的估值泡沫我也不陌生。
真过上几年，赤子城上市了，还能不能保持一级市场的估值还真不好说。”
刘壮讪讪一笑，知道碰上行家了，这两年市场热钱太多，项目估值一个比一个高。
过几年，这批独角兽公司上市会不会破发，或者一二级市场估值倒挂还真的有些不好说。
公司内部是倾向于出手赤子城股份的，只是说价格需要商榷。
八个月时间，1.8亿赚1.6亿，年回报率150%，怎么算也是一个成功的投资案例了。
见张益达死活不松口，三钉耙使完了的刘壮也不再犹豫，说：“那行吧！那我老刘也就给张总这个面子。但是我有个要求，就是收购款得一次性付清。”
杜力和周伟丽、吴世春三人对视一眼，皆很无语，这刘壮吼得最卖力，结果第一个投降。
吴世春也叹了口气，盟友也投降了，刘春河领头的一众管理团队也支持锐向控股，他也很无奈。
“行吧！张总，你赢了！希望赤子城在你手里，能创造出更大的辉煌。”
吴世春起身和张益达握手，知道事已至此，无法挽回，索性就结个善缘。
吴世春深深的看了张益达一眼，想要看出点蛛丝马迹。
但张益达神色如常，只是朝吴世春点点头说道：“谢谢吴总支持！”
杜力，周伟丽本身对这个估值就挺满意的，见其他两人都同意了，也都点头附和。
接着张益达安排人进行一系列股权变更手续，以13.26亿元人民币的代价拿下赤子城65％股权，成为锐向的控股子公司。
结果自然是皆大欢喜，特别是吴世春等三个早期投资人，都分得了好几个亿，获得了数十倍不等的回报。
但吴世春总觉得亏了，暗自打定主意，后续要多关注一下赤子城的动作。
兰澜笑道：“我没听错吧！谁评的？刘总你给评的？”
刘壮老脸一红，知道过于夸大了，硬着头皮说道：“从用户量来说，的确是中国出海公司用户量最多的一个！”
“用户量多，能换钱吗？”
兰澜这句话直指核心，赤子城空有用户量，变现能力极差。
“怎么不能换钱？”
刘壮不乐意了，说：“兰总，你们锐向不也一直没有全面盈利吗？一直在补贴移动支付市场。
赤子城跟你们锐向差不多，都属于前期补贴用户的阶段，还远远没到全面盈利的时刻。
这就跟池塘养鱼一样，先得让鱼长大了，才能放水抓鱼吧！
现阶段涸泽而渔就太短视了！远远达不到利益最大化！”
“就怕这池塘啊，有漏洞，鱼给跑了！”
刘壮皱眉问道：“兰总，你这话什么意思？赤子城哪里有漏洞呢？请你指出来。”
“漏洞就是活跃用户不够，使用时长太短，缺乏广告主，商业变现能力差。”
兰澜毫不留情的揭露赤子城的种种缺陷，坐在一旁的刘春河脸都红了，不过他皮肤黑，没怎么被看出来。
刘春河也知道，兰澜说的这些话基本属实，要是能够解决这些缺陷，赤子城估值后面恐怕要加个零。
刘壮毕竟也是个中年人了，火气虽有，但没年轻人大，他按捺住心中的火气，问道：“那赤子城在兰总眼里这么差劲，锐向为什么要收购它？”
兰澜自信一笑，“我们有自信补上这些漏洞！”
“怎么补？”
刘壮不屑一笑，“有漏洞还补得上？怕不是兰总找的压价的理由吧！”
“锐向不屑找这些理由，因为数据不会说假话，赤子城的各项运营数据就摆在这的。
不到1个亿的年营收，两三千万的净利润，锐向都给出近百倍pe了。
我想对于这个估值，各位也该满足了吧！”
兰澜的话让几位投资人皱了皱眉头，听起来百倍pe确实挺不错了，但赤子城3亿用户又怎么说呢？
一个用户10块钱，也该30亿了吧！
“solo系统产品矩阵有2500万日活，月活8500万，超过2亿5000万的googleplay安装，用户覆盖全球30多个国家……”
刘壮又开始列这些吓人的数字了，听起来挺牛逼的，但是赚不了钱，然并卵。
张益达不说话，就默默地听着。
“solo桌面和solo锁屏大师两个团队获得谷歌颁发的“全球顶尖开发者”称号，这都是中国互联网公司全球化历史以来，取得的最好成绩。
这些数据，这些荣誉，都证明了赤子城的价值。
赤子城只是现在没有找到大规模盈利的手段，但守着这么多用户，迟早有挖到金矿的那一天。”
刘壮讲得唾沫直飞，好像一家伟大的公司即将诞生一样。
吴世春都有些看不下去了，在刘壮说完话后，看向张益达，说：“张总，20.4亿的估值确实低了一点，加到30亿如何？
一个用户10块钱绝对不算贵。
另外，我相信张总你已经找到了让赤子城大幅度盈利的诀窍！
你收购赤子城以后，绝对可以赚到远超过收购款的利润。
我们体面退出，你也不吃亏！”
“我怎么就不吃亏了？多加10个亿不是钱啊！”
张益达心中腹诽了几句，笑着回道：“吴总，你这就说笑了。赤子城13年就开始全面出海了，至今也有三年了。
刘春河刘总是个非常棒的ceo，他比我们任何一个人都更了解这家公司。
他都没有找到大幅度盈利的方法，我怎么可能找到？
你也知道，锐向、惠民出行、益民网金、抖视，我旗下这四家公司都在出海。
我对互联网出海挺有兴趣的。恰好那天在新加坡滨海湾金沙酒店，春河又找到我聊合作，我就稍稍了解了一下赤子城，了解了一下春河的创业故事。
一个寒门学子，在7年前，这么告诉身边的同学和朋友：我要创立一个改变世界的公司，伟大的公司。
但当时，所有听这个寒门学子这样“夸口”的人，都觉得“伟大”宣言实现不了。
这个寒门学子就是春河。
当然，我这个寒门学子是个中性词，包括我自己也算是一个寒门学子。
从蓉城山沟里，考上了京大，改变了自己的命运。”
刘春河在一旁挺直了腰杆，没想到自己在张总的口中评价这么高，他很是感动。
比较了解张益达的兰澜则强憋住笑声，你还寒门？她可是听说过锐向100万天使投资故事的。
还有穷山沟，欺负我没学过地理吗？蓉城是平原好不好？
赤子城其他投资人则聚精会神，认真聆听着张益达的话。
张益达继续讲道：“春河在09年京邮读研期间创立的赤子城，从校外培训班做起到2013年确认创业方向。
这期间一直在摸索和积累，摸索商业模式和方向，积累社会经验和人才资源。
在移动互联网发展的巨大商机下，春河在2013年初决定赤子城的方向就是移动互联网入口。
比我创立锐向还早了半年，但我们都有一个共同点，就是瞄准的移动互联网市场。
做sololauncher的时候，春河身边只有4个员工，还是在京城一间民房里做研发、做产品，日子很艰苦。
民房又是办公室，又是住宅的，写累了代码又去房间里躺会儿。醒了又开始码代码。
在这一点上，我比春河幸运。京大从一开始就为锐向提供了双创中心的办公室。
对于市场的选择，春河是这么给我说的：首先在互联网全球化，尤其是移动互联网的大背景下，中国互联网发展迅速，开始赶超海外了，所以中国产品输出海外是必然的趋势。
其次是海外市场广阔，最后是海外发展的基础设施已经完善。”
张益达又看向刘春河，问：“春河你是不是讲过这句话：如果海外用户不能达到10亿，赤子城就不会涉足国内市场？”
“对！”
刘春河满脸坚定，“假如能达到10亿海外用户，则说明赤子城的产品大成了，有资格回到国内跟巨头掰掰手腕了。
如果达不到，则说明我们还需要修炼！”
“听听！”
张益达指着刘春河，“这种不破楼兰终不还的精神是需要很多国内甘于守成的创业者学习的。
这同时也是我最欣赏春河的一个点。
在困境中成长，面对艰难险阻绝不服输！
赤子城从09年创立到14年获得第一笔天使投资，足足熬了五年。
整整五年啊！锐向的创办时间都没有五年。
要是没有获得真科基金和黑衫资本的投资，我说不定早把锐向给关了，更不会去坚守五年。”
“张总，你言重了！”
吴世春摇摇头笑道，“我可是听很多互金大佬说过，锐向才开业一两个月，就从他们身上赚走了好几百万。
这些公司加起来足足给锐向贡献了好几千万利润吧！
哪怕锐向没有获得融资，也应该坚持得下去吧？只不过发展速度没现在这么快罢了。”
“哎，所以我也是很感谢宜银贷、拍手贷这些老客户啊！”
张益达点头承认，又说：“说这么多，其实我想表达一个观点，比起公司，我更欣赏春河这个人。
锐向、惠民出行、益民网金、抖视后续都打算把海外业务的一部分广告给到赤子城。
多了不敢保证，一年给赤子城贡献个几千万营收还是能够做到的。”
刘春河记得张益达那天可不是这么说的，这点广告业务才哪到哪啊？
不过刘春河是不会说实话的，说了实话，赤子城这些投资人还不待价而沽？
万一把张益达气跑了，自己就抓瞎了，大量的广告合作订单就飞走了。
吴世春眼里满是怀疑，他可不会相信张益达的这些鬼话。
欣赏一个人，就控股他的公司？
吴世春觉得张益达手里肯定掌握了让赤子城大举盈利的关键钥匙。
但不让张益达控股，他们守着赤子城也没办法让它大量盈利起来。
同时，就这么放手了，他也不甘心，回报率太低了。
他这些年，可一直等着下一个1500倍回报的项目的。
头条本来是有希望的，但是他下手晚了。
再出手就需要上亿美金了，这对做早期投资的他压力很大，只能放弃。
“张总，你这家大业大的，再加一点呗，这20.4亿着实低了点。”刘壮出声说道。
“刘总啊！”
张益达看着刘壮，说：“一次性现金退出可不是随时都有的机会。
我本身就是做创业的，一级市场的估值泡沫我也不陌生。
真过上几年，赤子城上市了，还能不能保持一级市场的估值还真不好说。”
刘壮讪讪一笑，知道碰上行家了，这两年市场热钱太多，项目估值一个比一个高。
过几年，这批独角兽公司上市会不会破发，或者一二级市场估值倒挂还真的有些不好说。
公司内部是倾向于出手赤子城股份的，只是说价格需要商榷。
八个月时间，1.8亿赚1.6亿，年回报率150%，怎么算也是一个成功的投资案例了。
见张益达死活不松口，三钉耙使完了的刘壮也不再犹豫，说：“那行吧！那我老刘也就给张总这个面子。但是我有个要求，就是收购款得一次性付清。”
杜力和周伟丽、吴世春三人对视一眼，皆很无语，这刘壮吼得最卖力，结果第一个投降。
吴世春也叹了口气，盟友也投降了，刘春河领头的一众管理团队也支持锐向控股，他也很无奈。
“行吧！张总，你赢了！希望赤子城在你手里，能创造出更大的辉煌。”
吴世春起身和张益达握手，知道事已至此，无法挽回，索性就结个善缘。
吴世春深深的看了张益达一眼，想要看出点蛛丝马迹。
但张益达神色如常，只是朝吴世春点点头说道：“谢谢吴总支持！”
杜力，周伟丽本身对这个估值就挺满意的，见其他两人都同意了，也都点头附和。
接着张益达安排人进行一系列股权变更手续，以13.26亿元人民币的代价拿下赤子城65％股权，成为锐向的控股子公司。
结果自然是皆大欢喜，特别是吴世春等三个早期投资人，都分得了好几个亿，获得了数十倍不等的回报。
但吴世春总觉得亏了，暗自打定主意，后续要多关注一下赤子城的动作。