第四十二章 让利对半开
“你好呀，约翰。”
苏子月大大方方的落座，先是用外语熟练的和人打招呼，再看了一眼边上的女人，眉头微微的皱了下，随即敷衍的笑了笑，“倪凤娇，你也来了呀，看来我来的不巧了。”
倪凤娇一直都是做医疗器材的生意，原本两家井水不犯河水，后来苏家也做起了医疗的生意，并把这个业务交给了苏子月，两人就成了竞争关系的同行，私下里没少明争暗斗，想不到这女人也找到了约翰。
而且还来的比她早，就是不晓得业务谈的怎么样了。
“这话怎么说呢？”约翰问。
他在问话的时候，眼睛片刻都没有离开苏子月，直到杨帆咳嗽了两声，才留意到杨帆的存在，不过也只当是苏子月的保镖或者司机一类的角色，没放在心上。
“早知她来，我就不来了。”苏子月假装没看见约翰直勾勾的眼神，不动神色把衣领往上拉了拉，冷冷道，“我可不想在咖啡厅和人吵架，要不，咱们改日再找个机会吧。”
“哟，这苏家的大小姐脾气果然是不小呢，凡事都要按照自己的意愿来。”
倪凤娇酸溜溜的说，“这生意场可不是你家，由着你的性子，谁不知道约翰是美索不达米亚集团江北区的总负责人，我为了能约上人家，提前一个月就行动了，你倒是好呀，还想随意的变更计划。”
苏子月冷笑，“谁不晓得你这人特能胡搅蛮缠，无理也要搅三分，我想换个时间谈话，也是给约翰更多的时间，让他了解你是什么样的人！”
杨帆听得头都晕了，插话道，“我说你们能不能聊快点呀，别搁着装阴阳人了，谈正事不好嘛！”
几人同时看向他！
倪凤娇打量了杨帆几眼，道，“我可是听说了苏大小姐最近找了个男朋友，该不是就是他吧，长得倒也看的过去，就是太没素质了，别人在讲话，他胡乱插什么嘴呀，约翰先生，你说对嘛？”
说到男朋友三个字，倪凤娇特意咬重了读音，就是提醒约翰，苏子月带了男朋友来，摆明了是不给你机会！
“苏总裁，这是你的男朋友嘛？”约翰问，脸色有点不太好看。
作为一个生意人，要是谈判的话，绝不可能同时喊来两家竞争公司，又不是公开的投标，这样做摆明是在得罪人，没有拿到合作的公司，以后也绝不会再合作了，约翰当然懂这个道理，他这样做就是给苏子月施加压力。
其实这个项目给谁都能做，只不过看谁给出的好处多，他就让给谁，像美索不达米亚集团这样的大公司，本来是看不上苏家这样的小公司的，他能来找苏子月合作，就是看中了两个女总裁都是倾国倾城的长相。
但他不能公开的提出要求，苏子月必然会拒绝的，就算不拒绝他，也会往死里压价格，而让倪凤娇来参与竞争，就能让苏子月自愿的降低条件，从而达到他一石二鸟的计谋！
“额...刚认识的男朋友...”
苏子月也很被动，这完全不在她的计划范围内，早知道会半路杀出个倪凤娇，她就不带杨帆来了，凭借她和郑安娜的美貌，还不是分分钟就把倪凤娇给压下去了，这下倒好，约翰看她把男朋友带来了，说不定就直接和倪凤娇签合同了。
但是她又不能说杨帆是假冒的，说不定倪凤娇会拆穿她的话，反而得不偿失，索性就承认了杨帆是男朋友！
“哦，原来是刚认识呀。”约翰又有了希望，刚认识的可能发展的不快，苏子月多半还是个未经人事的妹子，他要赶紧拿下来，不能让杨帆得手了。
“两位都是来谈判的，请拿出你们的方案来吧。”约翰喝了口咖啡，深深的吸了口气，这屋子里有两个女人的香水味，太让人沉醉了。
苏子月自然是准备了方案的，而且还不止一份，原本的想法是先拿出条件最高的方案，要是谈不拢的话，再往下适当的做出让步，只是看这个样子，恐怕连拿下来都成问题，便直接把让步最大的方案拿出来了。
这边倪凤娇比她先来，早就谈的差不多了，“约翰先生，你看下我的方案，只要你肯跟我合作，选用我们公司研发的瞪眼伸腿丸，得到的利润咱俩平分，五五开！”
“五五开，你疯了呀！”饶是苏子月早有心理准备，倪凤娇开出的价格会很低，但这报价还是把她给惊到了。
一个公司要研发出产品，就必须要投入大量的资金，只有靠销量才能把成本平均的拉下来，然后得到盈利，而医疗保健品属于特殊的类型，除了极少数的家喻户晓的保健品外，新研发的产品往往开始都不怎么赚钱，而要对半分的话，那要么把价格开的很高，要么就只能亏本了。
要知道美索不达米亚集团只是个合作商，人家是不用分担研发成本的，你一个新的产品为了拉拢顾客，开价是不能太高的，扣除掉研发成本的资金，你能赚的钱并不多。
正常像这样的合同，都是承诺按照销量给个提成，大概是八二开就最多了，这倪凤娇上来就是对半分，你还让人家怎么谈！
“怎么样，我乐意和人家对半开！”倪凤娇心里冷笑，你想要和我玩还早得很呢，其实约翰早就答应我了，只是要帮他拿下你罢了，你真以为我会傻到亏本和人对半分嘛，那不过是做给你看的！
“美索不达米亚是个国际大公司，只要能和他们合作，我的瞪眼伸腿丸早晚能成为世界名牌，大不了前几年不赚钱，我后面可有的是机会的，你要是输不起的话，那就走人呀！”
倪凤娇疯狂的叫嚣，“你不过是苏家不起眼的小辈罢了，也想来和我争夺资源，怎么样，恐怕你连价格都做不了主吧！”
苏子月沉默了，像这样巨大的让利，她确实是做不了主的，虽然这公司是她和郑安娜合伙开的，但她俩的股份加起来只占了一半，剩下一半在苏家的手里，她要是擅自让出这么多的利润，那她则要给娜娜和苏家一个交代！
苏子月大大方方的落座，先是用外语熟练的和人打招呼，再看了一眼边上的女人，眉头微微的皱了下，随即敷衍的笑了笑，“倪凤娇，你也来了呀，看来我来的不巧了。”
倪凤娇一直都是做医疗器材的生意，原本两家井水不犯河水，后来苏家也做起了医疗的生意，并把这个业务交给了苏子月，两人就成了竞争关系的同行，私下里没少明争暗斗，想不到这女人也找到了约翰。
而且还来的比她早，就是不晓得业务谈的怎么样了。
“这话怎么说呢？”约翰问。
他在问话的时候，眼睛片刻都没有离开苏子月，直到杨帆咳嗽了两声，才留意到杨帆的存在，不过也只当是苏子月的保镖或者司机一类的角色，没放在心上。
“早知她来，我就不来了。”苏子月假装没看见约翰直勾勾的眼神，不动神色把衣领往上拉了拉，冷冷道，“我可不想在咖啡厅和人吵架，要不，咱们改日再找个机会吧。”
“哟，这苏家的大小姐脾气果然是不小呢，凡事都要按照自己的意愿来。”
倪凤娇酸溜溜的说，“这生意场可不是你家，由着你的性子，谁不知道约翰是美索不达米亚集团江北区的总负责人，我为了能约上人家，提前一个月就行动了，你倒是好呀，还想随意的变更计划。”
苏子月冷笑，“谁不晓得你这人特能胡搅蛮缠，无理也要搅三分，我想换个时间谈话，也是给约翰更多的时间，让他了解你是什么样的人！”
杨帆听得头都晕了，插话道，“我说你们能不能聊快点呀，别搁着装阴阳人了，谈正事不好嘛！”
几人同时看向他！
倪凤娇打量了杨帆几眼，道，“我可是听说了苏大小姐最近找了个男朋友，该不是就是他吧，长得倒也看的过去，就是太没素质了，别人在讲话，他胡乱插什么嘴呀，约翰先生，你说对嘛？”
说到男朋友三个字，倪凤娇特意咬重了读音，就是提醒约翰，苏子月带了男朋友来，摆明了是不给你机会！
“苏总裁，这是你的男朋友嘛？”约翰问，脸色有点不太好看。
作为一个生意人，要是谈判的话，绝不可能同时喊来两家竞争公司，又不是公开的投标，这样做摆明是在得罪人，没有拿到合作的公司，以后也绝不会再合作了，约翰当然懂这个道理，他这样做就是给苏子月施加压力。
其实这个项目给谁都能做，只不过看谁给出的好处多，他就让给谁，像美索不达米亚集团这样的大公司，本来是看不上苏家这样的小公司的，他能来找苏子月合作，就是看中了两个女总裁都是倾国倾城的长相。
但他不能公开的提出要求，苏子月必然会拒绝的，就算不拒绝他，也会往死里压价格，而让倪凤娇来参与竞争，就能让苏子月自愿的降低条件，从而达到他一石二鸟的计谋！
“额...刚认识的男朋友...”
苏子月也很被动，这完全不在她的计划范围内，早知道会半路杀出个倪凤娇，她就不带杨帆来了，凭借她和郑安娜的美貌，还不是分分钟就把倪凤娇给压下去了，这下倒好，约翰看她把男朋友带来了，说不定就直接和倪凤娇签合同了。
但是她又不能说杨帆是假冒的，说不定倪凤娇会拆穿她的话，反而得不偿失，索性就承认了杨帆是男朋友！
“哦，原来是刚认识呀。”约翰又有了希望，刚认识的可能发展的不快，苏子月多半还是个未经人事的妹子，他要赶紧拿下来，不能让杨帆得手了。
“两位都是来谈判的，请拿出你们的方案来吧。”约翰喝了口咖啡，深深的吸了口气，这屋子里有两个女人的香水味，太让人沉醉了。
苏子月自然是准备了方案的，而且还不止一份，原本的想法是先拿出条件最高的方案，要是谈不拢的话，再往下适当的做出让步，只是看这个样子，恐怕连拿下来都成问题，便直接把让步最大的方案拿出来了。
这边倪凤娇比她先来，早就谈的差不多了，“约翰先生，你看下我的方案，只要你肯跟我合作，选用我们公司研发的瞪眼伸腿丸，得到的利润咱俩平分，五五开！”
“五五开，你疯了呀！”饶是苏子月早有心理准备，倪凤娇开出的价格会很低，但这报价还是把她给惊到了。
一个公司要研发出产品，就必须要投入大量的资金，只有靠销量才能把成本平均的拉下来，然后得到盈利，而医疗保健品属于特殊的类型，除了极少数的家喻户晓的保健品外，新研发的产品往往开始都不怎么赚钱，而要对半分的话，那要么把价格开的很高，要么就只能亏本了。
要知道美索不达米亚集团只是个合作商，人家是不用分担研发成本的，你一个新的产品为了拉拢顾客，开价是不能太高的，扣除掉研发成本的资金，你能赚的钱并不多。
正常像这样的合同，都是承诺按照销量给个提成，大概是八二开就最多了，这倪凤娇上来就是对半分，你还让人家怎么谈！
“怎么样，我乐意和人家对半开！”倪凤娇心里冷笑，你想要和我玩还早得很呢，其实约翰早就答应我了，只是要帮他拿下你罢了，你真以为我会傻到亏本和人对半分嘛，那不过是做给你看的！
“美索不达米亚是个国际大公司，只要能和他们合作，我的瞪眼伸腿丸早晚能成为世界名牌，大不了前几年不赚钱，我后面可有的是机会的，你要是输不起的话，那就走人呀！”
倪凤娇疯狂的叫嚣，“你不过是苏家不起眼的小辈罢了，也想来和我争夺资源，怎么样，恐怕你连价格都做不了主吧！”
苏子月沉默了，像这样巨大的让利，她确实是做不了主的，虽然这公司是她和郑安娜合伙开的，但她俩的股份加起来只占了一半，剩下一半在苏家的手里，她要是擅自让出这么多的利润，那她则要给娜娜和苏家一个交代！