第97节
第89章
不提成浩伟夫妻，许同林话头又转了回来，“我要是开厂子，就没办法再兜售粮食。我想把正山调上来当店长，平时负责兜售。你觉得怎么样？”
正山就是粮食店的店员，平时在店里卖得也不错。
李盼娣微微蹙眉，“不是我小人之心，而是如果你真让他去兜售大米，恐怕你这店用不了多久就得是他的了。”
许同林没明白。
李盼娣叹了口气，“你比如说，林娇娇虽然也是店长，但是她只负责收那家店的营业额。采买和厨艺，我都是交给其他人来办的。如果她有歪心思，必须把三个人都挖走，而且手里少说也得有五六万才开得起来。成本太高，她根本开不起来。可你粮食店就不一样了。每样都买个百来斤，本钱撑死了也用不到一万。等他把方法都学会了，重新开个店，你的店还开得起来吗？”
许同林恍然大悟，他下了床，在房间里转来转去想了好一会儿才道，“你的意思是把店里的工作分给四个人做：收粮，销售员，送货员和推销员。正山再兼任店长。”
李盼娣刚刚只是点了他一下，没想到他脑袋瓜转得这么快，笑眯眯地道，“对。其中销售员和推销员可以采用提成方式，另外两个人提成的力度可以减轻一点。”
许同林暗自算了算，原先两个人就够了，现在换成四个人，员工成本增加了，店铺利润也跟着一块降低，但店面依旧是他的。
他要开厂子，还不定几个月才能挣到钱呢。有了这店面的进项，好歹也能让他舒坦一点。
想通之后，许同林抱起媳妇转了几个圈，乐得不行，“媳妇，你真是我的好媳妇，你怎么会这么聪明呢？”
李盼娣被他晃得头晕眼花，拍了他肩膀一下，“多大的人了，还这么不正经。”
许同林嘿嘿直笑，脑袋往她脖子里钻，在她嘴边耳语了一句，倒把李盼娣逗得面红耳赤，嗔了他一眼。
第二日，许同林升正山店店长，又在店门口张贴招聘启示。下午竟有三十几个青壮年来应聘。
许同林选了一个力气大的负责收粮，一个口才好的负责到处销售，另一个长相老实还有把子力气的负责送粮。
一切步入正轨后，许同林开始琢磨开厂。
他先是到城南鞋厂后面租了一个废旧小厂，又到省城打听怎么制作地板，原来省城就专门就有卖这种专门制作人造板的机器。
手动一体机，简单易操作。许同林在对方的指引下当场就压缩了一块人造板，瞧着很不错。
除了机器，还得另购胶粘剂和添加剂。胶粘剂多用脲醛树脂胶和酚醛树脂胶。这些不是小钱，但跟机器一比就是不值一提了，光一台就花了四万多块钱。
许同林心里肉疼，可也知道这东西非买不可，也就付了五千块钱的定金。
李盼娣没想到他动作这么快，听了瞠目结舌，“你怎么没调查下市场就租厂地买机器了？”
许同林跟李盼娣不一样，他没有名师指点，书上说得些理论知识非常深奥，他领悟不够。
直到他机器都定了，这才知道自己这样太冒进了。
“媳妇，应该不会亏吧？”被自家媳妇这么一说，他也有点慌了。这可是四万多，那可是粮食店一年的利润。
李盼娣想了想，“你只是交了定金，机器还没送过来。我看你不如送点东西给路人让对方如实回答你提出来的问题。”
其实这种情况还真是不太好作调查。
首先他不知道这东西的价格是多少。上回庄洁说的那是香港运过来的价格，要是国内来做，价格肯定不能太贵。
许同林倒去了趟省城，这边的确有卖地板的，但是都是国外品牌，国内也有几个地板品牌，价格相对要便宜很多。
许同林仔细算了算，如果这个价格卖出去，还是有很大利润空间的。
他自己定了个初始价，在省城街道找人调查，看看大家的反应。
许是宣传力度不够明显，许多人都不知道国内几大地板的牌子。
不过对于地板这个新事物，大家接受度倒是挺好。
按照许同林给的价格，八十平的房子差不多要花三千块钱。装出来的效果却很显档次。
不少人都说如果自家装修，会考虑用地板。
回了县城，机器也到了，许同林开始招聘人手开始办厂。
刚创业，他肯定不会招很多人手，挑了三个。
一个是大专生，机械专业的，跟厂家学了一个月，就会使用机器了。
另外两个专门到乡下收木头。
许同林也不去找别人，直接跟大刘定。大刘担心他钱不凑手，就让他先将树砍过去，等有了钱再给自己。许同林非常感动。
只不过许同林定的材料并不是那种成年树木，而是间伐材、小径材（直径通常在8厘米以下）、采伐剩余物和木材加工剩余物等，加工成片状、条状、针状、粒状的木片、刨花、木丝、锯屑等，称碎料。
当然还可以用非木质材料如植物茎秆、种子壳皮也可制成板材。
许同林没用这些，而是选择跟木头相关的。
一个月后，许同林就制作好了一批地板，他没敢租门面，而是到那些刚买了毛坯房的人家推销。
两千块钱在省城不算贵，但在龙水县还是一笔不小的钱，一天下来，竟连一个单都没有。
许同林推着自行车垂头丧气往家走。刚拐进大道，迎面就碰上刚从彩票店出来的许同木。
“大哥，你这是？”
许同木笑了笑，“我来这边买彩票的。”
许同林没想到大哥对这玩意这么痴迷，不由得劝道，“大哥，这东西概率太低了……”
“哦，没事，我每期也就买一张。兴许哪天我就中了呢。”许同木知道二弟要说什么，笑呵呵地开口。
如果是这样那确实也算有分寸，许同林便没再说什么。
许同木瞅见他车篮前面有好几块地板，从中抽了一块拿起来瞧了几眼，“我听咱妈说你在鞋厂后面开了家小厂，原来就是生产这玩意啊？”
许同林点头。
许同木问了下价格，听得他直咂舌，“这么贵的东西，谁肯买啊？”
许同林笑着跟他解释这东西的好处，“家里要是装了这个，档次都上来了。而且踩在脚上非常舒适，冬暖夏凉。”
许同木似笑非笑地看着他，“你自己家怎么不装啊？你自己都不肯用，你再鼓动别人，也没用啊。”
许同林怔愣了好一会儿，也是啊。
他自己家装了，然后拍几张彩色照片，去别人家推销的时候，也能有点力度。
想到这里，他拍了下许同木的肩膀，“大哥，多谢了。”
许同木见他高兴成这样，也跟着一块挠头。
许同林要把家里也装上地板，李盼娣倒也没意见，孩子们更是如此。
许同林带着两个员工花了一整天时间，装好了地板。
他们家原先就装修过，现在又加了地板，但是更好看了。
装修完，他带着孩子们把家里打扫干净，东西摆放整齐，又特地买了些花束摆上。
弄好之后，他特地到照相馆请摄影师上门，把主卧，儿童房，客厅，餐厅全拍了一遍。
有了案例，许同林再去上门兜售，别说还真挺用。三五天倒是能卖出一单。
只是县城的商品房终究还是太少了，一个月，就被他全跑完了。
许同林便跑去省城兜售。
他的地板是自己加工的，不是牌子，价格便宜不少。有不少人跟他订货。
接下来几个月，他都待在省城，有了单子，他就打电话回来，通知工人生产以及送货。
只是这样下去，也不是办法。
烈日当空，整个关同市就像被一个大蒸笼，许同林受不了，停止推销回了龙水，跟媳妇商量全家搬到省城。
“我这天天待在省城也不是办法，跟你和孩子们都生份了。而且省城那边师资力量比咱们这边好多了，去了那边，兴许咱家亚舟也能考上大学呢。”
自打上回几个孩子去卖东西，亚舟倒是有所长劲。由原先的中等，到现在的十几名。
可是这种成绩，想要考上大学，还是很有难度。
听了这话，李盼娣果然心动，“行吧。那咱们全家搬去省城。”
许同林还没来得及高兴，门外就闯进来一人，吓了两人一跳。
“亚棋，你怎么了？”瞧她气喘吁吁的样子，两人忙问。
亚棋跺了跺脚，急得快哭出来了，“爸，妈，亚舟闯祸了。”
许同林和李盼娣听到楼下隐隐传来孩子们的哭叫声，忙冲下楼。
家属院的梧桐树下，站了一圈人。
两人挤进去的时候，末白和亚舟正站在边上，被一个三十出头的女人指着鼻子骂。
女儿旁边站着一个男孩，一直低着头，瞧着不大，约莫十岁出头，但那身板比末白和亚舟结实多了。
对方是个女人，许同林不好出面，李盼娣挡在孩子面前，冲着对方道，“我是他们的家长，请问发生了什么事？”
离得近了，李盼娣才注意到，这女人居然画着浓妆，那嘴红艳艳的。脸上也不知道抹了什么特别白。
她穿的连衣裙，胸口敞开，露出里面的黑色蕾丝，这种时髦的打扮，她只在香港电影中看过。
“你就是这两个孩子的妈妈啊？”她扭头搂过儿子，“你瞅瞅你家孩子把我儿子打的。我儿子走在路上好好的，这孩子冲过来就打。有你这么教育孩子的吗？”
男孩被他妈妈抬起下巴，众人才发现这孩子脸上被抓了一道道血痕。
这要是再深一点，这孩子就要毁容了，李盼娣扭头看向两个孩子，“是你们打的吗？”
末白没有说话，低着头，也不知道在想什么。
亚舟倒是鼓起勇气，“妈，我看到他把末白哥按到地下打，就跑过去帮忙的。”
李盼娣满脸惊讶，啥？末白先跟人家打的？
她蹲下来拉住末白的手，这才发现他脸上青青紫紫，微微有点惊讶，“末白，告诉二婶，真的是你先动手的吗？”
她咋这么不信呐？家里这几个男孩子，长荣就是熊孩子一个，亚舟最是调皮捣蛋，这两个孩子都有可能跟人打架，唯独末白乖巧听话，每天除了上学就是写作业。他怎么会跟人家打架呢？
末白抿了抿嘴，抬头看了李盼娣一眼，又飞快低下了头，过了好一会儿才微不可查地点了下头。
这下李盼娣闹不明白了，站起来朝他男人使了个眼色。
许同林点了下头，转身上了楼，家里只有长丽在家，他妈去买菜了，末末头疼，孙柔佳带她到附近诊所挂水了。找不到孙柔佳，那就只能找三弟了。
许同林骑着自行车到医院把许同森叫了回来。
院子里，李盼娣原本想让两个孩子先给人家道歉。
亚舟知道自己弄错了，倒是二话不说道了歉。但末白却死活不肯开口。
不提成浩伟夫妻，许同林话头又转了回来，“我要是开厂子，就没办法再兜售粮食。我想把正山调上来当店长，平时负责兜售。你觉得怎么样？”
正山就是粮食店的店员，平时在店里卖得也不错。
李盼娣微微蹙眉，“不是我小人之心，而是如果你真让他去兜售大米，恐怕你这店用不了多久就得是他的了。”
许同林没明白。
李盼娣叹了口气，“你比如说，林娇娇虽然也是店长，但是她只负责收那家店的营业额。采买和厨艺，我都是交给其他人来办的。如果她有歪心思，必须把三个人都挖走，而且手里少说也得有五六万才开得起来。成本太高，她根本开不起来。可你粮食店就不一样了。每样都买个百来斤，本钱撑死了也用不到一万。等他把方法都学会了，重新开个店，你的店还开得起来吗？”
许同林恍然大悟，他下了床，在房间里转来转去想了好一会儿才道，“你的意思是把店里的工作分给四个人做：收粮，销售员，送货员和推销员。正山再兼任店长。”
李盼娣刚刚只是点了他一下，没想到他脑袋瓜转得这么快，笑眯眯地道，“对。其中销售员和推销员可以采用提成方式，另外两个人提成的力度可以减轻一点。”
许同林暗自算了算，原先两个人就够了，现在换成四个人，员工成本增加了，店铺利润也跟着一块降低，但店面依旧是他的。
他要开厂子，还不定几个月才能挣到钱呢。有了这店面的进项，好歹也能让他舒坦一点。
想通之后，许同林抱起媳妇转了几个圈，乐得不行，“媳妇，你真是我的好媳妇，你怎么会这么聪明呢？”
李盼娣被他晃得头晕眼花，拍了他肩膀一下，“多大的人了，还这么不正经。”
许同林嘿嘿直笑，脑袋往她脖子里钻，在她嘴边耳语了一句，倒把李盼娣逗得面红耳赤，嗔了他一眼。
第二日，许同林升正山店店长，又在店门口张贴招聘启示。下午竟有三十几个青壮年来应聘。
许同林选了一个力气大的负责收粮，一个口才好的负责到处销售，另一个长相老实还有把子力气的负责送粮。
一切步入正轨后，许同林开始琢磨开厂。
他先是到城南鞋厂后面租了一个废旧小厂，又到省城打听怎么制作地板，原来省城就专门就有卖这种专门制作人造板的机器。
手动一体机，简单易操作。许同林在对方的指引下当场就压缩了一块人造板，瞧着很不错。
除了机器，还得另购胶粘剂和添加剂。胶粘剂多用脲醛树脂胶和酚醛树脂胶。这些不是小钱，但跟机器一比就是不值一提了，光一台就花了四万多块钱。
许同林心里肉疼，可也知道这东西非买不可，也就付了五千块钱的定金。
李盼娣没想到他动作这么快，听了瞠目结舌，“你怎么没调查下市场就租厂地买机器了？”
许同林跟李盼娣不一样，他没有名师指点，书上说得些理论知识非常深奥，他领悟不够。
直到他机器都定了，这才知道自己这样太冒进了。
“媳妇，应该不会亏吧？”被自家媳妇这么一说，他也有点慌了。这可是四万多，那可是粮食店一年的利润。
李盼娣想了想，“你只是交了定金，机器还没送过来。我看你不如送点东西给路人让对方如实回答你提出来的问题。”
其实这种情况还真是不太好作调查。
首先他不知道这东西的价格是多少。上回庄洁说的那是香港运过来的价格，要是国内来做，价格肯定不能太贵。
许同林倒去了趟省城，这边的确有卖地板的，但是都是国外品牌，国内也有几个地板品牌，价格相对要便宜很多。
许同林仔细算了算，如果这个价格卖出去，还是有很大利润空间的。
他自己定了个初始价，在省城街道找人调查，看看大家的反应。
许是宣传力度不够明显，许多人都不知道国内几大地板的牌子。
不过对于地板这个新事物，大家接受度倒是挺好。
按照许同林给的价格，八十平的房子差不多要花三千块钱。装出来的效果却很显档次。
不少人都说如果自家装修，会考虑用地板。
回了县城，机器也到了，许同林开始招聘人手开始办厂。
刚创业，他肯定不会招很多人手，挑了三个。
一个是大专生，机械专业的，跟厂家学了一个月，就会使用机器了。
另外两个专门到乡下收木头。
许同林也不去找别人，直接跟大刘定。大刘担心他钱不凑手，就让他先将树砍过去，等有了钱再给自己。许同林非常感动。
只不过许同林定的材料并不是那种成年树木，而是间伐材、小径材（直径通常在8厘米以下）、采伐剩余物和木材加工剩余物等，加工成片状、条状、针状、粒状的木片、刨花、木丝、锯屑等，称碎料。
当然还可以用非木质材料如植物茎秆、种子壳皮也可制成板材。
许同林没用这些，而是选择跟木头相关的。
一个月后，许同林就制作好了一批地板，他没敢租门面，而是到那些刚买了毛坯房的人家推销。
两千块钱在省城不算贵，但在龙水县还是一笔不小的钱，一天下来，竟连一个单都没有。
许同林推着自行车垂头丧气往家走。刚拐进大道，迎面就碰上刚从彩票店出来的许同木。
“大哥，你这是？”
许同木笑了笑，“我来这边买彩票的。”
许同林没想到大哥对这玩意这么痴迷，不由得劝道，“大哥，这东西概率太低了……”
“哦，没事，我每期也就买一张。兴许哪天我就中了呢。”许同木知道二弟要说什么，笑呵呵地开口。
如果是这样那确实也算有分寸，许同林便没再说什么。
许同木瞅见他车篮前面有好几块地板，从中抽了一块拿起来瞧了几眼，“我听咱妈说你在鞋厂后面开了家小厂，原来就是生产这玩意啊？”
许同林点头。
许同木问了下价格，听得他直咂舌，“这么贵的东西，谁肯买啊？”
许同林笑着跟他解释这东西的好处，“家里要是装了这个，档次都上来了。而且踩在脚上非常舒适，冬暖夏凉。”
许同木似笑非笑地看着他，“你自己家怎么不装啊？你自己都不肯用，你再鼓动别人，也没用啊。”
许同林怔愣了好一会儿，也是啊。
他自己家装了，然后拍几张彩色照片，去别人家推销的时候，也能有点力度。
想到这里，他拍了下许同木的肩膀，“大哥，多谢了。”
许同木见他高兴成这样，也跟着一块挠头。
许同林要把家里也装上地板，李盼娣倒也没意见，孩子们更是如此。
许同林带着两个员工花了一整天时间，装好了地板。
他们家原先就装修过，现在又加了地板，但是更好看了。
装修完，他带着孩子们把家里打扫干净，东西摆放整齐，又特地买了些花束摆上。
弄好之后，他特地到照相馆请摄影师上门，把主卧，儿童房，客厅，餐厅全拍了一遍。
有了案例，许同林再去上门兜售，别说还真挺用。三五天倒是能卖出一单。
只是县城的商品房终究还是太少了，一个月，就被他全跑完了。
许同林便跑去省城兜售。
他的地板是自己加工的，不是牌子，价格便宜不少。有不少人跟他订货。
接下来几个月，他都待在省城，有了单子，他就打电话回来，通知工人生产以及送货。
只是这样下去，也不是办法。
烈日当空，整个关同市就像被一个大蒸笼，许同林受不了，停止推销回了龙水，跟媳妇商量全家搬到省城。
“我这天天待在省城也不是办法，跟你和孩子们都生份了。而且省城那边师资力量比咱们这边好多了，去了那边，兴许咱家亚舟也能考上大学呢。”
自打上回几个孩子去卖东西，亚舟倒是有所长劲。由原先的中等，到现在的十几名。
可是这种成绩，想要考上大学，还是很有难度。
听了这话，李盼娣果然心动，“行吧。那咱们全家搬去省城。”
许同林还没来得及高兴，门外就闯进来一人，吓了两人一跳。
“亚棋，你怎么了？”瞧她气喘吁吁的样子，两人忙问。
亚棋跺了跺脚，急得快哭出来了，“爸，妈，亚舟闯祸了。”
许同林和李盼娣听到楼下隐隐传来孩子们的哭叫声，忙冲下楼。
家属院的梧桐树下，站了一圈人。
两人挤进去的时候，末白和亚舟正站在边上，被一个三十出头的女人指着鼻子骂。
女儿旁边站着一个男孩，一直低着头，瞧着不大，约莫十岁出头，但那身板比末白和亚舟结实多了。
对方是个女人，许同林不好出面，李盼娣挡在孩子面前，冲着对方道，“我是他们的家长，请问发生了什么事？”
离得近了，李盼娣才注意到，这女人居然画着浓妆，那嘴红艳艳的。脸上也不知道抹了什么特别白。
她穿的连衣裙，胸口敞开，露出里面的黑色蕾丝，这种时髦的打扮，她只在香港电影中看过。
“你就是这两个孩子的妈妈啊？”她扭头搂过儿子，“你瞅瞅你家孩子把我儿子打的。我儿子走在路上好好的，这孩子冲过来就打。有你这么教育孩子的吗？”
男孩被他妈妈抬起下巴，众人才发现这孩子脸上被抓了一道道血痕。
这要是再深一点，这孩子就要毁容了，李盼娣扭头看向两个孩子，“是你们打的吗？”
末白没有说话，低着头，也不知道在想什么。
亚舟倒是鼓起勇气，“妈，我看到他把末白哥按到地下打，就跑过去帮忙的。”
李盼娣满脸惊讶，啥？末白先跟人家打的？
她蹲下来拉住末白的手，这才发现他脸上青青紫紫，微微有点惊讶，“末白，告诉二婶，真的是你先动手的吗？”
她咋这么不信呐？家里这几个男孩子，长荣就是熊孩子一个，亚舟最是调皮捣蛋，这两个孩子都有可能跟人打架，唯独末白乖巧听话，每天除了上学就是写作业。他怎么会跟人家打架呢？
末白抿了抿嘴，抬头看了李盼娣一眼，又飞快低下了头，过了好一会儿才微不可查地点了下头。
这下李盼娣闹不明白了，站起来朝他男人使了个眼色。
许同林点了下头，转身上了楼，家里只有长丽在家，他妈去买菜了，末末头疼，孙柔佳带她到附近诊所挂水了。找不到孙柔佳，那就只能找三弟了。
许同林骑着自行车到医院把许同森叫了回来。
院子里，李盼娣原本想让两个孩子先给人家道歉。
亚舟知道自己弄错了，倒是二话不说道了歉。但末白却死活不肯开口。