第106节
这几天全市中考，各大高中都被征用，末白正在家复习功课呢。
许同林简直要疯掉喽。这才哪跟哪呀，居然就要打电话了？
眼见着亲妈真的在按电话，许同林忙上前阻止，低声提醒道，“妈，您是不是咒亚舟呢。他还没考完呢，您就知道他一定考不上好高中，只能去私立高中吗？”
被他这么一提醒，苗翠花才反应过来，猛拍额头，“哎，你说我这脑子。”
说完，她撂了电话往自己屋走了。
许同林扯了扯她的胳膊，提醒她，“妈，你还没吃饭呢？”
苗翠花如梦初醒，回了餐桌继续吃饭。
许同林担忧地看着他妈，这不仅脾气不好，似乎还特别见忘啊？
考完试后，许同林特地抽了一天时间，要带苗翠花去医院做检查。
苗翠花死活不肯去，浑浊的眼珠倔强地看着自家儿子，“我不去医院，做检查要抽那么多血。我得吃多少饭才能补回来啊？”
她攥着桌腿，一副打死也不肯屈服的样子。
许同林真是又好气又好笑，冲着旁边看热闹的儿子道，“帮我把你奶奶扶下来，我去开车。”
亚舟点了下头，走过来伸出手要扶苗翠花，“奶，只抽一点点血而已，又不疼。”
苗翠花不好对孙子发火，挣扎半天，还是将手放在孙子手上。
两人一扶一走，往楼下去了。
亚棋冲亲妈挤眼睛，撅着嘴，“妈，您看爸都搞不定奶，她却听亚舟的。”
李盼娣给她夹了一筷子菜，“你奶这是年纪大了，耍小孩脾气呢。你别总是跟她犟。她毕竟是你长辈。”
亚棋做了个鬼脸，哼了一声，“妈，我哪是跟她犟啊。我是帮她改正错误。她每次都说什么老许家男孙，把我和姐姐置于何地啊。她这是重男轻女。这是封建糟粕，该批判的。”越说越激动，脸都红了。
李盼娣抬了抬手打断她，“行啦。每个人的想法不一样。这世最难办的两件事情头一个就是把你的思想装进别人的脑袋。我和你爸从来没有那么想过。你完全没必要纠正她。明白吗？”
许是她这番话安慰了亚棋那颗敏感的心。对方轻轻点了下头。
“考完试了，你有什么打算？”李盼娣转了话题。
去年亚琴和长丽考完试，先是去北京玩了十来天，回来后就在小区门口卖冰棍。
李盼娣又道，“跟你姐一样吗？”
亚棋点了下头，“对！我还打算再进点西瓜卖。”
李盼娣惊讶起来，“你知道西瓜在哪边进吗？”
“当然知道了。”亚棋咧嘴笑了，“前几天我在立交桥下那边看到一个商贩，他们就是从外地进西瓜过来这边卖的。卖给人家四毛钱，批发给我只要两毛三。”
看来这是早就打算好了，李盼娣放了心，顺便还鼓励道，“那你们好好努力。妈妈看好你。”
亚棋乐了，“我一定会挣到很多钱的。”
晚上，李盼娣和许同林一前一后到了家。
许同林说起今天去医院检查的事情，“有几个报告还没出来，已经出来的都没问题。医生说有可能是咱妈太紧张了。”
李盼娣抚了抚额，“去年长丽和亚琴中考，也不见她这么紧张啊。”
“那不一样。”
李盼娣斜了她一眼，“怎么不一样？因为她们不是孙子？”
就差说她重男轻女了，许同林赶紧纠正，“我不是这个意思。亚舟成绩一直不理想。咱妈紧张他，也很正常啊。亚琴和长丽成绩一直都很稳定。她没必要紧张啊。”
李盼娣这才好受了些。
过了几天，苗翠花的报告单都出来了，没有问题。
苗翠花哼了哼，“我本来就没问题嘛。我自己的身体我还能不知道吗？”
许同林没有拆穿她在等报告时，生怕自己得了大病的忐忑表现。
他视线落到亚舟和亚棋身上，“你俩怎么了？冰棍卖得不好吗？”
亚舟摇头，“不是！卖得挺好。但是西瓜卖得不行。”
小区门口左右两边都有卖西瓜的。亚舟和亚棋是小区出区右手边，地理位置相对差一点。但也不至于卖不掉吧？
“为什么？是价格比别人贵吗？”许同林拿了张单饼卷了菜问。
亚舟摇头，怎么都想不通，“跟别人家是一样的。但是四毛钱以下的零头他们都会自动给顾客抹掉。我们算过了，要是抹了零头，那就赚不到什么钱了。”
西瓜是有损耗的，如果顾客买到的是生西瓜或是里面是坏的。顾客都会找上门。那他们就会无条件给他们调换。
十斤的西瓜也不过才四块钱，四毛钱抹了零那就是一斤出入，确实有点亏。
亚舟和亚棋想不通他们为什么要给顾客抹零。难不成他们拿价比自己低吗？
“我问过了，他家的西瓜也是在那家拿的。”亚棋似乎看出父亲的想法，补充道。
许同林突然想到一个可能，到底没说什么，反而问道，“那你们想好怎么办了吗？”
两个孩子老实摇头。
许同林夹了菜，喝了粥，“那你们好好想想。西瓜不能摆放太久，很容易坏掉的。我可不希望家里一股子烂西瓜味儿。”
亚舟和亚棋对视一眼，鼓了鼓腮帮子。
苗翠花看着都不忍心了，拍了下儿子的胳膊，“孩子们有难向你求助，你明明知道却还推三阻四的？哎，你怎么当爸的？”
许同林正色，“妈，你就别掺和了。谁做生意不是自己摸索的呀。都靠我来教，他们下回再遇到问题，该怎么办？难不成我还能教他们一辈子吗？他们得自己学会思考。”
亚舟和亚棋有点失望。
亚舟挺了挺胸脯，“奶，我肯定能想到办法的。你别逼爸了。”
正在剑拔弩张的气氛就这么孙子打断，苗翠花笑眯眯地道，“还是我孙子懂事。”她瞪了一眼许同林，“一点长辈样都没有。”
许同林觉得自己挺无辜。
两个孩子想了好久，终于让他们想到好法子。似乎还取得了不错的效果。
亚舟说得眉飞色舞，“我们把西瓜一分为二，咱们小区有许多户都是小夫妻，吃不了整个大西瓜，所以我和亚棋就商量，看看能不能一半一半卖。你还别说，这法子挺有用。昨天一天就卖出三十几个西瓜。”
苗翠花喜得不行，不吝夸赞，“哎哟，还是我孙子聪明。”
许同林泼了一盆冷水，“要是人家也跟你学呢？”
亚舟脸僵住，看向亚棋。
对方有点慌乱，是啊，要是人家也跟着学呢？那他们还拿什么跟人家竞争？
苗翠花沉了脸，“你可真是乌鸦嘴。”
乌鸦嘴似乎真的说中了。
第二天，亚舟和亚棋又像霜打的茄子似的，蔫蔫的。
苗翠花也一块跟着着急上火，瞧见没事人一样的儿子，催他，“你怎么一点也不急啊。他俩是不是你亲生的呀？”
许同林真是被她打败了，“妈，你乱说什么呢。”
苗翠花坐到他旁边，抱住他的胳膊开始耍赖，“我不管，你要是不教教他们，我今天就不让你离开。”
许同林哭笑不得。
最后被她闹得实在没办法了，许同林才给了一句提示，“既然拼不过价格，你可以跟他们拼服务，你不是说了吗？对方只有一个人。”
亚舟和亚棋眨了眨眼，不明白这话是什么意思。
倒是苗翠花听了个一知半解，“哎，他俩为了卖西瓜，笑得跟朵花似的，就这服务还不够好啊？”
许同林趁她松手，丢下筷子起身往外走，“你们好好想。我吃饱了。”
生怕亲妈再使阴招，他说完不顾形象往外狂奔。
苗翠花想逮也逮不着了，气得跺了跺脚，扭头发现两个孩子还在那边苦思冥想，劝道，“西瓜卖不掉就卖不掉吧。大不了我们自己吃。反正也没多少个了。”
亚棋没有说话，倒是亚舟颇为不赞同，“奶，咱爸说了做事一定要有韧劲，不能一遇到问题就打退堂鼓。做生意又不是粉笔字，还能擦掉重来。你不迈去这个坎，下次做别的生意有可能还会碰到同样的问题。”
亚棋点头表示同意。
苗翠花瞪两人一眼，“我还不为你们好。真是不识好歹。”说完，转身往外走了，“行了，我去溜弯了，你们自己想法子吧。”
亚棋和亚舟也没耽搁。他们将冰棍和西瓜一点一点往自行车上搬。
来回好几趟才把摊子支好，两人坐在旁边思考爸爸的话。
“服务？我觉得我服务挺好的呀？”亚棋咧嘴笑，露出八颗白得发亮的牙齿。
亚舟撅着嘴，“我觉得咱爸不是这个意思。他说的服务肯定是别人没有的。”
亚棋手捧脸，“我当然知道。但是我们还能怎么服务呢？”
两人毫无头绪，眼睁睁看着旁边的老板西瓜一个接一个地卖。两人羡慕得不行，凳子都快坐不住了。
亚舟腾得从凳子上站起来，扯着嗓子大喊，“西瓜喽，又香又甜的西瓜喽。两毛三一斤，走过路过不要错过。”
吼了几嗓子，丝毫没有效果，倒是有个顾客牵着个两岁大的小朋友过来买冰棍。
亚棋给顾客拿个塑料袋装了十个冰棍，对方接过来，指着那西瓜问，“你们能帮我送到家里吗？抱着个孩子提不动西瓜了。”
好不容易有个顾客上门，亚舟忙不迭地点头，“当然可以。你是哪栋的呀。我这边有自行车，可以给你送过去。”
“我住在六栋六楼六零六。”
亚舟神色僵住。啥玩意？六楼？
现在楼房没有电梯，最高就是六层。他提着七八斤重的西瓜爬六楼。这……
亚棋拍了拍他的肩膀，鼓励般开口，“去吧。”
亚舟以壮士扼腕的勇气重重点了下头，热情招呼顾客，“您要哪一个？”
顾客指着一个颜色鲜亮的西瓜道，“就这个吧。”
亚棋抱过来称重，顾客付完钱。亚舟将西瓜放在篮子里，往小区里去了。
过了好一会儿，他满头大汗骑着自行车出来，老远就听到妹妹那清亮的嗓音在喊，“买西瓜喽，又甜又脆的西瓜喽，免费送货上门，不用手提。省时又省力。”
亚舟单脚撑着自行车停在摊钱，还不等他下来。亚棋指着旁边好几个贴了纸条的西瓜，“这些都是你去送西瓜时，顾客买的。瞧，我们生意多好。你快点去送吧。”
亚舟胳膊抹了下额头上的汗，衬衫贴在后背上，十分不舒服，“咱爸说的服务会不会就是这个？”
许同林简直要疯掉喽。这才哪跟哪呀，居然就要打电话了？
眼见着亲妈真的在按电话，许同林忙上前阻止，低声提醒道，“妈，您是不是咒亚舟呢。他还没考完呢，您就知道他一定考不上好高中，只能去私立高中吗？”
被他这么一提醒，苗翠花才反应过来，猛拍额头，“哎，你说我这脑子。”
说完，她撂了电话往自己屋走了。
许同林扯了扯她的胳膊，提醒她，“妈，你还没吃饭呢？”
苗翠花如梦初醒，回了餐桌继续吃饭。
许同林担忧地看着他妈，这不仅脾气不好，似乎还特别见忘啊？
考完试后，许同林特地抽了一天时间，要带苗翠花去医院做检查。
苗翠花死活不肯去，浑浊的眼珠倔强地看着自家儿子，“我不去医院，做检查要抽那么多血。我得吃多少饭才能补回来啊？”
她攥着桌腿，一副打死也不肯屈服的样子。
许同林真是又好气又好笑，冲着旁边看热闹的儿子道，“帮我把你奶奶扶下来，我去开车。”
亚舟点了下头，走过来伸出手要扶苗翠花，“奶，只抽一点点血而已，又不疼。”
苗翠花不好对孙子发火，挣扎半天，还是将手放在孙子手上。
两人一扶一走，往楼下去了。
亚棋冲亲妈挤眼睛，撅着嘴，“妈，您看爸都搞不定奶，她却听亚舟的。”
李盼娣给她夹了一筷子菜，“你奶这是年纪大了，耍小孩脾气呢。你别总是跟她犟。她毕竟是你长辈。”
亚棋做了个鬼脸，哼了一声，“妈，我哪是跟她犟啊。我是帮她改正错误。她每次都说什么老许家男孙，把我和姐姐置于何地啊。她这是重男轻女。这是封建糟粕，该批判的。”越说越激动，脸都红了。
李盼娣抬了抬手打断她，“行啦。每个人的想法不一样。这世最难办的两件事情头一个就是把你的思想装进别人的脑袋。我和你爸从来没有那么想过。你完全没必要纠正她。明白吗？”
许是她这番话安慰了亚棋那颗敏感的心。对方轻轻点了下头。
“考完试了，你有什么打算？”李盼娣转了话题。
去年亚琴和长丽考完试，先是去北京玩了十来天，回来后就在小区门口卖冰棍。
李盼娣又道，“跟你姐一样吗？”
亚棋点了下头，“对！我还打算再进点西瓜卖。”
李盼娣惊讶起来，“你知道西瓜在哪边进吗？”
“当然知道了。”亚棋咧嘴笑了，“前几天我在立交桥下那边看到一个商贩，他们就是从外地进西瓜过来这边卖的。卖给人家四毛钱，批发给我只要两毛三。”
看来这是早就打算好了，李盼娣放了心，顺便还鼓励道，“那你们好好努力。妈妈看好你。”
亚棋乐了，“我一定会挣到很多钱的。”
晚上，李盼娣和许同林一前一后到了家。
许同林说起今天去医院检查的事情，“有几个报告还没出来，已经出来的都没问题。医生说有可能是咱妈太紧张了。”
李盼娣抚了抚额，“去年长丽和亚琴中考，也不见她这么紧张啊。”
“那不一样。”
李盼娣斜了她一眼，“怎么不一样？因为她们不是孙子？”
就差说她重男轻女了，许同林赶紧纠正，“我不是这个意思。亚舟成绩一直不理想。咱妈紧张他，也很正常啊。亚琴和长丽成绩一直都很稳定。她没必要紧张啊。”
李盼娣这才好受了些。
过了几天，苗翠花的报告单都出来了，没有问题。
苗翠花哼了哼，“我本来就没问题嘛。我自己的身体我还能不知道吗？”
许同林没有拆穿她在等报告时，生怕自己得了大病的忐忑表现。
他视线落到亚舟和亚棋身上，“你俩怎么了？冰棍卖得不好吗？”
亚舟摇头，“不是！卖得挺好。但是西瓜卖得不行。”
小区门口左右两边都有卖西瓜的。亚舟和亚棋是小区出区右手边，地理位置相对差一点。但也不至于卖不掉吧？
“为什么？是价格比别人贵吗？”许同林拿了张单饼卷了菜问。
亚舟摇头，怎么都想不通，“跟别人家是一样的。但是四毛钱以下的零头他们都会自动给顾客抹掉。我们算过了，要是抹了零头，那就赚不到什么钱了。”
西瓜是有损耗的，如果顾客买到的是生西瓜或是里面是坏的。顾客都会找上门。那他们就会无条件给他们调换。
十斤的西瓜也不过才四块钱，四毛钱抹了零那就是一斤出入，确实有点亏。
亚舟和亚棋想不通他们为什么要给顾客抹零。难不成他们拿价比自己低吗？
“我问过了，他家的西瓜也是在那家拿的。”亚棋似乎看出父亲的想法，补充道。
许同林突然想到一个可能，到底没说什么，反而问道，“那你们想好怎么办了吗？”
两个孩子老实摇头。
许同林夹了菜，喝了粥，“那你们好好想想。西瓜不能摆放太久，很容易坏掉的。我可不希望家里一股子烂西瓜味儿。”
亚舟和亚棋对视一眼，鼓了鼓腮帮子。
苗翠花看着都不忍心了，拍了下儿子的胳膊，“孩子们有难向你求助，你明明知道却还推三阻四的？哎，你怎么当爸的？”
许同林正色，“妈，你就别掺和了。谁做生意不是自己摸索的呀。都靠我来教，他们下回再遇到问题，该怎么办？难不成我还能教他们一辈子吗？他们得自己学会思考。”
亚舟和亚棋有点失望。
亚舟挺了挺胸脯，“奶，我肯定能想到办法的。你别逼爸了。”
正在剑拔弩张的气氛就这么孙子打断，苗翠花笑眯眯地道，“还是我孙子懂事。”她瞪了一眼许同林，“一点长辈样都没有。”
许同林觉得自己挺无辜。
两个孩子想了好久，终于让他们想到好法子。似乎还取得了不错的效果。
亚舟说得眉飞色舞，“我们把西瓜一分为二，咱们小区有许多户都是小夫妻，吃不了整个大西瓜，所以我和亚棋就商量，看看能不能一半一半卖。你还别说，这法子挺有用。昨天一天就卖出三十几个西瓜。”
苗翠花喜得不行，不吝夸赞，“哎哟，还是我孙子聪明。”
许同林泼了一盆冷水，“要是人家也跟你学呢？”
亚舟脸僵住，看向亚棋。
对方有点慌乱，是啊，要是人家也跟着学呢？那他们还拿什么跟人家竞争？
苗翠花沉了脸，“你可真是乌鸦嘴。”
乌鸦嘴似乎真的说中了。
第二天，亚舟和亚棋又像霜打的茄子似的，蔫蔫的。
苗翠花也一块跟着着急上火，瞧见没事人一样的儿子，催他，“你怎么一点也不急啊。他俩是不是你亲生的呀？”
许同林真是被她打败了，“妈，你乱说什么呢。”
苗翠花坐到他旁边，抱住他的胳膊开始耍赖，“我不管，你要是不教教他们，我今天就不让你离开。”
许同林哭笑不得。
最后被她闹得实在没办法了，许同林才给了一句提示，“既然拼不过价格，你可以跟他们拼服务，你不是说了吗？对方只有一个人。”
亚舟和亚棋眨了眨眼，不明白这话是什么意思。
倒是苗翠花听了个一知半解，“哎，他俩为了卖西瓜，笑得跟朵花似的，就这服务还不够好啊？”
许同林趁她松手，丢下筷子起身往外走，“你们好好想。我吃饱了。”
生怕亲妈再使阴招，他说完不顾形象往外狂奔。
苗翠花想逮也逮不着了，气得跺了跺脚，扭头发现两个孩子还在那边苦思冥想，劝道，“西瓜卖不掉就卖不掉吧。大不了我们自己吃。反正也没多少个了。”
亚棋没有说话，倒是亚舟颇为不赞同，“奶，咱爸说了做事一定要有韧劲，不能一遇到问题就打退堂鼓。做生意又不是粉笔字，还能擦掉重来。你不迈去这个坎，下次做别的生意有可能还会碰到同样的问题。”
亚棋点头表示同意。
苗翠花瞪两人一眼，“我还不为你们好。真是不识好歹。”说完，转身往外走了，“行了，我去溜弯了，你们自己想法子吧。”
亚棋和亚舟也没耽搁。他们将冰棍和西瓜一点一点往自行车上搬。
来回好几趟才把摊子支好，两人坐在旁边思考爸爸的话。
“服务？我觉得我服务挺好的呀？”亚棋咧嘴笑，露出八颗白得发亮的牙齿。
亚舟撅着嘴，“我觉得咱爸不是这个意思。他说的服务肯定是别人没有的。”
亚棋手捧脸，“我当然知道。但是我们还能怎么服务呢？”
两人毫无头绪，眼睁睁看着旁边的老板西瓜一个接一个地卖。两人羡慕得不行，凳子都快坐不住了。
亚舟腾得从凳子上站起来，扯着嗓子大喊，“西瓜喽，又香又甜的西瓜喽。两毛三一斤，走过路过不要错过。”
吼了几嗓子，丝毫没有效果，倒是有个顾客牵着个两岁大的小朋友过来买冰棍。
亚棋给顾客拿个塑料袋装了十个冰棍，对方接过来，指着那西瓜问，“你们能帮我送到家里吗？抱着个孩子提不动西瓜了。”
好不容易有个顾客上门，亚舟忙不迭地点头，“当然可以。你是哪栋的呀。我这边有自行车，可以给你送过去。”
“我住在六栋六楼六零六。”
亚舟神色僵住。啥玩意？六楼？
现在楼房没有电梯，最高就是六层。他提着七八斤重的西瓜爬六楼。这……
亚棋拍了拍他的肩膀，鼓励般开口，“去吧。”
亚舟以壮士扼腕的勇气重重点了下头，热情招呼顾客，“您要哪一个？”
顾客指着一个颜色鲜亮的西瓜道，“就这个吧。”
亚棋抱过来称重，顾客付完钱。亚舟将西瓜放在篮子里，往小区里去了。
过了好一会儿，他满头大汗骑着自行车出来，老远就听到妹妹那清亮的嗓音在喊，“买西瓜喽，又甜又脆的西瓜喽，免费送货上门，不用手提。省时又省力。”
亚舟单脚撑着自行车停在摊钱，还不等他下来。亚棋指着旁边好几个贴了纸条的西瓜，“这些都是你去送西瓜时，顾客买的。瞧，我们生意多好。你快点去送吧。”
亚舟胳膊抹了下额头上的汗，衬衫贴在后背上，十分不舒服，“咱爸说的服务会不会就是这个？”