第59节

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  “你嘿嘿个啥,这事还得感谢云朵。当初,你那好二哥瞧不上我,要不是云朵坚持,咱们俩可就走不到一块了。”
  “嗯嗯,我二哥好,可我二嫂更好。”
  朱丹忽然想起以前也说过这个话题,不禁笑道:“好像以前咱们就说过了,不过那时候聪哥儿还在我肚子里呢,如今都这么大了,日子过的真快。”
  朱丹心满意足,过日子不能求个十全十美,家里的男人虽是有点傻,不过能种地、能赶车,床上有使不完的力气,这样就足够了。比好吃懒做的踏实,比油嘴滑舌的省心,这小日子,不错!
  经过一个月的练习,女人们做伞的效率越发高了。四月正是油纸伞开始大卖的季节,可朱丹带着一个那么小的孩子,终究不方便出远门,维持住县城里的销量已经很难得了。
  鲁铁杵把村子里年轻能干的小伙子想了一遍,名字都写在了纸上,挑诚实守信的、脾气温和的、又能吃苦耐劳,头脑灵活适合做生意的人,最终选出来了三个。
  鲁铁圈和鲁铁福家里都有驴车,陈青家里没有车,就把自家的马车给他用,让他们带上各自的媳妇,带上油纸伞,去周边的三个县城里开拓销路。
  他们都知道,铁蛋家靠卖伞赚了不少钱,还买了驴车。能被里正选中做这个差事,是非常幸运的,一个个摩拳擦掌,装了满满一车,打算大干一场。
  可是,谁都没想到,三天后他们回来的时候,车上都剩了大半车。鲁铁圈垂头丧气说:“二嫂,这活儿不好干,人家有多年合作的伞匠,价钱还比咱们这个便宜,怎么才能卖出去呀?”
  “是啊,我们出去跑不仅是辛苦,还要吃饭、住客栈,挣的钱还没有花的多,这是赔钱的买卖呀。”鲁铁福也不想干了。
  陈青倒是赚了一点,有点小激动:“二嫂,我没赔。我吃的是自己带的干粮,也没住客栈,晚上就在马车上睡的。不过把伞卖出去确实挺难的,很多商铺都要求赊销,我不敢给他们,怕以后要帐要不回来。”
  四处碰壁,三个没做过生意的庄稼汉都有些退缩,不想去了。云朵咬着唇垂下了头,深深吸了一口气,鼓起勇气抬头看向他们:“你们这几天都挺累,先回家歇歇吧,回头我和二郎商量商量,肯定不能让你们白受累的。”
  看来朱丹真是个做生意的好手,再想找这么能干的人也不容易了,云朵心中暗暗赞叹。
  晚上,鲁铁杵听说了此事,问媳妇:“这已经是我精挑细选的最佳人选了,咱们村的人以前都不做生意,只是种地的。如果他们几个不行,你打算怎么办?”
  云朵认真说道:“我想过了,销路肯定是有的,只是咱们村的人不太会做生意。不如让阿丹教教他们,带他们几次。”
  鲁铁杵点点头:“这倒也管点用,不过,外县的情况终究和咱们县不太一样。我觉得,还是我陪他们一起去吧,看看究竟什么样,帮他们一起打销路。”
  “可你要做石器的呀,怎能整天出去卖伞呢?”
  男人大度一笑:“媳妇的事就是我的事,这些伞若是卖不出去,你还不得愁的吃不下、睡不着呀。放心吧,我也不是单单卖伞,也要带着我的砚台一起去,一起开拓销路。咱们不能只等着生意上门呀,去年定下的砚台都做完了,如今已经积压了几个,正好我拿出去试试。”
  云朵觉得自家男人说的很有道理,便小鸟依人般靠在了他怀里:“那就辛苦你了,让一个手艺人去做生意,是不是有点浪费手艺呀?”
  “这怎么能算浪费呢,手艺人亲自出马做生意,会把生意做得更好。我从小就跟着爹走街串巷做石器,这里头呀,不光是干活儿,还有跟人打交道的学问呢。放心吧,你男人肯定能干好。”鲁铁杵抱着媳妇给她打气。
  家里头有两个孩子,一大群小工,云朵是不可能离开家去做买卖的,那就只能让他跑出去了。临走之前,她唯一能做的,就是放下羞涩,在床上把他伺候舒服了。
  瞧着她星眸点点、热汗氤氲,男人全身心舒爽,爱不释手。“朵儿,太爽了,我舍不得走了,不去了。”
  男人耍赖,云朵轻笑:“不去就不去吧,反正今天晚上把最近七天的都做完了,你就是留下,最近七天也不要碰我。”
  他抬手亲昵地刮刮她汗湿的鼻尖儿:“好狠心!哼,去就去,给我攒着力气,等我回来再补上。”
  “那就看你伞卖的如何了,若是卖的好,我自然乐意伺候你。若是卖不掉,你就等着回家挨板子吧,还想补上,门儿都没有。”云朵难得放一次狠话,话一出口,自己没绷住,先笑了。
  男人嘿嘿坏笑着,凑到她耳边,喷着热气呢喃道:“门儿都没有?就你那小门儿,已经被大铁杵撑到合不上了,我要想进你的门口,还不是轻而易举的事。”
  “你给我滚。”云朵娇叱一声,推他一把,却没推动。
  逼得淑女说了粗话,鲁铁杵哈哈大笑,怕吵醒两个孩子,笑到一半趴在了爱妻肩窝,笑得一抽一抽的。
  云朵被他弄得很痒,就朝前拱,想躲开他,可她刚一动,后面的男人紧紧追了上来,抱紧了她,让她没有动弹的余地。
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  第101章 服徭役
  第二天, 鲁铁杵赶上马车,带着陈青就出发了。他们带了满满一车伞,告诉家人要多去几天, 即便晚回来一些日子, 也不要着急心慌。
  家里做伞的女人们依旧在忙碌, 云朵相信丈夫肯定能打开销路, 把这些油纸伞卖出去,只是可能要多耗费一些时日。
  等了三日, 还不见他们回来。云朵便有些着急了,一到太阳偏西,就忍不住跑到门口去瞧。
  “媳妇儿,五天没看见我,是不是心里头着急了, 就跑到街上来等我了。”鲁铁杵赶着马车转过街角,就瞧见了云朵站在门前张望的身影, 心中一暖,哈哈大笑。
  若在平日,他开这种玩笑,云朵肯定会羞涩的转身进门, 不理他了。可今日不同, 他是真的着急了,便快步迎了上去:“你们可算是回来了,这都五天了,就算伞卖不出去, 也不能不回家呀。”
  “谁说卖不出去?你瞧车上, 干干净净的,已经全都卖出去了。”鲁铁杵回身一指马车, 脸上颇为自豪。
  陈青在一旁笑呵呵的接口道:“二嫂,我这回算是开了眼界。以前就知道二哥能干、手艺好,如今才知道做生意也是一把好手呢。”
  云朵含笑看向风尘朴朴的丈夫,连日奔波,自然是吃不好睡不好的。青黑的胡茬已经冒了出来,眼窝有点发青,不过目光炯炯,神采奕奕,带着一股子办成了事情,想要跟媳妇儿讨赏的高兴劲儿。
  这次卖伞成功,极大地鼓舞了士气,大姑娘小媳妇们干劲儿十足,仿佛看到了美好的未来。
  云朵知道男人累了,想让他早点洗洗睡觉,就遣散众人插上了院门。
  “我先给你烧一锅热水,你洗个澡,我再去爹娘院里接两个孩子。”云朵走进厨房,要去掀锅盖,却被男人一把抱住,急急吼吼地扯开了腰带。
  “媳妇儿,别洗了,完事再洗。这几天快想死我了,我这么辛苦,你得好好奖励我。”
  “可这里是厨房呀!”男人剥掉束缚的速度惊人,云朵失声尖叫,又怕被过路人听到,吓得赶忙捂住了嘴。
  鲁铁杵嘿嘿直笑:“厨房怎么了,谁说厨房不能干大事?”
  男人急不可耐,带着这几日的辛苦疲惫和成功的喜悦,全都爆发在媳妇儿身上。
  小别重逢的欣喜,厨房这一新鲜环境的刺激,让夫妻俩的这场敦伦别有趣味。
  心满意足之后,鲁铁杵简单的洗了洗,让云朵收拾厨房做饭,他大步出门,去爹娘院里把两个孩子接回来。一家人吃过晚饭,云朵才开始询问他卖伞的过程。
  “想来是很艰难吧,都五天了,你是怎么卖出去的?”云朵一边数着钱袋里的铜板和碎银子,一边娇声询问。
  鲁铁杵坐在小马扎上和两个孩子一起玩泥巴,笑呵呵的抬头看了眼媳妇儿,柔声给她解释:“刚开始的确是不容易,各种碰钉子,碰到你简直不想再去做了。坚持了三天,实在坚持不住了,当时我就想干脆不卖了,回家吧。反正咱们家也够吃够喝的,别受这个罪了。”
  卖货的艰难,云朵能想到,只是想不出他是如何克服的,便追问道:“既然前三天都没怎么卖,那为什么后面两天你就把一车伞都卖掉了呢?”
  “这事呀,还跟媳妇儿你有关。”大石匠暧昧地朝着云朵眨了下眼,故意卖了个关子。
  “你快说呀,我等着听呢。”
  男人嘿嘿地笑了起来,开开心心地给她解释:“第三天晚上的时候,我忽然想通了。这伞卖不出去,自己心里便打了退堂鼓,就想干脆放弃这件事儿不卖了,这样的想法其实要不得。若是有了退路,难题是肯定不会解决的。我忽然想起咱俩在山里头一次见面的时候,我对你一见钟情,在心里暗暗发誓一定要娶你为妻,其实当时也面临着很多困难。唉!生怕娶不上呀!”
  云朵被他逗得扑哧一乐:“瞧你说的,卖伞就卖伞呗,跟咱俩第一次见面有什么关系?”
  “有关系啊,关系大了。当时我不知道你姓甚名谁,哪个村儿的,也不知你爹娘能不能瞧得上我,我能不能走进你心里。为这事,我可上愁了。可不管上多大愁,心里头从没有打过退堂鼓,只一心一意的想着要把你娶回家。琢磨着该怎么做、怎么说话,就算你家里给你安排和别的男人相亲,我也没有退缩过。”
  云朵咯咯地笑了起来:“你就那么喜欢我呀?”
  “当然了,非你不娶呀!你看现在不就娶到了么?咱们还有了一儿一女。那天晚上,我回想起这些往事,突然就想明白了。要想做成一件事儿,就要拿出娶媳妇的这种劲头,不管那些铺子的掌柜说什么难听的话,给多难看的冷脸,就把他想成老丈人、丈母娘,咱想娶的是人家的闺女,就得陪着笑脸说好话,无论人家说什么,咱也不能退缩。”
  云朵被他逗得哈哈大笑:“这么说,你这一趟可认了不少老丈人呀!”
  鲁铁杵也跟着笑了:“那些老丈人是卖伞的老丈人,跟小浪村那一个可不一样。不过你要说这做生意呀,还真是奇妙,自从我换了这个想法,别人对咱们的伞百般挑剔,我也不生气了。他们嫌这嫌那,我都好脾气的给他解释了,最后还让了一部分利出去,两天功夫就把一车伞都卖光了。”
  鲁铁杵开了一个好头,他把这一车伞卖出去,其他人都有了信心。销路逐渐打开,周边的几个县全都卖上了好福记的油纸伞。
  云朵招收的小工每年都在增加,油纸伞的销量越来越好。第三个做伞的年头,甜妮和朱丹的孩子都两岁了,能脱开手。他们跟云朵一起操持做伞的事儿,队伍便更加壮大,赚的钱也更多了。
  云海学了三年,终于学成了做毛笔的手艺。一回到家乡,家里高高兴兴地给他和鲁小月操办婚事。小两口农忙时一起下田劳作,农闲时一起做毛笔挣钱,日子越过越好。
  可是,就在人们丰衣足食、无忧无虑的时候,上头突然变了天。
  皇帝驾崩,新帝登基,北胡趁机南侵。刚刚登基的皇上打算御驾亲征,征集青壮年去服兵役,还有一部分人要服徭役,去修补北方边境的烽火台。
  云朵担心的那一天,终究还是到来了。
  “明日就走啊,这也太快了吧?”云朵心里还是有点接受不了。
  鲁铁杵面色严肃地点点头:“没办法,这次征集兵役、徭役,要求二十岁到二十七岁的男人全都要去。我是石匠,无需去前方冲锋陷阵,只去修烽火台就好了,这已经是很幸运的了。”
  云朵一双小手有点抖,拉住丈夫的大手,无措地问道:“那你们什么时候能回来呀?”
  “唉!谁知道呢,别说咱们平头百姓了,此刻即便是那些当大官的,甚至是当今圣上,恐怕也说不好这场仗打到什么时候。你不用惦记我,在家里安心照顾两个孩子就好,我肯定会保护好自己,一定会好好的回来。”
  云朵知道自家男人是个有成算的,出门在外他能照顾好自己。可这兵荒马乱的年代,谁也说不好会发生什么意外,想让她安心,那怎么可能。
  鲁铁杵把两个孩子叫到面前,面色严肃地跟他们说道:“爹明日就要出发,去北方修烽火台。你们在家里要听话懂事,照顾好你娘和爷爷奶奶。淑姐儿我是放心的,自小她就是个懂事的孩子。鲁正泰,你是咱们鲁家的长孙,以后不能再调皮捣蛋。爹不在家,你就是这个家里的男子汉了,明不明白?”
  虽然父亲是个身高九尺的彪形大汉,可在两个孩子成长的记忆中,他一直是和蔼可亲的,总是笑眯眯的抱着他们,陪他们一起玩耍。
  而今日父亲十分严肃的向他们提出了要求,与往日截然不同。两个六岁的孩子已经比桌子高了,感受到了这两天村子里压抑的气氛,也知道有一大群人要离开村子去很远的地方,不知道能不能再回来,这其中也包括他们的父亲。
  鲁正泰懵懂却又认真地点了点头:“爹,你放心吧,我是男子汉,会保护娘亲和妹妹的。”
  “好!”鲁铁杵欣慰地拍拍儿子稚嫩的肩膀,目光笃定:“我儿子必定是能成大器的,挑起这个家没问题。”
  云朵不想听他说这些,抱住男人粗壮的手臂,把头倚在他肩上,满是依恋地说道:“你一定要争取早点回来,我们都在家等着你。”
  鲁铁杵把媳妇儿的小手包在手心,用力握了握,又拉到嘴边亲了亲。心中纵有万千不舍,却也不得不离去。
  这一下,村子里铁字辈的青壮年男人走了一大半,会石匠手艺的都被分配了服徭役去修烽火台,其他人就要服兵役。
  送男人们离去的时候,女人和孩子们在村口哭成一团。云朵也想哭,一手拉着一个孩子,紧紧的咬着唇。
  鲁铁杵扯开嘴角艰难的一笑,抬起大手宠溺地揉了一把媳妇头顶,朗声道:“别哭了,家国有难,好男儿本就该保家卫国的。若是胡马踏进中原,咱们这些人家都没有好日子过。如今我们大家一起去,彼此也有个照应。你们在家里伺候老人、照顾孩子,也会很辛苦。尤其是你,朵儿,你是里正的媳妇。如今里正走了,村子里其他媳妇有事儿,或许会来找你,你可能要比别的女人更辛苦些。”
  云朵含着泪花点点头:“辛苦我不怕,只盼着你们都能平安回来。”
  “放心吧,一定会。”鲁铁杵看看时辰差不多了,大手一挥,带着鲁家河的青壮男人一起去镇上集合。
  男人们走了,日子还是要接着过的。只不过每年都要清淤的河道,因为那些会凫水的男人离开,剩下的男人不够用,今年就没有清淤。人们只盼着雨水小些,不要影响水稻生长。
  可是天不随人愿,偏偏赶上了一个风不调雨不顺的灾年,雨水大的不得了。上游收成减半,下游的两个镇几乎是颗粒无收。
  好福记的油纸伞销量也减了不少,不过依然能赚钱,这对于地里遭灾的农人来说,简直成了救命的稻草。
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