第128节
刘香玉皱起眉头，“你说的也有道理，可是就按现在有价格卖，不是挺好的吗？”
“但是大家的钱毕竟不多。很多人就是来看个热闹，真正舍得出钱买的还只是少数。但是他们虽然第一天没有买，但是心里一定会惦记着。这时候我们再放出买三送一的消息，那些按原来价钱买的人不会觉得吃亏，而舍不买的人又会觉得还有便宜可占。就又会有一批要购买，这些人要是买了，那至少也是一个顶两。”
“这样一来，我们接待一个人就可以卖四个人的货，多好啊，今天一千件，那样就得有四千件了，十天四万件，十万件的货可不就一个月卖光了。”朱大娘越说越兴奋，坐起身，拉了刘香玉的袖子说：“就听玉烟的，一个月可以把库存清了，钱都回来了，还可以还了银行的，就可以少付利息啊。”
朱大娘这样一说，刘香玉心动了。
若是能早点回款把贷款还清，那亏掉成本就与利息持平，就等于是赚了。
蓝玉烟却是摇头，“不，我们货款回来之后，不能马上还银行。”
“不还银行，那做什么？”肖栋梁奇怪的问道。
对于大多数人来说，这赚了钱当然首要做的事就是还债啊。
“继续买铺子，开店卖更多的货。”少女稚嫩的脸庞上，呈现出不符合年纪的坚定与成熟。
蓝玉烟环顾一圈，最后看着刘香玉说：“妈，我们就要拿银行的这笔钱作本钱，让我们的店铺一家一家的开下去，只要我们开的更多，也就卖的更多。就不用再担心毛总他们不给我们订单，因为我们自己就可以给自己订单。也就不会再发生像今天这样的困境。”
“你这个想法是不错的，自产自销，不再受制于人，可是这银行的钱。”
“银行的钱我们按时给利息，到期清账，然后再拿铺子继续贷款，如此钱生钱，利翻利，直至整个公司进入良好的循环，再结清外面的欠款不迟。”
“啊，我明白了，我在金融专业的书上看到过。你这……叫，叫空手套白狼。”肖婷惊呼道。
她虽然要年后才考大学，但是因为立志要学金融管理，所以早早的买了相关的书来看，故而知道些。
蓝玉烟微微一笑，神彩飞扬的说：“白狼那是没有资产情况下玩的金融游戏，而我们有厂房，有店铺，银行不怕我们还不起债，所以，我们这叫资本经营。”
“哈哈，你少来一本正经。不过，我觉得你这个主意不错，我支持！”肖婷率先举手表决。
“妈，你忘了我们要打造的是国内的香宝儿。”蓝玉烟说着，来到母亲面前，看着她的眼睛认真的说道。
刘香玉从女儿的眼中得了信息，隧也点头，“你向来是有主意的，妈听你的！”
“好，那我们就这样说定了。明天我们分工合作，先把这十万库存卖光光。”蓝玉烟挥起拳头，兴致勃勃的喊道。
“好！卖光光！”其他人也跟着喊起来。
喊完又觉得很幼稚，爆发出爽朗的笑声。
待众人笑的差不多了，蓝玉烟又是神色一变，严肃异常的看着众人，一字一句的说：“那么接下来，我们还有一件十分要紧的事！”
她陡然变幻的情绪，让众人不由自主的心神一凛，以为有什么不好的事，个个睁大眼睛，困惑的看着她。
“这不是解决了吗？还有什么事吗？”肖婷看着蓝玉烟弱弱的问道。
“有，这件事，关系到我们羽绒服厂的生死存亡！”蓝玉烟压低嗓音，充满危险意味的说道。
众人心里又是一抖。
刘香玉也紧张起来，愣愣的看着蓝玉烟，“到底什么事？”
第259章烟罗创辉煌
“就是名字啊！”蓝玉烟说完忽地哈哈大笑起来，“我们在这讨论了许久，服装店连个名字也没有呢。”
众人听到她的笑声，心里长松一口气。
刘香玉佯怒的拍她一下，“皮孩子，就知道吓我们！”
“开个玩笑嘛，笑一笑，十年少嘛。”蓝玉烟愉悦的说道。
田兰点头，“确实差个名字。过去羽绒服厂就叫永安乡羽绒服厂，就没个自己的名字，你看人家香宝儿香宝儿，多响亮啊。”
蓝玉烟：“那么现在开动脑筋想想叫什么名字？”
朱大娘客气的看向肖栋梁，“这个活肯定得肖校长来了，他是文化人。”
“我是数学老师，取名可不在行。”肖栋梁谦虚的摆摆手。
肖婷倒是不客气，直起身一本正经的说：“那我来取吧，这个厂主要是香玉姨的功劳，那就叫香玉儿吧，人家叫香宝儿，我们叫香玉儿。直接与国际接轨了！”
“香玉儿？亏你说的出口，不好听。”田兰斜一眼女儿，好笑的说道。
当下崇洋媚外之风还没有盛行，倒是不需要向后世那样，凡是服装品牌都得来个沙啊娜的洋气名字。
而无论前世今生，自己与陆鸣远主张的都是发扬传统华人服饰，不如取个古韵的名字。
她搜肠刮肚，仔细的想了下古人对服装的称呼，片刻之后，说：“桃花云雾烟罗衫，不如我们就叫烟罗吧，一听名字就知道是做衣服的，且古色古香颇有韵味，而我们服装上的装饰也一直以传统刺绣为方，正好与名字的古韵对上。”
肖栋梁一听便竖起了大拇指，“烟罗，这个名字好，正好玉烟的名字里也有个烟字，那就叫烟罗吧！”
“那就烟罗！”大家都很满意这个名字，便定了下来。
“另外，等过了这段最忙的时间，我们要把店铺重新装修一下，这是我们的第一家店，以后就是我们的革命根据地，也是我们的金字招牌，所以一定要装修像样些，对得起烟罗这个招牌。妈，之前白大娘不是给了我们好多苗绣的花样嘛，不如我们就以这些花样作参照，再结合西方卖场的方式做装修。鸣远哥哥以前在法国时拍过一些当地服装店的照片，我明天拿了底片去放大几张，再好好想想店铺要怎么装修。”
国外的服装经济比国内发达的多，刘香玉自是不会反对的。
故而接下来的几天，蓝玉烟除了在卖场帮忙，还着绘制卖场的装修图纸。
前世，她自己开办的服装厂展示厅就是她与陆鸣远合力绘制的，这一世虽然少了他的帮忙，但做起来也算驾轻就熟。熬了几个夜，便画好了，田兰又叫了当地最好的装修师傅过来，对照现场一一比较图纸，最终将方案落实下来。
只等库存清光之后便动工装修。
其实按照朱大娘那算法，十万件货确实可以很快卖完，但是实际上永兴市人口也就百来万，是不可能在这一个地方卖完的。
但这并没有关系，只要把这第一把火给烧起来了，让所有人知道永兴市有这么一家服装店，再吸引来其他地方的服装经营商。
他们见到他们的店的货这么好卖，自然上门打听从哪进的货。如此再降一点价格批发给他们，货很快就清空了。
羽绒服厂的困境终于解除了，服装厂更名烟罗服装公司重新开业。
这一次蓝玉烟制定了详细的研发和生产计划，她先是将自己之前攒下来的所有设计做成样衣，定好四季需要的新款。
再确保自家门店足够销售的情况下，制定生产计划，接下来再根据各经销商的批发情况加大生产量。
目前制衣厂除了偿还银行的贷款利息外，并没有其他的外债，而刘香玉为了控制好成本，只把原先在厂里做的出色的工人叫回来，许以高薪，暂时小批量的生产，便可达到良性的经营链。
因为款式多，产量却不高，又是在市繁华地带销售，果然没有多久，便形成了玉烟说的那种人们即使买不起也渴望的服装。
很快在当地有了名气。
而田兰又加紧对外地的扩张，买铺开新店。这是蓝玉烟坚持要求的，尽量买铺，买不下来的再租。一定要繁华黄金位置，即使一开始销量不佳，也能起到广告效益，让人知道烟罗就是好衣服
果不其然，不过一年时间，烟罗便在福西省打响了知名度。
而全国各地做服装生意的听说烟罗卖的好，也都找上门来批发，而在这个时代人们对服装品牌概念还不明确，这些批发商们把衣服买去之后也没有想过打自己的牌子，如此一来，烟罗便在全国各地流行起来。
蓝玉烟在学校里也充分利用自己的人脉资源，以烟罗的名议，向同学们征收设计稿并许以不错的报酬。
服装学院的学生虽然经验不足，但是创意天马行空，蓝玉烟再根据烟罗的风格加以整合，形成系列，便给烟罗带来了源源不断的新款。
不仅让烟罗的服装款式保持海量的更新，还为服装厂节省了高昂的设计师工资。
三年之后，烟罗变成了国内最受追捧的服装。
虽然不少别有用心的厂商眼红，想要跟风造假，但是烟罗的款式更新换代太快，他们根本来不及打版制作，索性放弃了造假，转而直接找烟罗批发。
如此一来，烟罗所向披靡，成为当之无愧的第一大服装制造商，再创辉煌。
所有人都没有想到，当初陷入困境，差一点倒闭的服装厂，再过三年竟然成了国内最大的服装厂。不光在永安乡，在国内其他地方也建立了生产基地，就近满足供货需求。
而蓝玉烟也因为出色的成绩考入青藤设计学院,成为一名大学生。
也在这时，烟罗终于拿下了京都新区商圈最好的门面，即将在京都成立分公司。蓝玉烟作为烟罗的少东家自然要为此奔忙，引来同学们追捧的目光。
新生入学不久，她正抱着一堆书籍准备去图书馆。
两个即将毕业的学姐叫住她，满面笑容的说：“玉烟，你们家就要在京都开分公司了，需不需招设计师啊，能不能帮我们引荐引荐！”
第260章小师妹
国内服装的品牌意思刚刚崛起，大部分制造商还是以仿造国外款式为主，故而对设计师的需求并不多。
服装学院里出去的学生主要还是分配到各服装厂的棉纺造当中层管理，有些甚至要从车间工人做起，自然比不得设计师来的轻松光鲜。薪水也是一般国营企业无法相提并论的。
学艺术的普遍思想活跃，不像别的行业安于现状，故而听说烟罗在京都开分公司，都十分感兴趣。
但是蓝玉烟深知企业要想做大做强，就一定要有章程有原则，要公事公办，不能什么都人情化处理。
故而笑了笑，说：“学姐才华横溢，若是能进烟罗当然好了，只是公司管理我妈说我一个小孩子，啥也不懂，不让我插手。不过下周五会统一开招聘会，学姐到时去看看。以您的才华，估计我妈会安排个意想不到的好职位哦。”
这恭维话说的，学姐们满脸欢心。毕竟他们以前也是卖过设计稿给烟罗的，自视对烟罗的设计风格有所了解，故而听了恭维话一点也不觉得夸张。
满脸欢喜的说：“好，那我们就去参加下周五的招聘会！”
毛隧自荐的学开开心心的离开了。
蓝玉烟心中也很欢喜。
如今烟罗的生产能力，和销售能力都已经达到了非常高的水平。也渡过了需要省钱的创业期，接下来要强化品牌形象，构建正规的研发和管理团队。
所以才会花大价钱在京都黄金商圈买下商铺和办公楼，打造品牌形象，提升烟罗的格调。
“拽什么拽啊，不就是个富二代吗。搞得自己真像那么回事一样。”不远处，有那眼红的人不屑的说道。
旁边另一个嫉妒的眼睛喷火的学生也不屑的说：“可不是吗？这个蓝玉烟，就是会投机倒耙，每次用那么点点钱，买走我们的设计稿，然后赚那么多钱。”
“要不然怎么说无奸不商呢，也就是那些穷学生想钱想疯了，才把稿子卖给她。”
“人穷志短嘛！”
这几人自视家境优渥，对蓝玉烟在学校里的收稿行为冷嘲热讽，实际上心里嫉妒的要死。
虽然卖设计稿就跟穷秀才卖字一样上不得台面，但是却也因此让那些穷学生改善了生活，也得到了历炼，成绩也都越来越出色。
反观他们自己，成绩都快垫底了！
蓝玉烟才不管别人怎么想，坚定自己的目标。
终于进了青藤设计学院，成为陆鸣远的小师妹，以后就可以经常见面了，虽然只有一年同校的时间，但是了胜于无啊！
而陆鸣远也三年来也极少发病，且越来越有活力。
“但是大家的钱毕竟不多。很多人就是来看个热闹，真正舍得出钱买的还只是少数。但是他们虽然第一天没有买，但是心里一定会惦记着。这时候我们再放出买三送一的消息，那些按原来价钱买的人不会觉得吃亏，而舍不买的人又会觉得还有便宜可占。就又会有一批要购买，这些人要是买了，那至少也是一个顶两。”
“这样一来，我们接待一个人就可以卖四个人的货，多好啊，今天一千件，那样就得有四千件了，十天四万件，十万件的货可不就一个月卖光了。”朱大娘越说越兴奋，坐起身，拉了刘香玉的袖子说：“就听玉烟的，一个月可以把库存清了，钱都回来了，还可以还了银行的，就可以少付利息啊。”
朱大娘这样一说，刘香玉心动了。
若是能早点回款把贷款还清，那亏掉成本就与利息持平，就等于是赚了。
蓝玉烟却是摇头，“不，我们货款回来之后，不能马上还银行。”
“不还银行，那做什么？”肖栋梁奇怪的问道。
对于大多数人来说，这赚了钱当然首要做的事就是还债啊。
“继续买铺子，开店卖更多的货。”少女稚嫩的脸庞上，呈现出不符合年纪的坚定与成熟。
蓝玉烟环顾一圈，最后看着刘香玉说：“妈，我们就要拿银行的这笔钱作本钱，让我们的店铺一家一家的开下去，只要我们开的更多，也就卖的更多。就不用再担心毛总他们不给我们订单，因为我们自己就可以给自己订单。也就不会再发生像今天这样的困境。”
“你这个想法是不错的，自产自销，不再受制于人，可是这银行的钱。”
“银行的钱我们按时给利息，到期清账，然后再拿铺子继续贷款，如此钱生钱，利翻利，直至整个公司进入良好的循环，再结清外面的欠款不迟。”
“啊，我明白了，我在金融专业的书上看到过。你这……叫，叫空手套白狼。”肖婷惊呼道。
她虽然要年后才考大学，但是因为立志要学金融管理，所以早早的买了相关的书来看，故而知道些。
蓝玉烟微微一笑，神彩飞扬的说：“白狼那是没有资产情况下玩的金融游戏，而我们有厂房，有店铺，银行不怕我们还不起债，所以，我们这叫资本经营。”
“哈哈，你少来一本正经。不过，我觉得你这个主意不错，我支持！”肖婷率先举手表决。
“妈，你忘了我们要打造的是国内的香宝儿。”蓝玉烟说着，来到母亲面前，看着她的眼睛认真的说道。
刘香玉从女儿的眼中得了信息，隧也点头，“你向来是有主意的，妈听你的！”
“好，那我们就这样说定了。明天我们分工合作，先把这十万库存卖光光。”蓝玉烟挥起拳头，兴致勃勃的喊道。
“好！卖光光！”其他人也跟着喊起来。
喊完又觉得很幼稚，爆发出爽朗的笑声。
待众人笑的差不多了，蓝玉烟又是神色一变，严肃异常的看着众人，一字一句的说：“那么接下来，我们还有一件十分要紧的事！”
她陡然变幻的情绪，让众人不由自主的心神一凛，以为有什么不好的事，个个睁大眼睛，困惑的看着她。
“这不是解决了吗？还有什么事吗？”肖婷看着蓝玉烟弱弱的问道。
“有，这件事，关系到我们羽绒服厂的生死存亡！”蓝玉烟压低嗓音，充满危险意味的说道。
众人心里又是一抖。
刘香玉也紧张起来，愣愣的看着蓝玉烟，“到底什么事？”
第259章烟罗创辉煌
“就是名字啊！”蓝玉烟说完忽地哈哈大笑起来，“我们在这讨论了许久，服装店连个名字也没有呢。”
众人听到她的笑声，心里长松一口气。
刘香玉佯怒的拍她一下，“皮孩子，就知道吓我们！”
“开个玩笑嘛，笑一笑，十年少嘛。”蓝玉烟愉悦的说道。
田兰点头，“确实差个名字。过去羽绒服厂就叫永安乡羽绒服厂，就没个自己的名字，你看人家香宝儿香宝儿，多响亮啊。”
蓝玉烟：“那么现在开动脑筋想想叫什么名字？”
朱大娘客气的看向肖栋梁，“这个活肯定得肖校长来了，他是文化人。”
“我是数学老师，取名可不在行。”肖栋梁谦虚的摆摆手。
肖婷倒是不客气，直起身一本正经的说：“那我来取吧，这个厂主要是香玉姨的功劳，那就叫香玉儿吧，人家叫香宝儿，我们叫香玉儿。直接与国际接轨了！”
“香玉儿？亏你说的出口，不好听。”田兰斜一眼女儿，好笑的说道。
当下崇洋媚外之风还没有盛行，倒是不需要向后世那样，凡是服装品牌都得来个沙啊娜的洋气名字。
而无论前世今生，自己与陆鸣远主张的都是发扬传统华人服饰，不如取个古韵的名字。
她搜肠刮肚，仔细的想了下古人对服装的称呼，片刻之后，说：“桃花云雾烟罗衫，不如我们就叫烟罗吧，一听名字就知道是做衣服的，且古色古香颇有韵味，而我们服装上的装饰也一直以传统刺绣为方，正好与名字的古韵对上。”
肖栋梁一听便竖起了大拇指，“烟罗，这个名字好，正好玉烟的名字里也有个烟字，那就叫烟罗吧！”
“那就烟罗！”大家都很满意这个名字，便定了下来。
“另外，等过了这段最忙的时间，我们要把店铺重新装修一下，这是我们的第一家店，以后就是我们的革命根据地，也是我们的金字招牌，所以一定要装修像样些，对得起烟罗这个招牌。妈，之前白大娘不是给了我们好多苗绣的花样嘛，不如我们就以这些花样作参照，再结合西方卖场的方式做装修。鸣远哥哥以前在法国时拍过一些当地服装店的照片，我明天拿了底片去放大几张，再好好想想店铺要怎么装修。”
国外的服装经济比国内发达的多，刘香玉自是不会反对的。
故而接下来的几天，蓝玉烟除了在卖场帮忙，还着绘制卖场的装修图纸。
前世，她自己开办的服装厂展示厅就是她与陆鸣远合力绘制的，这一世虽然少了他的帮忙，但做起来也算驾轻就熟。熬了几个夜，便画好了，田兰又叫了当地最好的装修师傅过来，对照现场一一比较图纸，最终将方案落实下来。
只等库存清光之后便动工装修。
其实按照朱大娘那算法，十万件货确实可以很快卖完，但是实际上永兴市人口也就百来万，是不可能在这一个地方卖完的。
但这并没有关系，只要把这第一把火给烧起来了，让所有人知道永兴市有这么一家服装店，再吸引来其他地方的服装经营商。
他们见到他们的店的货这么好卖，自然上门打听从哪进的货。如此再降一点价格批发给他们，货很快就清空了。
羽绒服厂的困境终于解除了，服装厂更名烟罗服装公司重新开业。
这一次蓝玉烟制定了详细的研发和生产计划，她先是将自己之前攒下来的所有设计做成样衣，定好四季需要的新款。
再确保自家门店足够销售的情况下，制定生产计划，接下来再根据各经销商的批发情况加大生产量。
目前制衣厂除了偿还银行的贷款利息外，并没有其他的外债，而刘香玉为了控制好成本，只把原先在厂里做的出色的工人叫回来，许以高薪，暂时小批量的生产，便可达到良性的经营链。
因为款式多，产量却不高，又是在市繁华地带销售，果然没有多久，便形成了玉烟说的那种人们即使买不起也渴望的服装。
很快在当地有了名气。
而田兰又加紧对外地的扩张，买铺开新店。这是蓝玉烟坚持要求的，尽量买铺，买不下来的再租。一定要繁华黄金位置，即使一开始销量不佳，也能起到广告效益，让人知道烟罗就是好衣服
果不其然，不过一年时间，烟罗便在福西省打响了知名度。
而全国各地做服装生意的听说烟罗卖的好，也都找上门来批发，而在这个时代人们对服装品牌概念还不明确，这些批发商们把衣服买去之后也没有想过打自己的牌子，如此一来，烟罗便在全国各地流行起来。
蓝玉烟在学校里也充分利用自己的人脉资源，以烟罗的名议，向同学们征收设计稿并许以不错的报酬。
服装学院的学生虽然经验不足，但是创意天马行空，蓝玉烟再根据烟罗的风格加以整合，形成系列，便给烟罗带来了源源不断的新款。
不仅让烟罗的服装款式保持海量的更新，还为服装厂节省了高昂的设计师工资。
三年之后，烟罗变成了国内最受追捧的服装。
虽然不少别有用心的厂商眼红，想要跟风造假，但是烟罗的款式更新换代太快，他们根本来不及打版制作，索性放弃了造假，转而直接找烟罗批发。
如此一来，烟罗所向披靡，成为当之无愧的第一大服装制造商，再创辉煌。
所有人都没有想到，当初陷入困境，差一点倒闭的服装厂，再过三年竟然成了国内最大的服装厂。不光在永安乡，在国内其他地方也建立了生产基地，就近满足供货需求。
而蓝玉烟也因为出色的成绩考入青藤设计学院,成为一名大学生。
也在这时，烟罗终于拿下了京都新区商圈最好的门面，即将在京都成立分公司。蓝玉烟作为烟罗的少东家自然要为此奔忙，引来同学们追捧的目光。
新生入学不久，她正抱着一堆书籍准备去图书馆。
两个即将毕业的学姐叫住她，满面笑容的说：“玉烟，你们家就要在京都开分公司了，需不需招设计师啊，能不能帮我们引荐引荐！”
第260章小师妹
国内服装的品牌意思刚刚崛起，大部分制造商还是以仿造国外款式为主，故而对设计师的需求并不多。
服装学院里出去的学生主要还是分配到各服装厂的棉纺造当中层管理，有些甚至要从车间工人做起，自然比不得设计师来的轻松光鲜。薪水也是一般国营企业无法相提并论的。
学艺术的普遍思想活跃，不像别的行业安于现状，故而听说烟罗在京都开分公司，都十分感兴趣。
但是蓝玉烟深知企业要想做大做强，就一定要有章程有原则，要公事公办，不能什么都人情化处理。
故而笑了笑，说：“学姐才华横溢，若是能进烟罗当然好了，只是公司管理我妈说我一个小孩子，啥也不懂，不让我插手。不过下周五会统一开招聘会，学姐到时去看看。以您的才华，估计我妈会安排个意想不到的好职位哦。”
这恭维话说的，学姐们满脸欢心。毕竟他们以前也是卖过设计稿给烟罗的，自视对烟罗的设计风格有所了解，故而听了恭维话一点也不觉得夸张。
满脸欢喜的说：“好，那我们就去参加下周五的招聘会！”
毛隧自荐的学开开心心的离开了。
蓝玉烟心中也很欢喜。
如今烟罗的生产能力，和销售能力都已经达到了非常高的水平。也渡过了需要省钱的创业期，接下来要强化品牌形象，构建正规的研发和管理团队。
所以才会花大价钱在京都黄金商圈买下商铺和办公楼，打造品牌形象，提升烟罗的格调。
“拽什么拽啊，不就是个富二代吗。搞得自己真像那么回事一样。”不远处，有那眼红的人不屑的说道。
旁边另一个嫉妒的眼睛喷火的学生也不屑的说：“可不是吗？这个蓝玉烟，就是会投机倒耙，每次用那么点点钱，买走我们的设计稿，然后赚那么多钱。”
“要不然怎么说无奸不商呢，也就是那些穷学生想钱想疯了，才把稿子卖给她。”
“人穷志短嘛！”
这几人自视家境优渥，对蓝玉烟在学校里的收稿行为冷嘲热讽，实际上心里嫉妒的要死。
虽然卖设计稿就跟穷秀才卖字一样上不得台面，但是却也因此让那些穷学生改善了生活，也得到了历炼，成绩也都越来越出色。
反观他们自己，成绩都快垫底了！
蓝玉烟才不管别人怎么想，坚定自己的目标。
终于进了青藤设计学院，成为陆鸣远的小师妹，以后就可以经常见面了，虽然只有一年同校的时间，但是了胜于无啊！
而陆鸣远也三年来也极少发病，且越来越有活力。