第四十八章生意
赵若怀看着我，不以为然地说：“瞧你那兴致勃勃的样儿，哪有什么商机？那些学生精穷……”
“谁告诉你那些学生精穷啦？”
“那不是精穷还是咋的，就我班那谁谁谁，长期打赤脚上学；那谁谁谁冬天就一条裤子；那谁谁谁，家里一床垫絮都买不起，长期用枯草垫床；那谁谁谁……”
赵若怀见我一个一个地掰手指，就停了下来。我说：“继续！继续！我看你还能数出几个来。对了，下周我回到学校后，你通知那谁到我寝室拿裤子，那谁到我寝室拿鞋子，那谁到我寝室拿垫絮。”
“不会吧！心仪，他这样说说你就要一对一进行帮助啦？这样下去那还了得，学校这样的情况可并不少见啦！”孙思在一旁插话说。
“能力就那么大，没听到的只好算了，能帮就帮呗！继续正题。诚然，穷学生是会有的，没有穷学生怎么体现我桑榆特色呢？但穷得如此彻底的学生，总比例不会超过10％。我在我班统计了一下，60％的学生抱怨学校拿着钱买不到东西。学校小陈那小卖部我去看过了，惨不忍睹！要什么没什么？要多寒碜有多寒碜！试问？这怎能满足人民群众日益增长的物质需要？我也纳闷儿，如此商机，这些人不是傻子，怎么会看不到呢？可我刚才明白了，他们和你一样，都过高估计了学生的贫穷，过低估计了学生的购买力。随着改革开放的深入，现在到沿海打工的农民越来越多，最近我暗访了一百名学生，有四十多人称家里有人外出打工。这个队伍还会逐渐壮大。你再想想你那表妹、表哥，还有你自己的妹妹，凭什么他们能挣回一套房子，别人就不可以为儿女、为弟妹挣点日常生活用度。”
“我是怎么都没法把你和做生意联系在一起，做生意多庸俗的事情，你就不怕坏了自己的风格。而且还是如此卑微的小生意。纵然成功，又能赚得了几个钱？”赵若怀说。
我回答说：“我不这么认为。别忘了，中国商人的始祖可是陶朱公，陶朱公难道不够高雅吗？咱如若经商，自然也是做陶朱似的儒商。那你觉得范蠡是后来在齐地经商的时候幸福，还是在勾践朝堂之上幸福？孙思我暂时不知道，至少你我，我俩先天不具有在宦海中游历的潜质。来学校后的所见所闻，让我更加看清了这点。远的不说，就是孟君那样的行为模式，是你我能够效仿的吗？又是你我能够做到的吗？然而，在学校诸人的眼中，明显她那种行为模式更有市场。还记得庄周钓于濮水，对前来聘请他出山的楚王的使者说的那话吗？像你我这样受老庄影响甚笃的人，是宁愿选择在泥水中艰难前行的。至于你说到生意的小，咱出生寒门，寒门无处叩金门呀！没有本钱，又刚刚开始做生意，在这种情形下，自然只能从小做起，慢慢积累经验。”
“那你到底打算干什么？商店还是饭馆？”赵若怀问。
“不是我，是我们，陈忆你如果愿意，你老婆又能不干预，那当然是最好的，咱四人合伙。先是饭馆，紧接着商店，第三种生意更重要收购桑榆所有出产干货，弄到城里换钱。桑榆之穷不同于别处之穷。桑榆之穷有一个特点，这些人家里穷在缺钱，但绝不缺物。家里那山药、灵芝、天麻、杜仲、厚朴、黄柏、鸡蛋、腊肉、山羊、板栗、核桃、各种豆类、竹笋，甚至于地里刨出的是不是古董尚且待定的乱七八糟的东西，五花八门。就因为交通不便，就因为地广人稀，就因为无商人出面收购，这些东西在他们手里，根本就换不成钱……”
“我还是觉得有点乌托帮……”赵若怀说。
我打断说：“当然啦，做生意，肯定会有风险，是生意就不可能保证100％成功，能确保100％成功的那就不叫生意。我们只能是尽可能地把风险控制在我们可以承受的范围，所以就只能从小生意做起。其实，我觉得做这生意，赚钱是一个方面，但不能算是唯一的目的，有这生意混着，能让桑榆的岁月不那么难熬，客观上也解决了学生的实际困难。”
“你不打算调回去啦？”孙思问。
“打算啊！不但我要调回去，你们也都得进城，但要想调进城去，就得花钱，而且不是小钱，咱就算为了这笔钱，也得奋斗。但我知道，调动绝不是短时间可以解决的事情，有时候我会这样想，这样求人送礼的长达几年，去追求一个调动，这样到底有意思没有？把工资的大部分拿去换成礼品，分批送给别人，送的时候还得顺带谄媚的笑容，迎接人家不屑一顾的表情，还得任劳任怨地长年累月地在人家家里做长工，让你干啥你干啥，而且，最最关键的是，这一工程动辄历时数年，连一棵定心丸都没有，要是n年后仍没有调成，又当如何，礼也退不回来了，你还能去啃人家一口？所以，我是想，我们走一步看一步，咱先挣点钱，要是调动可以追求的话，咱就调，要实在不是你我可以追求的，咱积累点经商的经验，积累点本钱，干脆拍拍屁股走人。出去也开个公司啥的，有什么了不起啊？干点什么不能活人呀！”
孙思拍拍桌子，激动地说：“爽快！好！心仪，你说什么就是什么，我跟定你了，坚决听你的话！”我主动握握孙思的手，做个鬼脸，玩皮地说：“谢孙大侠支持，小女子没齿难忘。”
“你准备投入多少？”赵若怀问。
“开始投入不需太多，走一步看一步，只投入两千元，我们四人每人出资五百元，万一我们真亏了，我是说万一，真亏了我也不能亏你们，你瞧我这人，连同我这智慧，两千元是要值的吧？我就算把自己卖了，我也一定把你们的亏空补上，怎么样？这样你们可以放心了吧！”
“好，咱们就一言为定！”赵若怀举手和我击击掌，然后嬉皮笑脸地接着说：“将来要真亏了，我也不要你补我什么亏空了，你不是要卖身还债吗？咱就简化一下程序，就直接把你抵给我就行，如何？”
“想得倒美！你也不怕太便宜，放心吧！没那种可能，我们是不会亏的！”我调侃说。
现在只剩下陈忆了，我转向他，至诚地说：“陈忆你呢？虽然我一直认为，你是我们这个集体不可缺少的一个成员，但考虑到你家小黄，所以，你自由选择，就算你不加入，咱哥们还是哥们。”
陈忆说：“我就是孙思那态度，一切行动听心仪妹妹指挥！至于小黄，咱们不告诉她就是。只是这本钱的事情，我倒有个法子，咱明天可以再去捡一天板栗，然后将捡来的这些东西弄到城里去卖，这样估计就能筹到一笔钱，开个小店没问题了，先开个小店，看看效果。”
我说：“这办法也不是不行，可这样一来，就等于本钱全是赵若怀出的了。还有，这样的话，寒烟人民会不会有意见？”
赵若怀说：“这哪能呢？反正在地里烂了也是烂了。不捡白不捡。”
我说：“行！只要你没意见，咱就试一试了。”
陈忆说：“心仪的提议不错，怕冒险就一点机会没有，咱就斗胆试一下，只是这生意，咱们得仔细谋划谋划，还有，我们走一步看一步，设个上限，要实在没法做，就果断刹车，把损失控制在可以承受的范围内，就当打牌输了。”陈忆说，这次没有嬉皮笑脸，而是一脸的严肃。
“好！哥们就是哥们，兄弟同心，其利断金。今生得遇你们三人，我得感谢我那可恶的情敌！”在三人的笑声中，我继续慷慨陈辞：“这里面很多事情，都涉及到赵若怀姨妈，所以，我先对此时或许已在睡梦中的无辜的赵姨妈说声多谢。房子得租用赵姨妈的房子，放心，租金绝对合理公正，商店还有饭馆，那都得打着赵姨妈的招牌，你们想想啊！老陈要是知道我们四人联合做生意，他不得想尽一切方法迫害剿灭我们呀？至于饭馆，那就更得靠赵姨妈，我是根据那天在她家吃那土豆片和腌箩卜干得出的结论。赵姨妈做菜不错。你们也知道，我不怎么纯粹，做不来菜，现在的情形，至少暂时我们又不可能去另外请人。”
“行啊！大小姐，你是吃定我了，你不但吃定了我，连我姨妈你都盘算好了！”赵若怀阴阳怪气地说。
“没办法，谁让她挨学校那么近呢？谁让她有这么通情达理一侄儿，而且又对这侄儿百依百顺呢？凭那天在她家时她夫妇二人对你那毕恭毕敬的态度，我基本确定，赵若怀，你姨妈的思想工作你能够做通。”
“谁告诉你那些学生精穷啦？”
“那不是精穷还是咋的，就我班那谁谁谁，长期打赤脚上学；那谁谁谁冬天就一条裤子；那谁谁谁，家里一床垫絮都买不起，长期用枯草垫床；那谁谁谁……”
赵若怀见我一个一个地掰手指，就停了下来。我说：“继续！继续！我看你还能数出几个来。对了，下周我回到学校后，你通知那谁到我寝室拿裤子，那谁到我寝室拿鞋子，那谁到我寝室拿垫絮。”
“不会吧！心仪，他这样说说你就要一对一进行帮助啦？这样下去那还了得，学校这样的情况可并不少见啦！”孙思在一旁插话说。
“能力就那么大，没听到的只好算了，能帮就帮呗！继续正题。诚然，穷学生是会有的，没有穷学生怎么体现我桑榆特色呢？但穷得如此彻底的学生，总比例不会超过10％。我在我班统计了一下，60％的学生抱怨学校拿着钱买不到东西。学校小陈那小卖部我去看过了，惨不忍睹！要什么没什么？要多寒碜有多寒碜！试问？这怎能满足人民群众日益增长的物质需要？我也纳闷儿，如此商机，这些人不是傻子，怎么会看不到呢？可我刚才明白了，他们和你一样，都过高估计了学生的贫穷，过低估计了学生的购买力。随着改革开放的深入，现在到沿海打工的农民越来越多，最近我暗访了一百名学生，有四十多人称家里有人外出打工。这个队伍还会逐渐壮大。你再想想你那表妹、表哥，还有你自己的妹妹，凭什么他们能挣回一套房子，别人就不可以为儿女、为弟妹挣点日常生活用度。”
“我是怎么都没法把你和做生意联系在一起，做生意多庸俗的事情，你就不怕坏了自己的风格。而且还是如此卑微的小生意。纵然成功，又能赚得了几个钱？”赵若怀说。
我回答说：“我不这么认为。别忘了，中国商人的始祖可是陶朱公，陶朱公难道不够高雅吗？咱如若经商，自然也是做陶朱似的儒商。那你觉得范蠡是后来在齐地经商的时候幸福，还是在勾践朝堂之上幸福？孙思我暂时不知道，至少你我，我俩先天不具有在宦海中游历的潜质。来学校后的所见所闻，让我更加看清了这点。远的不说，就是孟君那样的行为模式，是你我能够效仿的吗？又是你我能够做到的吗？然而，在学校诸人的眼中，明显她那种行为模式更有市场。还记得庄周钓于濮水，对前来聘请他出山的楚王的使者说的那话吗？像你我这样受老庄影响甚笃的人，是宁愿选择在泥水中艰难前行的。至于你说到生意的小，咱出生寒门，寒门无处叩金门呀！没有本钱，又刚刚开始做生意，在这种情形下，自然只能从小做起，慢慢积累经验。”
“那你到底打算干什么？商店还是饭馆？”赵若怀问。
“不是我，是我们，陈忆你如果愿意，你老婆又能不干预，那当然是最好的，咱四人合伙。先是饭馆，紧接着商店，第三种生意更重要收购桑榆所有出产干货，弄到城里换钱。桑榆之穷不同于别处之穷。桑榆之穷有一个特点，这些人家里穷在缺钱，但绝不缺物。家里那山药、灵芝、天麻、杜仲、厚朴、黄柏、鸡蛋、腊肉、山羊、板栗、核桃、各种豆类、竹笋，甚至于地里刨出的是不是古董尚且待定的乱七八糟的东西，五花八门。就因为交通不便，就因为地广人稀，就因为无商人出面收购，这些东西在他们手里，根本就换不成钱……”
“我还是觉得有点乌托帮……”赵若怀说。
我打断说：“当然啦，做生意，肯定会有风险，是生意就不可能保证100％成功，能确保100％成功的那就不叫生意。我们只能是尽可能地把风险控制在我们可以承受的范围，所以就只能从小生意做起。其实，我觉得做这生意，赚钱是一个方面，但不能算是唯一的目的，有这生意混着，能让桑榆的岁月不那么难熬，客观上也解决了学生的实际困难。”
“你不打算调回去啦？”孙思问。
“打算啊！不但我要调回去，你们也都得进城，但要想调进城去，就得花钱，而且不是小钱，咱就算为了这笔钱，也得奋斗。但我知道，调动绝不是短时间可以解决的事情，有时候我会这样想，这样求人送礼的长达几年，去追求一个调动，这样到底有意思没有？把工资的大部分拿去换成礼品，分批送给别人，送的时候还得顺带谄媚的笑容，迎接人家不屑一顾的表情，还得任劳任怨地长年累月地在人家家里做长工，让你干啥你干啥，而且，最最关键的是，这一工程动辄历时数年，连一棵定心丸都没有，要是n年后仍没有调成，又当如何，礼也退不回来了，你还能去啃人家一口？所以，我是想，我们走一步看一步，咱先挣点钱，要是调动可以追求的话，咱就调，要实在不是你我可以追求的，咱积累点经商的经验，积累点本钱，干脆拍拍屁股走人。出去也开个公司啥的，有什么了不起啊？干点什么不能活人呀！”
孙思拍拍桌子，激动地说：“爽快！好！心仪，你说什么就是什么，我跟定你了，坚决听你的话！”我主动握握孙思的手，做个鬼脸，玩皮地说：“谢孙大侠支持，小女子没齿难忘。”
“你准备投入多少？”赵若怀问。
“开始投入不需太多，走一步看一步，只投入两千元，我们四人每人出资五百元，万一我们真亏了，我是说万一，真亏了我也不能亏你们，你瞧我这人，连同我这智慧，两千元是要值的吧？我就算把自己卖了，我也一定把你们的亏空补上，怎么样？这样你们可以放心了吧！”
“好，咱们就一言为定！”赵若怀举手和我击击掌，然后嬉皮笑脸地接着说：“将来要真亏了，我也不要你补我什么亏空了，你不是要卖身还债吗？咱就简化一下程序，就直接把你抵给我就行，如何？”
“想得倒美！你也不怕太便宜，放心吧！没那种可能，我们是不会亏的！”我调侃说。
现在只剩下陈忆了，我转向他，至诚地说：“陈忆你呢？虽然我一直认为，你是我们这个集体不可缺少的一个成员，但考虑到你家小黄，所以，你自由选择，就算你不加入，咱哥们还是哥们。”
陈忆说：“我就是孙思那态度，一切行动听心仪妹妹指挥！至于小黄，咱们不告诉她就是。只是这本钱的事情，我倒有个法子，咱明天可以再去捡一天板栗，然后将捡来的这些东西弄到城里去卖，这样估计就能筹到一笔钱，开个小店没问题了，先开个小店，看看效果。”
我说：“这办法也不是不行，可这样一来，就等于本钱全是赵若怀出的了。还有，这样的话，寒烟人民会不会有意见？”
赵若怀说：“这哪能呢？反正在地里烂了也是烂了。不捡白不捡。”
我说：“行！只要你没意见，咱就试一试了。”
陈忆说：“心仪的提议不错，怕冒险就一点机会没有，咱就斗胆试一下，只是这生意，咱们得仔细谋划谋划，还有，我们走一步看一步，设个上限，要实在没法做，就果断刹车，把损失控制在可以承受的范围内，就当打牌输了。”陈忆说，这次没有嬉皮笑脸，而是一脸的严肃。
“好！哥们就是哥们，兄弟同心，其利断金。今生得遇你们三人，我得感谢我那可恶的情敌！”在三人的笑声中，我继续慷慨陈辞：“这里面很多事情，都涉及到赵若怀姨妈，所以，我先对此时或许已在睡梦中的无辜的赵姨妈说声多谢。房子得租用赵姨妈的房子，放心，租金绝对合理公正，商店还有饭馆，那都得打着赵姨妈的招牌，你们想想啊！老陈要是知道我们四人联合做生意，他不得想尽一切方法迫害剿灭我们呀？至于饭馆，那就更得靠赵姨妈，我是根据那天在她家吃那土豆片和腌箩卜干得出的结论。赵姨妈做菜不错。你们也知道，我不怎么纯粹，做不来菜，现在的情形，至少暂时我们又不可能去另外请人。”
“行啊！大小姐，你是吃定我了，你不但吃定了我，连我姨妈你都盘算好了！”赵若怀阴阳怪气地说。
“没办法，谁让她挨学校那么近呢？谁让她有这么通情达理一侄儿，而且又对这侄儿百依百顺呢？凭那天在她家时她夫妇二人对你那毕恭毕敬的态度，我基本确定，赵若怀，你姨妈的思想工作你能够做通。”