第一百九十七章谈拢
“五块八毛钱……”
刘青并没有着急答应下来，而是眯起眼睛看着他：“你能吃掉多少货？”
“全部！”
黄鹤眼睛都不眨一下，说道：“你果园里有多少，我都包了！”
“黄老板，你确定？”
刘青乐了，调侃道：“我没意见，但是你确定你能吃下这么多？”
“刘老板，那你也太小看我的实力了。”黄鹤傲然说道：“你这果园里，最多四百万斤的货吧？我分成几次，半个月内全部吃掉，不是问题。”
有实力的水果贩子，或许不会开豪车，但论起现金流，绝对丰厚。
每年在开春时，要给果农一定的现金，签订收购协议，到达秋收开始收购时，那拼的就是真金白银，果农可不会和你客气的，绝对是现金结算，接下来，运输也要花费一笔钱。
所以说，真正有实力的水果贩子，看似低调，但现金流绝对是充沛。
同样，回款速度也很快，大区域批发商运回来水果，批发给下面的代理商，那也是真金白银，掏多少钱拿走多少货，代理商批发到市场上，同样也是如此。
这个行业，实力稍微差劲儿一些的水果贩子都玩不转。
“黄老板，我什么时候说过，我这里只有四百万斤了？”
刘青有些好笑，想了想，他伸出六根手指，在黄鹤面前比划了一下。
“六百万斤？”
黄鹤倒吸了一口凉气，刚才自己竟然看走眼了？不过想了想，他还是毅然决然的说道：“六百万就六百万，分六次我拿走，现款结算，怎样？”
“没问题。”
刘青不动声色的说道：“合作愉快！”
黄鹤伸手和刘青握了握手，“刘老板，那就这么说订了，明天我带车过来，顺便签订协议，麻烦你提前准备好了，尽量不要耽误时间。”
“行。”
刘青点了点头。
谈价格的时候，黄鹤有些磨磨蹭蹭，但一旦谈论，立刻就争分夺秒，开始行动起来，这一点儿，刘青十分佩服，要不然，人家能将生意做大？
看着越野车一溜烟的开走，刘青掏出一根卷烟，找了一个干净的地方，坐了下来，长长的出了一口气。
刚才的交锋，刘青全程心里都捏着一把汗。
如果谈拢了，迫在眉睫的销售问题，就算是解决了，如果谈不拢，那刘青也做好了，往其他县城跑市场的打算。
至于价格方面，其实刘青做好了最后的退让，实在不行，五块五毛钱的价格，也可以答应。
但他知道，这些水果贩子，心黑的很，这一次你退让一步，下一次恐怕就得退让两步——一旦彻底依赖他们的销售渠道后，就真的只能任凭他们拿捏了，不把价格打压到极限，他们不会罢休的。
刘青可不想被人拿捏。
“早晚有一天，要建立自己的渠道。”
刘青喷出一股烟雾，低声喃喃自语着，现在回想当初，真是有些太天真了。
在刚拥有了大地神力后，刘青发现面前出现了一条金光灿灿的大道，但就像是老人们经常说的一句话，隔行如隔山，三百六十五行，哪一行也不是那么容易做的！
用大地神力培育出来的农产品，味道绝对远超同类的农产品，但这并非就意味着，能够坐着数钱了。
如果不修路，大货车进不来，再好的东西，最终也只能是以烂在地里收场。
同样，销售渠道对于农产品来说，至关重要，没有属于自己的销售渠道，农产品不能及时送达到市场上，最后也是然并卵而已。
“幸亏去年赚钱了以后，第一件事情就是修路！”
想到修路，刘青就一阵感慨，那时幸亏苏芊墨提醒了自己，要想富，先修路，要是头脑发热，不修路就直接莽撞开干，恐怕到现在，自己只能老老实实回西峰山上种田七去了。
抽完烟，将脑海里乱七八糟的事情抛开，刘青拍了拍身上的土，转身向村子里走去。
“……王静，我问你个事情，你老实告诉我啊。”
同一时间，王静家里。张霞想了再三，决定干脆在今天问个清楚，“你和刘青，现在到底是什么关系啊？”
“什么意思啊妈。”王静怔了一下，一头雾水的看着母亲，“什么关系？”
“你这个死丫头，在我面前还装什么！”张霞不耐烦的说道：“刘青以前不是想要追你吗？”
王静神色黯然，不满的说道：“你以前不是不同意，说刘青是癞蛤蟆想吃天鹅肉吗？要不是你，说不定我们……”她没有继续说下去。因为王静也不知道，结果会是怎样。
但她可以肯定一点，当初刘青在没有承包西峰山之前，他对自己还是有些想法的。
“以前是以前。”
张霞有些尴尬的说道：“后来我不是再也没有提起过吗？”
“那也晚了。”王静哼了一声，说道：“被人家江静雯抢先一步，捷足先登了。人家江静雯长的跟仙女似的，身材又好，气质也好，我咋能比上人家哩？”
“江静雯确实长的漂亮。”
张霞点了点头，认真的说道：“但你也不差劲儿啊。别的咱们就不说，你至少比她年轻吧？那江静雯大刘青好几岁呢，他现在不嫌弃，不代表将来也不嫌弃啊，只要你抓住机会……”
“妈，你说什么呢？”
王静打断了她的话，愕然说道：“我抓住机会？我抓什么机会？当小三的机会？”
“什么叫当小三？”
张霞蹙起了眉头，训斥道：“你这丫头，说起话来怎么这么难听？刘青他结婚了？没有吧！既然没有结婚，哪来的小三这一说法？再说了，现在不是都流行，恋爱自由，婚姻自由，公平竞争吗？你不争一下，怎么可能有机会？”
“妈你这是什么意思？”
王静瞪大美眸，像是第一次认识她似的，不满的说道：“你是在教我，怎么挖墙角吗？”
“你这死丫头，说话真难听。”
张霞撇了撇嘴，说道：“我是告诉你，刘青这个人可不一般，注定要发大财的，你要是能够拿下他，下半辈子注定吃香喝辣，衣食无忧……”
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刘青并没有着急答应下来，而是眯起眼睛看着他：“你能吃掉多少货？”
“全部！”
黄鹤眼睛都不眨一下，说道：“你果园里有多少，我都包了！”
“黄老板，你确定？”
刘青乐了，调侃道：“我没意见，但是你确定你能吃下这么多？”
“刘老板，那你也太小看我的实力了。”黄鹤傲然说道：“你这果园里，最多四百万斤的货吧？我分成几次，半个月内全部吃掉，不是问题。”
有实力的水果贩子，或许不会开豪车，但论起现金流，绝对丰厚。
每年在开春时，要给果农一定的现金，签订收购协议，到达秋收开始收购时，那拼的就是真金白银，果农可不会和你客气的，绝对是现金结算，接下来，运输也要花费一笔钱。
所以说，真正有实力的水果贩子，看似低调，但现金流绝对是充沛。
同样，回款速度也很快，大区域批发商运回来水果，批发给下面的代理商，那也是真金白银，掏多少钱拿走多少货，代理商批发到市场上，同样也是如此。
这个行业，实力稍微差劲儿一些的水果贩子都玩不转。
“黄老板，我什么时候说过，我这里只有四百万斤了？”
刘青有些好笑，想了想，他伸出六根手指，在黄鹤面前比划了一下。
“六百万斤？”
黄鹤倒吸了一口凉气，刚才自己竟然看走眼了？不过想了想，他还是毅然决然的说道：“六百万就六百万，分六次我拿走，现款结算，怎样？”
“没问题。”
刘青不动声色的说道：“合作愉快！”
黄鹤伸手和刘青握了握手，“刘老板，那就这么说订了，明天我带车过来，顺便签订协议，麻烦你提前准备好了，尽量不要耽误时间。”
“行。”
刘青点了点头。
谈价格的时候，黄鹤有些磨磨蹭蹭，但一旦谈论，立刻就争分夺秒，开始行动起来，这一点儿，刘青十分佩服，要不然，人家能将生意做大？
看着越野车一溜烟的开走，刘青掏出一根卷烟，找了一个干净的地方，坐了下来，长长的出了一口气。
刚才的交锋，刘青全程心里都捏着一把汗。
如果谈拢了，迫在眉睫的销售问题，就算是解决了，如果谈不拢，那刘青也做好了，往其他县城跑市场的打算。
至于价格方面，其实刘青做好了最后的退让，实在不行，五块五毛钱的价格，也可以答应。
但他知道，这些水果贩子，心黑的很，这一次你退让一步，下一次恐怕就得退让两步——一旦彻底依赖他们的销售渠道后，就真的只能任凭他们拿捏了，不把价格打压到极限，他们不会罢休的。
刘青可不想被人拿捏。
“早晚有一天，要建立自己的渠道。”
刘青喷出一股烟雾，低声喃喃自语着，现在回想当初，真是有些太天真了。
在刚拥有了大地神力后，刘青发现面前出现了一条金光灿灿的大道，但就像是老人们经常说的一句话，隔行如隔山，三百六十五行，哪一行也不是那么容易做的！
用大地神力培育出来的农产品，味道绝对远超同类的农产品，但这并非就意味着，能够坐着数钱了。
如果不修路，大货车进不来，再好的东西，最终也只能是以烂在地里收场。
同样，销售渠道对于农产品来说，至关重要，没有属于自己的销售渠道，农产品不能及时送达到市场上，最后也是然并卵而已。
“幸亏去年赚钱了以后，第一件事情就是修路！”
想到修路，刘青就一阵感慨，那时幸亏苏芊墨提醒了自己，要想富，先修路，要是头脑发热，不修路就直接莽撞开干，恐怕到现在，自己只能老老实实回西峰山上种田七去了。
抽完烟，将脑海里乱七八糟的事情抛开，刘青拍了拍身上的土，转身向村子里走去。
“……王静，我问你个事情，你老实告诉我啊。”
同一时间，王静家里。张霞想了再三，决定干脆在今天问个清楚，“你和刘青，现在到底是什么关系啊？”
“什么意思啊妈。”王静怔了一下，一头雾水的看着母亲，“什么关系？”
“你这个死丫头，在我面前还装什么！”张霞不耐烦的说道：“刘青以前不是想要追你吗？”
王静神色黯然，不满的说道：“你以前不是不同意，说刘青是癞蛤蟆想吃天鹅肉吗？要不是你，说不定我们……”她没有继续说下去。因为王静也不知道，结果会是怎样。
但她可以肯定一点，当初刘青在没有承包西峰山之前，他对自己还是有些想法的。
“以前是以前。”
张霞有些尴尬的说道：“后来我不是再也没有提起过吗？”
“那也晚了。”王静哼了一声，说道：“被人家江静雯抢先一步，捷足先登了。人家江静雯长的跟仙女似的，身材又好，气质也好，我咋能比上人家哩？”
“江静雯确实长的漂亮。”
张霞点了点头，认真的说道：“但你也不差劲儿啊。别的咱们就不说，你至少比她年轻吧？那江静雯大刘青好几岁呢，他现在不嫌弃，不代表将来也不嫌弃啊，只要你抓住机会……”
“妈，你说什么呢？”
王静打断了她的话，愕然说道：“我抓住机会？我抓什么机会？当小三的机会？”
“什么叫当小三？”
张霞蹙起了眉头，训斥道：“你这丫头，说起话来怎么这么难听？刘青他结婚了？没有吧！既然没有结婚，哪来的小三这一说法？再说了，现在不是都流行，恋爱自由，婚姻自由，公平竞争吗？你不争一下，怎么可能有机会？”
“妈你这是什么意思？”
王静瞪大美眸，像是第一次认识她似的，不满的说道：“你是在教我，怎么挖墙角吗？”
“你这死丫头，说话真难听。”
张霞撇了撇嘴，说道：“我是告诉你，刘青这个人可不一般，注定要发大财的，你要是能够拿下他，下半辈子注定吃香喝辣，衣食无忧……”
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