第二十九章 点拨
齐慕羽虽然自诩脸皮够厚，但脸皮再厚，也会害羞不是？
这平白无故地就得到五十两的银子，让齐慕羽隐隐也感到稍许的不好意思。 而为了减轻这种内疚之感，齐慕羽觉得自己应该做些什么。
“丁兄，我觉得你的济世堂虽然是江都县最大的生药铺子，每个月也能为你带来不菲的收入。但是我总觉得它还有所欠缺，不知道你愿否听齐慕羽一言？”
济世堂作为丁锋门下的产业之一，每年能带给丁锋将近三千两的收入。
故而，这济世堂一直让丁锋引以为傲。
可如今，这齐慕羽居然说济世堂有所欠缺，让丁锋不禁来了兴趣。
“慕羽兄，有话但讲无妨。”
“好！”齐慕羽点点头：“敢问丁兄，贵店葛根售价几何？”
“葛根？”丁锋乐了：“齐慕羽兄弟，这葛根也不是什么稀罕之物，在我们济世堂，也就十文钱一两而已。”
“才十文钱一两？这价也太贱了。”齐慕羽摇头：“我看最起码得卖五两银子一两。”
“卖五两银子一两？”丁锋一个踉跄，差点跌倒：“慕羽兄，你这玩笑开得也太过了。葛根本就不是稀罕之物，我卖十文钱一两，赚的就够多的了。”
“可如果你将这价格提到五两银子一两，我想是没人愿意来买的。”
“丁兄，这五两银子一两，普通人当然买不起，也不会买。”齐慕羽一脸的鄙夷：“可我说卖给他们了？错，我卖的是那些家财万贯之人。”
“丁兄，你要知道，对于那些真正财大气粗的人来说，东西的好坏其实并不是太重要的，重要的是这东西是不是够新颖，够气派，拿出来是不是让人觉得脸上备有光，特能衬托他的身份……”
齐慕羽滔滔不绝，对丁锋进行了一番后世的现代商业教导。
在齐慕羽的那个时代，‘酒香不怕巷子深’的话语已经成为了人们的笑柄。
在后世，人们更崇敬的是一件商品，两分靠质量，三分靠包装，七分靠宣传。试问那些市面上卖得特火，特昂贵的玩意，其质量说穿了也就是那么一回事。
可为什么质量相差不大的玩意，一个人们要排着队抢着买，而另一个，则几乎是无人问津？这答案自然在包装和宣传上。
那本来价值顶多十来块的玩意，套上一个鎏着金丝的漂亮盒子，再加上铺天盖地的媒体的炒作宣传，卖你个三五百就已经是良心发现了。
“丁兄，真正的有钱人是不会计较这东西是不是稀罕的，他们看重的是这东西拿出来是不是有一种独一无二的感觉，这东西拿出来，是不是能让人艳羡不已。”
“只要你能做到这些，哪怕十文钱的东西，你卖人家十两银子，人们也是争着抢着来买。”
齐慕羽的这一番说教，更使得丁锋两眼放光。
说到兴起的齐慕羽拿起桌上的茶杯，轻轻咂了一口：“此外，丁兄，我建议，你的生药铺子可以实行会员制度。”
“会员制度？齐慕羽兄弟，这什么是会员制度？”丁锋一头的雾水。
“丁兄，所谓的会员制度就是将那些经常到生药铺子来，所买的药材所耗费的银两达到一定数目的人，我们给与他特殊的照顾。”
“打个比方，成为你济世堂会员的顾客，每次来济世堂，每次不但用不着排队等待，更能得到奉茶憩息的特权。”
“还有，在特定的日子购买药材，还可以给予打折的好处。对了，如果每年在济世堂购买的药材达到一定数目的银两，这逢年过节的，还能得到济世堂奉送的小礼物。”
……
听着这滔滔不绝的齐慕羽，丁锋差点要给齐慕羽跪下了。
真没想到，这做生意居然也能有这么多的窍门。
这丁锋虽为人风流，但不可否认，也是一极端聪明之人。否则的话，他丁锋也不会在这么年轻的时候，就家财万贯，成为江都县首富。
齐慕羽所说的后世的那种种商业包装，炒作的妙法，以及那一个个吸引消费的噱头，使得丁锋眼睛直闪小星星。
丁锋心悦诚服：“奇才，齐兄，实乃天下奇才也。”
丁锋扭头：“来人，再给我齐兄拿一百两银子来作为谢礼。”
如果说之前的五十两银子，丁锋掏出显得心不甘情不愿的话。
那么眼下，这一百两银子的砸去，丁锋可算是心甘情愿。
“是，东家。”伙计应声而退。
而此时的齐慕羽更是眉开眼笑。
他娘的，只不过是将后世人人都知道的道理胡吹乱擂一番，居然又白白赚取了一百两的银子？看来这大宋是遍地是银子呀。
看着拿着银子，乐不可支的齐慕羽，丁锋笑得有些猥琐：“齐兄，既然今日你我一见如故，我看我们不如摆香案，点金香，结为异性兄弟？”
齐慕羽慌忙推脱：“丁兄厚爱，让齐慕羽感激不尽。只是这结拜乃是大事，这仓促之间，物品唯恐……”
“只要齐兄有心，这些事好说。”眉开眼笑的丁锋掉头冲着一个伙计喊道。
“还不快去准备？”
“是，东家。”伙计撒腿就跑。
“我说丁兄……”
柳嫣扯扯齐慕羽的衣袖，笑得异常的贱：“齐慕羽，恭喜，恭喜。”
“我……”
“恭喜，恭喜。”四周更是响起了一片的恭维之声。
……
“黄天在上，厚土在下，我丁锋今日与齐慕羽结为异性兄弟，倘若他日做出半点对不起兄弟的事情来，愿五雷轰顶，不得好死。”
丁锋朗朗而谈，然后拿起一把锋利的小刀，割破自己的右手食指，将滚烫的鲜血滴入酒盅里。
事已至此，他齐慕羽心中就算有一百个不愿意，也只有捏着鼻子上了。
齐慕羽有样学样：“黄天在上，厚土在下，我齐慕羽今日与丁锋结为异性兄弟，他日必将肝胆相照，荣辱与共。如若违誓，愿受万箭穿心，死无葬身之地。”
发完毒誓之后，齐慕羽咬咬牙，拿起了匕首。
可是下一刻，齐慕羽的手不由自主地颤抖起来。
真的要割呀？会疼的也。
看着有些害怕的齐慕羽，柳嫣一脸的鄙夷：“真是一个怂货。”
“齐慕羽，本小姐今天心情好，就破例帮你一次。”柳嫣一扭一拐地走了过来，然后夺过齐慕羽手中的匕首。
“这多大的事？”柳嫣一把抓住齐慕羽的手，然后一刀就割了下去。
“不要。”齐慕羽再次发出了杀猪般的叫喊声。
这平白无故地就得到五十两的银子，让齐慕羽隐隐也感到稍许的不好意思。 而为了减轻这种内疚之感，齐慕羽觉得自己应该做些什么。
“丁兄，我觉得你的济世堂虽然是江都县最大的生药铺子，每个月也能为你带来不菲的收入。但是我总觉得它还有所欠缺，不知道你愿否听齐慕羽一言？”
济世堂作为丁锋门下的产业之一，每年能带给丁锋将近三千两的收入。
故而，这济世堂一直让丁锋引以为傲。
可如今，这齐慕羽居然说济世堂有所欠缺，让丁锋不禁来了兴趣。
“慕羽兄，有话但讲无妨。”
“好！”齐慕羽点点头：“敢问丁兄，贵店葛根售价几何？”
“葛根？”丁锋乐了：“齐慕羽兄弟，这葛根也不是什么稀罕之物，在我们济世堂，也就十文钱一两而已。”
“才十文钱一两？这价也太贱了。”齐慕羽摇头：“我看最起码得卖五两银子一两。”
“卖五两银子一两？”丁锋一个踉跄，差点跌倒：“慕羽兄，你这玩笑开得也太过了。葛根本就不是稀罕之物，我卖十文钱一两，赚的就够多的了。”
“可如果你将这价格提到五两银子一两，我想是没人愿意来买的。”
“丁兄，这五两银子一两，普通人当然买不起，也不会买。”齐慕羽一脸的鄙夷：“可我说卖给他们了？错，我卖的是那些家财万贯之人。”
“丁兄，你要知道，对于那些真正财大气粗的人来说，东西的好坏其实并不是太重要的，重要的是这东西是不是够新颖，够气派，拿出来是不是让人觉得脸上备有光，特能衬托他的身份……”
齐慕羽滔滔不绝，对丁锋进行了一番后世的现代商业教导。
在齐慕羽的那个时代，‘酒香不怕巷子深’的话语已经成为了人们的笑柄。
在后世，人们更崇敬的是一件商品，两分靠质量，三分靠包装，七分靠宣传。试问那些市面上卖得特火，特昂贵的玩意，其质量说穿了也就是那么一回事。
可为什么质量相差不大的玩意，一个人们要排着队抢着买，而另一个，则几乎是无人问津？这答案自然在包装和宣传上。
那本来价值顶多十来块的玩意，套上一个鎏着金丝的漂亮盒子，再加上铺天盖地的媒体的炒作宣传，卖你个三五百就已经是良心发现了。
“丁兄，真正的有钱人是不会计较这东西是不是稀罕的，他们看重的是这东西拿出来是不是有一种独一无二的感觉，这东西拿出来，是不是能让人艳羡不已。”
“只要你能做到这些，哪怕十文钱的东西，你卖人家十两银子，人们也是争着抢着来买。”
齐慕羽的这一番说教，更使得丁锋两眼放光。
说到兴起的齐慕羽拿起桌上的茶杯，轻轻咂了一口：“此外，丁兄，我建议，你的生药铺子可以实行会员制度。”
“会员制度？齐慕羽兄弟，这什么是会员制度？”丁锋一头的雾水。
“丁兄，所谓的会员制度就是将那些经常到生药铺子来，所买的药材所耗费的银两达到一定数目的人，我们给与他特殊的照顾。”
“打个比方，成为你济世堂会员的顾客，每次来济世堂，每次不但用不着排队等待，更能得到奉茶憩息的特权。”
“还有，在特定的日子购买药材，还可以给予打折的好处。对了，如果每年在济世堂购买的药材达到一定数目的银两，这逢年过节的，还能得到济世堂奉送的小礼物。”
……
听着这滔滔不绝的齐慕羽，丁锋差点要给齐慕羽跪下了。
真没想到，这做生意居然也能有这么多的窍门。
这丁锋虽为人风流，但不可否认，也是一极端聪明之人。否则的话，他丁锋也不会在这么年轻的时候，就家财万贯，成为江都县首富。
齐慕羽所说的后世的那种种商业包装，炒作的妙法，以及那一个个吸引消费的噱头，使得丁锋眼睛直闪小星星。
丁锋心悦诚服：“奇才，齐兄，实乃天下奇才也。”
丁锋扭头：“来人，再给我齐兄拿一百两银子来作为谢礼。”
如果说之前的五十两银子，丁锋掏出显得心不甘情不愿的话。
那么眼下，这一百两银子的砸去，丁锋可算是心甘情愿。
“是，东家。”伙计应声而退。
而此时的齐慕羽更是眉开眼笑。
他娘的，只不过是将后世人人都知道的道理胡吹乱擂一番，居然又白白赚取了一百两的银子？看来这大宋是遍地是银子呀。
看着拿着银子，乐不可支的齐慕羽，丁锋笑得有些猥琐：“齐兄，既然今日你我一见如故，我看我们不如摆香案，点金香，结为异性兄弟？”
齐慕羽慌忙推脱：“丁兄厚爱，让齐慕羽感激不尽。只是这结拜乃是大事，这仓促之间，物品唯恐……”
“只要齐兄有心，这些事好说。”眉开眼笑的丁锋掉头冲着一个伙计喊道。
“还不快去准备？”
“是，东家。”伙计撒腿就跑。
“我说丁兄……”
柳嫣扯扯齐慕羽的衣袖，笑得异常的贱：“齐慕羽，恭喜，恭喜。”
“我……”
“恭喜，恭喜。”四周更是响起了一片的恭维之声。
……
“黄天在上，厚土在下，我丁锋今日与齐慕羽结为异性兄弟，倘若他日做出半点对不起兄弟的事情来，愿五雷轰顶，不得好死。”
丁锋朗朗而谈，然后拿起一把锋利的小刀，割破自己的右手食指，将滚烫的鲜血滴入酒盅里。
事已至此，他齐慕羽心中就算有一百个不愿意，也只有捏着鼻子上了。
齐慕羽有样学样：“黄天在上，厚土在下，我齐慕羽今日与丁锋结为异性兄弟，他日必将肝胆相照，荣辱与共。如若违誓，愿受万箭穿心，死无葬身之地。”
发完毒誓之后，齐慕羽咬咬牙，拿起了匕首。
可是下一刻，齐慕羽的手不由自主地颤抖起来。
真的要割呀？会疼的也。
看着有些害怕的齐慕羽，柳嫣一脸的鄙夷：“真是一个怂货。”
“齐慕羽，本小姐今天心情好，就破例帮你一次。”柳嫣一扭一拐地走了过来，然后夺过齐慕羽手中的匕首。
“这多大的事？”柳嫣一把抓住齐慕羽的手，然后一刀就割了下去。
“不要。”齐慕羽再次发出了杀猪般的叫喊声。