第68节

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  这些秀才们站在原处看了好久都回不过神来。
  一路到了城东的旺兴街头,于江全夫妻看着女婿将女儿送回来的,颇有些意外,正好是晌午时分了,于是留女婿一同下来吃了晌午饭,过后才目送着秦楚打马离去。
  石家兄妹却是在晌午饭后才回来的,跟着他们一同回来的还有不少街坊,他们都是奔着这批好布料而来,转眼铺里挤满了人。
  原本铺里没什么生意的转眼生意火爆起来,没把许氏高兴坏了,守了半日心惊胆颤了,生怕这生意搞砸了。
  于书燕早已经将优惠的布料放置在一个角落里,眼下快入腊月,天气这么冷,早上还有霜冻,接下来几日怕是要下雪了吧。
  这些人都是奔着那些优惠的布料来的,他们将先前放置好的布料不知不觉翻乱,于书燕想要上前阻止却是挤不进去,她忽然灵机一动,便在八仙桌前坐下了。
  待这一批客人挑选好布料离去,那柜台上已经乱成一团,连着没卖出的布料都被翻乱了,起了折痕。
  许三娘和石梅上前整理,于书燕却站在铺里细细思量,过了半晌,方说道:“娘,我想做一块布版出来,这样的话他们卖布便不必挤在这柜台前了。”
  话是这么说没错,可是要怎么做呢?
  于书燕立即上前动手,每款布料都割下一块小的做布版,一个下午的时光,在三人的配合之下,一套布版出来了,许三娘摸着这布版惊叹道:“燕儿这想法不错,呆会再有客人来便不必挤在这儿翻看了。”
  于书燕笑了笑,她见布片还有多余的,于是从里头挑了几款刚才比较行销的出来,接着钉在木板上,然后搬到铺门口,直接在布料下标出价格,她完全按着成本价标出的售价,才搬出来,那些逛街的夫人和小姐们便看到了,原本要进入对面布庄的熟客都忍不住朝这边来。
  “你们布庄的布料怎么会如此的便宜,当真是从杭州来的好货?”
  那自然是的,于书燕和石梅上前相迎,那些夫人看到于书燕这身杏黄色的褙子,面色微变,指着她身上的衣料说道:“这一种料子可还有?”
  “自是有的。”
  于书燕将她们迎进铺里头,接着在八仙桌前坐下,一套布版送上,那些夫人们觉得新奇,纷纷上前细看,于书燕便翻到这杏黄色的布料这儿,原本是二十六两银子一匹的布,她在对方问起时,却说出了三十六两银子一匹,便说这布料不多了,如若连续买走四匹杏黄色的布料,她便送一匹白绫布做下裙。
  那几位夫人一听,心中一喜,这绫绸还白送一匹,这位东家是不是脑子不好使,也太大方了些。
  先前不过一位夫人看中了于书燕身上穿着的杏黄色布料,眼下为了这一匹绫绸,几人便商量着将那四匹杏黄色的好布给买走了。
  于书燕心中一喜,旁边站着端茶倒水的石梅却是呆了呆,她还在算这一桩生意到底划不划得来,这算术还是于书燕教的,以后石家兄妹跟在她的身边,她自是得教会两人识字和记数。
  只有于书燕算数特别的快,很快算出个中的利润,将那四匹杏黄色的布搬了上来,原本这些夫人是被外头那便宜布的价格吸引进来的,哪知进铺里头一看,她们的眼神却被别的好布吸引,哪还记得那外头的布。
  买下了杏黄色的布,接着又有夫人开始挑选,这些少女却陪在自家母亲身边,看着布版上的布料,指了好几样,遭到母亲的反对后又开始挑选,商量来商量去的,一转眼在于书燕的铺里头坐了一个下午,也不显得劳累,却是满满当当的购下了不少布匹。
  各家夫人身边的下人将布搬上马车,他们才欢欢喜喜的离开。
  而一直招呼着石梅却是终于能坐下来喝一口茶了。
  这一日的点心供应是多了些,但这些夫人和小姐却是买得舒服,不知不觉已经将这于家布庄记在心头,逛街是一项体力活,这些夫人小姐平素去布庄买了布再买些首饰,转眼还得去酒楼坐下休息一下才回去,眼下倒是不必了。
  便是买首饰的时候,也是挑选回来,接着在他们于家布庄里坐着休息。
  这一日开铺的生意如此热闹,引来周围几间铺子的注意, 隔壁在右两间首饰铺子都忍不住朝于家布庄看来,都不知他们是怎么做到的,这些客人又是怎么引来的?
  而街对面的刘家布庄,此时里头东家站了门口,目光淡淡地看向对面的于家布庄,这位乃刘家二郎,掌管着刘家的全部生意。
  先前刘家是在镇上卖杂货的,后来刘二郎娶了一位县城里商户女做媳妇,于是刘家的铺子就开到了县城里来了。
  这刘二郎家中还有一个大哥,大哥有残疾,一直找不上媳妇,年初开春之时,他家大哥差一点娶上了媳妇,没想到最后还是搅黄了,为此刘家族人还为此坐了几日牢。
  不过今日刘二郎却在自家布庄门前看到了于家的人,还当真是,不是冤家不聚头,对面开的于家布庄居然是当初他大哥看上的于家,他们刘家族人一同坐了几日牢也皆是拜于家人所赐,当真是好巧。
  刘二郎站在门框处看了好半晌,他在城里开了大半年的布庄,好不容易积累下来的熟客,今个儿却是明晃晃的被对面布庄给抢了去,看来这桩仇他是不得不报了。
  想起先前他向那匪头说起于英改一事,事后于英改便被带去山寨成了劫匪一事,他便笑不成声,心情大好,于家这个仇他要一点一点的还回去。
  第154章 送香囊(二)
  于家人劳累了一日,铺子关了门,一家人坐上牛车回了柳树街,回到家中,石梅和许氏便去了厨房,于书燕却在记帐本。
  她今日下午卖了不少不赚钱的布料,接着她见人下菜,卖了几匹贵布,这么一算,除开那香囊的费用,他们今个儿赚了五十两银子。
  这已经很不错了,只要不亏,她就高兴了,她坐在书房中,眼神忍不住看向自己的衣裳,她要不要母亲再做几套新衣给自己穿上,石梅绣活好,就让石梅绣上庾县没有的花样。
  于书燕这么一想,她便想起前一世京城里流行的花样,她便将之在纸上画了出来,然后又有一些衣裙上改良的意见,画下后她拿着两张画稿出了书房直接往厨房去了。
  厨房里许三娘正在切菜,就见女儿兴冲冲的进来,瞧着样子恐怕今个儿没有亏多少银子。
  于书燕高兴的说道:“今日咱们家赚下了五十两银子,娘,我想好了,以后我、石梅还有娘,咱们三人的衣裳都按着我的要求做,咱们三人多做一些新衣出来,每日都穿不一样的,多几个款式后,还可以让这些夫人购买,今个儿我穿的杏黄色衣裳,他们便将杏黄色的布料全买走了,这颜然要是放在平素,必定是最难卖出来的,毕竟杏黄色的衣裳不及鹅黄的好看年轻好看,而上了年纪的夫人们也不爱这个颜然。”
  于书燕说得对,许三娘只在铺里头呆了一日,却发现了一些问题,女人天生对于衣裳和胭脂是有天性的敏感。
  于是一家人吃地晚饭后,于书燕三人便回了后院,在许三娘的正房里商讨。
  八仙桌前拿了几匹好布,原本是许三娘挑选出来给自己做几套新衣的,眼下看来,他们要做新衣还得有一些款式上的变动才是。
  于书燕见过的款式和花样着实太多,拥有前一世的记忆,忽然觉得以前不值得一提的消遣,如今倒是能派上用处。
  于是她将各种花样和衣裳的款式画出来。
  衣裳的款式是时有变动的,比如将宽袖设计成窄袖,如果是窄袖还能设计成利落的骑马装,接着还有将襟口的绣花设计宽一点,再不然便将腰带改变一下,各种细节上的变动,再加上于家母女的姿色,想来穿上身去会引来不少人的效仿。
  于书燕的建议让石梅和许三娘眼前一亮,两人自是没有见过这些,但由于书燕说出来,她们便觉得这衣裳必定好看了,尤其是花样,是石梅见都不曾见过的,很是爱不释手。
  于是三人在屋里忙到子夜时分才各自回房休息。
  香囊明个儿还是要派送的,于书燕回房休息的时候就见秦楚坐在床边看书,瞧这模样便是在等着他们了。
  于书燕看向秦楚,忍不住想笑,这家伙可是有话要对她说不成?今晚上她一直呆在母亲的屋中,都没理会他什么时候回来的。
  秦楚见她进来,放下书本,上前拉住媳妇的手,叫她坐在身边,方说道:“明个儿还要去送香囊?”
  于书燕点头,秦楚却道:“可否带上幕离?”
  “为何?”
  秦楚面颊一红,叹了口气说道:“他们明个儿还要去看你。”
  于书燕一听,笑了起来,“我反正都被他们看到过了,再说街头不少女子都不曾带幕离,不都一样的么?”
  “你不一样,他们去看你,就是奔着你的美色去的,燕儿,你可知你有多美,庾县第一美人当之无愧。”
  于书燕心中微讶,难怪在秦楚眼中她如此好看,难怪前一世秦楚上街买墨便看上了她,这么说来,秦楚也是奔着她的美色来的?
  “你这么一说,那他们跟你也没有什么区别。”
  “怎么会?”
  秦楚有些着急。
  于书燕便问他为何要娶自己。
  秦楚脸颊一红,离中立即出现当初上街买墨时第一眼看到她的模样,穿着碎花衣裙,美的不可方物,当时他的确是被她的美色所惑,想来是个男人都会动心的,只是有的人动心便动了歪心,有的人就好比他却是要明媒正娶占为己有的。
  于书燕见秦楚不说话,她忍不住笑了起来,“怎么你到现在还说不是不成?”
  秦楚自是不敢说,只道:“燕儿,正因为我当初是那样,所以我不想他们都看到你的真容,不然他们动了歪心思怎么办?”
  于书燕一听噗嗤一笑,“再怎么动歪心思也不及你。”说完,她掀被上床,决定不理他了。
  秦楚又不好强行来,毕竟他的确还是有些惧内的,生怕于书燕生气。
  第二日秦楚早早的出了门,于书燕练功回来就只看到秦楚一个背影了,她也没在意,倒是坐在饭桌前时,许氏忍不住责备道:“燕儿,你夫君去读书了,你也不起来送送。”
  于书燕却是不说话,才不要送他,多大的人了,还这么粘粘糊糊的作甚,她可不是上一世那个小不知事,全部心神都放在他身上的傻女人。
  许三娘见自己劝不动女儿,也只好作罢,接着了一家人吃了饭,又往布庄去。
  这一日,于书燕去城南发香囊,她带上了幕离,身上穿的是月牙白的褙子人,底下张天蓝下裙,袖口的刺绣皆是出自石梅之手,身姿苗条,但还是披了一件了薄薄的斗篷,天气越发的冷了。
  于书燕发香囊,路上不少行人得了,正发有辆马车从此地经过,那马车上的得知这儿免费发香囊,便叫长工下去拿上两个,而马车内坐着的正是秦家婆媳。
  俞氏今日来城里办事,便顺势去县学里见见儿子,而大媳妇毛氏她是一直带在身边的。
  这会儿知道街头有人免费送香囊,立即领来两个,拿在手心闻了闻,香味怡人,两人皆是爱不释手。
  俞氏叹道:“这些商户,倒是有心,这么漂亮的香囊免费送,那得费多少银子去,怎么生意这么做的。”
  毛氏却觉得万分庆幸,今个儿跟着婆母出门,得到了一个免费的香囊,平素她可是舍不得买的啊。
  第155章 县学里的秀才们
  这香囊瞧着布料便极好的,便是平素她上街也不敢看上一眼,要是去买的话,少说也得上百文了。
  再闻闻手中的香囊,这味道清香,虽然不是珍贵的名花,却是带在身上会有淡不淡地香气。
  毛氏却说道:“娘,刚才咱们要多要一些就好了,家中还有二弟妹和三弟妹呢,要是给她们也带一个回去,一定高兴坏了。”
  俞氏一听,心思微动,只是看着那送香囊的商家手中并没有剩下多少,这会儿怕是已经送完了吧,可惜了,先前倒是可以多要上几个的,不是老四媳妇也可以给一个。
  俞氏这么一想,她便想起将手中的香囊给老四媳妇,虽然这个媳妇已经离了心,要离开他们秦家,但怎么说上一次也帮了秦家的大忙。
  婆媳两人各怀心思的到了县学门口,像往常一样,俞氏向那门防报出名姓,便有人进去禀报。
  俞氏手中拿着香囊,呆会便将这个香囊给儿子去,转头叫他交给老四媳妇。
  很快秦楚出来县学,看到母亲,他面上一喜,便引着两人去了酒楼。
  在酒楼的包间里坐下,俞氏便觉得这一处得费多少银子去,怎么一来就上了酒楼了。
  秦楚也是怕俞氏来城里辛苦,想带着母亲来吃好吃的,他现在不仅抄书,还指点不少人的学识,手里银子不少,他都在努力积攒银子,等着将来赶考用,到时也不用家里人出银子给他。
  点了几道菜,都是好菜,俞氏还是挺开心的,四儿对她孝顺,今个儿来城里办事,所以才来县学一趟。
  俞氏将手中的香囊塞到四儿手中,说道:“上一次我来城时住了些时日,老四媳妇人还挺能干,我很欢喜,这香囊我瞧着不错,便送给老四媳妇吧。”
  俞氏话音刚落,毛氏便呆呆地看着婆母,想不到婆母如今看重四弟妹,明明自己很喜欢这个香囊,却这么的交给了四弟妹,几个媳妇中间,婆母恐怕只对四弟妹最好吧?
  毛氏这么一想,心情有些奇妙,她倒是不知,原来婆母对四弟妹是这样的,先前还以为婆母很讨厌四弟妹,瞧着样子都要将她休了似的,可是这一刻她却有些摸不准了。
  四弟妹平素对婆母也并不恭敬,甚至也甚少在婆母身边服侍,她又是如何得到婆母的欢心的?
  秦楚看着母亲,一时间心情大好,这一世不知不觉婆媳关系却变得这么好了,上一世可是水火不容,每次他从县学里回来,燕儿都会在他耳边说上几句,而母亲也会说燕儿的散漫。
  到了这一世,两人都不曾在他耳边说过对方的坏话,不,母亲有时说起过,却也只是阻止燕儿跟他来县城而已,至于燕儿却是半句话都不曾说过。
  如今他看着母亲明明喜欢这香囊而将这东西送给儿媳妇,倒是两世第一次。
  秦楚自是不好告诉家里人这正是自家媳妇派送出来的东西,甚至连自家媳妇做的生意在没有成器之前,他都不方便说,万一做不成,若是被家里人知道指不定被责备,他便打算等一切都走上了正轨后再说。
  秦楚便顺势收下了,接着几人吃了顿午饭。
  待秦楚送走母亲和大嫂,再绕去城南看发香囊的媳妇,却看到不少同窗都来了这儿,只是他家媳妇却不见了。
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