第53节
年前他与公司中高层开会讨论过大陆网络代理权这件事，对于把网络代理权交给一个大陆的网络主播，与会人员中有一半的人觉得可以尝试，剩下一半觉得荒唐。
由于当时临近春节，公司事务繁杂，加之cats’garden猫粮那时在香港也断货了，代理权这件事大家分歧太大，一时半会儿不好做出决定，黄士霆便把它放在一边，先忙其他工作，于是便无下文了。
接通刘嫚的电话，黄士霆笑道，“刘小姐，新年好啊。”
“您也新年好。”
刘嫚觉得黄经理的声音听起来不像这事儿黄了的感觉，她心里燃起希望，小心翼翼的问，“请问，我先前提到的网络代理权，您这边考虑得怎么样了？”
“当时的会议，管理层里有半数不同意，所以我当时就没有给你答复了，”黄士霆如实告知刘嫚，“你现在还是那么执着的想拿到我们公司的代理权吗？”
“是的，我非常非常想做cats’garden猫粮的网络代理，我现在已经有了足够多的粉丝买主做基础，绝对可以保证销量稳定，请您给我这个机会，哪怕先试一两个月，如果到时候，您觉得有问题，或者卖得不如意，可以随时把代理权从我这里收回去，”刘嫚把姿态放得很低。
黄士霆之前关注过公主且嫚的微博，春节休假期间，他没事又上去浏览了一下，他记得自己第一次看她的微博，她的粉丝数当时不到2万，而彼时已经5万了。黄士霆认为，刘嫚就算不靠卖猫粮的代理权，她在直播这条路上也能发展得很好，
同样，黄士霆也认为，如果刘嫚的粉丝持续按照这个增速增长，他或许真的可以把cats’garden猫粮的代理权交给她。
第九十四章 前往香港
“说实话，我自己是倾向于给你这个机会的，但是公司里有反对的声音，其他人的意见我必须要听，他们的观点主要在于你还是学生没有固定的职业，没有固定的营业场所，除非你能找到一位企业主，为你做担保，”黄士霆说到这里，忽然想到了一个合适的人选，“譬如喻先生就可以。如果喻先生愿意帮你担保，我想公司里就没有人会反对了，你先去和他商量一下，没有问题的话，再联系我。”
喻先生……
刘嫚想到了包装箱里的那张纸条，黄经理开头写的就是“喻先生”。
难道喻湛认识黄经理？
刘嫚挂断黄士霆的电话后，又立刻打电话给喻湛，很急切的问他，“你是不是认识黄经理？”
喻湛很疑惑，“什么黄经理？”
“香港西士兰公司的黄经理。”
喻湛立刻明白过来，是上次他帮刘嫚买猫粮的事。
“我不认识，但我一位朋友应该认识，你怎么突然问我这个？”
刘嫚把前因后果都告诉了喻湛。
喻湛听完一切，心里很惊讶，“你野心不小，居然想要cats’garden猫粮的网络独家代理权。”
“黄经理说只要你愿意替我做担保，他就可以把代理权交给我。”
“担保是没什么问题，不过我估计我们必须得去一趟香港和这位黄经理见一面才能把事情办下来，你有时间吗？不用上学吗？”
“我们学校4号才开学，今天是1号，还有两天的时间，来得及。”
喻湛听出刘嫚语气里的急切，他不明白为什么刘嫚把猫粮的代理权看得如此重要，仿佛这是她的一棵救命稻草。
“你有港澳通行证吗？办证还要时间。”
“我有，”刘嫚庆幸自己的身体前主是aj收藏狂魔，为了买aj曾去过香港。
刘嫚又打电话给黄经理，喻湛说的没错，黄经理也要求与他们二人见面详谈，黄经理说，“你们买好机票后，把航班号和日期短信发给我，我派人去接你们。”
事不宜迟，喻湛果断买好两张当天傍晚首都飞香港的机票。
刘嫚跟张佩说，她要去香港。
张佩吃惊，“马上就开学了，你突然去香港做什么？”
“我打算以后做猫粮代理生意赚钱，已经联系好那边的公司了。”
张佩更加吃惊，
她承认自从丈夫出事后，自己一心扑在丈夫这边，很忽视女儿，没有怎么关心她，可是她怎么就变得自己快不认识了？
网络主播，兼职拍戏，现在又搞出代理猫粮的事。
她的女儿，何时变得如此优秀了。
难道真的是逆境促人成长？
“你要一个人去香港吗？”
刘嫚本想说喻湛和自己一起，可转念一想，如果她母亲知道她和一个男人一同出行，孤男寡女，恐怕更不会同意。
“对，是我一个人，我一个人在魔都呆了二十天都没问题，而且香港那边有人接机，我后天就回来了，放心吧，妈妈，我会注意安全的。”
“你想去就去吧，到了地方，记得发一条信息给我报个平安。”
征得母亲的同意，刘嫚立刻回卧室整理行李，张佩望着她的背影，眼神很复杂。
飞机下午六点十分起飞，喻湛安顿好paul，四点钟开车来到刘嫚小区接她一起去机场。
十天前刘嫚才刚从魔都回来，现在又马不停蹄的去香港，她的行程安排的紧张又繁忙，连带着喻湛也忙起来了。
晚上九点四十，两人到达香港机场，刘嫚一下飞机，一个操浓重港音普通话的男人就打电话给刘嫚，他说他叫john，是黄经理的助理，他和黄经理现在在接机通道外面等待接机，两人分别穿黑色t恤和灰色衬衫。
黄经理是告诉刘嫚有人来接他们，可刘嫚完全没想到，黄经理会本人亲自过来。
香港温度高，三月初，大家都穿短袖短裤了，刘嫚和喻湛把外套脱下来，担心让黄经理久等，他们决定到酒店再换衣服。
到达接机口，刘嫚和喻湛逡巡一圈很快发现了那两个穿黑t恤和灰衬衫的男人。
那二人似乎也注意到他们，主动朝他们走过来。
穿灰色衬衫的男人年长一些，个子不高，微微发胖，满面笑容，“刘小姐，喻先生你们好，我是黄士霆。”
刘嫚先上前说，“您好，我是刘嫚。”
喻湛也很有礼貌的点头致意，微微的一笑，便让人有如沐春风的感觉，“你好，我是喻湛。”
黄士霆心想不愧是喻家的孩子，教养得真好。
他这位“女朋友”也是出众，清纯不艳俗，谦卑不傲慢，落落大方的姿态仿若也是一位世家千金。
第一眼的印象分，黄士霆给二人打了满分。
黄士霆指着身旁穿黑t恤的黑瘦年轻男人说，“他是我的助理john。”
几人互相寒暄了一番。
时间不早了，黄士霆直接把两人送到john事先订好的四季酒店，并约定好第二天见面的时间，届时john会来接他们去公司。
在酒店门口挥别黄士霆二人，喻湛给刘嫚看刚才john临走前交给自己的房卡，“他们只订了一间房间，他们可能以为我们俩是情侣，真是误会了……”
刘嫚觉得自己的脸热热的，喻湛就知道她会害羞，笑道，“你在沙发上先坐一会儿，我再去订一间。”
刘嫚“嗯”了一声，乖巧的在沙发上坐下，望着喻湛长腿细腰的背影，脸更红了。
由于订房的时间差，刘嫚和喻湛的房间不在一个楼层，喻湛让她住高层的房间。
喻湛把刘嫚送到房间门口，叮嘱她，“有什么事就打我电话，我马上上来。不准随便出门，出去也要跟我说。”
“我又不是小孩子，难道还走丢了不成，”刘嫚不服。
喻湛抬起手，忽然摸了一把她的脑袋，就像抚摸日光的猫头和paul的狗头那样，摸完还取笑她，
“你就是小孩子。”
刘嫚呆呆的看着喻湛走远，上电梯，离开。她的头顶尚残存着喻湛掌心的温度，原来不知不觉中，她和喻湛已经如此亲近了。
第九十五章 商业谈判
刘嫚哪里知道，喻湛是鼓足了好大的勇气，才敢对她“毛手毛脚”，以至于他摸完就跑，生怕保守的刘嫚对他发火。
在电梯里，喻湛长舒一口气，看着自己的右手，还在回味：刘嫚的头发真柔软，和日光的猫毛一样柔软，好像再摸摸。
第三天，刘嫚和喻湛来到香港西士兰公司——在一座位于中环的写字楼中第22、23和24层。
在来的路上，john向两人简单介绍了他们公司的情况。
刘嫚一直以为黄经理，只不过是一位普通的业务经理，john对她的误解表示惊奇，他告诉刘嫚，黄士霆是他们公司的boss，准确的说，刘嫚应该称呼黄士霆为黄总经理。
作为一家专业的海外宠物产品代理公司，西士兰公司不仅代理cats’garden宠物粮公司旗下所有产品，还代理另一家新西兰本土公司的宠物罐头产品，和一家新西兰宠物药品公司的药品。
john直接把刘嫚二人带到24楼的总经理办公室，黄士霆已经在那里等候他们了，三人面对面就坐，john泡好茶便合门离开。
昨晚该寒暄的都寒暄了，今天正式谈工作，便直接进入正题，黄士霆向刘嫚提出四个问题：
第一，关税。猫粮过大陆海关时，关税由哪一方支付；
第二，运输。是分批次先把货发到刘嫚这里，再由刘嫚负责卖出去，还是刘嫚把订单传到他们公司，由他们从香港把货发到买家手里；
第三，提货价。以12磅的cats’garden猫粮为例，在香港的零售价为690港币，普通香港商家从西士兰公司进货的成本价位570港币，刘嫚先前在电话里说过愿意提高10%的提货价，也就是627港币，黄士霆却要求提高到15%，接近于665港币。这一点，黄士霆明确表示不能还价不能谈，因为，公司其他高管认为，这15%就是他们公司大陆网络独家代理权的价值，等于说是刘嫚花钱买来的代理权。低于这个价，其他高管绝对不会同意。
相当于刘嫚最后只有35港币的利润空间，何况，还有关税的问题。
既然黄士霆把关税问题抛出来，还放在第一条，明摆着，是要求刘嫚自己支付这笔费用，如果再加上关税，刘嫚从西士兰公司拿货的成本价恨不得比香港本土的零售价还高。
第四，货款。是先发货，还是先打款？打款频率是按周还是按月？打款日期又订在哪一天？
黄士霆知道自己的要求很苛刻，他退让一步道，“不管你最终选择哪一种物流方式，前三个月，猫粮的运输快递费用暂时由我们公司来承担。”
刘嫚脑子一直在转，思索应当怎么谈判。
喻湛没有发表任何意见，这是刘嫚的事业，他不想干扰她的决定。
黄士霆把所有要求都说死了，实际上，刘嫚也就只能在运输和货款这两个问题上有讨价还价的余地。她对黄士霆说，“我暂时没有仓库，无法储存货物，所以我把订单和买家地址给你们，由你们直接发货吧。”
这一点，黄士霆表示同意。
“我手上没有什么现金，没办法提前把货款打给您，只能请您这边先把货发过来，等我收到买家的付款后，再一起转账给您，每月月底，转账一次，时间订在28号，您看这样可以吗？”
黄士霆说，“我们做生意，最怕遇到你这样的，先要货，后给钱，许多老赖拿到货，就懒住了。”
刘嫚连声保证，“我肯定不是老懒，我还想长期做这个买卖，怎么可能不给您货款。”
黄士霆看了喻湛一眼，如果不是有此人做担保，他绝对不会同意先发货后付款。
刘嫚再次保证，“请您相信我的人品。”
“哈哈，我姑且相信，”黄士霆笑道，“29号30号是我们公司每月的做账期，你的货款务必要在28号之前到位，否则要赔偿我们违约金，每违约一天，要赔偿我们货款的千分之一金额的现金损失，你是否同意？”
既然黄士霆谈到违约金，刘嫚就明白他同意先发货后付款了。
她说，“可以，我同意违约金的约定。”
由于当时临近春节，公司事务繁杂，加之cats’garden猫粮那时在香港也断货了，代理权这件事大家分歧太大，一时半会儿不好做出决定，黄士霆便把它放在一边，先忙其他工作，于是便无下文了。
接通刘嫚的电话，黄士霆笑道，“刘小姐，新年好啊。”
“您也新年好。”
刘嫚觉得黄经理的声音听起来不像这事儿黄了的感觉，她心里燃起希望，小心翼翼的问，“请问，我先前提到的网络代理权，您这边考虑得怎么样了？”
“当时的会议，管理层里有半数不同意，所以我当时就没有给你答复了，”黄士霆如实告知刘嫚，“你现在还是那么执着的想拿到我们公司的代理权吗？”
“是的，我非常非常想做cats’garden猫粮的网络代理，我现在已经有了足够多的粉丝买主做基础，绝对可以保证销量稳定，请您给我这个机会，哪怕先试一两个月，如果到时候，您觉得有问题，或者卖得不如意，可以随时把代理权从我这里收回去，”刘嫚把姿态放得很低。
黄士霆之前关注过公主且嫚的微博，春节休假期间，他没事又上去浏览了一下，他记得自己第一次看她的微博，她的粉丝数当时不到2万，而彼时已经5万了。黄士霆认为，刘嫚就算不靠卖猫粮的代理权，她在直播这条路上也能发展得很好，
同样，黄士霆也认为，如果刘嫚的粉丝持续按照这个增速增长，他或许真的可以把cats’garden猫粮的代理权交给她。
第九十四章 前往香港
“说实话，我自己是倾向于给你这个机会的，但是公司里有反对的声音，其他人的意见我必须要听，他们的观点主要在于你还是学生没有固定的职业，没有固定的营业场所，除非你能找到一位企业主，为你做担保，”黄士霆说到这里，忽然想到了一个合适的人选，“譬如喻先生就可以。如果喻先生愿意帮你担保，我想公司里就没有人会反对了，你先去和他商量一下，没有问题的话，再联系我。”
喻先生……
刘嫚想到了包装箱里的那张纸条，黄经理开头写的就是“喻先生”。
难道喻湛认识黄经理？
刘嫚挂断黄士霆的电话后，又立刻打电话给喻湛，很急切的问他，“你是不是认识黄经理？”
喻湛很疑惑，“什么黄经理？”
“香港西士兰公司的黄经理。”
喻湛立刻明白过来，是上次他帮刘嫚买猫粮的事。
“我不认识，但我一位朋友应该认识，你怎么突然问我这个？”
刘嫚把前因后果都告诉了喻湛。
喻湛听完一切，心里很惊讶，“你野心不小，居然想要cats’garden猫粮的网络独家代理权。”
“黄经理说只要你愿意替我做担保，他就可以把代理权交给我。”
“担保是没什么问题，不过我估计我们必须得去一趟香港和这位黄经理见一面才能把事情办下来，你有时间吗？不用上学吗？”
“我们学校4号才开学，今天是1号，还有两天的时间，来得及。”
喻湛听出刘嫚语气里的急切，他不明白为什么刘嫚把猫粮的代理权看得如此重要，仿佛这是她的一棵救命稻草。
“你有港澳通行证吗？办证还要时间。”
“我有，”刘嫚庆幸自己的身体前主是aj收藏狂魔，为了买aj曾去过香港。
刘嫚又打电话给黄经理，喻湛说的没错，黄经理也要求与他们二人见面详谈，黄经理说，“你们买好机票后，把航班号和日期短信发给我，我派人去接你们。”
事不宜迟，喻湛果断买好两张当天傍晚首都飞香港的机票。
刘嫚跟张佩说，她要去香港。
张佩吃惊，“马上就开学了，你突然去香港做什么？”
“我打算以后做猫粮代理生意赚钱，已经联系好那边的公司了。”
张佩更加吃惊，
她承认自从丈夫出事后，自己一心扑在丈夫这边，很忽视女儿，没有怎么关心她，可是她怎么就变得自己快不认识了？
网络主播，兼职拍戏，现在又搞出代理猫粮的事。
她的女儿，何时变得如此优秀了。
难道真的是逆境促人成长？
“你要一个人去香港吗？”
刘嫚本想说喻湛和自己一起，可转念一想，如果她母亲知道她和一个男人一同出行，孤男寡女，恐怕更不会同意。
“对，是我一个人，我一个人在魔都呆了二十天都没问题，而且香港那边有人接机，我后天就回来了，放心吧，妈妈，我会注意安全的。”
“你想去就去吧，到了地方，记得发一条信息给我报个平安。”
征得母亲的同意，刘嫚立刻回卧室整理行李，张佩望着她的背影，眼神很复杂。
飞机下午六点十分起飞，喻湛安顿好paul，四点钟开车来到刘嫚小区接她一起去机场。
十天前刘嫚才刚从魔都回来，现在又马不停蹄的去香港，她的行程安排的紧张又繁忙，连带着喻湛也忙起来了。
晚上九点四十，两人到达香港机场，刘嫚一下飞机，一个操浓重港音普通话的男人就打电话给刘嫚，他说他叫john，是黄经理的助理，他和黄经理现在在接机通道外面等待接机，两人分别穿黑色t恤和灰色衬衫。
黄经理是告诉刘嫚有人来接他们，可刘嫚完全没想到，黄经理会本人亲自过来。
香港温度高，三月初，大家都穿短袖短裤了，刘嫚和喻湛把外套脱下来，担心让黄经理久等，他们决定到酒店再换衣服。
到达接机口，刘嫚和喻湛逡巡一圈很快发现了那两个穿黑t恤和灰衬衫的男人。
那二人似乎也注意到他们，主动朝他们走过来。
穿灰色衬衫的男人年长一些，个子不高，微微发胖，满面笑容，“刘小姐，喻先生你们好，我是黄士霆。”
刘嫚先上前说，“您好，我是刘嫚。”
喻湛也很有礼貌的点头致意，微微的一笑，便让人有如沐春风的感觉，“你好，我是喻湛。”
黄士霆心想不愧是喻家的孩子，教养得真好。
他这位“女朋友”也是出众，清纯不艳俗，谦卑不傲慢，落落大方的姿态仿若也是一位世家千金。
第一眼的印象分，黄士霆给二人打了满分。
黄士霆指着身旁穿黑t恤的黑瘦年轻男人说，“他是我的助理john。”
几人互相寒暄了一番。
时间不早了，黄士霆直接把两人送到john事先订好的四季酒店，并约定好第二天见面的时间，届时john会来接他们去公司。
在酒店门口挥别黄士霆二人，喻湛给刘嫚看刚才john临走前交给自己的房卡，“他们只订了一间房间，他们可能以为我们俩是情侣，真是误会了……”
刘嫚觉得自己的脸热热的，喻湛就知道她会害羞，笑道，“你在沙发上先坐一会儿，我再去订一间。”
刘嫚“嗯”了一声，乖巧的在沙发上坐下，望着喻湛长腿细腰的背影，脸更红了。
由于订房的时间差，刘嫚和喻湛的房间不在一个楼层，喻湛让她住高层的房间。
喻湛把刘嫚送到房间门口，叮嘱她，“有什么事就打我电话，我马上上来。不准随便出门，出去也要跟我说。”
“我又不是小孩子，难道还走丢了不成，”刘嫚不服。
喻湛抬起手，忽然摸了一把她的脑袋，就像抚摸日光的猫头和paul的狗头那样，摸完还取笑她，
“你就是小孩子。”
刘嫚呆呆的看着喻湛走远，上电梯，离开。她的头顶尚残存着喻湛掌心的温度，原来不知不觉中，她和喻湛已经如此亲近了。
第九十五章 商业谈判
刘嫚哪里知道，喻湛是鼓足了好大的勇气，才敢对她“毛手毛脚”，以至于他摸完就跑，生怕保守的刘嫚对他发火。
在电梯里，喻湛长舒一口气，看着自己的右手，还在回味：刘嫚的头发真柔软，和日光的猫毛一样柔软，好像再摸摸。
第三天，刘嫚和喻湛来到香港西士兰公司——在一座位于中环的写字楼中第22、23和24层。
在来的路上，john向两人简单介绍了他们公司的情况。
刘嫚一直以为黄经理，只不过是一位普通的业务经理，john对她的误解表示惊奇，他告诉刘嫚，黄士霆是他们公司的boss，准确的说，刘嫚应该称呼黄士霆为黄总经理。
作为一家专业的海外宠物产品代理公司，西士兰公司不仅代理cats’garden宠物粮公司旗下所有产品，还代理另一家新西兰本土公司的宠物罐头产品，和一家新西兰宠物药品公司的药品。
john直接把刘嫚二人带到24楼的总经理办公室，黄士霆已经在那里等候他们了，三人面对面就坐，john泡好茶便合门离开。
昨晚该寒暄的都寒暄了，今天正式谈工作，便直接进入正题，黄士霆向刘嫚提出四个问题：
第一，关税。猫粮过大陆海关时，关税由哪一方支付；
第二，运输。是分批次先把货发到刘嫚这里，再由刘嫚负责卖出去，还是刘嫚把订单传到他们公司，由他们从香港把货发到买家手里；
第三，提货价。以12磅的cats’garden猫粮为例，在香港的零售价为690港币，普通香港商家从西士兰公司进货的成本价位570港币，刘嫚先前在电话里说过愿意提高10%的提货价，也就是627港币，黄士霆却要求提高到15%，接近于665港币。这一点，黄士霆明确表示不能还价不能谈，因为，公司其他高管认为，这15%就是他们公司大陆网络独家代理权的价值，等于说是刘嫚花钱买来的代理权。低于这个价，其他高管绝对不会同意。
相当于刘嫚最后只有35港币的利润空间，何况，还有关税的问题。
既然黄士霆把关税问题抛出来，还放在第一条，明摆着，是要求刘嫚自己支付这笔费用，如果再加上关税，刘嫚从西士兰公司拿货的成本价恨不得比香港本土的零售价还高。
第四，货款。是先发货，还是先打款？打款频率是按周还是按月？打款日期又订在哪一天？
黄士霆知道自己的要求很苛刻，他退让一步道，“不管你最终选择哪一种物流方式，前三个月，猫粮的运输快递费用暂时由我们公司来承担。”
刘嫚脑子一直在转，思索应当怎么谈判。
喻湛没有发表任何意见，这是刘嫚的事业，他不想干扰她的决定。
黄士霆把所有要求都说死了，实际上，刘嫚也就只能在运输和货款这两个问题上有讨价还价的余地。她对黄士霆说，“我暂时没有仓库，无法储存货物，所以我把订单和买家地址给你们，由你们直接发货吧。”
这一点，黄士霆表示同意。
“我手上没有什么现金，没办法提前把货款打给您，只能请您这边先把货发过来，等我收到买家的付款后，再一起转账给您，每月月底，转账一次，时间订在28号，您看这样可以吗？”
黄士霆说，“我们做生意，最怕遇到你这样的，先要货，后给钱，许多老赖拿到货，就懒住了。”
刘嫚连声保证，“我肯定不是老懒，我还想长期做这个买卖，怎么可能不给您货款。”
黄士霆看了喻湛一眼，如果不是有此人做担保，他绝对不会同意先发货后付款。
刘嫚再次保证，“请您相信我的人品。”
“哈哈，我姑且相信，”黄士霆笑道，“29号30号是我们公司每月的做账期，你的货款务必要在28号之前到位，否则要赔偿我们违约金，每违约一天，要赔偿我们货款的千分之一金额的现金损失，你是否同意？”
既然黄士霆谈到违约金，刘嫚就明白他同意先发货后付款了。
她说，“可以，我同意违约金的约定。”