第71章 釜底抽薪
张一鸣的心里也在进行着激烈的挣扎，他并不想表现的太突出，按照他之前的想法，是想躲在王发的身后，暗中操作这些事，可是经过这段时间，特别是今天发生的这些事，他基本上已经放弃了这个想法，王发真的不适合也担不起这个任务。
谭红梅倒是可以，不过谭红梅毕竟是电信公司的业务经理，主业还在电信公司上面，而且，这种单位是比较忌讳职工搞副业的，他不能因为这件事让谭红梅砸了铁饭碗。
最重要的是，他现在已经在一定程度上暴露了自己，再多隐瞒意义并不大，所以，干脆一不做二不休，横冲直撞一把，大不了抱不上李振庭这条大腿，重新换条路呗。
“李哥，合作的方式分很多种，有资本合作有技术合作当然也有其他的，比如销售渠道合作，李哥昨天也说了，你在东湾是做电子产品代理的，这方面的渠道肯定是有的，我们的合作方式可以是资金、技术、销售三方入股，我负责技术，大发哥出钱，李哥负责搞定销售渠道，利润我们三、三、四分，大发哥出资金，担的风险比我们大，除了资金股以外，再多给他一份风险股，李哥觉得这个想法怎么样？”
张一鸣说这句话的时候，神色淡定，即便穿着校服，也给人一种居高临下、挥斥方遒的感觉。
“没想到，真是没想到，一个十六岁的孩子能有这样的想法，真的是让我开眼界了。”
李振庭没有正面回应张一鸣的问题，只是夸赞了一句。
王发却有点紧张，在张一鸣没有说这句话之前，他对于张一鸣拉着李振庭入股这件事是想不通的，毕竟本来两个人就能分的钱，张一鸣非要多分出去一份，换了谁心里也不会太爽，但他现在已经不是一个月前的那个关上门啥也不懂的王发了，他也能听明白张一鸣这句话背后的深意了。
看着好像是分了一部分利润给李振庭，但李振庭给他们带来的利润却远不止这些，这就是张一鸣之前说的，要把视线放长远。
其实张一鸣还有一句话没有告诉王发，他们争取李振庭也是为了给科迪通讯釜底抽薪，尽管李振庭从头到尾都没说他来通远县是要做什么，但是从科迪通讯柜台里陈列的机模就能看出来，他和科迪通讯是有关系的，只是是明着的关系还是暗着的关系，总之是有关联的，所以，他在双方没有合作之前截胡，对于科迪通讯绝对是个不小的打击。
而且按照李振庭的意思，他来通远县谈合作，并不是奔着汉显组装机这件事来的，而是推广机模，机模是新生事物不假，但再怎么样也不过就是个塑料壳子，利润和汉显组装机是没有任何可比性的，李振庭会如何取舍，张一鸣一点也不担心。
“你们知道我来通远县做什么吗？”
“李哥不是说出差嘛！”
张一鸣心里一震，面上却没有任何的表现，他知道李振庭这是打算和他们交底了，当然，能交到什么程度，他现在还不敢确定。
“发哥，你不是觉得科迪通讯柜台里的那些机模做的像真的嘛，那你知道不知道那些机模都是谁做的？”
“谁做的？”
张一鸣看了王发一眼，王发对着张一鸣不着痕迹的摇摇头，张一鸣这才松了口气，开口问道。
“我在东湾有个小作坊，专门做机模的，那些机模就是我做的。”
“啥？振庭，不是吧？那些机模是你做的？”
王发瞪大了眼珠子，一副震惊无比的神色，不过不得不说，这戏演的还是有点过了。
“是，我来明湖就是想过来看看机模的市场反响怎么样。”
“李哥，你和电信公司的赵光明是不是认识？”
“你认识赵光明？”
这回李振庭倒是没掩饰自己的惊讶。
“大发哥，这件事你和李哥说吧。”
王发接到任务，就开始把他们怎么认识谭红梅的，又是怎么和电信公司、出租车公司合作的事儿一点一点的说出来，赵光明这几个人在这件事中扮演的角色也说了一遍，当然，提到赵光明的时候语气当然是不好的。
“没想到你们中间竟然还有这段儿，我来明湖其实就是奔着赵经理来的，他是我姐的同学。”
张一鸣的心情微微松了松。
他之前不太确定赵光明和李振庭之间是什么关系，所以有些话不敢说的太深入，但现在知道了赵光明不过是他姐的同学，这种关系其实很微妙，赵光明四十岁上下，即便是大学同学也最少是十六七年前的事儿，任何的感情都会随着时间的推移淡化和变质，更不要说还是同学的弟弟，关系自然是亲密不到哪去，最多就是牵桥搭线。
“嗯，那明天让大发哥带李哥你去电信公司吧。”
张一鸣没有多说其他的，他心里已经有数儿了。
“行，你早点回去吧，回去还得写作业吧？”
“是啊，高中作业不少，写到半夜是常事儿，那我先回家了，李哥，你好好歇着啊！”
张一鸣对于今天的结果很满意，语气也轻松不少。
“大发哥，我骑车来的，不用送我了。”
看到王发要跟着出来，张一鸣开口说道。
“我送你下楼吧，正好去旁边的饺子馆买两盘饺子，晚上冷，就不让振庭下去了。”
“也行，李哥，那我走了啊，拜拜。”
李振庭可能是有点累了，或者说刚才张一鸣说的话对他产生了不小的冲击，他对着张一鸣点点头之后，就栽楞着身子躺在了床上。
“小鸣，我刚才是不是表现的不错？”
出了招待所，王发就拉住了张一鸣的胳膊，挤眉弄眼的样儿就像是只等着被主人宠爱的小狗。
“啥不错？把家底儿都给人家撂了不错还是满嘴跑火车、嘴上没把门不错？”
“啥啊？”
王发没想到张一鸣会这样说，脸色一垮。
他自己也不知道，也完全没注意到，不知道从什么时候开始，他在张一鸣面前就像是个孩子，而且会时不时的就想要得到张一鸣的肯定，这种感觉很怪，至少在别人眼里，八成会以为他有毛病。
“算了，我也不该对你期望太高，反正现在也这样儿了，你这两天就陪着李哥吧，还有，上次我跟你说让你去找刘天宝和贾鹏飞，你去了吗？”
“没有呢，咱们也没有业务，没必要养闲人啊！”
王发说的理所当然。
“你这两天去西关街一趟，和他们俩透透口风，问问他们俩对安装bp机感不感兴趣，你别总用你之前的那一套来想问题，他们俩的资质不错，很好培养，以后没准会成为我们的技术骨干，要是被人给抢先了，到时候你哭都没地方哭去。”
张一鸣现在对王发交代事情已经不能一语带过了，必须要仔仔细细，甚至把利害关系分析一遍之后还要强调一下后果。
谭红梅倒是可以，不过谭红梅毕竟是电信公司的业务经理，主业还在电信公司上面，而且，这种单位是比较忌讳职工搞副业的，他不能因为这件事让谭红梅砸了铁饭碗。
最重要的是，他现在已经在一定程度上暴露了自己，再多隐瞒意义并不大，所以，干脆一不做二不休，横冲直撞一把，大不了抱不上李振庭这条大腿，重新换条路呗。
“李哥，合作的方式分很多种，有资本合作有技术合作当然也有其他的，比如销售渠道合作，李哥昨天也说了，你在东湾是做电子产品代理的，这方面的渠道肯定是有的，我们的合作方式可以是资金、技术、销售三方入股，我负责技术，大发哥出钱，李哥负责搞定销售渠道，利润我们三、三、四分，大发哥出资金，担的风险比我们大，除了资金股以外，再多给他一份风险股，李哥觉得这个想法怎么样？”
张一鸣说这句话的时候，神色淡定，即便穿着校服，也给人一种居高临下、挥斥方遒的感觉。
“没想到，真是没想到，一个十六岁的孩子能有这样的想法，真的是让我开眼界了。”
李振庭没有正面回应张一鸣的问题，只是夸赞了一句。
王发却有点紧张，在张一鸣没有说这句话之前，他对于张一鸣拉着李振庭入股这件事是想不通的，毕竟本来两个人就能分的钱，张一鸣非要多分出去一份，换了谁心里也不会太爽，但他现在已经不是一个月前的那个关上门啥也不懂的王发了，他也能听明白张一鸣这句话背后的深意了。
看着好像是分了一部分利润给李振庭，但李振庭给他们带来的利润却远不止这些，这就是张一鸣之前说的，要把视线放长远。
其实张一鸣还有一句话没有告诉王发，他们争取李振庭也是为了给科迪通讯釜底抽薪，尽管李振庭从头到尾都没说他来通远县是要做什么，但是从科迪通讯柜台里陈列的机模就能看出来，他和科迪通讯是有关系的，只是是明着的关系还是暗着的关系，总之是有关联的，所以，他在双方没有合作之前截胡，对于科迪通讯绝对是个不小的打击。
而且按照李振庭的意思，他来通远县谈合作，并不是奔着汉显组装机这件事来的，而是推广机模，机模是新生事物不假，但再怎么样也不过就是个塑料壳子，利润和汉显组装机是没有任何可比性的，李振庭会如何取舍，张一鸣一点也不担心。
“你们知道我来通远县做什么吗？”
“李哥不是说出差嘛！”
张一鸣心里一震，面上却没有任何的表现，他知道李振庭这是打算和他们交底了，当然，能交到什么程度，他现在还不敢确定。
“发哥，你不是觉得科迪通讯柜台里的那些机模做的像真的嘛，那你知道不知道那些机模都是谁做的？”
“谁做的？”
张一鸣看了王发一眼，王发对着张一鸣不着痕迹的摇摇头，张一鸣这才松了口气，开口问道。
“我在东湾有个小作坊，专门做机模的，那些机模就是我做的。”
“啥？振庭，不是吧？那些机模是你做的？”
王发瞪大了眼珠子，一副震惊无比的神色，不过不得不说，这戏演的还是有点过了。
“是，我来明湖就是想过来看看机模的市场反响怎么样。”
“李哥，你和电信公司的赵光明是不是认识？”
“你认识赵光明？”
这回李振庭倒是没掩饰自己的惊讶。
“大发哥，这件事你和李哥说吧。”
王发接到任务，就开始把他们怎么认识谭红梅的，又是怎么和电信公司、出租车公司合作的事儿一点一点的说出来，赵光明这几个人在这件事中扮演的角色也说了一遍，当然，提到赵光明的时候语气当然是不好的。
“没想到你们中间竟然还有这段儿，我来明湖其实就是奔着赵经理来的，他是我姐的同学。”
张一鸣的心情微微松了松。
他之前不太确定赵光明和李振庭之间是什么关系，所以有些话不敢说的太深入，但现在知道了赵光明不过是他姐的同学，这种关系其实很微妙，赵光明四十岁上下，即便是大学同学也最少是十六七年前的事儿，任何的感情都会随着时间的推移淡化和变质，更不要说还是同学的弟弟，关系自然是亲密不到哪去，最多就是牵桥搭线。
“嗯，那明天让大发哥带李哥你去电信公司吧。”
张一鸣没有多说其他的，他心里已经有数儿了。
“行，你早点回去吧，回去还得写作业吧？”
“是啊，高中作业不少，写到半夜是常事儿，那我先回家了，李哥，你好好歇着啊！”
张一鸣对于今天的结果很满意，语气也轻松不少。
“大发哥，我骑车来的，不用送我了。”
看到王发要跟着出来，张一鸣开口说道。
“我送你下楼吧，正好去旁边的饺子馆买两盘饺子，晚上冷，就不让振庭下去了。”
“也行，李哥，那我走了啊，拜拜。”
李振庭可能是有点累了，或者说刚才张一鸣说的话对他产生了不小的冲击，他对着张一鸣点点头之后，就栽楞着身子躺在了床上。
“小鸣，我刚才是不是表现的不错？”
出了招待所，王发就拉住了张一鸣的胳膊，挤眉弄眼的样儿就像是只等着被主人宠爱的小狗。
“啥不错？把家底儿都给人家撂了不错还是满嘴跑火车、嘴上没把门不错？”
“啥啊？”
王发没想到张一鸣会这样说，脸色一垮。
他自己也不知道，也完全没注意到，不知道从什么时候开始，他在张一鸣面前就像是个孩子，而且会时不时的就想要得到张一鸣的肯定，这种感觉很怪，至少在别人眼里，八成会以为他有毛病。
“算了，我也不该对你期望太高，反正现在也这样儿了，你这两天就陪着李哥吧，还有，上次我跟你说让你去找刘天宝和贾鹏飞，你去了吗？”
“没有呢，咱们也没有业务，没必要养闲人啊！”
王发说的理所当然。
“你这两天去西关街一趟，和他们俩透透口风，问问他们俩对安装bp机感不感兴趣，你别总用你之前的那一套来想问题，他们俩的资质不错，很好培养，以后没准会成为我们的技术骨干，要是被人给抢先了，到时候你哭都没地方哭去。”
张一鸣现在对王发交代事情已经不能一语带过了，必须要仔仔细细，甚至把利害关系分析一遍之后还要强调一下后果。