第1027章 成功之母
第四十六章成功之母
正常情况下，能赚百分之十几，已经可以算是对的起客户了，有时候还有亏钱的风险。
李陆飞做的代客理财，他本人只抽一点提成而已，当然不可能保证只赚不亏，要是客户真的亏了他也不会自己掏腰包贴补出来。
“这是我的实话，事情基本上就是这个样子，老成你好好考虑考虑吧。”
当李陆飞说明白了这一点之后，老成想了好半天，撕开一包廉价的香烟，扔给李陆飞一根儿。他的哑巴老婆很殷勤的给李陆飞点燃了香烟，满是期待的看着他……
老成狠狠的吸了一口，把香烟干下去小半截，很直率的说道：“李经理啊，既然你对我说实话了，那我也不瞒着你。要是只有这么点利钱的话，而且还有亏钱的风险，那我还找你干嘛？我老家很多开工厂做大生意的老板，都在揽钱呢。我只要把钱交给他们，就算一分五的利好了，也比你这个赚的多啊。”
“老成，话不能这么说，”或许是因为守着火炉的缘故，李陆飞已经感觉到了燥热，干脆把整齐的西装脱下来，将领带也拽的松开了，一边吞云吐雾一边说道：“你把钱交给我打理，钱还是你的，你可以随时都知道自己的钱究竟是赚了还是亏了。只要过了最基本的锁死期限，只要你感觉形势不好，随时可以找我……或者是找我的公司把钱撤出来，免得亏的更多。你要是把钱交给别人的话……”
把钱交给做大生意的老板，专门吃那点利息，看起来好似很稳妥，其实是最不保险的。
天知道别人拿了自己的钱去做了些什么，究竟是赚还是亏就只有鬼知道。而且现在的经济大环境恶化的很厉害，捐钱跑路的老板大有人在若是那些人真的卷了大伙的钱一走了之，老成这样的小人物除了自认倒霉之外一点办法都没有。
“卷钱跑路？”老成笑了笑：“这个我不怕，那几个老板都是我的老乡，有个还是和我同宗呢，卷了谁的钱也不能卷我的啊。李经理……”
“老成，你也别喊我李经理了，其实我就是公司的一个小业务员，您叫我小李就行。”
出来拉业务，每一个业务员的名片上都冠以经理的大名头，这是行业规则。
“小李啊，难道你给我透这个的底细，看你也是个实在人。我就问你一句，百分之二十以上的复利你能保证不？”
在决定是不是能拉到这笔业务的关键时刻，绝大对数业务员会把胸脯子拍的山响，信誓旦旦的保证这个保证那个。
可李陆飞没有这么做。
不是说李陆飞这个人有多么老实，而是因为老成赚钱实在不易，而且家庭条件比较特殊，真的不忍心为了自己的那点提成就哄着骗着做事情。
目光清澈如水，李陆飞摇着头说道：“虽然有这种可能，但是这个我不能保证。”
“好，”老成举起酒瓶子在李陆飞的纸杯上象征性的碰了一下：“就你说的这个业务，我就先不做了。小李你这个人实在，是个值得交往的朋友。咱买卖不成仁义在，啥都不说了，一切都在酒里。”
老成是爽利的人，喝酒也相当的爽利，李陆飞迷迷糊糊就喝光了那一杯子自酿的土酒，满怀希望的第一笔业务也就这么泡汤了。
回到家里的时候，已经将近十一点钟了。
聂玉坤还没有睡，正抱着小狗缩在沙发上，百无聊赖的按着遥控器把电视频道调了一遍又一遍。见到李陆飞回来登时就欢喜起来，冯妈也忙不迭是的把拖鞋拿过来：“总算是回来了，正准备打你电话问问情况呢，先生的业务谈的怎么样了？成了没有？”
只看了一眼李陆飞的表情，聂玉坤就笑呵呵的说道：“估计是没有谈成吧……”
“嗯，没有谈成。”怀揣希望而去带着失望而归的李陆飞很不甘心的说道：“我已经尽力了，怎么还是谈不成哪怕一笔业务呢？或许我根本就不是这块料……”
聂玉坤只想和李陆飞交谈，至于谈什么其实一点都不在意，百般温柔的将他按在沙发上，小妇人一般偎依在他肩膀上：“谁天生也不是做这个的，好好给我说说，我帮你分析一下究竟哪里做的不好……”
听了李陆飞的描述之后，聂玉坤格格的笑着：“老公，这就是你的不对了，哪有你这么做业务的？”
“我这么做不对吗？”
当然不对了，甚至可以说大错而特错啊。
“第一，实话是不能说的，因为你的客户只希望听到好的消息，他们不愿意知道的真相没有必要实言相告。”
“第二，做业务就是做业务，把良心什么的先放到一边。”
聂玉坤说的非常直接，而且非常现实。
就如李陆飞做的老成这一笔业务来说吧，老成手里有了闲钱，放在银行也只能眼睁睁的看着半生积蓄不断的贬值，必然要寻求财产性的收入，也就是想方设法的做投资。
如老成这样的小人物，投资渠道十分有限，最通行的做法就以比银行高很多的利息把钱贷给一些工厂主或者大商人。这么做虽然可以赚一点利息，风险却高的吓人。在这种情况下，不忍心哄着客户签约其实是错误的。
反正老成也要把半生积蓄交给老乡，反正他也要使用这种不靠谱的投资手段。那还不如把他的钱哄到手中，忽悠着或者干脆承认是欺骗他把合同签了，将他的钱拿到手。
因为投资是正经的企业，有银行作为担保，不存在卷钱跑路这个说法。在大的经济环境不好的情况下，若连专业的投资都赚不到钱的话，把钱交给不专业的人去经营肯定亏的更多，甚至血本无归。若真的对老成有了恻隐之心，就应该把他的钱哄过来。
聂玉坤的说法虽然有些残酷，却不是全无道理。虽然无法反驳，可李陆飞总感觉这是歪理。
“不就是一单微不足道的业务么？没有谈成就没有谈成吧，别总记挂着了。”聂玉坤很惬意的舒展一下筋骨，然后又“吊”在李陆飞的脖子上，故意用充满诱惑的口吻说道：“老公，我新买了很新潮的内衣，洗完澡之后穿给你看哦……”
“洗澡水已经准备好了。小姐晚安，先生晚安，”冯妈很知趣的退了下去。
就剩下李陆飞和聂玉坤两口子，还能搞出什么好事情来？两个人兴趣盎然的来了个“鸳鸯戏水”，到了你情我侬如胶似漆的地步，干脆就在浴室里把本应该在床上解决的夫妻之事给办了。
床头的小灯散发着柔和的光辉，愈发添了几分暧昧的气息。搂抱在一起说着让人脸红心跳的情话，感觉上来的时候又来了一回。
聂玉坤紧紧的抱着肚皮上的这个男人，说起今天见到的趣事：“it公司那边出事了……”
“又出什么事？”
“有个做美工的小姑娘，在公司的厕所里生了个孩子。”
“啊？在厕所里生孩子？”
“是啊，我也好奇怪呢。平时我也看到过那个美工几次，也没有感觉她的肚子有多大呀，怎么说生就生了呢？说来这个姑娘也挺可怜，他的男朋友前不久才和她分手，居然把孩子给生下来了。这个小姑娘的父亲气的半死，在公司就把她给打了，要不是公司里的人拦住，估计要闹出大事情来。”
未婚生子，虽已不是很稀奇，终究不是什么光彩的事情，遇到传统一点的家长，断绝亲属关系也不是做不出来。这可怜了那个姑娘，连孩子的爸爸都不找不到，孤苦伶仃的还要带着一个婴儿……
“确实可怜，多不容易啊。”李陆飞忍不住的叹息一声。
也仅仅是叹息一声罢了，这种事情每天都在发生，就算是可怜那个姑娘，也不可能有什么实质的帮助。
聂玉坤也跟着连连叹息，吻了吻李陆飞的鼻尖，半开玩笑半认真的说道：“你说要是咱们把那个婴儿领养过来，好不好？”
啥？领养一个孩子？
李陆飞虽有恻隐之心，虽然可怜那一对母子，可也不能领养人家的孩子啊。我已经和老婆住到一起了，平时夫妻生活的时候，虽然屡屡要用防范措施，可聂玉坤就是不许用。估计不等正式举办婚礼，她的肚皮就能大起来。
自己的孩子还没有影儿呢，领养别人的？
同情心再怎么泛滥，也不可能到了这种地步。
老爸老妈虽然早就急着要抱孙子了，可两位老人家急的是血脉相连烟火传承的嫡血子孙，而不是别人家的孩子。自己家的孩子还没有生出来，就领养一下，估计两位老人都能把天翻过来。
而且李陆飞也坚定的认为：孩子嘛，终究还是自己亲生的好。
既然已经同居了，孩子还会远吗？
“不行，不行，领养一个孩子是绝对行不通的，你怎么会有这样的想法呢？”
聂玉坤嘻嘻一笑：“我就是喜欢孩子嘛，见了孩子就喜欢得不得了。”
“喜欢孩子，那还不简单？咱自己生一个不就可以了嘛，领养别人的算怎么回事啊？”
聂玉坤嘻嘻一笑：“我就是随口一说，你还当真了？”
“嘿嘿，既然你这么
正常情况下，能赚百分之十几，已经可以算是对的起客户了，有时候还有亏钱的风险。
李陆飞做的代客理财，他本人只抽一点提成而已，当然不可能保证只赚不亏，要是客户真的亏了他也不会自己掏腰包贴补出来。
“这是我的实话，事情基本上就是这个样子，老成你好好考虑考虑吧。”
当李陆飞说明白了这一点之后，老成想了好半天，撕开一包廉价的香烟，扔给李陆飞一根儿。他的哑巴老婆很殷勤的给李陆飞点燃了香烟，满是期待的看着他……
老成狠狠的吸了一口，把香烟干下去小半截，很直率的说道：“李经理啊，既然你对我说实话了，那我也不瞒着你。要是只有这么点利钱的话，而且还有亏钱的风险，那我还找你干嘛？我老家很多开工厂做大生意的老板，都在揽钱呢。我只要把钱交给他们，就算一分五的利好了，也比你这个赚的多啊。”
“老成，话不能这么说，”或许是因为守着火炉的缘故，李陆飞已经感觉到了燥热，干脆把整齐的西装脱下来，将领带也拽的松开了，一边吞云吐雾一边说道：“你把钱交给我打理，钱还是你的，你可以随时都知道自己的钱究竟是赚了还是亏了。只要过了最基本的锁死期限，只要你感觉形势不好，随时可以找我……或者是找我的公司把钱撤出来，免得亏的更多。你要是把钱交给别人的话……”
把钱交给做大生意的老板，专门吃那点利息，看起来好似很稳妥，其实是最不保险的。
天知道别人拿了自己的钱去做了些什么，究竟是赚还是亏就只有鬼知道。而且现在的经济大环境恶化的很厉害，捐钱跑路的老板大有人在若是那些人真的卷了大伙的钱一走了之，老成这样的小人物除了自认倒霉之外一点办法都没有。
“卷钱跑路？”老成笑了笑：“这个我不怕，那几个老板都是我的老乡，有个还是和我同宗呢，卷了谁的钱也不能卷我的啊。李经理……”
“老成，你也别喊我李经理了，其实我就是公司的一个小业务员，您叫我小李就行。”
出来拉业务，每一个业务员的名片上都冠以经理的大名头，这是行业规则。
“小李啊，难道你给我透这个的底细，看你也是个实在人。我就问你一句，百分之二十以上的复利你能保证不？”
在决定是不是能拉到这笔业务的关键时刻，绝大对数业务员会把胸脯子拍的山响，信誓旦旦的保证这个保证那个。
可李陆飞没有这么做。
不是说李陆飞这个人有多么老实，而是因为老成赚钱实在不易，而且家庭条件比较特殊，真的不忍心为了自己的那点提成就哄着骗着做事情。
目光清澈如水，李陆飞摇着头说道：“虽然有这种可能，但是这个我不能保证。”
“好，”老成举起酒瓶子在李陆飞的纸杯上象征性的碰了一下：“就你说的这个业务，我就先不做了。小李你这个人实在，是个值得交往的朋友。咱买卖不成仁义在，啥都不说了，一切都在酒里。”
老成是爽利的人，喝酒也相当的爽利，李陆飞迷迷糊糊就喝光了那一杯子自酿的土酒，满怀希望的第一笔业务也就这么泡汤了。
回到家里的时候，已经将近十一点钟了。
聂玉坤还没有睡，正抱着小狗缩在沙发上，百无聊赖的按着遥控器把电视频道调了一遍又一遍。见到李陆飞回来登时就欢喜起来，冯妈也忙不迭是的把拖鞋拿过来：“总算是回来了，正准备打你电话问问情况呢，先生的业务谈的怎么样了？成了没有？”
只看了一眼李陆飞的表情，聂玉坤就笑呵呵的说道：“估计是没有谈成吧……”
“嗯，没有谈成。”怀揣希望而去带着失望而归的李陆飞很不甘心的说道：“我已经尽力了，怎么还是谈不成哪怕一笔业务呢？或许我根本就不是这块料……”
聂玉坤只想和李陆飞交谈，至于谈什么其实一点都不在意，百般温柔的将他按在沙发上，小妇人一般偎依在他肩膀上：“谁天生也不是做这个的，好好给我说说，我帮你分析一下究竟哪里做的不好……”
听了李陆飞的描述之后，聂玉坤格格的笑着：“老公，这就是你的不对了，哪有你这么做业务的？”
“我这么做不对吗？”
当然不对了，甚至可以说大错而特错啊。
“第一，实话是不能说的，因为你的客户只希望听到好的消息，他们不愿意知道的真相没有必要实言相告。”
“第二，做业务就是做业务，把良心什么的先放到一边。”
聂玉坤说的非常直接，而且非常现实。
就如李陆飞做的老成这一笔业务来说吧，老成手里有了闲钱，放在银行也只能眼睁睁的看着半生积蓄不断的贬值，必然要寻求财产性的收入，也就是想方设法的做投资。
如老成这样的小人物，投资渠道十分有限，最通行的做法就以比银行高很多的利息把钱贷给一些工厂主或者大商人。这么做虽然可以赚一点利息，风险却高的吓人。在这种情况下，不忍心哄着客户签约其实是错误的。
反正老成也要把半生积蓄交给老乡，反正他也要使用这种不靠谱的投资手段。那还不如把他的钱哄到手中，忽悠着或者干脆承认是欺骗他把合同签了，将他的钱拿到手。
因为投资是正经的企业，有银行作为担保，不存在卷钱跑路这个说法。在大的经济环境不好的情况下，若连专业的投资都赚不到钱的话，把钱交给不专业的人去经营肯定亏的更多，甚至血本无归。若真的对老成有了恻隐之心，就应该把他的钱哄过来。
聂玉坤的说法虽然有些残酷，却不是全无道理。虽然无法反驳，可李陆飞总感觉这是歪理。
“不就是一单微不足道的业务么？没有谈成就没有谈成吧，别总记挂着了。”聂玉坤很惬意的舒展一下筋骨，然后又“吊”在李陆飞的脖子上，故意用充满诱惑的口吻说道：“老公，我新买了很新潮的内衣，洗完澡之后穿给你看哦……”
“洗澡水已经准备好了。小姐晚安，先生晚安，”冯妈很知趣的退了下去。
就剩下李陆飞和聂玉坤两口子，还能搞出什么好事情来？两个人兴趣盎然的来了个“鸳鸯戏水”，到了你情我侬如胶似漆的地步，干脆就在浴室里把本应该在床上解决的夫妻之事给办了。
床头的小灯散发着柔和的光辉，愈发添了几分暧昧的气息。搂抱在一起说着让人脸红心跳的情话，感觉上来的时候又来了一回。
聂玉坤紧紧的抱着肚皮上的这个男人，说起今天见到的趣事：“it公司那边出事了……”
“又出什么事？”
“有个做美工的小姑娘，在公司的厕所里生了个孩子。”
“啊？在厕所里生孩子？”
“是啊，我也好奇怪呢。平时我也看到过那个美工几次，也没有感觉她的肚子有多大呀，怎么说生就生了呢？说来这个姑娘也挺可怜，他的男朋友前不久才和她分手，居然把孩子给生下来了。这个小姑娘的父亲气的半死，在公司就把她给打了，要不是公司里的人拦住，估计要闹出大事情来。”
未婚生子，虽已不是很稀奇，终究不是什么光彩的事情，遇到传统一点的家长，断绝亲属关系也不是做不出来。这可怜了那个姑娘，连孩子的爸爸都不找不到，孤苦伶仃的还要带着一个婴儿……
“确实可怜，多不容易啊。”李陆飞忍不住的叹息一声。
也仅仅是叹息一声罢了，这种事情每天都在发生，就算是可怜那个姑娘，也不可能有什么实质的帮助。
聂玉坤也跟着连连叹息，吻了吻李陆飞的鼻尖，半开玩笑半认真的说道：“你说要是咱们把那个婴儿领养过来，好不好？”
啥？领养一个孩子？
李陆飞虽有恻隐之心，虽然可怜那一对母子，可也不能领养人家的孩子啊。我已经和老婆住到一起了，平时夫妻生活的时候，虽然屡屡要用防范措施，可聂玉坤就是不许用。估计不等正式举办婚礼，她的肚皮就能大起来。
自己的孩子还没有影儿呢，领养别人的？
同情心再怎么泛滥，也不可能到了这种地步。
老爸老妈虽然早就急着要抱孙子了，可两位老人家急的是血脉相连烟火传承的嫡血子孙，而不是别人家的孩子。自己家的孩子还没有生出来，就领养一下，估计两位老人都能把天翻过来。
而且李陆飞也坚定的认为：孩子嘛，终究还是自己亲生的好。
既然已经同居了，孩子还会远吗？
“不行，不行，领养一个孩子是绝对行不通的，你怎么会有这样的想法呢？”
聂玉坤嘻嘻一笑：“我就是喜欢孩子嘛，见了孩子就喜欢得不得了。”
“喜欢孩子，那还不简单？咱自己生一个不就可以了嘛，领养别人的算怎么回事啊？”
聂玉坤嘻嘻一笑：“我就是随口一说，你还当真了？”
“嘿嘿，既然你这么