第六百零五章 谈判

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  遇到不按套路出牌人的换了谁也得懵逼,赵总也不例外,他混迹商场多年,从来没遇到这样说话不客气的人。
  赵总先是一愣,紧接着就蹭的一下站了起来,两眼一瞪就要发飙,挨着他坐着的秘书模样的女孩子赶紧伸手拉了他的衣角一下,示意他稍安勿躁。
  虽然赵总很生气,但他毕竟是个商界老手,被下属一提醒,马上就醒悟过来,这是一笔大买卖,不能因为一时意气而丢掉。
  赵总强压怒火,从裤子口袋里掏出一盒香烟,一边打开一边自嘲的打起了哈哈:“呵呵,这么干坐着没意思,大家抽烟。”
  秦天摆了摆手:“赵总,吸烟有害健康,您也少抽点。”
  赵总有意调节一下气氛,一边给大家分发香烟一边说:“秦老板,咱们华夏语是很有意思的,就拿你刚才那句话来说,如果加上一个标点符号,可就变成吸烟有害,但是健康了。”
  赵总手下几个随从都哈哈大笑起来,为他们老板的幽默感而喝彩。
  秦天面色如常:“赵总,今天咱们谈的是生意,不是小品表演,还是说正事要紧,您这个三千万的价格到底有没有松动?”
  赵总叹了口气:“老弟啊,我给你讲个小故事吧,一个人去买猪肉,甲店铺报价18块,乙店铺报价16块,还有一个丙店铺报价9块,这个人买了9块的,结果回家一煮才发现,根本炖不烂,这才知道买了老母猪肉,你说这能说明什么问题呢?”
  秦天呵呵一笑,其实赵总一开口他就知道这老小子要说什么,但是却故作不知,一脸好奇的反问道:“我脑子转的慢,不太清楚,您说呢?”
  赵总看了左右属下一眼,冲着小秘书一努嘴:“牡丹,你来给秦总解释一下。”
  小秘书满脸的贱样,刚才几个人笑的时候她还捂住了嘴巴,故作淑女状,现在听到主子命令她给秦天解释,马上明白了主子的意思,用手往下拉了拉衣服领口,露出了胸前的一团白肉。
  小秘书嗲声嗲气的说:“秦总啊,这都不知道?一分钱一分货呗,比如说您出去唱歌,点几个小姐作陪,那出场费高的肯定长的漂亮,要是舍不得出钱恐怕也只能点大妈了,虽然我们公司的报价高了一点,但是我们活儿好啊,不会出任何问题,您要是想少花钱也不是不行,工程质量可就保不住了,到时候这么漂亮的酒店平移过去,变成了楼歪歪,您想哭可都没眼泪了。”
  赵总点了点头,对小秘书的表现显然很是满意。
  “是啊秦老板,牡丹说的没错,我们这个行业良莠不齐,玩低价竞争的也不少,你可以选择便宜的,但是结果就是买到老母猪肉,到时候嚼不烂咽不下,看着它干生气啊,我要是你,就不会把价格放在第一位,而是把着眼点放在质量上,毕竟质量就是生命嘛。”
  秦天摆了摆手:“赵总,话不能这么说,我一向认为,便宜也不一定就没好货,现在买东西追求的是性价比,咱们搞工程也一样,在保证质量的前提下,当然是价格越低越好,我研究过大楼平移方面的案例,一座占地面积两千平米的六层楼,人家只花了一千五百万,我们这个酒店和他的面积相仿,你却报价三千万,是不是有点太黑了?”
  赵总很不高兴,做生意的本质就是逐利,谁都不会嫌钱咬手,当然是尽量往高处要了,这和黑不黑有什么关系?
  “秦总,我刚才说了,价格只是一方面,关键还是要看质量,就拿迪士尼来说,一张门票三百七,等着进园的人排长队,这说明什么问题?”
  秦天呵呵一笑,他知道赵总想说迪士尼好迪士尼妙,迪士尼提供的服务别处做不到,和他们公司一样,靠质量取胜云云。
  但是秦天岂能让他得逞,看着赵总说道:“当然是说明迪士尼太黑了,凭借自己以前打出的名气和内地没有分号的优势,故意宰消费者呗,就和机场里的星巴克是一个道理,想喝只能去他那儿,别处没有。”
  赵总翻了个白眼,看来自己是没有能力说服秦天了,只能把希望寄托在小秘书身上了。
  “牡丹,我和秦总沟通有点困难,估计这就是代沟吧,你们两个年纪相仿,还是你和秦总谈谈吧。”
  小秘书撇了撇嘴,什么tm的代沟,把他往沟里带还差不多。
  但是她心里这么想,嘴上却不敢说出来,赵总可是自己的衣食父母,要是惹得他不高兴,自己的小跑车就加不起油了,三室一厅的大房子也没法再还月供。
  小秘书挺了挺胸,起身坐到了秦天身边,故意将一道深沟呈现在秦天面前。
  “秦总,谈生意太枯燥,咱们聊点别的吧。”
  秦天呵呵一笑:“好啊,你说吧,聊什么?”
  小秘书得意的瞟了赵总一眼,心说看到没有,还是女人作用大,再强势的男人在女人面前也得低头。
  赵总瞪了她一眼,小样儿,嘚瑟什么,再能干回到办公室也得让老子干。
  看到他们两个眉来眼去,秦天不高兴了:“你不是要和我聊天吗?和赵总挤眼是什么意思?”
  小秘书回过神来,满脸堆笑:“对对对,聊天,咱们谈谈理想和人生吧。”
  秦天笑道:“我的理想就是花一千五百万把酒店平移过去,我的人生则是全部寄托在这座酒店上。”
  疤哥哈哈大笑,本来他以为秦天真的中了人家的美人计,晕头转向找不着北了,原来是存心要捉弄这个小花瓶。
  “赵总啊,忘了告诉你了,秦天是我妹夫,就算他有贼心也没那个贼胆,你还是踏踏实实的谈生意吧,整那些乌七八糟的没用。”
  赵总垂头丧气,质量牌打不出去,美人计不奏效,难道只能按照秦天的意思来办?
  “秦老板,我可把丑话说在前头,你要是硬压价也行,但是工程质量我可不敢保证。”
  看到老小子依然不死心,还要拿工程质量来威胁他,秦天怒了,一拍桌子吼道:“我也告诉你,先干活儿后结账,出一点问题分文不付,而且为了督促你尽心尽力的干,施工之前你必须给我缴纳五千万的保证金。”
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