第二百四十九章 营销流程
徐霞客脸上笑容不变，继续说道：“张先生，您是来了解我们公司的产品的？”
“没错。”
“不瞒您说，我们招财宝公司的金融产品，销售面向的是年纪稍微大一些的叔叔婶婶，也就是那些已经退休的老人。”
说到这里，徐霞客顿了顿，神色有些古怪，说道：“像先生这么年轻的客户，不瞒您说，我这还是第一次接待。”
这句话乍一听没问题，但是却有着更深层次的含义。
你张平这么年轻，是从哪儿了解到我们公司产品的？我们推销的对象都是公园里退休的那些老头儿老太太，应该没有公司人员对你说过才对啊！
张平又不是傻子，自然听得出来这句话的言下之意，微微一笑解释说：“你们招财宝公司的产品，我其实是从我老丈人那里听说来的。
他说购买你们公司的金融产品，投入越多，收获的就越多，一年之内就能收获十倍的利润。
我仔细想了想，这好像对我来说，是一个很不错的赚钱机会，一定得好好把我。
所以，我这就赶紧跑来你们公司了解这个产品了。”
徐霞客点了点头，心中恍然：“原来是这样啊！”
仔细想了想，徐霞客发现那个叫张平的年轻人，口中所说似乎也没有什么大的漏洞，心中的警惕便全部消失了。
“许经理对吧？”张平笑着问了一句：“我有一个问题，希望你能帮我解答一下。”
“张先生请说，为呵护排异解惑，这是我的职责所在。”
张平缓缓的说道：“我现在有一百万现金，如果全部用来购买你们公司的金融产品的话，一年之后，如果没有赚到十倍的利润，也就是一千万，那该怎么办？”
徐霞客毫不犹豫的回答说：“张先生请您放心，这是不可能发生的。
我们招财宝公司既然敢这么大张旗鼓的宣传，那就肯定是有把握让客户在一年之内赚到十倍利润的。
到时候啊，说不定就不是十倍了，而是二十，三十倍。”
“这样啊……”
张平显得有些迟疑，开始沉吟起来。
徐霞客眨巴眨巴眼睛，收敛起脸上的笑容，一本正经的说道：“张先生，我和您这样说吧。
我们招财宝公司的营销流程其实很简单，我说给您听，您明白之后，肯定就会彻底相信我们公司的能力了。”
张平挑了挑眉，一幅来了兴趣的样子，端起茶水放在嘴唇边上，示意徐霞客可以开始了。
“我们招财宝公司推出的这一款金融产品名叫利滚利，就是字面意思。”
徐霞客说话的口吻极具诱惑力，显然是经常用这套说辞欺骗公园里那些老头儿老太太，早就倒背如流了。
他继续循循善诱到：“我们公司的营销流程就是，让客户购买我们公司的产品，然后我们再用客户的钱放贷给有需要的人，面向的一般都是学校的学生，还有刚刚踏入社会，资金不太充裕的那些年轻人。
张先生，您也是知道的，这个年龄段的人都有一个特征，那就是喜欢消费，尤其是最近几年，特别喜欢提前消费。
他们那些穷学生，如果想要提前消费的话，那就必须要有钱，必须要找个地方借钱。
但是一个学生是没有赚钱能力的，家里一个月最多给一两千块钱的生活费，自然没办法去买更多的想要的东西。
一两千块钱，在这个物欲横流的社会里，连三天都制程不良。
你想啊，那些学生管事买手机和衣服就要一大笔钱，就不提其他的花销了，所以一两千块钱根本就不够。”
张平点了点头，深以为然道：“的确是这样，徐经理你说的很有道理，继续说下去。”
“如果钱不够花的话，他们那些穷学生想要购买自己想要的东西，那就肯定会找个地方借钱。
除了提前消费之外，学生们还有另外一个特征，那就是死要面子。
尤其是那些大学生，进入了大学还要管父母索要更多的生活费，肯定会觉得丢人，最主要的是，他们要钱都是用来吃喝玩乐的，所以就更不好意思管父母开口要钱了。
要钱不好意思，没钱又不行，所以他们就只能去找个地方借钱了。
现在网络发达的很，各种金融借贷公司横空出世，那些大学生借钱就是在这些公司借的。
以上就是我们招财宝公司之所以存在的原因和我们利滚利产品出现的背景。”
徐霞客一口气说了这么多，手的有些口干舌燥了，端起茶杯喝了一大口，这才继续说道：
“我们公司会把那些客户购买我们公司产品的钱用来放贷，就借给那些喜欢提前消费的学生，从中赚取一些利息。
比如说，我们借给一个学生一万块钱，七天之后让他还款一万三，我们从中赚取了三千块钱的利息。”
“啊？”张平吃了一惊：“这么高利息的？”
张平皱了皱眉，迟疑着说了一句：“借一万块钱，还一万三，而且还是在七天之内，这不是高利贷吗？违法的吧？”
“的确是违法的，但我们并不是强迫人家借我们的钱，而是提前就跟他们白纸黑字说明白了的，这就是与你情我愿，不算违法。”
徐霞客丢给张平一个你懂得的眼神，嘿嘿笑着说：“比如说一个学生管我们借一万块钱，我们到时候给他七百块，剩下的三百块钱就是手续费和服务费。
手续费和服务费并不是利息，而等到还款日，再让借款人还一万一千块钱，这样算下来，利息就只有一千块，不多吧？”
张平想了想，点头说道：“要按照你这么说的话，还真就不能算是高利贷了……
可那些借钱的学生又不是傻子，他们懂得其中的利害关系，真的会管你们借钱吗？”
“当然！”
徐霞客斩钉截铁的说道：“他们绝对会管我们借钱，这个我可以拍着胸脯跟张先生您保证！”
“你怎么就这么肯定？”
“没错。”
“不瞒您说，我们招财宝公司的金融产品，销售面向的是年纪稍微大一些的叔叔婶婶，也就是那些已经退休的老人。”
说到这里，徐霞客顿了顿，神色有些古怪，说道：“像先生这么年轻的客户，不瞒您说，我这还是第一次接待。”
这句话乍一听没问题，但是却有着更深层次的含义。
你张平这么年轻，是从哪儿了解到我们公司产品的？我们推销的对象都是公园里退休的那些老头儿老太太，应该没有公司人员对你说过才对啊！
张平又不是傻子，自然听得出来这句话的言下之意，微微一笑解释说：“你们招财宝公司的产品，我其实是从我老丈人那里听说来的。
他说购买你们公司的金融产品，投入越多，收获的就越多，一年之内就能收获十倍的利润。
我仔细想了想，这好像对我来说，是一个很不错的赚钱机会，一定得好好把我。
所以，我这就赶紧跑来你们公司了解这个产品了。”
徐霞客点了点头，心中恍然：“原来是这样啊！”
仔细想了想，徐霞客发现那个叫张平的年轻人，口中所说似乎也没有什么大的漏洞，心中的警惕便全部消失了。
“许经理对吧？”张平笑着问了一句：“我有一个问题，希望你能帮我解答一下。”
“张先生请说，为呵护排异解惑，这是我的职责所在。”
张平缓缓的说道：“我现在有一百万现金，如果全部用来购买你们公司的金融产品的话，一年之后，如果没有赚到十倍的利润，也就是一千万，那该怎么办？”
徐霞客毫不犹豫的回答说：“张先生请您放心，这是不可能发生的。
我们招财宝公司既然敢这么大张旗鼓的宣传，那就肯定是有把握让客户在一年之内赚到十倍利润的。
到时候啊，说不定就不是十倍了，而是二十，三十倍。”
“这样啊……”
张平显得有些迟疑，开始沉吟起来。
徐霞客眨巴眨巴眼睛，收敛起脸上的笑容，一本正经的说道：“张先生，我和您这样说吧。
我们招财宝公司的营销流程其实很简单，我说给您听，您明白之后，肯定就会彻底相信我们公司的能力了。”
张平挑了挑眉，一幅来了兴趣的样子，端起茶水放在嘴唇边上，示意徐霞客可以开始了。
“我们招财宝公司推出的这一款金融产品名叫利滚利，就是字面意思。”
徐霞客说话的口吻极具诱惑力，显然是经常用这套说辞欺骗公园里那些老头儿老太太，早就倒背如流了。
他继续循循善诱到：“我们公司的营销流程就是，让客户购买我们公司的产品，然后我们再用客户的钱放贷给有需要的人，面向的一般都是学校的学生，还有刚刚踏入社会，资金不太充裕的那些年轻人。
张先生，您也是知道的，这个年龄段的人都有一个特征，那就是喜欢消费，尤其是最近几年，特别喜欢提前消费。
他们那些穷学生，如果想要提前消费的话，那就必须要有钱，必须要找个地方借钱。
但是一个学生是没有赚钱能力的，家里一个月最多给一两千块钱的生活费，自然没办法去买更多的想要的东西。
一两千块钱，在这个物欲横流的社会里，连三天都制程不良。
你想啊，那些学生管事买手机和衣服就要一大笔钱，就不提其他的花销了，所以一两千块钱根本就不够。”
张平点了点头，深以为然道：“的确是这样，徐经理你说的很有道理，继续说下去。”
“如果钱不够花的话，他们那些穷学生想要购买自己想要的东西，那就肯定会找个地方借钱。
除了提前消费之外，学生们还有另外一个特征，那就是死要面子。
尤其是那些大学生，进入了大学还要管父母索要更多的生活费，肯定会觉得丢人，最主要的是，他们要钱都是用来吃喝玩乐的，所以就更不好意思管父母开口要钱了。
要钱不好意思，没钱又不行，所以他们就只能去找个地方借钱了。
现在网络发达的很，各种金融借贷公司横空出世，那些大学生借钱就是在这些公司借的。
以上就是我们招财宝公司之所以存在的原因和我们利滚利产品出现的背景。”
徐霞客一口气说了这么多，手的有些口干舌燥了，端起茶杯喝了一大口，这才继续说道：
“我们公司会把那些客户购买我们公司产品的钱用来放贷，就借给那些喜欢提前消费的学生，从中赚取一些利息。
比如说，我们借给一个学生一万块钱，七天之后让他还款一万三，我们从中赚取了三千块钱的利息。”
“啊？”张平吃了一惊：“这么高利息的？”
张平皱了皱眉，迟疑着说了一句：“借一万块钱，还一万三，而且还是在七天之内，这不是高利贷吗？违法的吧？”
“的确是违法的，但我们并不是强迫人家借我们的钱，而是提前就跟他们白纸黑字说明白了的，这就是与你情我愿，不算违法。”
徐霞客丢给张平一个你懂得的眼神，嘿嘿笑着说：“比如说一个学生管我们借一万块钱，我们到时候给他七百块，剩下的三百块钱就是手续费和服务费。
手续费和服务费并不是利息，而等到还款日，再让借款人还一万一千块钱，这样算下来，利息就只有一千块，不多吧？”
张平想了想，点头说道：“要按照你这么说的话，还真就不能算是高利贷了……
可那些借钱的学生又不是傻子，他们懂得其中的利害关系，真的会管你们借钱吗？”
“当然！”
徐霞客斩钉截铁的说道：“他们绝对会管我们借钱，这个我可以拍着胸脯跟张先生您保证！”
“你怎么就这么肯定？”