穿回九零全家下岗前 第394节
“她一天24小时都跟着芳姐呢，没有其他应酬、不谈恋爱？这是打算当大宫女或者穆姑姑么？”
常玥笑了一下道：“她老公在外地军区。她嫌条件艰苦，不愿意去。我已经打听过了，确实是芳姐有需要急用钱，所以想让合伙人一次性把承包的钱拿出来她挪用一下。但具体是出了什么事我还没打听到。不过你这个人选就是穆晓楠推荐的。因为你在北京一点关系都没有，而且她打听到你手头现金充裕。确实商人有很多愿意自己贴钱结交权贵的。”
让黎夏这么一说，穆晓楠确实有点像宫里主子身边的大宫女啊。
黎夏嗤笑一声，这是慷他人之慨为她主子排忧解难呢？
“我说了，分期付是我的底线。不过我也不想和芳姐结怨。要么你就避开穆晓楠，帮我约她一次？我们坐下来开诚布公的好好谈谈。”
如果实在不行，也就算了。她又不靠官方赏饭吃。
也许确实有人愿意贴钱找关系。但她开超市，只要老百姓认可、愿意买她的东西就成。
芳姐男人想卡她，也顶多让她在外省的两家店停业整顿，伤点皮毛而已。
反正他的手不可能伸手到蜀中来整治她。
彭志杰忽然道：“黎夏，应该不用另约了。”
他看到芳姐了，跟着一个看着就气度不凡的男子在同人寒暄。
这种场合穆晓楠就跟不了了。
常玥道：“那我们兄妹过去打个招呼。”
黎夏道：“你试探一下看她男人知不知道这个事。如果芳姐不愿意和我单独聊，也不用勉强。又不是我上赶着求她。”
她是为了息事宁人。真要是撕破脸，她也不怕事。
她光脚的不怕穿鞋的。
芳姐家世好，却也得受限于家世。她男人不是还要求上进的么。这种人最爱惜羽毛了。
甚至黎夏觉得他兴许都不知道他老婆要求自己一次性就把20年的承包费付了。
芳姐是觉得她有三百家店，产品只要保质保量怎么都不会滞销。所以20年的承包期不会出状况吧？
所以她压根没考虑过需要退钱给自己却拿不出来的事。
黎夏估计她是要拿这两千万借鸡生蛋。还真是被那些商人惯坏了！
她端着酒杯注意着芳姐的表情，她看到常玥过去脸上快速略过一抹紧张。
黎夏便笑了，看来她老公真的不知道。
就说嘛，有权还怕没钱？但乱伸手却可能会失权。芳姐还真是觉得拿捏得住自己这个商贾。
不过一次性的拿2100万出来，如果是给了股份，确实如耿清欢所说没落下把柄。
至于那个穆晓楠，她是凑巧推荐了自己给芳姐，还是跟自己有过节？
要说自己跟谁有过节，那就是因为山城的事得罪的二代了。
不过如果和那人明面上有关系，耿哥不会不说的。
这事儿回头再查吧。
过了一会儿常玥兄妹回来了，“黎夏，芳姐请你过去。”
黎夏和彭志杰一起过去，芳姐老公正在和耿老说话。
黎夏笑嘻嘻道：“耿叔——”
第360章
耿老道：“小黎啊，听说你要和阿芳合伙承包军工被服厂？”黎夏搭上了这条线，他倒是有点惊喜。觉得这个小老乡确实蛮厉害的嘛。
黎夏看看芳姐，“还在商量当中，没有定下来。”
耿老人老成精，这么看来这件事不是小黎主动的啊。那事情可就没那么单纯了。
芳姐老公脸上的表情也流露了一抹惊讶。他也以为是这个女商人主动搭上他老婆这条线的，还不知道下了多少功夫呢。
毕竟不是自己人拿不到那个军工被服厂的。不过这会儿显然不是细问的时候。
耿老笑笑，邀芳姐老公去他的小书房坐坐。
芳姐老公今天算是代表组织上来的，自然和旁的客人不一样。
耿老这里有子侄辈待客，他消失个几分钟、十来分钟没什么关系。
当下两人便往小书房去了。
耿老和芳姐老公进去用几分钟的时间说完了正事，耿老从抽屉里拿出一张报纸递过来。
“喏，我那小老乡在省报头版头条的专访。”
芳姐老公快速看完，这个合作对象选得其实还不错啊。根正苗红的，也容易被军方接受。
关键，这个人有一两百家店，销路很容易打开。要是能把陷入僵局的军工被服厂盘活，就是他老子脸上也会有光哪。
但对方好像不是太热衷。
“想不到一个小女子，短短两年多的时间能开到一百多家店，解决这么多就业。之前家乐福开业，引起很大震动。如果我们民族零售业也能做到如此，那就不用担心了。”
耿老道：“这报纸是过期的了。我侄儿从蜀中拿回来给我的，知道我就愿意看到家乡的孩子有出息。前些天我问那丫头，她说到过年应该能有三百家店。”
“三百家？”芳姐老公震惊了，然后看看蜀中省报的时间。这也就过去大半年，又开了一百多家。
“耿叔，她这速度是不是有些过快了？这有点冒进了。并不是店开出来就赢了。最近北京的百货、零售行业都有些萧条。尤其是家乐福附近的店，简直是遭受了重创。”
耿老点头，“我跟那丫头说过，她自己也早已意识到这个问题。所以年后的开店计划她都叫停了。她今年预备开的新店就在百多家。主要分布在蜀中地震带和几个临近省份。那丫头能想到在蜀中的八大地震带捐资打造能抗八级地震的学校，这个想法很了不起。”
有出息，能挣钱是一方面，社会责任感也很重要。这才是他欣赏黎夏的原因。
芳姐老公点头，“这个事我倒是听说过。听说她许诺未来20年捐出两个亿来做这件事。格局比较大！当然，如果能推广到全国范围就更好了。”
“光蜀中都要20年才能办到，要推广到全国那是下一步了。而且，也不能就指望人家一个人啊。你说是吧，小甄？再说别处也不像我们蜀中地震带这么集中和多。”
而在外头，芳姐和黎夏也要了一个临湖的小轩室单独沟通。
“芳姐，我想问一下，你怎么会选中我做合作对象的？”黎夏提壶倒了两盏茶。
芳姐道：“是晓楠向我推荐的你。说你有店、有钱，但在北京缺人脉。而且你之前还接纳了几百个退伍兵。我觉得你挺合适的。”
黎夏笑道：“我都不认识她，她还挺替我操心的。”
芳姐喝茶的动手微微一顿。她一开始是以为黎夏走了穆晓楠的门路。
后来在长安俱乐部一见，发现不是这么回事。
但黎夏也没有明着拒绝，只说她的条件需要回去考虑一下。
本来十拿九稳的事，一向都是商人捧着钱求着跟她合作的。
没想到常家那小姑娘过了一天又来做中间人，说黎夏之前摊子铺得有点开，没有闲钱。
但这个生意她还是看好的，一百万的承包费她愿意一年一付。第一年可以另拿一百万出来做启动资金。
当时穆晓楠说什么‘以为是打发叫花子么’，她才觉出不对来。
所以这几天她都冷着穆晓楠。原本看她是婆母的亲侄女才领着她，居然敢把自己当枪使！
“我是找人合作，觉得你合适所以问问你而已。”她又不是找不到旁人合作。
黎夏点头，“原来如此。我还是同样的条件，一年一付。不过第一年确实需要启动资金，我可以拿500万出来。”
后面的承包费用，应该可以用分红来冲抵了。
反正叫她拿2000万出来，那是不可能的。
芳姐思忖了一番，“做出来的成品军区可以消化一部分。多余的部分你的超市能不能出售？”
黎夏道：“我有一个朋友就是做服装的。她在我的门店设了专柜，借着超市人流量的东风卖得还不错。她是交纳货款的6%给我做租金。只要她单位面积缴纳的租金高于其它竞争的商家，我就不会撤她的专柜。”
芳姐惊讶地道：“你店里卖的东西都要向厂家或者供应商收钱么？”
“想摆在端头的，会另收端头费。入场费如今暂时是没有，不过进场的时候都会压货款。销量好的，我会让采购去议价。或者是少付一成预付款，或者是延长付款周期。销量实在不好的，就直接取缔了。因为我的店多，有向上游议价的底气。芳姐可以去了解一下，家乐福是要收入场费等一系列费用的。我觉得我们是可以在商言商，双赢的。”
芳姐这回彻底明白了，黎夏确实不是之前捧着钱都要和她合作的那些商人。
她有她的底气。不过她不愿意得罪自己，所以愿意拿出500万来做启动资金。
她有些犹豫地道：“你不看好军工被服？”
“我看好。军用物资老百姓都知道质量好。只要保质保量，往超市一摆是会有销量的。但我说我的钱紧张也不是虚话。不到万不得已，我是不会冒着极大风险挪用货款的。所以我才会向银行贷款几千万。我和供应商其实关系也不是很好，之前还有供货商买通癌症病人的家属黑我。一旦我挪用了货款，难保他们不会抱团要我提前支付货款。大不了他们舍了10%的违约金。但我一个月的货款足有5000万，再加上之前还压了一部分，供货商一涌而至我搞不好资金链就断了。所以2000万，我确实不能一下子拿出来。给你出主意的人，怕是要的就是我资金链断裂。不然，也是要我得罪你。”
黎夏说得十分诚恳，她说的本来就不是假话。
芳姐这才明白过来，在背后推波助澜的人是什么用意。
而且，做生意好像真的有很多门道。她是得找个合适的代理人才行。
好吧，500万就500万。这样就是闹开也属正常操作。其他的她再去想办法。多找几个人，这个事情的后患就真的化于无形了。
“如果你入股，有合适的职业经理人推荐么？”
黎夏挠挠下巴，“我以前没关注过这块。不过，如果我是股东了，可以多方寻觅人才推荐给你。而你如果要确定厂长人选，我希望也能知会我一声。那股份怎么算呢？”
芳姐已经清楚她知道了承包费用就是一年一百万。
相当于钱全是黎夏出，而且她手上还捏着销路。
“那你想怎么算？”
黎夏道：“你六我四，然后我们按这个比例拿出相应的分红给职业经理人。也就是说你出6%，我出4%。”
也就是说分红的时候黎夏拿36%，芳姐拿54%，职业经理人拿10%。
这个比例，芳姐倒是能接受的。
她点头，“可以。”她顿了一下，“就你刚说的撤专柜，你是股东应该就不会了吧？”
黎夏笑，“我自己还开了一家餐馆，也搭着超市的东风开分店。同样得pk呢。不过，军工被服只要质量好，我再让人推销一下，应该是不成问题的。或者，你可以拿一批货先试一下。”
芳姐道：“库房里倒确实有一批......”
黎夏低头喝茶。喏，还说什么可以去军区找销路，就是忽悠吧。
和平年代，国家不会养那么多兵的。
而且都拿出来转型了，就证明不需要了嘛。
常玥笑了一下道：“她老公在外地军区。她嫌条件艰苦，不愿意去。我已经打听过了，确实是芳姐有需要急用钱，所以想让合伙人一次性把承包的钱拿出来她挪用一下。但具体是出了什么事我还没打听到。不过你这个人选就是穆晓楠推荐的。因为你在北京一点关系都没有，而且她打听到你手头现金充裕。确实商人有很多愿意自己贴钱结交权贵的。”
让黎夏这么一说，穆晓楠确实有点像宫里主子身边的大宫女啊。
黎夏嗤笑一声，这是慷他人之慨为她主子排忧解难呢？
“我说了，分期付是我的底线。不过我也不想和芳姐结怨。要么你就避开穆晓楠，帮我约她一次？我们坐下来开诚布公的好好谈谈。”
如果实在不行，也就算了。她又不靠官方赏饭吃。
也许确实有人愿意贴钱找关系。但她开超市，只要老百姓认可、愿意买她的东西就成。
芳姐男人想卡她，也顶多让她在外省的两家店停业整顿，伤点皮毛而已。
反正他的手不可能伸手到蜀中来整治她。
彭志杰忽然道：“黎夏，应该不用另约了。”
他看到芳姐了，跟着一个看着就气度不凡的男子在同人寒暄。
这种场合穆晓楠就跟不了了。
常玥道：“那我们兄妹过去打个招呼。”
黎夏道：“你试探一下看她男人知不知道这个事。如果芳姐不愿意和我单独聊，也不用勉强。又不是我上赶着求她。”
她是为了息事宁人。真要是撕破脸，她也不怕事。
她光脚的不怕穿鞋的。
芳姐家世好，却也得受限于家世。她男人不是还要求上进的么。这种人最爱惜羽毛了。
甚至黎夏觉得他兴许都不知道他老婆要求自己一次性就把20年的承包费付了。
芳姐是觉得她有三百家店，产品只要保质保量怎么都不会滞销。所以20年的承包期不会出状况吧？
所以她压根没考虑过需要退钱给自己却拿不出来的事。
黎夏估计她是要拿这两千万借鸡生蛋。还真是被那些商人惯坏了！
她端着酒杯注意着芳姐的表情，她看到常玥过去脸上快速略过一抹紧张。
黎夏便笑了，看来她老公真的不知道。
就说嘛，有权还怕没钱？但乱伸手却可能会失权。芳姐还真是觉得拿捏得住自己这个商贾。
不过一次性的拿2100万出来，如果是给了股份，确实如耿清欢所说没落下把柄。
至于那个穆晓楠，她是凑巧推荐了自己给芳姐，还是跟自己有过节？
要说自己跟谁有过节，那就是因为山城的事得罪的二代了。
不过如果和那人明面上有关系，耿哥不会不说的。
这事儿回头再查吧。
过了一会儿常玥兄妹回来了，“黎夏，芳姐请你过去。”
黎夏和彭志杰一起过去，芳姐老公正在和耿老说话。
黎夏笑嘻嘻道：“耿叔——”
第360章
耿老道：“小黎啊，听说你要和阿芳合伙承包军工被服厂？”黎夏搭上了这条线，他倒是有点惊喜。觉得这个小老乡确实蛮厉害的嘛。
黎夏看看芳姐，“还在商量当中，没有定下来。”
耿老人老成精，这么看来这件事不是小黎主动的啊。那事情可就没那么单纯了。
芳姐老公脸上的表情也流露了一抹惊讶。他也以为是这个女商人主动搭上他老婆这条线的，还不知道下了多少功夫呢。
毕竟不是自己人拿不到那个军工被服厂的。不过这会儿显然不是细问的时候。
耿老笑笑，邀芳姐老公去他的小书房坐坐。
芳姐老公今天算是代表组织上来的，自然和旁的客人不一样。
耿老这里有子侄辈待客，他消失个几分钟、十来分钟没什么关系。
当下两人便往小书房去了。
耿老和芳姐老公进去用几分钟的时间说完了正事，耿老从抽屉里拿出一张报纸递过来。
“喏，我那小老乡在省报头版头条的专访。”
芳姐老公快速看完，这个合作对象选得其实还不错啊。根正苗红的，也容易被军方接受。
关键，这个人有一两百家店，销路很容易打开。要是能把陷入僵局的军工被服厂盘活，就是他老子脸上也会有光哪。
但对方好像不是太热衷。
“想不到一个小女子，短短两年多的时间能开到一百多家店，解决这么多就业。之前家乐福开业，引起很大震动。如果我们民族零售业也能做到如此，那就不用担心了。”
耿老道：“这报纸是过期的了。我侄儿从蜀中拿回来给我的，知道我就愿意看到家乡的孩子有出息。前些天我问那丫头，她说到过年应该能有三百家店。”
“三百家？”芳姐老公震惊了，然后看看蜀中省报的时间。这也就过去大半年，又开了一百多家。
“耿叔，她这速度是不是有些过快了？这有点冒进了。并不是店开出来就赢了。最近北京的百货、零售行业都有些萧条。尤其是家乐福附近的店，简直是遭受了重创。”
耿老点头，“我跟那丫头说过，她自己也早已意识到这个问题。所以年后的开店计划她都叫停了。她今年预备开的新店就在百多家。主要分布在蜀中地震带和几个临近省份。那丫头能想到在蜀中的八大地震带捐资打造能抗八级地震的学校，这个想法很了不起。”
有出息，能挣钱是一方面，社会责任感也很重要。这才是他欣赏黎夏的原因。
芳姐老公点头，“这个事我倒是听说过。听说她许诺未来20年捐出两个亿来做这件事。格局比较大！当然，如果能推广到全国范围就更好了。”
“光蜀中都要20年才能办到，要推广到全国那是下一步了。而且，也不能就指望人家一个人啊。你说是吧，小甄？再说别处也不像我们蜀中地震带这么集中和多。”
而在外头，芳姐和黎夏也要了一个临湖的小轩室单独沟通。
“芳姐，我想问一下，你怎么会选中我做合作对象的？”黎夏提壶倒了两盏茶。
芳姐道：“是晓楠向我推荐的你。说你有店、有钱，但在北京缺人脉。而且你之前还接纳了几百个退伍兵。我觉得你挺合适的。”
黎夏笑道：“我都不认识她，她还挺替我操心的。”
芳姐喝茶的动手微微一顿。她一开始是以为黎夏走了穆晓楠的门路。
后来在长安俱乐部一见，发现不是这么回事。
但黎夏也没有明着拒绝，只说她的条件需要回去考虑一下。
本来十拿九稳的事，一向都是商人捧着钱求着跟她合作的。
没想到常家那小姑娘过了一天又来做中间人，说黎夏之前摊子铺得有点开，没有闲钱。
但这个生意她还是看好的，一百万的承包费她愿意一年一付。第一年可以另拿一百万出来做启动资金。
当时穆晓楠说什么‘以为是打发叫花子么’，她才觉出不对来。
所以这几天她都冷着穆晓楠。原本看她是婆母的亲侄女才领着她，居然敢把自己当枪使！
“我是找人合作，觉得你合适所以问问你而已。”她又不是找不到旁人合作。
黎夏点头，“原来如此。我还是同样的条件，一年一付。不过第一年确实需要启动资金，我可以拿500万出来。”
后面的承包费用，应该可以用分红来冲抵了。
反正叫她拿2000万出来，那是不可能的。
芳姐思忖了一番，“做出来的成品军区可以消化一部分。多余的部分你的超市能不能出售？”
黎夏道：“我有一个朋友就是做服装的。她在我的门店设了专柜，借着超市人流量的东风卖得还不错。她是交纳货款的6%给我做租金。只要她单位面积缴纳的租金高于其它竞争的商家，我就不会撤她的专柜。”
芳姐惊讶地道：“你店里卖的东西都要向厂家或者供应商收钱么？”
“想摆在端头的，会另收端头费。入场费如今暂时是没有，不过进场的时候都会压货款。销量好的，我会让采购去议价。或者是少付一成预付款，或者是延长付款周期。销量实在不好的，就直接取缔了。因为我的店多，有向上游议价的底气。芳姐可以去了解一下，家乐福是要收入场费等一系列费用的。我觉得我们是可以在商言商，双赢的。”
芳姐这回彻底明白了，黎夏确实不是之前捧着钱都要和她合作的那些商人。
她有她的底气。不过她不愿意得罪自己，所以愿意拿出500万来做启动资金。
她有些犹豫地道：“你不看好军工被服？”
“我看好。军用物资老百姓都知道质量好。只要保质保量，往超市一摆是会有销量的。但我说我的钱紧张也不是虚话。不到万不得已，我是不会冒着极大风险挪用货款的。所以我才会向银行贷款几千万。我和供应商其实关系也不是很好，之前还有供货商买通癌症病人的家属黑我。一旦我挪用了货款，难保他们不会抱团要我提前支付货款。大不了他们舍了10%的违约金。但我一个月的货款足有5000万，再加上之前还压了一部分，供货商一涌而至我搞不好资金链就断了。所以2000万，我确实不能一下子拿出来。给你出主意的人，怕是要的就是我资金链断裂。不然，也是要我得罪你。”
黎夏说得十分诚恳，她说的本来就不是假话。
芳姐这才明白过来，在背后推波助澜的人是什么用意。
而且，做生意好像真的有很多门道。她是得找个合适的代理人才行。
好吧，500万就500万。这样就是闹开也属正常操作。其他的她再去想办法。多找几个人，这个事情的后患就真的化于无形了。
“如果你入股，有合适的职业经理人推荐么？”
黎夏挠挠下巴，“我以前没关注过这块。不过，如果我是股东了，可以多方寻觅人才推荐给你。而你如果要确定厂长人选，我希望也能知会我一声。那股份怎么算呢？”
芳姐已经清楚她知道了承包费用就是一年一百万。
相当于钱全是黎夏出，而且她手上还捏着销路。
“那你想怎么算？”
黎夏道：“你六我四，然后我们按这个比例拿出相应的分红给职业经理人。也就是说你出6%，我出4%。”
也就是说分红的时候黎夏拿36%，芳姐拿54%，职业经理人拿10%。
这个比例，芳姐倒是能接受的。
她点头，“可以。”她顿了一下，“就你刚说的撤专柜，你是股东应该就不会了吧？”
黎夏笑，“我自己还开了一家餐馆，也搭着超市的东风开分店。同样得pk呢。不过，军工被服只要质量好，我再让人推销一下，应该是不成问题的。或者，你可以拿一批货先试一下。”
芳姐道：“库房里倒确实有一批......”
黎夏低头喝茶。喏，还说什么可以去军区找销路，就是忽悠吧。
和平年代，国家不会养那么多兵的。
而且都拿出来转型了，就证明不需要了嘛。