穿回九零全家下岗前 第748节
一个小时后，黎夏打理好自己，再拿毛巾给儿子擦头发。
“累累——”程程嘟囔道。
“累还每天吵着要来，我看你是累并快乐着。”
“爸爸？”
“嗯，等你爸从蜀中回来，让他也来游泳。”反正池子都包下来的。
上了车，程程没一会儿就倒在黎夏身上呼呼大睡了。
回去才发现彭志杰回来了。他开门看到黎夏抱着睡着的程程，赶紧上前接过抱回房安置。
睡着了中途换人怕小家伙醒，黎夏也就没递给下属。不过他爸抱，他不会醒的。
出来只沙发上坐下，彭志杰听黎夏说起北京城市之光和华榕等超市倒闭的事。
这两家可都是之前的中国连锁百强，不然也没有必要关注了。
彭志杰道：“我有点不明白。不是说华榕超市有1.84亿资产么，怎么才欠了5500万就说它资不抵债破产了？”
黎夏游泳了也有点累，躺在沙发上把腿跷到他腿上。
彭志杰伸手替她舒缓小腿肌肉。
“超市，譬如说我现在有一千多家，每天都在给我挣钱。我现在是可以直接拿着这一千多家超市去银行进行抵押贷款的。那它是资产对不对？”
彭志杰点头，“对。”
“但是，一旦我资金链断裂，这超市它就不是资产了。首先，门面是租的，租期到了就不是你的了。其次是货，现在都压货款。譬如我进了进价3000块的货，压了2100块的货款没给。但我卖了一半出去拿回了5000块。这5000块我拿去花在了房地产上暂时收不回来。那到倒超市闭的时候，这货还能是我的资产么？”
这样的超市自然就不是资产了。不但不是，还倒欠供货商的钱呢。
彭志杰想了想，“剩下一半的货可以抵1500块货款，再加之前付的900，供货商哪怕把所有货又搬回去，他还亏20%。所以之前的挤兑风波，就是想害你陷入这样的境地？”
“对！所以我才这么热衷于买店面。不但是因为房租涨得厉害，也是因为一旦资金链断裂又没有新的资金愿意注入，就得陷于这样的境地。而门面在手，至不济我还可以卖门面或者转租门面还债。”
彭志杰停下手上动作道：“那你这开超市一旦资金链断裂，风险好大啊！盖房子就算资金链断裂，我还有一座烂尾楼在那呢。等我有钱了我还能接着修。可你这超市本身资金链断裂了，就直接从资产变负资产了。”
“是啊，不然我这几年干嘛开新店都这么谨慎啊？我最初两三年开店速度多快啊！但是哪怕入行八年了，我也只有西南一区是扎稳了根的。从省会城市到镇上，各级门店几乎包揽了当地一半以上的零售供给。但其他省，基本就是省市两级，而且市一级也只开到了地级大市。所以其它五个区，不管是外资还是国企我都不去招惹。更不要说像在西南一样去狙击人家了。前面几年就是打基础，贸然去和人家碰撞不智。但接下来中小超市倒闭得差不多了，就是大超市之间的争斗了。都想做大做强啊！我毕竟是私企，跟外企、国企斗还是有些先天不足的。”
“不过，我也有我的优势。我的员工和管理组都培训得很得力。尤其是这几年没再大肆开店之后，很多人都沉淀了。另外，我有两百多家店是自有的。对高昂租金的抵抗力会比较强。第三，我的超市我自己说了算。譬如有人要在华南想吞下我这一百多家门店，我可以调集全国的资源做援兵。这样的战斗力是很强大的。除非有几家排名靠前的连锁大超市联手跟我过不去，五个区都有对头，否则都不会没有还手之力。”
彭志杰道：“那你基本立于不败之地了。”
黎夏笑笑，“以七国争雄做比，我如果只想着独善其身，别人壮大到一定地步，早晚还是会想吞并我的。我可不想到时候只能卖出门店拿钱或者股份。所以，在自保的前提下我也要去兼并别人的。”
“那你资金上够么？”
“不够，所以欠银行的钱我暂时不急着还了。反正我贷的五年。”
公司欠款这边，之前刘玫去和银行沟通的，超市的营业款每凑够一亿利润就还一次。不用付违约金！
对，提前还款也是违约。
私人欠款那边，丁明明也是这么沟通的。黎裳和网吧的利润也攒够一亿就还一次。
超市那边这四个多月，攒了两亿还了。
黎裳和网吧今年还没有还过。
傅杳钧之前申请多买自有门店，徐亚平和顾芬芳也分别申请了一部分资金用在自身。
黎夏都批准了，让他们完全供养地产公司，肯定不太乐意。
彭志杰想了想，“那2004年你的资金缺口很大啊。而且压力比之前5年还50亿还大。”
现在是要两年半还44亿。
“所以我在另想办法啊。如果这两三年都不想提前开盘预售房子，那就只能在互联网上打主意了。两三年，泡沫怎么都挤完了。然后我就拿出去融资，跟融资人事先约定好，钱先挪去还债。要是这事不成，我再考虑是不是把餐饮公司、安保公司转手。”
彭志杰笑，居然宁可把这两个稳定赚钱的子公司转手，都不愿意提前开盘啊。
“餐饮公司不是你起家的行当吗？”
黎夏道：“谁说的，我是靠一个烟摊起家的。我现在还在卖烟呢。”
彭志杰笑：“安保公司真要转手的话，优先考虑我吧。”真吃下他可就是以蛇吞象了。
“好哒！”
彭志杰半玩笑、半认真地道：“那黎总你要多少钱才肯转手呢？”
“安保公司我年收益现在4000万，现在转至少得8亿。年收益涨到5000万，就要10亿了。彭老板，铆足了劲儿挖煤炭吧。”
黎夏越说越心动，转给别人她还要担心一下会不会善待这些个她立下过汗马功劳的退伍兵，能不能容得下那么多干杂活的残疾退伍兵。
要是转手给彭志杰那就不用了。他也是退伍兵，不会苛待他们的。
郭权等人估计也不会觉得她把他们给卖掉了。在他们看来就是两口子左手倒右手。
办公室都不用搬，继续租她各地的办公大楼就是了。
而彭志杰也可以一点阻碍没有的就直接拥有了一个年利润四五千万的安保公司。
这是双赢的局面！
彭志杰点头，“好的，领导。不过十亿八亿的，填不完你的资金缺口啊。”
“那到时候再说呗，反正这也是没办法的办法。你不要抱太大期望。毕竟安保公司现在人员满额，旁的也不用操心了，就稳定的给我赚小钱钱。我也不是太舍得转手的。”
彭志杰点头，一年四五千万于她确实是小钱钱。
挣钱大概真的会有瘾。他老婆现在一年20来亿净入，还搞得欠那么多债，不都是为了挣更多的钱么。
就是他，之前一年两三亿，现在煤价一飞冲天、房地产又更加发展，一年能有小十亿，过年期间为此很是高兴了一番。这不是又有更上一层楼的想法了么。
以前是资金不足，现在有煤矿提供资金，房地产他肯定是想进一步做大做强的。
想了想他又道：“一个烟摊演变成如今一千多家门店的连锁超市。你这跨步真是大！不过你当初怎么不开杂货铺，反而从大面馆绕了一下？”
“你说我买下钟家的房子开杂货铺啊？可我的货从哪来呢？没有自己的进货渠道，我就只能去古嬢嬢那里整体批发。那我以后做大了她不坏我事啊？哼，我就买了门面要开超市，她还造谣我和老罗呢。我开了两年面馆攒了十万块，和我二嫂拉开了差距。她这才肯把娘家进货渠道都拿出来换了个采购主管的位置。要是刚买房子那阵，她可不服膺我，也不可能把娘家资源拿出来给我用的。租个门面而已，她完全可以自己干。”
“如今他们兄妹一个l7，一个l6，也是当年用了魏家资源的回报。不然我哪找不到一个餐饮公司的老总和一个区域经理呢？”
第670章
吃过晚饭，黎夏站在墙上的中国地图前面。她现在账上没钱，其实能做的也就是努力自保。
保住另外五个区的六七百家门店不被人给分割、吞掉。
而且她还有44亿的债务呢。
小彭同志说要买她的安保公司，她心动了一会儿还是觉得不大好。
七八个亿，她大不了提前开个盘就是了，没必要把他拖下水。
她所谓的缺钱也是建立在不想提前开盘上。
而且，还有两年多，她难道还不能把互联网子公司运营上市么？
聂政如今搞的自主研发的小游戏虽然没网游火爆，但盈利还可以的。
三十几万名月付费的kk用户享有各种用户特权，还能凭会员身份享受网站在视屏、音乐、文学方面的优质内容。
这个包月费用一个月10块也挺可观了。
扫校和原创文学越做越有钱途，彩铃下载次数也很高。
黎夏电影院拿到院线版权的电影，如今也都拿到了网上版权。会员可以看，也可以单次花1块钱点播。
积少成多，也是一笔不小的收入了。
高翔都在寻思用原创的小说拍影视剧了。
然后网上商城也越做越强了。去年电器都卖上25亿了，黎裳的服装也渐渐有了品牌价值，线上卖得很好。
就是直接把超市搬到网上，效果还不如人意。黎裳除了衣服，其他的卖得都不大好。
挤过泡沫两年内开始融资应该不成问题的。
钱还没到手，而且负债不少，但这不妨碍她畅想一番啊。
她上一次的并购行为发生在98年，已经过去差不多4年了。
当时品牌价值还不太有存在感，所以她只花了3500万就拿下了关家150家一级、二级门店为主的超市。
关家最大的店就是原址为x山百货公司的那个店。
当然，关家的超市在当时也没什么品牌价值，什么都是学的黎夏超市。
不过3500万买下来，真的是赚大发了。不枉那三四年她为x山缴了那么多亿的税。
现在可没有这么好的事了。现在收购都得加行品牌价值。
譬如她现在1000出头的门店，没120亿她决计不会卖。她一年利润都八亿多了。
她记忆中很有名的一次超市收购，就是沃尔玛收购好又多。2007年2月沃尔玛以2.64亿收购了好又多35%的股份。
另外，还向其他股东提供了3.76亿美元的贷款。用以换取另外30%的投票权，实际掌控了好又多的经营。
这就是一次拿出了6.4亿美元。后来又陆续收购剩余股份。
她看向北上广深，北京有物美，上海就更不用提了，上海联华和上海华联，深圳有新一佳、华润万佳、人人乐，这些大公司都容不得她去收购地区性的超市。
她去插一脚非得火拼起来不可。和本土大超市火拼，给外企让路。本是同根生，相煎何太急？
她是想并购家乐福的。但时机未到。家乐福中国现在还是中国的零售之王呢。
目前全国20个一二线城市都已经开设了家乐福的门店，一共三十几家。
但人家的三十几家就有四十多亿的销售额。
如今加入了世贸组织，到2004年12月11日起，它在中国就什么限制都没有了。
到时候更是会有一个飞速发展。
现在要是被同行知道她有这么远大的目标，一定会笑掉大牙的。
黎夏想了想，本土零售业如果不想着来收购她的门店，她就不对它们下手了。
家乐福容后再说。但是好又多这家台资零售业，她是不是可以从沃尔玛手中虎口夺食呢？
“累累——”程程嘟囔道。
“累还每天吵着要来，我看你是累并快乐着。”
“爸爸？”
“嗯，等你爸从蜀中回来，让他也来游泳。”反正池子都包下来的。
上了车，程程没一会儿就倒在黎夏身上呼呼大睡了。
回去才发现彭志杰回来了。他开门看到黎夏抱着睡着的程程，赶紧上前接过抱回房安置。
睡着了中途换人怕小家伙醒，黎夏也就没递给下属。不过他爸抱，他不会醒的。
出来只沙发上坐下，彭志杰听黎夏说起北京城市之光和华榕等超市倒闭的事。
这两家可都是之前的中国连锁百强，不然也没有必要关注了。
彭志杰道：“我有点不明白。不是说华榕超市有1.84亿资产么，怎么才欠了5500万就说它资不抵债破产了？”
黎夏游泳了也有点累，躺在沙发上把腿跷到他腿上。
彭志杰伸手替她舒缓小腿肌肉。
“超市，譬如说我现在有一千多家，每天都在给我挣钱。我现在是可以直接拿着这一千多家超市去银行进行抵押贷款的。那它是资产对不对？”
彭志杰点头，“对。”
“但是，一旦我资金链断裂，这超市它就不是资产了。首先，门面是租的，租期到了就不是你的了。其次是货，现在都压货款。譬如我进了进价3000块的货，压了2100块的货款没给。但我卖了一半出去拿回了5000块。这5000块我拿去花在了房地产上暂时收不回来。那到倒超市闭的时候，这货还能是我的资产么？”
这样的超市自然就不是资产了。不但不是，还倒欠供货商的钱呢。
彭志杰想了想，“剩下一半的货可以抵1500块货款，再加之前付的900，供货商哪怕把所有货又搬回去，他还亏20%。所以之前的挤兑风波，就是想害你陷入这样的境地？”
“对！所以我才这么热衷于买店面。不但是因为房租涨得厉害，也是因为一旦资金链断裂又没有新的资金愿意注入，就得陷于这样的境地。而门面在手，至不济我还可以卖门面或者转租门面还债。”
彭志杰停下手上动作道：“那你这开超市一旦资金链断裂，风险好大啊！盖房子就算资金链断裂，我还有一座烂尾楼在那呢。等我有钱了我还能接着修。可你这超市本身资金链断裂了，就直接从资产变负资产了。”
“是啊，不然我这几年干嘛开新店都这么谨慎啊？我最初两三年开店速度多快啊！但是哪怕入行八年了，我也只有西南一区是扎稳了根的。从省会城市到镇上，各级门店几乎包揽了当地一半以上的零售供给。但其他省，基本就是省市两级，而且市一级也只开到了地级大市。所以其它五个区，不管是外资还是国企我都不去招惹。更不要说像在西南一样去狙击人家了。前面几年就是打基础，贸然去和人家碰撞不智。但接下来中小超市倒闭得差不多了，就是大超市之间的争斗了。都想做大做强啊！我毕竟是私企，跟外企、国企斗还是有些先天不足的。”
“不过，我也有我的优势。我的员工和管理组都培训得很得力。尤其是这几年没再大肆开店之后，很多人都沉淀了。另外，我有两百多家店是自有的。对高昂租金的抵抗力会比较强。第三，我的超市我自己说了算。譬如有人要在华南想吞下我这一百多家门店，我可以调集全国的资源做援兵。这样的战斗力是很强大的。除非有几家排名靠前的连锁大超市联手跟我过不去，五个区都有对头，否则都不会没有还手之力。”
彭志杰道：“那你基本立于不败之地了。”
黎夏笑笑，“以七国争雄做比，我如果只想着独善其身，别人壮大到一定地步，早晚还是会想吞并我的。我可不想到时候只能卖出门店拿钱或者股份。所以，在自保的前提下我也要去兼并别人的。”
“那你资金上够么？”
“不够，所以欠银行的钱我暂时不急着还了。反正我贷的五年。”
公司欠款这边，之前刘玫去和银行沟通的，超市的营业款每凑够一亿利润就还一次。不用付违约金！
对，提前还款也是违约。
私人欠款那边，丁明明也是这么沟通的。黎裳和网吧的利润也攒够一亿就还一次。
超市那边这四个多月，攒了两亿还了。
黎裳和网吧今年还没有还过。
傅杳钧之前申请多买自有门店，徐亚平和顾芬芳也分别申请了一部分资金用在自身。
黎夏都批准了，让他们完全供养地产公司，肯定不太乐意。
彭志杰想了想，“那2004年你的资金缺口很大啊。而且压力比之前5年还50亿还大。”
现在是要两年半还44亿。
“所以我在另想办法啊。如果这两三年都不想提前开盘预售房子，那就只能在互联网上打主意了。两三年，泡沫怎么都挤完了。然后我就拿出去融资，跟融资人事先约定好，钱先挪去还债。要是这事不成，我再考虑是不是把餐饮公司、安保公司转手。”
彭志杰笑，居然宁可把这两个稳定赚钱的子公司转手，都不愿意提前开盘啊。
“餐饮公司不是你起家的行当吗？”
黎夏道：“谁说的，我是靠一个烟摊起家的。我现在还在卖烟呢。”
彭志杰笑：“安保公司真要转手的话，优先考虑我吧。”真吃下他可就是以蛇吞象了。
“好哒！”
彭志杰半玩笑、半认真地道：“那黎总你要多少钱才肯转手呢？”
“安保公司我年收益现在4000万，现在转至少得8亿。年收益涨到5000万，就要10亿了。彭老板，铆足了劲儿挖煤炭吧。”
黎夏越说越心动，转给别人她还要担心一下会不会善待这些个她立下过汗马功劳的退伍兵，能不能容得下那么多干杂活的残疾退伍兵。
要是转手给彭志杰那就不用了。他也是退伍兵，不会苛待他们的。
郭权等人估计也不会觉得她把他们给卖掉了。在他们看来就是两口子左手倒右手。
办公室都不用搬，继续租她各地的办公大楼就是了。
而彭志杰也可以一点阻碍没有的就直接拥有了一个年利润四五千万的安保公司。
这是双赢的局面！
彭志杰点头，“好的，领导。不过十亿八亿的，填不完你的资金缺口啊。”
“那到时候再说呗，反正这也是没办法的办法。你不要抱太大期望。毕竟安保公司现在人员满额，旁的也不用操心了，就稳定的给我赚小钱钱。我也不是太舍得转手的。”
彭志杰点头，一年四五千万于她确实是小钱钱。
挣钱大概真的会有瘾。他老婆现在一年20来亿净入，还搞得欠那么多债，不都是为了挣更多的钱么。
就是他，之前一年两三亿，现在煤价一飞冲天、房地产又更加发展，一年能有小十亿，过年期间为此很是高兴了一番。这不是又有更上一层楼的想法了么。
以前是资金不足，现在有煤矿提供资金，房地产他肯定是想进一步做大做强的。
想了想他又道：“一个烟摊演变成如今一千多家门店的连锁超市。你这跨步真是大！不过你当初怎么不开杂货铺，反而从大面馆绕了一下？”
“你说我买下钟家的房子开杂货铺啊？可我的货从哪来呢？没有自己的进货渠道，我就只能去古嬢嬢那里整体批发。那我以后做大了她不坏我事啊？哼，我就买了门面要开超市，她还造谣我和老罗呢。我开了两年面馆攒了十万块，和我二嫂拉开了差距。她这才肯把娘家进货渠道都拿出来换了个采购主管的位置。要是刚买房子那阵，她可不服膺我，也不可能把娘家资源拿出来给我用的。租个门面而已，她完全可以自己干。”
“如今他们兄妹一个l7，一个l6，也是当年用了魏家资源的回报。不然我哪找不到一个餐饮公司的老总和一个区域经理呢？”
第670章
吃过晚饭，黎夏站在墙上的中国地图前面。她现在账上没钱，其实能做的也就是努力自保。
保住另外五个区的六七百家门店不被人给分割、吞掉。
而且她还有44亿的债务呢。
小彭同志说要买她的安保公司，她心动了一会儿还是觉得不大好。
七八个亿，她大不了提前开个盘就是了，没必要把他拖下水。
她所谓的缺钱也是建立在不想提前开盘上。
而且，还有两年多，她难道还不能把互联网子公司运营上市么？
聂政如今搞的自主研发的小游戏虽然没网游火爆，但盈利还可以的。
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积少成多，也是一笔不小的收入了。
高翔都在寻思用原创的小说拍影视剧了。
然后网上商城也越做越强了。去年电器都卖上25亿了，黎裳的服装也渐渐有了品牌价值，线上卖得很好。
就是直接把超市搬到网上，效果还不如人意。黎裳除了衣服，其他的卖得都不大好。
挤过泡沫两年内开始融资应该不成问题的。
钱还没到手，而且负债不少，但这不妨碍她畅想一番啊。
她上一次的并购行为发生在98年，已经过去差不多4年了。
当时品牌价值还不太有存在感，所以她只花了3500万就拿下了关家150家一级、二级门店为主的超市。
关家最大的店就是原址为x山百货公司的那个店。
当然，关家的超市在当时也没什么品牌价值，什么都是学的黎夏超市。
不过3500万买下来，真的是赚大发了。不枉那三四年她为x山缴了那么多亿的税。
现在可没有这么好的事了。现在收购都得加行品牌价值。
譬如她现在1000出头的门店，没120亿她决计不会卖。她一年利润都八亿多了。
她记忆中很有名的一次超市收购，就是沃尔玛收购好又多。2007年2月沃尔玛以2.64亿收购了好又多35%的股份。
另外，还向其他股东提供了3.76亿美元的贷款。用以换取另外30%的投票权，实际掌控了好又多的经营。
这就是一次拿出了6.4亿美元。后来又陆续收购剩余股份。
她看向北上广深，北京有物美，上海就更不用提了，上海联华和上海华联，深圳有新一佳、华润万佳、人人乐，这些大公司都容不得她去收购地区性的超市。
她去插一脚非得火拼起来不可。和本土大超市火拼，给外企让路。本是同根生，相煎何太急？
她是想并购家乐福的。但时机未到。家乐福中国现在还是中国的零售之王呢。
目前全国20个一二线城市都已经开设了家乐福的门店，一共三十几家。
但人家的三十几家就有四十多亿的销售额。
如今加入了世贸组织，到2004年12月11日起，它在中国就什么限制都没有了。
到时候更是会有一个飞速发展。
现在要是被同行知道她有这么远大的目标，一定会笑掉大牙的。
黎夏想了想，本土零售业如果不想着来收购她的门店，她就不对它们下手了。
家乐福容后再说。但是好又多这家台资零售业，她是不是可以从沃尔玛手中虎口夺食呢？