穿回九零全家下岗前 第1041节
大概回去了三成的人。
芃芃摸摸妈妈的脸，跟着松了口气的样子。这几天她也跟着板着张小脸，很有几分不明觉厉的感觉。
运费、加班费、餐补一共花出去两千多万，奖金一千万左右。这一次的收益最后是1.1亿。
黎震道：“以后怕是年年都得来这么一回。比逢年过节萧总搞的那个活动可是人气旺多了。看来还是半价动人心啊！”
黎夏道：“你也跟我回香港在园区休养一下，歇几天。”
黎震现在除了长子在北京读书，一家老小都在香港，他点点头跟着黎夏走了。
黎雯自然也一道。
黎夏舅娘的凉拌菜已经做起来了。目前暂时在餐馆里卖，负责管事的万玲玲说按规矩得抽她6%的成。算是给以后其他人的东西来寄卖打个样。
舅娘自然是答应了，给了提成店里的小姑娘点菜的时候还能顺便帮她促销一下呢。
不给，那就纯是欠人情了。
第917章
因为舅娘的拌菜、拌肉经济实惠,附近工作的四川人都爱来吃。
而且，外带生意也很是不错。
万玲玲就寻思要不弄个外卖吧。她们开在园区里，如果要进来总是要买门票,但是可以接单送到外面啊。
而且不但自家餐馆,其他来租了摊位的都可以代送,收一份外卖费就是了。
老规矩是收餐费的5%,这也是积少成多！又促进了餐饮生意。
所以黎夏再进园子,还看到了一队骑电瓶车的外送员出去送餐。衣服和内地送餐员的都是一样的。这都是临时工,但附近的人挺爱到园区工作的，招人不难。
另外，园区的餐饮出了名的价廉物美，因此附近3公里内愿意点单外送的人还不少。
走到靠近餐馆的位置,黎夏问道：“送外卖是谁的主意？”
万玲玲赶紧跑出来,“我，我的主意。”
黎夏点头,“不错，好好干。”
微型的外卖平台都搞起来了，怪不得二嫂力荐万玲玲以后接班。
而且如今黄金周,二嫂也不会再过来了。
届时餐馆一天上十万的生意,都是万玲玲在调派人手、物料。
旁边用车摊卖面的一个老人道：“黎总好——”
黎夏停下脚看看招呼她的老人。
她其实没想得起来，毕竟也就十来年前见过一面。
不过看到老人煮面的深桶她就反应了过来,当下笑容可掬的道：“柯伯到了啊,给我来二两牛肉面。后来到香港我们还去找过你的摊子呢。结果没有了。到了郭家才听说你回内地了。”
她坐下，黎震和黎雯便也跟着坐下了。
餐馆的人惊了,尤其是跑出来答话的万玲玲。都到餐馆门口了竟然还能让人给劫走了？
黎夏对万玲玲道：“这面我惦记十来年了，今晚先在这儿吃。你不用管我了。”
这老人家说起来挺不容易的，养那么一个来讨债的败家儿子。
搞得一把年纪了还要从头再来过。
万玲玲点点头往回走,回去就连黎夏舅娘都问她，“那老头谁啊？”
万玲玲道：“是彭总的老熟人。我之前就说明明我们就是卖面条的，干嘛还接收人进来卖面。所以打听了一下。”
面条上桌，黎震吃了一口道：“这面不错！”
黎雯也点点头。
甚至就连被金姐喂着的芃芃也点点头。她的面条没放馅料和辣椒、味精。
黎夏好笑地道：“你知道我们在说什么妈？”
黎雯道：“小姑，我觉得她有时候能听懂哎。”
“不是吧，才八个月。”
正吃着，黎夏手机响了，她接起来。
傅杳钧道：“门店来问，有人摆明是借了教师证、军官证来买手机，给不给享受优惠的？我让直接按优惠给了。毕竟一张证件就只能享受一次优惠，身份证号码是会记录在案的。”
黎夏笑，“看来电视剧开始发力了。都是年轻人吧？”
“是，一看就知道是借了长辈的证件来的。还不少呢，这两天这样得卖了有几千部手机了。”
“嗯，好现象！那除了借证件来买的，其他卖得好么？”
“比前几天好些了，昨天不是破万了么。老板，超市的老顾客也在问能不能给他们一些优惠。我寻思让他们拿积分来兑换，十分兑换一元。最多兑400元！”
“可以，只要人家愿意买，又不是直接降价，那就都卖吧。不过，还能有攒了一年上五千积分的人啊？”
“有啊，消费一块钱得一分，你可不要小看了有些人的消费能力。而且，基本上是一家人合用一张。要是买个电器大件什么的还是挺可观的。”
能有这样的发展黎夏自然是很高兴的。
她一碗面没吃完，乔猛打电话来了。
“夏姐，你这优惠、那优惠的，合着你就是让人来看看我们比你卖得贵，然后好去你那里买是吧？”今天都出了几拨了，到他店里看过又去了黎夏超市买。
黎夏道：“卖不动你让我怎么办？我100亿的研发和广告投入啊。你也可以适当让利嘛。”
乔猛道：“我不降到和你一个价，谁来买啊？”
100亿的研发和广告，广告顶多占几亿。那研发不得要近百亿啊，乖乖！
“你一部手机赚80，打开销路嘛。不然你就原价退货吧。不过先说好，12月份之前才可以原价退。”
乔猛道：“你到时候要降价是不是？”
“手机都是卖着、卖着就要降价的啊。你拿了五百部是吧，这也是四万利润了啊！卖得多，赚得多嘛。你们经销商是不是拉了个群，你帮我转告其他人吧。”
估计老乔本来就是替其他人一起来发声的。因为别人跟她没那么熟。
乔猛想了想，一部手机80，那也太少了吧。至少也要280，反正优惠的行业就那么多，能有那么多积分的也不会太多。
乔猛和其他经销商沟通之后，迅速把价格改成了2580和2980。多了就不太卖得动了，谁都知道手机一个星期一个价。
随着电视剧的影响和用过的人的口碑，渐渐的他们也就有生意了，都是优惠以外的人群。
乔猛的500部手机一个星期卖出去了300部，赚54000。
经销商于是也有动力了，黎夏的电视剧一播，买的人就来了啊。
他寻思28号之前剩下的就得全部退货了，或者直接给他折价算也行。
不过，11月25号随着电视剧大结局。主演们在收视率破3的庆功宴上当真人手一部lx。图片和视频上了博客，浏览人众多。手机的销量就又上了一台阶。
剩下的200部，26号上午他一下子卖完了。
他再来下单要进货，通信子公司的销售主管直接告诉他，“黎总说了，先把之前的货款结清，再说进新货的事。”
“你们黎总这是不遵守合同啊？”
“遵守啊，你可以满了3个月再来付清前面的货款。或者今天主动付清，再继续拿货。”
现在是卖方市场了，条件肯定不一样。
电视剧刚完结，正是能趁着势头大卖的时候。那些粉丝还是很舍得消费的，哪怕刷信用卡也要买。
乔猛磨牙，“算你们黎总狠！”
于是把前面的七成货款‘主动’打过来，又进了一千部的货。是附近的超市先拿给他的。
第二批的货款倒是还是收的三成预付款。要他全款的话，乔猛会毛的。黎夏还是知道适可而止。
“剩下的等你们降价了我再来拿。”
经销商那里能走得动货了，黎夏的超市和kk商城自然更能卖。
只卖有优惠资格的人肯定卖不了多少。
不能明着降价，黎夏让搞了一个团购价。50部起团，价格也2580和2980。
直接在网上由kk商城组织成团，外边不行。不然容易被人钻空子骗钱。这其实也是变相降价了。
但如果成团还差一点人，就会有人主动去拉自己有意购买手机的亲朋好友入团。倒是也有促销的作用。
同样也是可以网上下单，附近超市领取，十分的方便客户。
电视剧连载时一天最高破了三万部手机的销量。到25号完结，当晚就卖出了十万部。
现在就等着看二轮、三轮播出会带来多少流量了。
到11月25号为止，黎夏这里一共出了80万台的货给散买的客户。另外出给经销商15万部，其中售罄5万部。
算下来已经出货85万部了。
黎夏书房的白板上的数据改成了415万部。
她想了想改成315万部。
程程道：“妈妈，为什么要改少100万部啊？”
黎夏道：“500万部是妈妈的预期目标。400万部可以回本。”
她自然还是想赚钱的。回本后多卖一百万部的话，她的利润能有四五亿。多卖两百万部，成本将被摊得更薄，利润能有十二亿。
黎夏以前也做过梦，要是能卖一千万部、一亿部......
可惜，现在的条件还不成熟。这一次，先指望回本吧。
只有等到以后，手机价格相对降了，人们的购买意愿才能高涨。
手机价格依然是2400不变的话，工资涨了这也相当于降价了嘛。
另外，有超市老客户为了凑4000积分省400块钱，来买了不少东西凑够4000分。反正超市的东西，很多都是家里用得上，可买可不买的。
这样一来，还带动了超市的生意。
芃芃摸摸妈妈的脸，跟着松了口气的样子。这几天她也跟着板着张小脸，很有几分不明觉厉的感觉。
运费、加班费、餐补一共花出去两千多万，奖金一千万左右。这一次的收益最后是1.1亿。
黎震道：“以后怕是年年都得来这么一回。比逢年过节萧总搞的那个活动可是人气旺多了。看来还是半价动人心啊！”
黎夏道：“你也跟我回香港在园区休养一下，歇几天。”
黎震现在除了长子在北京读书，一家老小都在香港，他点点头跟着黎夏走了。
黎雯自然也一道。
黎夏舅娘的凉拌菜已经做起来了。目前暂时在餐馆里卖，负责管事的万玲玲说按规矩得抽她6%的成。算是给以后其他人的东西来寄卖打个样。
舅娘自然是答应了，给了提成店里的小姑娘点菜的时候还能顺便帮她促销一下呢。
不给，那就纯是欠人情了。
第917章
因为舅娘的拌菜、拌肉经济实惠,附近工作的四川人都爱来吃。
而且，外带生意也很是不错。
万玲玲就寻思要不弄个外卖吧。她们开在园区里，如果要进来总是要买门票,但是可以接单送到外面啊。
而且不但自家餐馆,其他来租了摊位的都可以代送,收一份外卖费就是了。
老规矩是收餐费的5%,这也是积少成多！又促进了餐饮生意。
所以黎夏再进园子,还看到了一队骑电瓶车的外送员出去送餐。衣服和内地送餐员的都是一样的。这都是临时工,但附近的人挺爱到园区工作的，招人不难。
另外，园区的餐饮出了名的价廉物美，因此附近3公里内愿意点单外送的人还不少。
走到靠近餐馆的位置,黎夏问道：“送外卖是谁的主意？”
万玲玲赶紧跑出来,“我，我的主意。”
黎夏点头,“不错，好好干。”
微型的外卖平台都搞起来了，怪不得二嫂力荐万玲玲以后接班。
而且如今黄金周,二嫂也不会再过来了。
届时餐馆一天上十万的生意,都是万玲玲在调派人手、物料。
旁边用车摊卖面的一个老人道：“黎总好——”
黎夏停下脚看看招呼她的老人。
她其实没想得起来，毕竟也就十来年前见过一面。
不过看到老人煮面的深桶她就反应了过来,当下笑容可掬的道：“柯伯到了啊,给我来二两牛肉面。后来到香港我们还去找过你的摊子呢。结果没有了。到了郭家才听说你回内地了。”
她坐下，黎震和黎雯便也跟着坐下了。
餐馆的人惊了,尤其是跑出来答话的万玲玲。都到餐馆门口了竟然还能让人给劫走了？
黎夏对万玲玲道：“这面我惦记十来年了，今晚先在这儿吃。你不用管我了。”
这老人家说起来挺不容易的，养那么一个来讨债的败家儿子。
搞得一把年纪了还要从头再来过。
万玲玲点点头往回走,回去就连黎夏舅娘都问她，“那老头谁啊？”
万玲玲道：“是彭总的老熟人。我之前就说明明我们就是卖面条的，干嘛还接收人进来卖面。所以打听了一下。”
面条上桌，黎震吃了一口道：“这面不错！”
黎雯也点点头。
甚至就连被金姐喂着的芃芃也点点头。她的面条没放馅料和辣椒、味精。
黎夏好笑地道：“你知道我们在说什么妈？”
黎雯道：“小姑，我觉得她有时候能听懂哎。”
“不是吧，才八个月。”
正吃着，黎夏手机响了，她接起来。
傅杳钧道：“门店来问，有人摆明是借了教师证、军官证来买手机，给不给享受优惠的？我让直接按优惠给了。毕竟一张证件就只能享受一次优惠，身份证号码是会记录在案的。”
黎夏笑，“看来电视剧开始发力了。都是年轻人吧？”
“是，一看就知道是借了长辈的证件来的。还不少呢，这两天这样得卖了有几千部手机了。”
“嗯，好现象！那除了借证件来买的，其他卖得好么？”
“比前几天好些了，昨天不是破万了么。老板，超市的老顾客也在问能不能给他们一些优惠。我寻思让他们拿积分来兑换，十分兑换一元。最多兑400元！”
“可以，只要人家愿意买，又不是直接降价，那就都卖吧。不过，还能有攒了一年上五千积分的人啊？”
“有啊，消费一块钱得一分，你可不要小看了有些人的消费能力。而且，基本上是一家人合用一张。要是买个电器大件什么的还是挺可观的。”
能有这样的发展黎夏自然是很高兴的。
她一碗面没吃完，乔猛打电话来了。
“夏姐，你这优惠、那优惠的，合着你就是让人来看看我们比你卖得贵，然后好去你那里买是吧？”今天都出了几拨了，到他店里看过又去了黎夏超市买。
黎夏道：“卖不动你让我怎么办？我100亿的研发和广告投入啊。你也可以适当让利嘛。”
乔猛道：“我不降到和你一个价，谁来买啊？”
100亿的研发和广告，广告顶多占几亿。那研发不得要近百亿啊，乖乖！
“你一部手机赚80，打开销路嘛。不然你就原价退货吧。不过先说好，12月份之前才可以原价退。”
乔猛道：“你到时候要降价是不是？”
“手机都是卖着、卖着就要降价的啊。你拿了五百部是吧，这也是四万利润了啊！卖得多，赚得多嘛。你们经销商是不是拉了个群，你帮我转告其他人吧。”
估计老乔本来就是替其他人一起来发声的。因为别人跟她没那么熟。
乔猛想了想，一部手机80，那也太少了吧。至少也要280，反正优惠的行业就那么多，能有那么多积分的也不会太多。
乔猛和其他经销商沟通之后，迅速把价格改成了2580和2980。多了就不太卖得动了，谁都知道手机一个星期一个价。
随着电视剧的影响和用过的人的口碑，渐渐的他们也就有生意了，都是优惠以外的人群。
乔猛的500部手机一个星期卖出去了300部，赚54000。
经销商于是也有动力了，黎夏的电视剧一播，买的人就来了啊。
他寻思28号之前剩下的就得全部退货了，或者直接给他折价算也行。
不过，11月25号随着电视剧大结局。主演们在收视率破3的庆功宴上当真人手一部lx。图片和视频上了博客，浏览人众多。手机的销量就又上了一台阶。
剩下的200部，26号上午他一下子卖完了。
他再来下单要进货，通信子公司的销售主管直接告诉他，“黎总说了，先把之前的货款结清，再说进新货的事。”
“你们黎总这是不遵守合同啊？”
“遵守啊，你可以满了3个月再来付清前面的货款。或者今天主动付清，再继续拿货。”
现在是卖方市场了，条件肯定不一样。
电视剧刚完结，正是能趁着势头大卖的时候。那些粉丝还是很舍得消费的，哪怕刷信用卡也要买。
乔猛磨牙，“算你们黎总狠！”
于是把前面的七成货款‘主动’打过来，又进了一千部的货。是附近的超市先拿给他的。
第二批的货款倒是还是收的三成预付款。要他全款的话，乔猛会毛的。黎夏还是知道适可而止。
“剩下的等你们降价了我再来拿。”
经销商那里能走得动货了，黎夏的超市和kk商城自然更能卖。
只卖有优惠资格的人肯定卖不了多少。
不能明着降价，黎夏让搞了一个团购价。50部起团，价格也2580和2980。
直接在网上由kk商城组织成团，外边不行。不然容易被人钻空子骗钱。这其实也是变相降价了。
但如果成团还差一点人，就会有人主动去拉自己有意购买手机的亲朋好友入团。倒是也有促销的作用。
同样也是可以网上下单，附近超市领取，十分的方便客户。
电视剧连载时一天最高破了三万部手机的销量。到25号完结，当晚就卖出了十万部。
现在就等着看二轮、三轮播出会带来多少流量了。
到11月25号为止，黎夏这里一共出了80万台的货给散买的客户。另外出给经销商15万部，其中售罄5万部。
算下来已经出货85万部了。
黎夏书房的白板上的数据改成了415万部。
她想了想改成315万部。
程程道：“妈妈，为什么要改少100万部啊？”
黎夏道：“500万部是妈妈的预期目标。400万部可以回本。”
她自然还是想赚钱的。回本后多卖一百万部的话，她的利润能有四五亿。多卖两百万部，成本将被摊得更薄，利润能有十二亿。
黎夏以前也做过梦，要是能卖一千万部、一亿部......
可惜，现在的条件还不成熟。这一次，先指望回本吧。
只有等到以后，手机价格相对降了，人们的购买意愿才能高涨。
手机价格依然是2400不变的话，工资涨了这也相当于降价了嘛。
另外，有超市老客户为了凑4000积分省400块钱，来买了不少东西凑够4000分。反正超市的东西，很多都是家里用得上，可买可不买的。
这样一来，还带动了超市的生意。