第204章 软银的想法
风险投资在天朝的发展已经有一段时间了，其实已经有了相对成熟的模式。不过唐文章还是想先看一看软银的胃口。校内网现在并不是很缺钱，每个与也有三千多万的盈利，一时半刻谈不拢也没有关系。
“唐总，软银对校内网是挺感兴趣的，但是我们队校内网的创始人江辉更感兴趣，我们的合作方式需要取决于下次和江总的交流情况”，熊总说道。
熊总的这句话倒是也不算在敷衍。对于风险投资机构来说，怎样来判断一家公司会不会取得成功，主要是看是否有强大的公司创始人、发展潜力巨大的市场、以及到目前为止已经呈现出来的将可取得成功的证据。
在这三样东西中，最重要的就是强大的创始人。大多数投资者都会在第一时间对感兴趣的公司看起来将成为赢家还是输家的问题作出判断；而一旦他们形成了自己的观点以后，那么就很难改变了。
每家创业公司都有值得投资和不值得投资的理由，而如果投资者认为你的公司将成为赢家，那么就会把关注的重点放在那些值得投资的理由上；而如果他们认为你的公司不会成为赢家，那么就会把重点放在不值得投资的理由上。
举例来说，一家创业公司可能面临着一个富裕的市场，这是值得投资的理由；但与此同时，其销售周期却比较迟缓，这是不值得投资的理由。如果投资者对这家公司的创始人感到印象深刻，那么就会因为该公司面临富裕的市场而称其愿意进行投资；反之，他们就会因为该公司的销售周期迟缓而称其不愿意进行投资。
不过就以校内网创始人江辉现在在短短的半年时间内取得的成绩来看，唐文章觉得熊总的这个答复虽然没有正面回答自己的问题，但是对校内网来说反而是一个很好的回复了。毕竟校内网最强大的就是有一个强大的、眼光独到的创始人。
“我明白熊总的意思了，那我们回头再定下次见面的时间”，唐文章说道。
“没问题，我很期待和江总的见面，他是目前天朝互联网界最闪耀的新星了，短短半年时间走过了许多人一辈子也走不完的路，几家公司都取得了非常出色的成绩，软银期待与江总进行更广泛的合作”，熊总说道。
……
接下来，唐文章带着软银一行人员参观了一下校内网的办公区，简单的再介绍了一下校内网的发展情况。
“唐总，我看这个办公面积挺大的，但是许多座位还是空着的，请问现在校内网有多少员工呢？”，熊总问道。
“现在有正式员工六十多名，实习七十多名，目前我们有好几项重大业务正在推进之中，预计很快正式员工数量就会突破一百名，有些空着的区域是作为预备用地来的”，唐文章说道。
“这一层楼都是校内网的吧？”，熊总问道。
“这栋楼目前十一、十二和十三楼都是江总旗下公司的办公场所，十二楼未来将全部作为校内网的办公场地，并且会视情况再追加租赁其他楼层”，唐文章说道。
熊总一边参观校内网，心里也一直在调整自己对于校内网的看法。目前的校内网和那些草创的小公司有所不同，这明显是已经进入正轨了，软银想要简单的获得自己满意的条件估计比较有难度了。
其实熊总今天来，不仅仅是代表软银天朝的意见，校内网现在在岛国的发展也算是不错，已经引起了岛国投资者的关注，软银总裁孙正义甚至亲自给熊总打电话咨询过校内网的发展情况，在孙正义的眼里，校内网是另外一家阿力巴巴，值得他大力投资。
“方不方便让我们也去其他公司简单的参观一下？”，熊总说道。
这个问题其实是有点突兀了，毕竟今天谈判的内容都是和校内网相关的，唐文章并没有想到熊总会突然提出去参观其他公司，不过好在唐文章自己也经常去其他公司转一转，如果简单的带软银的人瞅一眼，应该也没什么关系就是了。
“没问题，不过十三楼还在装修，现在看不了，我们去十一楼看一看吧”，唐文章说道。
……
参观完之后，大家回到了会议室，简单的额再寒暄了一会，软银一行人员就离开了校内网。
唐文章马上给江辉打了电话，汇报了今天的情况。
“江总，以上就是今天的大体情况”，唐文章把今天的事情介绍了一遍说道。
“软银想见我再谈条件，你觉得他们是真的想和我谈还是只是在敷衍？”，江辉问道。
“我觉得两个多有吧，一方面他们肯定是想确认公司的创始人的情况再开价，另外一方面，估计校内网的发展状况和他们会前了解的有一些差异，他们需要再内部讨论之后才好开出条件”，唐文章说道。
“那行，熊总后面再约你的第二轮的谈判的时候，你再安排我和他们谈吧。不用太着急，至少是放在一周以后吧”，江辉说道。
“好的，我明白了”，唐文章说道。
……
就在软银一行来校内网谈判的时候，idg和红杉资本等投资机构也收到了消息。风投界的圈子其实是很小的，各个公司之间都会有意无意的交换一些投资信息，有时候还会几家公司合作起来进行共同投资。特别是到了以后，vc的金额越来越大的时候，为了分摊投资风险，往往都是某家机构领头，其他几家一起一起配合着作为一轮融资。
而软银的熊总他们回到公司之后，也迅速的安排人员对校内网重新进行评估。校内网和光辉游戏、光辉支付、光辉科技、facebook的关系，以及光辉科技与度娘、企鹅的关系等都有必要纳入到评估之中。同时，为了尽快的拿下校内网的首轮融资，软银也有必要调整之前的开价，按照软银天朝之前对校内网的估值，认为校内网也就是价值四五亿左右。但是按照今天了解到的情况来看，按照四五亿估值去谈，肯定是拿不下来的，到时候变成给其他投资机构做嫁衣裳了。
“唐总，软银对校内网是挺感兴趣的，但是我们队校内网的创始人江辉更感兴趣，我们的合作方式需要取决于下次和江总的交流情况”，熊总说道。
熊总的这句话倒是也不算在敷衍。对于风险投资机构来说，怎样来判断一家公司会不会取得成功，主要是看是否有强大的公司创始人、发展潜力巨大的市场、以及到目前为止已经呈现出来的将可取得成功的证据。
在这三样东西中，最重要的就是强大的创始人。大多数投资者都会在第一时间对感兴趣的公司看起来将成为赢家还是输家的问题作出判断；而一旦他们形成了自己的观点以后，那么就很难改变了。
每家创业公司都有值得投资和不值得投资的理由，而如果投资者认为你的公司将成为赢家，那么就会把关注的重点放在那些值得投资的理由上；而如果他们认为你的公司不会成为赢家，那么就会把重点放在不值得投资的理由上。
举例来说，一家创业公司可能面临着一个富裕的市场，这是值得投资的理由；但与此同时，其销售周期却比较迟缓，这是不值得投资的理由。如果投资者对这家公司的创始人感到印象深刻，那么就会因为该公司面临富裕的市场而称其愿意进行投资；反之，他们就会因为该公司的销售周期迟缓而称其不愿意进行投资。
不过就以校内网创始人江辉现在在短短的半年时间内取得的成绩来看，唐文章觉得熊总的这个答复虽然没有正面回答自己的问题，但是对校内网来说反而是一个很好的回复了。毕竟校内网最强大的就是有一个强大的、眼光独到的创始人。
“我明白熊总的意思了，那我们回头再定下次见面的时间”，唐文章说道。
“没问题，我很期待和江总的见面，他是目前天朝互联网界最闪耀的新星了，短短半年时间走过了许多人一辈子也走不完的路，几家公司都取得了非常出色的成绩，软银期待与江总进行更广泛的合作”，熊总说道。
……
接下来，唐文章带着软银一行人员参观了一下校内网的办公区，简单的再介绍了一下校内网的发展情况。
“唐总，我看这个办公面积挺大的，但是许多座位还是空着的，请问现在校内网有多少员工呢？”，熊总问道。
“现在有正式员工六十多名，实习七十多名，目前我们有好几项重大业务正在推进之中，预计很快正式员工数量就会突破一百名，有些空着的区域是作为预备用地来的”，唐文章说道。
“这一层楼都是校内网的吧？”，熊总问道。
“这栋楼目前十一、十二和十三楼都是江总旗下公司的办公场所，十二楼未来将全部作为校内网的办公场地，并且会视情况再追加租赁其他楼层”，唐文章说道。
熊总一边参观校内网，心里也一直在调整自己对于校内网的看法。目前的校内网和那些草创的小公司有所不同，这明显是已经进入正轨了，软银想要简单的获得自己满意的条件估计比较有难度了。
其实熊总今天来，不仅仅是代表软银天朝的意见，校内网现在在岛国的发展也算是不错，已经引起了岛国投资者的关注，软银总裁孙正义甚至亲自给熊总打电话咨询过校内网的发展情况，在孙正义的眼里，校内网是另外一家阿力巴巴，值得他大力投资。
“方不方便让我们也去其他公司简单的参观一下？”，熊总说道。
这个问题其实是有点突兀了，毕竟今天谈判的内容都是和校内网相关的，唐文章并没有想到熊总会突然提出去参观其他公司，不过好在唐文章自己也经常去其他公司转一转，如果简单的带软银的人瞅一眼，应该也没什么关系就是了。
“没问题，不过十三楼还在装修，现在看不了，我们去十一楼看一看吧”，唐文章说道。
……
参观完之后，大家回到了会议室，简单的额再寒暄了一会，软银一行人员就离开了校内网。
唐文章马上给江辉打了电话，汇报了今天的情况。
“江总，以上就是今天的大体情况”，唐文章把今天的事情介绍了一遍说道。
“软银想见我再谈条件，你觉得他们是真的想和我谈还是只是在敷衍？”，江辉问道。
“我觉得两个多有吧，一方面他们肯定是想确认公司的创始人的情况再开价，另外一方面，估计校内网的发展状况和他们会前了解的有一些差异，他们需要再内部讨论之后才好开出条件”，唐文章说道。
“那行，熊总后面再约你的第二轮的谈判的时候，你再安排我和他们谈吧。不用太着急，至少是放在一周以后吧”，江辉说道。
“好的，我明白了”，唐文章说道。
……
就在软银一行来校内网谈判的时候，idg和红杉资本等投资机构也收到了消息。风投界的圈子其实是很小的，各个公司之间都会有意无意的交换一些投资信息，有时候还会几家公司合作起来进行共同投资。特别是到了以后，vc的金额越来越大的时候，为了分摊投资风险，往往都是某家机构领头，其他几家一起一起配合着作为一轮融资。
而软银的熊总他们回到公司之后，也迅速的安排人员对校内网重新进行评估。校内网和光辉游戏、光辉支付、光辉科技、facebook的关系，以及光辉科技与度娘、企鹅的关系等都有必要纳入到评估之中。同时，为了尽快的拿下校内网的首轮融资，软银也有必要调整之前的开价，按照软银天朝之前对校内网的估值，认为校内网也就是价值四五亿左右。但是按照今天了解到的情况来看，按照四五亿估值去谈，肯定是拿不下来的，到时候变成给其他投资机构做嫁衣裳了。