第210章 慢慢谈
美国思想家爱默生曾说：“一个机构就是一个人影响力的延伸”。在校内网，这个人就是创始人江辉。
来校内网见江辉之前，红杉资本的郑总是有认真研究江辉这个人的，可以说对江辉这半年来的所作所为，可能比江辉自己还要熟悉，当然，不包括私生活。
如果审视一下红杉投资组合中的创始人阵容，不难发现，红杉其实很少寻找那些“八面玲珑”、能够解决从技术到管理的各种问题的创业者，它最成功的项目通常由特点互补的团队构建。比如思科的创始人是一对情侣，桑迪·勒纳是个极富攻击性、精明且意志强大的女科学家，而其男友林·博萨克性格开朗、喜欢放手管理，且有些理论主义。亚虎的杨致远外向、喜欢思考商业事务，费罗内向、专注于技术。而谷歌的拉里·佩奇喜欢思考事情是如何发生，谢尔盖·布林喜欢对既成事实进行改善……他们都清楚自己的优点和缺点，以及另一个人所能对公司做出的贡献。
而且，红杉几乎很少投资于那些有过巨大成功的创业者，而更愿意投资于那些有过挫败经历的创业者。在红杉看来，那些持续成功的人往往并不能客观认识成功的原因，很容易陷入个人英雄主义而忽视了大势、时机、他人以及运气因素。而那些失败过的人，如果依然渴望成功的话，能够更好地审视自己。
但是，根据郑总掌握的资料来看，江辉是一个相对“八面玲珑”的人，并且到目前来说都算是一个非常成功的创业者。虽然说红杉不是就不考虑这种类型的人，要是真不考虑，今天就不会过来了。但是对于“八面玲珑”又取得巨大成功的创业者，红杉还是担心自己不管投了多少钱，都很难在公司发挥出自己的影响力。
江辉对于校内网估值的话语，其实也算是在郑总的预料之中，某种程度来说也算是一个好事。毕竟只有对自己公司具备充分的信心的创始人，才有可能带领公司发展壮大，走向辉煌。
“江总，你的心情我能理解，但是在商言商，就现阶段来说，红杉给出的8个亿估值，对于校内网来说已经不算是埋没它了，甚至已经是有了一定的估值溢价了”，郑总说道。
“在今年二月份，当时我收购hao123的时候，我就提出校内网作价5个亿参与到收购之中，当时hao123的李总对此也是有一定的疑异的，所以他选择了更多的现金加更少的校内网股份的形式来出售hao123，前几天我和他通电话的时候，他谈到这件事后悔不已。校内网成立三个月，估值就上了5亿，现在的情况远比二月份的状况要好，郑总还觉得校内网只值8个亿吗？”，江辉说道。
“江总，每一家风投公司准备投资的时候都会有一套成熟的计算公式和体系来评估目标企业的价值，虽然不同的机构给出来的结果会有一定的差异，但是这个差异不会很大的。江总想必也了解过其他机构给出的估值，以我的经验判断，他们不会比红杉出的价格高到哪里去的”，郑总说道。
“校内网现在每个月盈利可以达到三千多万，相当于每年四个多亿。我们有一千多万的注册用户，并且还在快速的增加之中，要是公司只值八个亿的话，我们融资干什么？出让二成股份也就一点六个亿而已，这也只是公司几个月的利润而已”，江辉说道。
“江总说的校内网每个月的盈利有三千多万，能否把具体的财务信息给我们一份，我们会结合这个信息进行估值的调整”，郑总说道。
听到江辉说校内网现在一个月能挣三千多万，郑总就知道8亿的估值是拿不下校内网的了，毕竟谁也不会傻傻的把自己的公司给贱卖了。
接下来，虽然大家还进行了一些沟通，但是基本上首次见面谈论的内容都谈的差不多了，其他的就需要等第二次谈判了。
……
陆续见完idg投资和红杉资本的人员之后，江辉打算也和软银的人也直接接触一下，看看到底哪家公司和自己比较合拍。
融资这种事情，并不是谈判完毕拿到钱就算完的。成功融资之后，风投就正式进入公司在董事会占据一席之地了。今后公司的许多决策都需要和他们沟通着来，如果互相之间不合拍的话，影响心情不说，对公司的发展也是很不利的。
唐文章和软银天朝的人员协调之后，江辉在校内网的会议室见到了软银的熊总一行人。
江辉让总经理办公室制作了一份公司的介绍资料，把目前的业务、市场情况、股东构成以及一部分今后的发展方向进行了介绍，对于财务数据也简单的提了一下。
“熊总，校内网的情况大概就是这样了，不知道有哪些内容时和你了解的有偏差的，或者你对哪些内容有疑问需要我做进一步解答？”，江辉说道。
“我很好奇在江总的梦想中，校内网将会是一家怎样的企业？”，熊总说道。
这个问题其实也算是在问公司的发展战略了，倒也问的还算正常。
“未来每一个大学生每天都会高频率的使用校内网进行照片、心情等的额分享，在校内网上或者校内网的合作伙伴上购买东西，看电影，聊天。校内网将成为大学生活不可缺少的一部分。。。”，江辉霹雳啪啦的说了十来分钟，把后世大家对facebook以及微信等的使用依赖的情况给转移到了校内网身上。
“根据刚才的介绍来看，校内网其实并不缺钱，请问在这种情况下江总为什么会愿意接受融资呢？”熊总说道。
“虽然我接受融资，但是前提是估值达到我们的要求。校内网目前已经实现了盈利，短期内并不缺钱，但是我们有一些长远的项目在规划之中，如果校内网能够取得比较合适的估值的话，我们会考虑提前启动这些项目”，江辉说道。
“目前软银的估值是八到九个亿，根据融资的条件进行一定程度的估值调整，不知道这个价格是不是江总所说的达到要求的估值呢？”，熊总说道。
“坦白说，还有比较大的差距，我觉得软银有必要好好的再了解一下校内网”，江辉说道。
……
来校内网见江辉之前，红杉资本的郑总是有认真研究江辉这个人的，可以说对江辉这半年来的所作所为，可能比江辉自己还要熟悉，当然，不包括私生活。
如果审视一下红杉投资组合中的创始人阵容，不难发现，红杉其实很少寻找那些“八面玲珑”、能够解决从技术到管理的各种问题的创业者，它最成功的项目通常由特点互补的团队构建。比如思科的创始人是一对情侣，桑迪·勒纳是个极富攻击性、精明且意志强大的女科学家，而其男友林·博萨克性格开朗、喜欢放手管理，且有些理论主义。亚虎的杨致远外向、喜欢思考商业事务，费罗内向、专注于技术。而谷歌的拉里·佩奇喜欢思考事情是如何发生，谢尔盖·布林喜欢对既成事实进行改善……他们都清楚自己的优点和缺点，以及另一个人所能对公司做出的贡献。
而且，红杉几乎很少投资于那些有过巨大成功的创业者，而更愿意投资于那些有过挫败经历的创业者。在红杉看来，那些持续成功的人往往并不能客观认识成功的原因，很容易陷入个人英雄主义而忽视了大势、时机、他人以及运气因素。而那些失败过的人，如果依然渴望成功的话，能够更好地审视自己。
但是，根据郑总掌握的资料来看，江辉是一个相对“八面玲珑”的人，并且到目前来说都算是一个非常成功的创业者。虽然说红杉不是就不考虑这种类型的人，要是真不考虑，今天就不会过来了。但是对于“八面玲珑”又取得巨大成功的创业者，红杉还是担心自己不管投了多少钱，都很难在公司发挥出自己的影响力。
江辉对于校内网估值的话语，其实也算是在郑总的预料之中，某种程度来说也算是一个好事。毕竟只有对自己公司具备充分的信心的创始人，才有可能带领公司发展壮大，走向辉煌。
“江总，你的心情我能理解，但是在商言商，就现阶段来说，红杉给出的8个亿估值，对于校内网来说已经不算是埋没它了，甚至已经是有了一定的估值溢价了”，郑总说道。
“在今年二月份，当时我收购hao123的时候，我就提出校内网作价5个亿参与到收购之中，当时hao123的李总对此也是有一定的疑异的，所以他选择了更多的现金加更少的校内网股份的形式来出售hao123，前几天我和他通电话的时候，他谈到这件事后悔不已。校内网成立三个月，估值就上了5亿，现在的情况远比二月份的状况要好，郑总还觉得校内网只值8个亿吗？”，江辉说道。
“江总，每一家风投公司准备投资的时候都会有一套成熟的计算公式和体系来评估目标企业的价值，虽然不同的机构给出来的结果会有一定的差异，但是这个差异不会很大的。江总想必也了解过其他机构给出的估值，以我的经验判断，他们不会比红杉出的价格高到哪里去的”，郑总说道。
“校内网现在每个月盈利可以达到三千多万，相当于每年四个多亿。我们有一千多万的注册用户，并且还在快速的增加之中，要是公司只值八个亿的话，我们融资干什么？出让二成股份也就一点六个亿而已，这也只是公司几个月的利润而已”，江辉说道。
“江总说的校内网每个月的盈利有三千多万，能否把具体的财务信息给我们一份，我们会结合这个信息进行估值的调整”，郑总说道。
听到江辉说校内网现在一个月能挣三千多万，郑总就知道8亿的估值是拿不下校内网的了，毕竟谁也不会傻傻的把自己的公司给贱卖了。
接下来，虽然大家还进行了一些沟通，但是基本上首次见面谈论的内容都谈的差不多了，其他的就需要等第二次谈判了。
……
陆续见完idg投资和红杉资本的人员之后，江辉打算也和软银的人也直接接触一下，看看到底哪家公司和自己比较合拍。
融资这种事情，并不是谈判完毕拿到钱就算完的。成功融资之后，风投就正式进入公司在董事会占据一席之地了。今后公司的许多决策都需要和他们沟通着来，如果互相之间不合拍的话，影响心情不说，对公司的发展也是很不利的。
唐文章和软银天朝的人员协调之后，江辉在校内网的会议室见到了软银的熊总一行人。
江辉让总经理办公室制作了一份公司的介绍资料，把目前的业务、市场情况、股东构成以及一部分今后的发展方向进行了介绍，对于财务数据也简单的提了一下。
“熊总，校内网的情况大概就是这样了，不知道有哪些内容时和你了解的有偏差的，或者你对哪些内容有疑问需要我做进一步解答？”，江辉说道。
“我很好奇在江总的梦想中，校内网将会是一家怎样的企业？”，熊总说道。
这个问题其实也算是在问公司的发展战略了，倒也问的还算正常。
“未来每一个大学生每天都会高频率的使用校内网进行照片、心情等的额分享，在校内网上或者校内网的合作伙伴上购买东西，看电影，聊天。校内网将成为大学生活不可缺少的一部分。。。”，江辉霹雳啪啦的说了十来分钟，把后世大家对facebook以及微信等的使用依赖的情况给转移到了校内网身上。
“根据刚才的介绍来看，校内网其实并不缺钱，请问在这种情况下江总为什么会愿意接受融资呢？”熊总说道。
“虽然我接受融资，但是前提是估值达到我们的要求。校内网目前已经实现了盈利，短期内并不缺钱，但是我们有一些长远的项目在规划之中，如果校内网能够取得比较合适的估值的话，我们会考虑提前启动这些项目”，江辉说道。
“目前软银的估值是八到九个亿，根据融资的条件进行一定程度的估值调整，不知道这个价格是不是江总所说的达到要求的估值呢？”，熊总说道。
“坦白说，还有比较大的差距，我觉得软银有必要好好的再了解一下校内网”，江辉说道。
……