宋招娣 第40节

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  就是儿子的学习她管不了,为此她给儿子买了许多连环画,这连环画也是书,上面也有故事和道理,儿子倒是很喜欢看。
  八月二十号,按照约定,这是宋招娣要把儿子送走的日子。
  宋招娣早就把给儿子的东西准备好了,两个大书包,有吃的玩的还有新衣服。
  宝儿也知道要回爸爸那边了,心情有点低落,宋招娣眼圈也红了,亲了亲儿子的头发,强挤出一个笑意:“等两个月妈妈就去看你,在家要听爸爸的话,知道了吗?”
  宝儿点点头,宋招娣牵着他走向朱乔松家的胡同。
  宋招娣并没有进胡同,而是站在胡同口,宝儿一个劲地回头,不住地跟宋招娣挥手。
  宋招娣也抬起头,跟儿子招招手,笑着看儿子被周三巧牵着,进了朱乔松的家。
  等看不到儿子,宋招娣的眼泪再也忍不住了,一下子落了下来。
  送走儿子,宋招娣的心情接连低落了好几天,干什么事都无精打采的,好像她的精气神也跟儿子一起走了。
  不过还是有好消息的,她申请的工商执照终于下来了,从今天起,她也算是有厂子的人了。
  虽然她这个厂子除了一台不大的包装机,其余什么都没有。
  这给咸菜穿上包装,有了机器和执照只不过是第一步,接下来还得做出产品,得经过各种检验检疫,合格了以后,才能开始销售。
  宋招娣并没有雇工人,而是自己先做了一批咸菜出来,反正这个倒是也简单,把咸菜装在包装袋里,然后在机器上封口就可以了。
  她准备先卖三种咸菜,酸辣萝卜和榨菜丝。
  两样各做出了五十包,宋招娣摘下手套停了机器。
  这些咸菜明天她就送去省食品安全检疫局,等到检验合格确定保质期以后,她就可以做咸菜去卖了。
  做买卖最怕什么啊,最怕的就是销路不好,宋招娣虽然开了这个厂,可却销售问题却还没有太大的把握。
  以前国家都是国营厂,东西生产出来都是国家分配,运到各个供销社里去卖。她只不过是一个个体小商户,东西得卖到哪里呢?
  宋招娣是这样想的,生产的一部分放在店里卖,剩下的就雇人推销,去大街上,去火车站,去周围的乡镇。没有工资只有抽成,一包咸菜抽成多少的。
  这人必须得是熟悉的人,这样她才能放心的把咸菜交给他们。
  宋招娣盘算了半夜,最后才慢慢睡去。
  十多天后,检验结果出来了,宋招娣的咸菜合格了,她可以做咸菜来卖了。
  做咸菜的工人,她也找好了,就是附近的一个妇女,工钱也谈好了,三十五块钱,每天工作八小时,每个星期工作六天,休息一天。
  这咸菜可是要吃进嘴里的,宋招娣带她们到医院做了检查,确定没什么传染病,才跟人把事情彻底定下来。
  出去推销咸菜的人宋招娣也找好了,是住在附近两个年轻人,都是初中毕业,国家没给安排工作,正为工作的事情发愁呢。
  宋招娣给每袋咸菜定价是六分钱,要是卖出去一袋,给一分钱的抽成。除了抽成,每个月还有十五块钱的保底工资,卖出去的越多,赚到的钱就越多。
  两个小伙子的父亲都是省城棉纺厂的职工,就等着父亲的厂子里能安排工作,卖咸菜的活是个过渡,可能不会干太久。宋招娣跟他们谈好了,只要他们有了别的工作,立即就可以辞职。
  这做好的咸菜在店里放了一部分,只要有人来买咸菜,宋招娣就给人推荐,不过买的人却不算太多。
  一包咸菜二两,要六分钱,一斤就是三毛钱,在宋招娣这里买散装的咸菜,一斤才两毛钱,这一斤就差了整整一毛钱啊。
  来买咸菜的大部分都是自己家买来吃的,当然是越便宜越好了。
  不过也有人买了带包装的咸菜,他们都是买了出门吃的。
  只要是卖出一包咸菜,宋招娣就给自己记上一笔,她想,等到卖到一万包咸菜的时候,她咸菜的销路就打开了。
  程城十八岁了,去年初中毕业,父亲的厂里今年效益不太好,一个子弟都没安排,他又没考上高中和中专,待在家里没事干,整天跟一帮朋友在大街上游荡。
  他爸妈对此上愁的很,可是有什么办法,以前是分配工作,现在除非是上了中专和大学的,其他人都得自己找工作,国家不管了。
  有门路的都有地方投奔了,没有门路的,就只能整天待在家里了。
  不光是他爸妈愁,他也愁,家里只有父亲一个人有正式的工作,母亲在街道办的厂子里糊火柴盒,一天收入还不到一块钱。他妈替他问过,现在糊火柴盒也不要人了。
  他上面有爷奶,下面有好几个弟妹,一家子的生活都过得紧巴巴的,一年到头都吃不上几次白面。
  他的同学有去南边闯荡的,他也想去,可父母拦着,说什么也不让他去,说他年纪小,他就只能每天游手好闲了。
  那个卖咸菜的宋招娣找到家里来的时候,跟他父母说想请他去卖咸菜,一个月的工资十五块钱,卖一袋咸菜抽成一分钱。
  爸妈还没出声,程城就大声说道:“宋姨,我愿意,什么时候能去,我现在就有空的。”
  一袋咸菜抽成一分钱,他一个月最少也得卖五六百袋吧,那就是五六块钱钱,加上十五块钱的保底,一个月也有二十块钱的收入了。
  反正他现在没工作,在家里闲着也是闲着,现在有活儿找上门了,他当然要去做了。
  现在国家开放了,鼓励私营经济,他沿街叫卖咸菜也没人查了,正好练练做买卖的技巧,说不定以后自己也能做生意呢。
  程城喊出来“同意”,程父就是说道:“小宋啊,城城以前从来没卖过东西,我也不知道他能不能行,要不让他先去你那里试试,要是能行的话,你再让他长期做。”
  虽然卖东西看起来简单,只要会吆喝会算钱就行,可实际上并不简单,因为得抹下脸面开口吆喝,得见人说人话见鬼说鬼话,要是做不到这两点,那这小生意就不能做好。
  程母也说道:“是啊,小宋,让他先去你那里试试,他要是有做的不对的,你说他就行。”
  儿子能有个活做,她这个做母亲的心里比谁都高兴,整天看着儿子在家里晃来晃去,她心里烦都不能说。儿子没事干心里也不舒服,她这个做娘的要是再说他,孩子心里不知道有多难受呢。
  人要是没工作没事干,整天游手好闲就容易出事,有几次儿子晚上回来的晚了,她都心跳的砰砰的,就怕儿子出去打架惹事了。
  现在有人找上门来想找儿子做事,这个机会可得抓住了,不管赚钱多少,好歹能有个事做,不整天乱晃荡了啊。
  第39章
  从程家出来,宋招娣朝东走了不远,拐了个弯,又去了另外一家。
  打算找工人的时候,宋招娣跟盛老师随口说了一句,到了再去的时候,盛老师就给她推荐了三个人,都是家里人品不错,人看着也靠谱的。
  宋招娣虽然来了省城这么多年,在这条街上开店的时间也不短了,但因为忙着做生意,她跟这附近的邻居们并不算很熟悉,有的连见面都不会打招呼。
  可盛老师就不一样了,她在这里生活了几十年了,不管大人小孩都熟悉的很,她推荐的人,不会有错的。
  宋招娣当即就说道:“盛老师,您可是帮了我一个大忙啊,我正为这事发愁呢,不知道该找谁好,您这一说,我这心里总算是有了谱了。”
  盛老师手里抱着一个孩子:“小宋,你不知道帮了我们多少忙,我就是随口一说,也没帮上你什么忙,这人合不合适,还得你自己去看看。”
  “盛老师,你跟我说了这个,就算是帮了我的大忙了。”
  宋招娣说着话,又去逗弄怀里的孩子。
  宋招娣很喜欢到盛老师这里来,几乎每天都要来一次,时不时地就送些东西过来,两位老人说了她无数次,让她不要送东西过来了。可宋招娣只会憨憨地笑:“我这些东西也不是什么值钱的,您要是不收,我拿回去也没地方放啊。”
  宋招娣送过来的东西,有时候是点水果蔬菜,有时候是几块布头,有时候是自己新做的咸菜,反正没有什么值钱的东西。
  和喜欢的人相处,宋招娣很实在,两位老人都喜欢她的性子,跟她相处的越来越好。
  她们正说着话呢,门外就有人喊道:“盛老师,在家吗,邮递员又送东西来啦。”
  说话的同住在这个胡同的赵大嫂,她没事的时候也过来带带孩子,跟两位老人十分熟悉。
  穿着绿色衣服的邮递员推着自行车进来,自行车后座上用绳子捆着一个大箱子。
  盛老师抱着孩子走过去,赶紧说道:“小李啊,谢谢你把东西给我们送过来,本来应该我们过去取,还得麻烦你跑一趟。”
  小李把车子支好,顺手擦了擦脑门上汗,笑嘻嘻地说道:“盛老师,您说的这是什么话,您跟韶老师的东西我送过来不是应该的,每次收到给你们寄的东西,我跟同事们都争着要送过来呢,这次是我赢了,才得了这个机会的。”
  说话间,他已经把车后座的箱子给解下来了,帮忙抱到了屋里,放在了桌子上。
  当着宋招娣赵大嫂和邮递员的面,盛老师打开箱子,里面是一袋袋奶粉,最少也有二十袋,够家里的几个孩子吃上一个多月了。
  赵大嫂就说道:“盛老师,这奶粉是谁送来的啊?”
  把箱子合上,盛老师回了一句:“是我的一个学生。”
  其实这奶粉并不是她的学生送来的,她也不知道是谁。
  最近半年多,每个月都会有这样一个箱子寄到她这里,里面有时候是奶粉,有时候是学习用品,有时候是给麦乳精火腿鱼罐头等营养品,还有的时候是给孩子的衣服。
  这个箱子到底是谁寄来的,夫妻两个猜了很久也没猜到,只能猜到是一个好心人,是同住在省城的好心人。
  其实这个箱子是宋招娣寄过来的,养着这么多孩子,两位老人的支出非常大,宋招娣想给两位老人钱,又怕他们不收,只能想出了这样一个法子。
  盛老师韶老师是真正的好人,不光收养了那么多孩子,邻里有事也都热心帮忙。宋招娣打算开厂,对开厂的事不熟悉,韶老师专门找了自己的学生,给她帮忙,帮助这样的人,宋招娣只觉得是自己的幸运。
  厂子办了起来,韶老师又给她找了基本专门讲管理的书,这个可不好找到,老人家实在是太费心了。
  宋招娣学问不够,那两本书她读了好几遍也没读懂多少,只能再厚着脸皮去请假韶老师,韶老师也不嫌麻烦,都给她细细讲了。
  宋招娣这才知道,韶老师的大学读的就是经济,只不过阴差阳错之下,才做了高中老师的。
  因为这个,宋招娣对两位老师不光是敬佩,还是感激了,要不是两位老人心底善良,怎么可能会教她这个才上了小学三年级的人这么深厚的学问呢。
  宋招娣学得更加用心了,就连卖咸菜的时候都在柜台上放上书,没事的时候就翻看。
  实话实说,宋招娣的脑袋并不算太聪明,尤其是在学习上,韶老师讲的她都是一字不差的记在本子上,等回来就读,一遍读不懂就读两遍,两遍不行就十遍,读的多了,理解就上来了。
  宋招娣忙着学习,卖咸菜,每两个月就去看儿子一次,日子过得充实又紧张,唯一美中不足的,就是包装好的咸菜卖的不太顺利,一个月也就能卖出大几百包,赚的远远不如店里的散装咸菜多。
  这是因为咸菜实在不算是什么好东西,吃的话人们还是都愿意去买散装的,带包装的实在是引不起人们的消费欲望。
  宋招娣也曾经想过把咸菜卖到外地去,就像她买的那样,放在商店和供销社里卖,可人家能放在供销社里的,那是国营食品厂生产的咸菜,她这个算是小作坊的咸菜,想进都没门路进去。
  唉,宋招娣唉声叹气,这会儿外面下了雨,夹杂着雷声阵阵,这会儿店里没什么客人,宋招娣也被雷神扰的没心思看书,就呆呆的看着门外的大雨。
  就在她发呆的时候,门外跑进了一个身影,宋招娣看了一眼,赶紧站起身子来,喊道:“小程,你这是做什么,有什么急事?这么大的雨你不打个伞就过来了,要是感冒了可怎么办?”
  来的人是程城,他在门口处就抖了抖身上的雨水,走进店里来的时候,头发衣服还一个劲地往下滴水,脚上的一双布鞋也都湿透了。
  宋招娣说着话,就从柜台下拿出一条干净的毛巾,递给程城:“还不赶紧擦一擦,可别仗着年轻就胡闹。”
  程诚接过毛巾,把手脸都擦干净了,头发却草草擦了一下,接着就迫不及待地说道:“宋姨,我拉到了一个大单,有人要两百包咸菜。”
  一包咸菜他能抽成一分钱,两百包就是两块钱,基本上他要三四天才能卖出这些咸菜呢。
  只是,这咸菜得寄到外地去,也不知道这邮费是多少,要是算下来,还能赚到钱吗?
  要是邮费高了的话,万一连邮费都不够了怎么办?
  想到这里,刚才还兴致勃勃地程城有些萎靡,他刚才光顾着高兴了,根本就没想这么多。
  “小程,你说什么,有人要买两百包咸菜,你赶紧给我说说,到底是怎么回事。”
  宋招娣这下来了兴趣,两百包的咸菜,这是碰上大客户了,平时他们两个一天都卖出去这么多。
  程城本来想坐下,可看到自己的一身雨水,就站在那里说话:“宋姨,我的一个表哥,高中毕业没找到工作,后来就去了南边了,在那里找了个工作,工资还算可以。就是吃饭不习惯,他以前吃过你家的咸菜,这次听说搞出了带包装保质期长的咸菜,就想要点。他的同事也有咱们这边过去的,听说了也要买,他们就想要两百包,我赶紧就过来给您说了。”
  “你表哥现在在南边哪个城市?”

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