分卷(21)
潜台词：人品或者领导能力有待考验。
魏先生先前可能口头承诺过隋经理什么报酬。她续道，这点不要抱期望。
这没关系。话到这份上，隋然大胆猜测魏先生这次投资差不多可以盖章完事儿了，心情愉快，我的工作范围包括帮魏先生联系投资方，报酬奖励那些由公司提供。魏先生这里，我是做自己的分内之事。
接到的线索谈成投资，顾问有一笔先期现金奖，微乎其微，聊胜于无。至于之后的提成，以前没有成交案例参考，公司的提成算法也很复杂，隋然暂时没有费心研究。
而且她开心的点不在于奖励提成。
她想做这件事，恰好做成了。
这就足够了。
有过付出，不应该不追求回报。淮安后退两步，两人面对面，措辞里少许的责问并没有流于表面。
说实话，我考虑过风险。隋然稍稍侧了下身，分出余光注意门后走廊，魏先生跟我说他和孵化器理念不合，说里面指导专家目光短浅，只想快速变现。还提到被一同创业的同学蒙骗。他是我客户，我呢，可能有点心软，听了他这些话，先入为主地觉得他很倒霉，就尽可能去帮他。
隋然自嘲地笑了笑，迎着对方继续的眼神，说，我对他而言是外人，因为工作关系认识，然后接触了几次，也是因为接触几次下来，把自己放在队友的角度上，看问题肯定会片面。魏先生确实说过类似给股份的话，我没当真。
哦。淮安若有所思，表情略有松动，所以隋经理是，尽最大努力，做最坏打算？
差不多吧。隋然直起身，指了指她后方，芮岚出办公室门，正往这边看，他们好了。
嗯。淮安先行回转推开门，示意隋然先进，而后跟上。
门开合带动气流拂过耳旁，还有一句轻而飘忽的：隋经理真的很棒。
隋然脚步一顿，等人从背后变成背影，她不自觉地揉了揉耳朵，有点热。
淮安颇有先见之明。
两天后的下午，隋然送客户到地铁站，才得空查看手机。魏先生半个小时前发过信息：「小隋[红包]，前段时间辛苦你了。」
红包是聊天工具内置的表情。
隋然发过去一个问号，系统提示发送失败。
被删了。
隋然皱起了眉，很快松开，转而给魏先生打电话。
对方没接。
魏先生经常不接电话，但微信已被拉黑，对面什么意思可想而知。
隋然低头盯着地上的影子，仔细辨别胸口激荡的情绪，感觉没有到愤怒的程度，反而是释然更多。
一码归一码，被淮安说中是一回事，但不可能就此罢休。
她也进地铁站，下扶梯时给海东大区管文书的秘书打电话：咱们公司要是顾问帮客户拉到投资，是不是也要客户确认书？
秘书：等等，我问一下。一会儿我给你打过去。
几分钟后，秘书给出肯定答案，不仅要客户方盖章，投资方也要。
隋然：帮我发一份确认书到邮箱。
到魏先生公司，门锁紧闭。
毫不意外，毫无波澜，甚至有点想笑。
隋然靠着墙慢慢蹲下来，先给魏先生打电话，秒拒。
她切回微信，下滑找到淮安：「淮总，魏先生的紫微垣，成了？」
几分钟后，淮安回：「上午初步拟定投资意向，后面要和同事开会再作讨论。」
隋然：「好的。谢谢淮总。」
淮安：「魏先生联系你了吗？」
隋然回魏先生的聊天框截了张发送失败的图，想发给淮安，想想算了，简单回：「联系了。」
她想，这是意料之中的，淮安也提醒过的。
一份确认书而已，只要她想要，只要魏先生在科技谷，她总有办法拿到的。
结局皆大欢喜就行。
可是
好气。
大概是地铁换乘公交辗转一路，加上中午没吃饭，血糖低，火气大。
就很生气。
隋然站起身，起势过猛，眼前一黑，险些没拿稳忽然振动的手机。
她靠着墙，把大半重心卸给墙壁，缓过气来看屏幕。
列表第一位是淮总。
「魏先生明天上午十点来寰宇，隋经理有时间吗？」
作者有话要说： 热忱理想跟自私自利不冲突。
想把更新时间往前调，测试一下。
感谢投出火箭炮的老板：江蓝生 1个；
感谢投出手榴弹的老板：废了个狒 1个；
感谢投出地雷的老板：myth 3个；妙妙 2个；xin、X系统、心有山支岐 1个；
感谢灌溉营养液的园丁：常玉柳音. 90瓶；拖延症晚期 5瓶；andman 4瓶；uubone 2瓶；未可期 1瓶；
感谢感谢，做个好梦~
第29章 请客[啤酒]
运营方面我们提供团队和资源支持, 相应的，你需要把一部分股权放在激励池, 我们的建议是10%到15%, 再预留20%的后期投资份额。
芮岚开门时还在扭头跟魏先森说话，顺手拍下门旁的开关，打开天花板圈灯。
魏先森探身凑近投影屏, 压根没注意进来人似的, 那我的股份还剩下
淮安向隋然招了下手，示意她随便坐, 接着在键盘上敲一下, 屏幕跳出新数值。
芮岚：弹性很大, 如果后期投资份额由你代持, 你手上还有69%的股份，如果给我们代持, 就是49%。
控股要过一半的啊。魏先森揉搓后颈，嘟哝道。
我方代持, 估值在原报价基础提50%。你代持, 原报价降50%。淮安发话。
啊？魏先森震惊立起，为什么啊？
我不希望这些事打乱你的研发进度。淮安调出另一张表格, 你承诺最晚不超过十一月可上线试运营，我们后续一切计划都围绕这个时间节点。
魏先森无助地看向芮岚，这跟你跟你说好的，不一样啊。
一样的呀。芮岚用一种安抚小孩子的口吻说，您有固定15%的份额, 无论后期追加几轮投资都不会被稀释，而且这部分的投票权优先其他。
隋然呆在角落里安静如鸡，听不懂，也想不明白淮安为什么这个节骨眼上叫她进来。
十点到十点半路演，后面半小时是双向问答。
她依照淮总发的行程表在十点三刻到达寰宇NWork，外面等了十分钟，收到淮总信息来会议室，正巧赶上股权分配现场。
两方加码和施压，魏先森没有多做考虑，同意让出20%的股份给遇安代持隋然怀疑是上调到75%的最终报价打动了他。
确认资金一周内即可到位，他爽快从背包里取出公章，等打印机吐合同时方才留出余暇关注来了有一会儿的隋然。
这不是小隋嘛，你也来了。蛮巧蛮巧。
魏先森的镜片反着光，用力将印章压在印泥上，说话的语气俨然无事发生。
我跟遇安的两位老总谈得很好，我们这里很顺利。
和魏先森再见面的场景，比想象中来得乏味。
被对方单向删除，隋然就提醒自己，这人拘谨木讷的表面下藏了不少坏水
也不能说坏水。
人不为己，天诛地灭；
人若为己，虎狼开道。
所以无论对方假装不认识或者表示出被穷追不舍的反感，隋然都不意外。
她只是不能理解，魏先森哪怕做完路演谈妥了遇安的投资再拉黑她呢？
一个公司注册落户都得靠中介机构来办的人，以为自己能凭空社会性隐身不成？
她能牵线遇安，难道不能通过遇安再联系上他魏先森。
再见面得多尴尬啊。
可能天才的大脑构造和处世规则是她这等凡人难以忖度的。
魏先森果然不是一般人。
好巧。舌尖抵着牙关，隋然复制一个跟对方相去无几的假笑，上午好啊，魏先森。
魏先森还是老样子，乱糟糟的头发，皱巴巴的T恤牛仔裤，但昂首挺胸，整个人的气质跟几天前最后一次见面天壤之别。
隋然小声问淮安：你们谈完了吗？
淮安点头：完了。
隋然拿出准备好的客户确认书，放到魏先生桌前，魏先生，麻烦您帮我在客户确认书上签字盖章，公司要用。
魏先生摘下眼镜内外擦拭，没有碰送到眼下的文件，什么书？
隋然解释：客户确认书是我要交给我们公司的，对您没有任何约束也没有附加义务，等于只是承认您由我介绍到淮总公司。
魏先森舔了舔上唇，紧张地看看淮安，看看芮岚，这个，能随便盖章吗？
倒是很会顺杆往上爬，这时候就拿投资人作挡箭牌了。
隋然沉默地拿出另一份给投资方用的确认书，就近交给淮安。
不算随便。淮安翻到最后一页，把文件推到芮岚面前，隋经理在中间出了不少力，没有她，我们很可能错过这次合作机会。
芮岚掂着公章，手肘一转看也没看内容敲了章，三双视线投向魏先森。
薄薄两页纸，魏先森翻来覆去看了五分钟。
芮岚几次拿起又放下印章，不耐烦道：魏总，要不今天你再研究研究合同，我们改天再谈？
那不用了，不用。魏先生赶紧拿出印章，哈口气，盖下去前不放心地问隋然，小隋，我不付钱的吧？打电话我也不接的哦。
就为了防止这类生怕额外付款的客户，公司客户确认书的第二页用粗体标明：乙方毋需以任何形式支付接洽过程中产生的任何费用。
也不知道这几分钟他都在看什么。
您放心。隋然耐着性子指向他手掌挡住的部分，您看倒数第二条。
魏先森一字一顿地念出来，然后不情不愿地盖章。
隋经理还好吗？
跟淮安一道送魏先森下楼，回来时听她问。
隋然随口答：挺好呀。
我们对魏先森的前期投资远超一般天使轮，如果没有隋经理，魏先生很可能拿不到。
淮安把很具体到精确的数字：98%的可能。
隋然：哦也不必这么夸大她的作用。
淮安有意无意补充道：实际上，没有隋经理，我认为魏先生拿不到任何一家投资。但是魏先生对你的态度却不怎么尽人意。隋经理对此没有一点想法么？
感受到淮总言语和视线的双重刺探，隋经理选择暂时关闭言语能力。
想法？
昨天发现微信被删除，电话被拒接她是挺上火的。
后来收到淮安信息，就近去餐厅吃了顿饱饭，也没心思生气了。
魏先森这人有恃才傲物的本钱。
傲，骄傲，傲慢。
平心而论，人家省吃俭用费劲巴拉做出一套有可能改变市场的系统，她不过中间跑跑腿传传话，就想从人那里获得好处甚至想染指股份之类的，吃相太不好看。
对方翻脸不认人，不代表她也不要脸。
隋然碰到的比魏先生更不会做人的人海了去了，经验条都快溢出，但是没用，还是不定期翻船。
所以生气，更多是生自己的气。
至少应该早点想到客户确认书，就不用再次麻烦淮总。
隋然揣着一肚子盖了章，跟公司那边有交代的圆满，跟淮总说了两遍谢谢，以及麻烦了。
两人还没到办公室门口，芮岚从会议室方向的一条走廊杀出来，看到她们，高高竖起大拇指：三句话多拿20%股份，以1%的微弱优势获得相对控制权，淮总制胜于无形！
淮安波澜不惊，记得跟恩月姐汇报下，报价比她预估高了一成。
恩月姐给你留了两成弹性空间。芮岚扭胯回身，不成调地哼道，清君侧，架空，八面埋伏。
隋然一头雾水，一脸茫然，心里却泛起嘀咕。
业务需要，控股权之类的名词她并不陌生，放在当下语境，好像淮安控制了魏先森的公司？
但魏先森也没有很排斥的样子他不是挺反感把东西卖给别人，自己失去主导权吗？
隋然搞不懂个中玄机，直觉告诉她，这些内容涉及商业机密，她该找机会告辞了。
道谢的话刚在脑子里过一遍，芮岚不知从哪儿摸了只网球，眼看着朝她丢过来。
Ada，你知道魏先森什么来路吗？
好久没有人叫过她英文名，隋然滞了一秒，告诉自己赶紧忘了Ada=爸爸的那层小众含义，视线滑过淮安，恰好捕捉到她那低头时稍纵即逝的笑意。
他跟我提过，以前在可为研究中心。隋然说，后来自己出来创业，在孵化器有一段很不愉快的经历。
那你知道为什么在孵化器很不顺利吗？
隋然想了想。
那天魏先森情绪格外激动，好像提到过被一同创业的同学背叛。
但鉴于魏先森过河抽板委实娴熟，她对此持保留态度，于是摇摇头：不太清楚。
芮岚诧异道：这人以前干的什么混事儿都不知道，你就那么死心塌地帮他干活啊？
隋然抿了抿唇，客户嘛，有需要的话，尽力而为嘛。她相当自然地说，也是赶巧。
魏先生先前可能口头承诺过隋经理什么报酬。她续道，这点不要抱期望。
这没关系。话到这份上，隋然大胆猜测魏先生这次投资差不多可以盖章完事儿了，心情愉快，我的工作范围包括帮魏先生联系投资方，报酬奖励那些由公司提供。魏先生这里，我是做自己的分内之事。
接到的线索谈成投资，顾问有一笔先期现金奖，微乎其微，聊胜于无。至于之后的提成，以前没有成交案例参考，公司的提成算法也很复杂，隋然暂时没有费心研究。
而且她开心的点不在于奖励提成。
她想做这件事，恰好做成了。
这就足够了。
有过付出，不应该不追求回报。淮安后退两步，两人面对面，措辞里少许的责问并没有流于表面。
说实话，我考虑过风险。隋然稍稍侧了下身，分出余光注意门后走廊，魏先生跟我说他和孵化器理念不合，说里面指导专家目光短浅，只想快速变现。还提到被一同创业的同学蒙骗。他是我客户，我呢，可能有点心软，听了他这些话，先入为主地觉得他很倒霉，就尽可能去帮他。
隋然自嘲地笑了笑，迎着对方继续的眼神，说，我对他而言是外人，因为工作关系认识，然后接触了几次，也是因为接触几次下来，把自己放在队友的角度上，看问题肯定会片面。魏先生确实说过类似给股份的话，我没当真。
哦。淮安若有所思，表情略有松动，所以隋经理是，尽最大努力，做最坏打算？
差不多吧。隋然直起身，指了指她后方，芮岚出办公室门，正往这边看，他们好了。
嗯。淮安先行回转推开门，示意隋然先进，而后跟上。
门开合带动气流拂过耳旁，还有一句轻而飘忽的：隋经理真的很棒。
隋然脚步一顿，等人从背后变成背影，她不自觉地揉了揉耳朵，有点热。
淮安颇有先见之明。
两天后的下午，隋然送客户到地铁站，才得空查看手机。魏先生半个小时前发过信息：「小隋[红包]，前段时间辛苦你了。」
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隋然发过去一个问号，系统提示发送失败。
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隋然皱起了眉，很快松开，转而给魏先生打电话。
对方没接。
魏先生经常不接电话，但微信已被拉黑，对面什么意思可想而知。
隋然低头盯着地上的影子，仔细辨别胸口激荡的情绪，感觉没有到愤怒的程度，反而是释然更多。
一码归一码，被淮安说中是一回事，但不可能就此罢休。
她也进地铁站，下扶梯时给海东大区管文书的秘书打电话：咱们公司要是顾问帮客户拉到投资，是不是也要客户确认书？
秘书：等等，我问一下。一会儿我给你打过去。
几分钟后，秘书给出肯定答案，不仅要客户方盖章，投资方也要。
隋然：帮我发一份确认书到邮箱。
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毫不意外，毫无波澜，甚至有点想笑。
隋然靠着墙慢慢蹲下来，先给魏先生打电话，秒拒。
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几分钟后，淮安回：「上午初步拟定投资意向，后面要和同事开会再作讨论。」
隋然：「好的。谢谢淮总。」
淮安：「魏先生联系你了吗？」
隋然回魏先生的聊天框截了张发送失败的图，想发给淮安，想想算了，简单回：「联系了。」
她想，这是意料之中的，淮安也提醒过的。
一份确认书而已，只要她想要，只要魏先生在科技谷，她总有办法拿到的。
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好气。
大概是地铁换乘公交辗转一路，加上中午没吃饭，血糖低，火气大。
就很生气。
隋然站起身，起势过猛，眼前一黑，险些没拿稳忽然振动的手机。
她靠着墙，把大半重心卸给墙壁，缓过气来看屏幕。
列表第一位是淮总。
「魏先生明天上午十点来寰宇，隋经理有时间吗？」
作者有话要说： 热忱理想跟自私自利不冲突。
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感谢投出地雷的老板：myth 3个；妙妙 2个；xin、X系统、心有山支岐 1个；
感谢灌溉营养液的园丁：常玉柳音. 90瓶；拖延症晚期 5瓶；andman 4瓶；uubone 2瓶；未可期 1瓶；
感谢感谢，做个好梦~
第29章 请客[啤酒]
运营方面我们提供团队和资源支持, 相应的，你需要把一部分股权放在激励池, 我们的建议是10%到15%, 再预留20%的后期投资份额。
芮岚开门时还在扭头跟魏先森说话，顺手拍下门旁的开关，打开天花板圈灯。
魏先森探身凑近投影屏, 压根没注意进来人似的, 那我的股份还剩下
淮安向隋然招了下手，示意她随便坐, 接着在键盘上敲一下, 屏幕跳出新数值。
芮岚：弹性很大, 如果后期投资份额由你代持, 你手上还有69%的股份，如果给我们代持, 就是49%。
控股要过一半的啊。魏先森揉搓后颈，嘟哝道。
我方代持, 估值在原报价基础提50%。你代持, 原报价降50%。淮安发话。
啊？魏先森震惊立起，为什么啊？
我不希望这些事打乱你的研发进度。淮安调出另一张表格, 你承诺最晚不超过十一月可上线试运营，我们后续一切计划都围绕这个时间节点。
魏先森无助地看向芮岚，这跟你跟你说好的，不一样啊。
一样的呀。芮岚用一种安抚小孩子的口吻说，您有固定15%的份额, 无论后期追加几轮投资都不会被稀释，而且这部分的投票权优先其他。
隋然呆在角落里安静如鸡，听不懂，也想不明白淮安为什么这个节骨眼上叫她进来。
十点到十点半路演，后面半小时是双向问答。
她依照淮总发的行程表在十点三刻到达寰宇NWork，外面等了十分钟，收到淮总信息来会议室，正巧赶上股权分配现场。
两方加码和施压，魏先森没有多做考虑，同意让出20%的股份给遇安代持隋然怀疑是上调到75%的最终报价打动了他。
确认资金一周内即可到位，他爽快从背包里取出公章，等打印机吐合同时方才留出余暇关注来了有一会儿的隋然。
这不是小隋嘛，你也来了。蛮巧蛮巧。
魏先森的镜片反着光，用力将印章压在印泥上，说话的语气俨然无事发生。
我跟遇安的两位老总谈得很好，我们这里很顺利。
和魏先森再见面的场景，比想象中来得乏味。
被对方单向删除，隋然就提醒自己，这人拘谨木讷的表面下藏了不少坏水
也不能说坏水。
人不为己，天诛地灭；
人若为己，虎狼开道。
所以无论对方假装不认识或者表示出被穷追不舍的反感，隋然都不意外。
她只是不能理解，魏先森哪怕做完路演谈妥了遇安的投资再拉黑她呢？
一个公司注册落户都得靠中介机构来办的人，以为自己能凭空社会性隐身不成？
她能牵线遇安，难道不能通过遇安再联系上他魏先森。
再见面得多尴尬啊。
可能天才的大脑构造和处世规则是她这等凡人难以忖度的。
魏先森果然不是一般人。
好巧。舌尖抵着牙关，隋然复制一个跟对方相去无几的假笑，上午好啊，魏先森。
魏先森还是老样子，乱糟糟的头发，皱巴巴的T恤牛仔裤，但昂首挺胸，整个人的气质跟几天前最后一次见面天壤之别。
隋然小声问淮安：你们谈完了吗？
淮安点头：完了。
隋然拿出准备好的客户确认书，放到魏先生桌前，魏先生，麻烦您帮我在客户确认书上签字盖章，公司要用。
魏先生摘下眼镜内外擦拭，没有碰送到眼下的文件，什么书？
隋然解释：客户确认书是我要交给我们公司的，对您没有任何约束也没有附加义务，等于只是承认您由我介绍到淮总公司。
魏先森舔了舔上唇，紧张地看看淮安，看看芮岚，这个，能随便盖章吗？
倒是很会顺杆往上爬，这时候就拿投资人作挡箭牌了。
隋然沉默地拿出另一份给投资方用的确认书，就近交给淮安。
不算随便。淮安翻到最后一页，把文件推到芮岚面前，隋经理在中间出了不少力，没有她，我们很可能错过这次合作机会。
芮岚掂着公章，手肘一转看也没看内容敲了章，三双视线投向魏先森。
薄薄两页纸，魏先森翻来覆去看了五分钟。
芮岚几次拿起又放下印章，不耐烦道：魏总，要不今天你再研究研究合同，我们改天再谈？
那不用了，不用。魏先生赶紧拿出印章，哈口气，盖下去前不放心地问隋然，小隋，我不付钱的吧？打电话我也不接的哦。
就为了防止这类生怕额外付款的客户，公司客户确认书的第二页用粗体标明：乙方毋需以任何形式支付接洽过程中产生的任何费用。
也不知道这几分钟他都在看什么。
您放心。隋然耐着性子指向他手掌挡住的部分，您看倒数第二条。
魏先森一字一顿地念出来，然后不情不愿地盖章。
隋经理还好吗？
跟淮安一道送魏先森下楼，回来时听她问。
隋然随口答：挺好呀。
我们对魏先森的前期投资远超一般天使轮，如果没有隋经理，魏先生很可能拿不到。
淮安把很具体到精确的数字：98%的可能。
隋然：哦也不必这么夸大她的作用。
淮安有意无意补充道：实际上，没有隋经理，我认为魏先生拿不到任何一家投资。但是魏先生对你的态度却不怎么尽人意。隋经理对此没有一点想法么？
感受到淮总言语和视线的双重刺探，隋经理选择暂时关闭言语能力。
想法？
昨天发现微信被删除，电话被拒接她是挺上火的。
后来收到淮安信息，就近去餐厅吃了顿饱饭，也没心思生气了。
魏先森这人有恃才傲物的本钱。
傲，骄傲，傲慢。
平心而论，人家省吃俭用费劲巴拉做出一套有可能改变市场的系统，她不过中间跑跑腿传传话，就想从人那里获得好处甚至想染指股份之类的，吃相太不好看。
对方翻脸不认人，不代表她也不要脸。
隋然碰到的比魏先生更不会做人的人海了去了，经验条都快溢出，但是没用，还是不定期翻船。
所以生气，更多是生自己的气。
至少应该早点想到客户确认书，就不用再次麻烦淮总。
隋然揣着一肚子盖了章，跟公司那边有交代的圆满，跟淮总说了两遍谢谢，以及麻烦了。
两人还没到办公室门口，芮岚从会议室方向的一条走廊杀出来，看到她们，高高竖起大拇指：三句话多拿20%股份，以1%的微弱优势获得相对控制权，淮总制胜于无形！
淮安波澜不惊，记得跟恩月姐汇报下，报价比她预估高了一成。
恩月姐给你留了两成弹性空间。芮岚扭胯回身，不成调地哼道，清君侧，架空，八面埋伏。
隋然一头雾水，一脸茫然，心里却泛起嘀咕。
业务需要，控股权之类的名词她并不陌生，放在当下语境，好像淮安控制了魏先森的公司？
但魏先森也没有很排斥的样子他不是挺反感把东西卖给别人，自己失去主导权吗？
隋然搞不懂个中玄机，直觉告诉她，这些内容涉及商业机密，她该找机会告辞了。
道谢的话刚在脑子里过一遍，芮岚不知从哪儿摸了只网球，眼看着朝她丢过来。
Ada，你知道魏先森什么来路吗？
好久没有人叫过她英文名，隋然滞了一秒，告诉自己赶紧忘了Ada=爸爸的那层小众含义，视线滑过淮安，恰好捕捉到她那低头时稍纵即逝的笑意。
他跟我提过，以前在可为研究中心。隋然说，后来自己出来创业，在孵化器有一段很不愉快的经历。
那你知道为什么在孵化器很不顺利吗？
隋然想了想。
那天魏先森情绪格外激动，好像提到过被一同创业的同学背叛。
但鉴于魏先森过河抽板委实娴熟，她对此持保留态度，于是摇摇头：不太清楚。
芮岚诧异道：这人以前干的什么混事儿都不知道，你就那么死心塌地帮他干活啊？
隋然抿了抿唇，客户嘛，有需要的话，尽力而为嘛。她相当自然地说，也是赶巧。