年代文对照组选择摆烂[九零] 第20节

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  温芷文闻言点点头,又问了第二个问题:“你的目标客户是什么?”
  目标客户?
  田欣还是第一次听到这个词。
  温芷文很耐心地给她解释了一下。
  田欣一下子就明白了过来,她脑子转的很快,一下子就想到了上个理发店的客人们。
  想了想,田欣试探道:“我觉得是那些追求时尚的年轻人们。”
  主要是这群人自己有挣钱的能力,还舍得花钱打扮自己。
  温芷文听到田欣的回答,忍不住高看了她一眼。
  她觉得田欣的敏锐度是真的可以!
  温芷文继续问第三个问题:“店里需要不止一个理发师,你准备怎么招人?”
  田欣闻言一笑:“这个不用担心,我在以前的店里有几个相熟的好姐妹,技术都不错,她们也有辞职的意向。”
  温芷文:“?”
  已经开始为田欣的前老板默哀了。
  又问了几个问题后,温芷文已经对田欣很满意了。
  但有些话还是得事先说清楚:“田欣,你要是接受我的投资的话,盈利之后每月都必须要给我分成,这个你能接受吗?”
  田欣点头:“嗯嗯,我知道的!”
  人家投资肯定是要分成的啊,不然做慈善吗?
  “你有什么问题要问我吗?”温芷文说。
  田欣想了想,问道:“温小姐,你之前说的办卡是怎么回事啊?我真的挺好奇的!”
  温芷文:“???”
  她是真的执着!
  但既然都要合伙了,温芷文这次也不瞒着田欣了。
  “你直接喊我名字吧。”温芷文先说。
  “好的,芷文姐!”田欣摆出一副洗耳恭听的样子。
  “这里的办卡其实办的就是会员卡或者叫储值卡,就拿理发店来说,你可以在店里推出一张会员卡,成为会员的条件是必须充值一定面额的钱,让客人直接使用会员卡里的钱消费,并且在消费时还可以打折。如果要想更吸引人来办卡的话,还可以推出类似几次免费洗头这样的福利。”温芷文粗略地解释了一遍。
  田欣听得一愣一愣的,一开始还没反应过来,问道:“这又是打折又是免费洗头的,咱们不就少赚钱了吗?”
  温芷文摇了摇手指头:“不会啊,正相反,我们反而会更赚钱。”
  “怎么会?!”田欣眨了眨眼睛。
  “你得换个思维方式。”温芷文解释,“不要把目光放在打折上,而是放在冲进会员卡里的钱上。
  因为这部分的钱,其实我们在客人还没消费之前就已经赚到了。”
  温芷文停顿了几秒,给田欣消化的时间,然后才继续说:“你想啊,客人只要冲了会员卡,那她在未来的一段时间里,为了花掉卡里的钱,就一定会来咱们店里消费,相当于我们已经提前赚到了这个客人未来几个月的钱。
  如果没有会员卡,你能保证你的客人下来还来你家而不是去别家吗?”
  其实会员卡可以玩出很多营销套路,但温芷文懒得多说了。
  田欣终于听明白了这个逻辑,一双眼睛亮得惊人。
  她甚至开始畅想了起来——
  现在北市的人均工资是600多,染发烫发本来也算得上是现在的高消费项目,会员卡的门槛定在200元的话,也不算太过分。
  田欣之前呆的那个理发店客流量其实一般,平时的话一天能接待三四十个客人。
  她们新店开张的话,每天就算二十人。
  这二十人里如果能有十人办卡,那一个月光是办卡的收入就能有六万块!
  而且她这已经是按照最少的算了。
  田欣的呼吸都急促了起来,忍不住和温芷文说:“要是每个来我们店里的人都办卡就好了!”
  温芷文:“?”
  这小姑娘怎么看上去有点奸商的潜质啊?
  虽然这赚来的钱里也有她的一部分,温芷文还是良心未泯。
  她建议道:“别过分了,太过分了不会长久的。”
  田欣点头:“我知道的!”
  温芷文张了张嘴,突然有些后悔了。
  她该不会打开了什么潘多拉魔盒了吧?!
  *
  温芷文现在和于怀彦还是夫妻,投资理发店的事情,自然要和他说一声。
  而且温芷文确实有地方需要于怀彦帮忙。
  晚上吃完饭,温芷文坐在沙发上看电视,
  于怀彦坐在旁边,手里捧着一本大部头英文书在看。
  温芷文扫了他一眼,装作不经意地提了一句:“老公,和你说件事。”
  于怀彦放下书,看她。
  “就是我认识个朋友,她想开个理发店,刚好手里缺钱。我手里不是有一笔存款嘛,所以就想着把存款拿去给她投资,到时候赚钱了她给我分成,你觉得怎么样啊?”
  于怀彦沉吟了一下,给朋友投资什么的,一听就有些不靠谱。
  但她满脸都写着想做,他实在不忍心打击她。
  “这个需要考虑。”他说。
  “对了,这里还有一份她做的计划书,你也看看?”温芷文把田欣的计划书递过去。
  于怀彦本来没怎么当回事,但翻了翻后,眉毛不由得挑了起来。
  这做的好像还挺像模像样的。
  “怎么样?”温芷文问,“我真觉得可以!”
  “真想投?”他问。
  温芷文迅速地点了几下头。
  “那就投。”他笑着说。
  要是亏损了的话,大不了他再把钱补给她就是。
  “哦,还有一件事。”温芷文又说,“老公你认识什么靠谱的律师吗?虽然是朋友,但涉及到金钱了,我觉得还是得签个合同比较好。”
  温芷文的主要目的就是这个。
  于怀彦自己开公司,肯定和律师打交道的多,通过他就不用自己去找了。
  于怀彦本来也想提醒她这件事,没想到她先提了出来。
  此刻,他真的对自己的妻子有些刮目相看了。
  “嗯,到时候介绍给你。”于怀彦点头,忍不住摸她脑袋,夸了她一句,“还挺聪明的。”
  “那是当然!”温芷文得意洋洋,顺便吓唬了他一句,“你小心点,以后可不要被我抓到小辫子哦!”
  于怀彦不由得失笑。
  *
  有了律师的介入,温芷文和田欣很快签好了合同。
  温芷文投入了大部分的资金,但她不参与运营,所以经过商定之后,她的分成比例定为了50%。
  合同签署好了之后,两人都很满意。
  田欣是因为温芷文给的资金很充裕,让她可以放开了手脚去做。
  而且温芷文一看就是有大智慧的人,和她合伙心里特别踏实。
  温芷文则是因为可以当甩手掌柜,躺着收钱!
  虽然现在还是没影的事,但是前景还是很美好的!
  但到底是自己的第一个投资项目,温芷文有空的时候,还是会去看看店铺的情况。
  这时候的店铺装修都还比较简单,不过田欣在设计上也算是花了不少心思,温芷文也给了点建议。
  在取店名上,叫xx理发店的名字太接地气,田欣和温芷文一合计,干脆直接换成了高端大气上档次的xx发廊。
  大概花了半个多月,这间位于北市闹市区去的发廊终于装修好,要准备开张了。
  开张那天,温芷文还去捧场了。
  可能是开业第一天,而且还有优惠活动,所以还挺热闹的,也算是拿了个开门红。
  温芷文去发廊的时间不多。
  但也能知道那里的大概情况。
  正如温芷文担心的那样,田欣果然在一开店就推出了会员卡服务。
  但行事不过分,温芷文也就睁一只眼闭一只眼了。
  会员卡一开始推出并不是那么顺利,毕竟200元一张卡的价格确实有点太高了。
  只有那些消费力高,并且在做过头发后对发廊满意的顾客才办了几张。
  但怎么说呢,田欣这个小姑娘就真是个人才。
  温芷文只是给她讲了会员卡的原理后,她就自己又琢磨出了新的玩法。
  嫌会员卡贵啊?没关系!
  那我就多推出几款会员卡出来——

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