第124节
孟洱目光移向屏幕上宋瑞宁的脸。
她见过很多像是这样充满干劲神情的脸，他们的眼睛里几乎无一例外地充斥着野心，既逐名，也?逐利。
但?像宋瑞宁这样的，李铭这样的，他们眼中的野心还掺杂着一种?纯粹的信念。
在孟洱看来?，这种?信念算得上是有些天真?，但?往往也?是抱有这样信念的人，更容易创造出一些不可思议的奇迹。
她嘴角微勾了勾，尽管漆黑眸低仍显平静。
“那就麻烦你替我转达给公司全体?员工一句话。”
“节目上线之后，无论结果如何，全体?员工奖金翻倍。”
嘘寒问暖，不如打笔巨款。
想要驱狼逐虎，除了必要的威慑以外，当然也?要给到?足够的肥美鲜肉。
孟洱从来?不吝于以金钱作为奖励犒赏，这种?方式无比的方便、快捷，而且皆大?欢喜。
宋瑞宁压了压差点就咧到?耳根的嘴角，轻咳一声，抑制不住眼底的喜意，镇定?道：“我先替公司全体?同僚在这里向孟总您表达谢意！”
真?不愧是金主啊……
她在心里流下感动的两行眼泪，想到?犹豫许久没拿下的新车，想到?去年就在计划的全家出国游……
宋瑞宁真?的快要压不住嘴角上扬的冲动了。
“关于项目进度的汇报，就到?此为止吧，该了解的情况我也?了解得差不多。”
孟洱看了一眼时间，淡淡道：“感谢你的汇报，辛苦了。”
“好的孟总。”宋瑞宁抿了抿嘴，眼神亮得像是会?发光，尽可能地平静道：“不辛苦，这都是我应该做的……那么今天的汇报到?此结束，孟总再见。”
“再见。”
孟洱视线微抬，点击鼠标关闭视频会?议。
她顺势将电脑关机，简单收拾了下东西便离开出租屋。
二十分钟后，还是那家咖啡馆。
一个看起来?面容有着岁月痕迹、却仍然美丽的女人，此刻眼底浮现淡淡疲倦，搅动着面前的咖啡，不时抬眼看向窗外的街景，无意识地偶尔轻叹一声。
她叫黄苏蓉，零几年间靠美容院生意发家，嫁过人、离了婚。
为了婚姻结束事业，再从富商太太这个身份脱离时，却因为丈夫转移资产只留下债务而导致负债累累。
黄苏蓉这些年凭借那股气?劲咬着牙再次打拼，从一个小小的代理，做到?如今能在一些商场里拥有独立门店的彩妆品牌创始人。
尽管市场局限于禾城及周边辐射的几个城市，也?足以证明她的能力。
这一直是黄苏蓉最为自?己骄傲的地方。
然而这些年来?，国内市场不断遭受进口品牌的冲击，她名下彩妆品牌的市场份额正以极快的速度被吞食，完全无力招架。
偏偏又是在黄苏蓉毅然决定?开拓其他地区市场的关键时刻，资金链几乎在崩裂的边缘岌岌可危，一时间进退两难。
面临公司生死存亡之际，黄苏蓉想到?那个纠缠不休一年多的追求者。
也?得到?了一位名不见经传的投资人发来?的邀约。
追求者是名基金经理，手握一支数额骇人的基金，在禾城地界也?算小有名气?，尽管风评有些不好，但?……这个圈子里总是难免会?沾染上种?种?桃色新闻。
黄苏蓉丝毫不质疑他的帮助能否起到?作用，比起那个此前从未听说过的投资人……她需要付出的，只是一段新的婚姻。
追求者虽然长相不尽人意，但?为人幽默风趣，除了偶尔言行有些让人不适外，给她的印象还不至于到?差的程度。
该怎么选择，黄苏蓉理应比谁都清楚。
她甚至不明白?自?己为什?么自?己要答应对?方，此刻还坐在这家咖啡馆里等?待着对?方。
咖啡店大?门被轻轻推开，风铃清脆悦耳的声音叮铃铃在静谧空间里响动。
黄苏蓉心中烦杂思绪扰得她无心去看是谁走进店里。
只隐隐皱着眉，红唇紧抿，一双沉静的漂亮眼眸微敛，带得细纹泛起两三道岁月的韵味。
“你好，是黄女士吗？”
“我是孟洱，抱歉，看来?让你久等?了。”
挣了点小钱，交通工具从公交车升级到?出租车的孟洱其实没有迟到?，甚至比约定?的时间还要早到?了十分钟，她眉眼微垂，看着座位上的女人，淡声打着招呼。
‘哐啷……’
听到?这悦耳却极年轻的声音，黄苏蓉手无意识一松，她抬起眼帘，仔细地看了一眼孟洱，旋即露出几分苦笑神色。
这么年轻……
她到?底还在迟疑什?么呢？
“不好意思……”黄苏蓉深吸一口气?，不论这个少女是因为什?么样的底气?，才能够以投资人的身份和她联系上。
但?很显然，她需要的东西，对?方给不了。
黄苏蓉能够维持这份礼貌，完全是出于自?身的修养，尽管她内心无可遏制地产生了一种?被戏耍的恼怒。
但?更多的还是对?于自?己的失望情绪。
“黄女士，在了解青雀这个彩妆品牌之后，我对?于你坚持的一些理念很感兴趣，例如说，古法?工艺。”
孟洱像是看不出黄苏蓉表露出来?的意思，自?顾自?落座，神情淡淡道：“但?看来?，在营销方面，贵公司的策略一直没有抓住重点。”
“……”黄苏蓉的表情微顿了一瞬，她抓着包的手下意识收缩握紧些许，终于正视着看向坐在对?面的少女。
“一杯清水，谢谢。”孟洱对?来?到?身旁的服务生微微颔首。
“好的。”
“……孟，孟小姐。”
孟洱点了一杯清水后，只是表情平静地看着黄苏蓉，既不让人产生被冒犯的感觉，却又保持了一定?的距离。
如果可以的话，黄苏蓉很想直接起身走人，她没必要继续浪费时间。
但?在对?面少女的淡然眼神注视下，黄苏蓉脑海里不断回旋着她刚刚说的那句话。
最终还是没能忍住，桌下的脚尖回正，她抿了抿嘴，轻呼出一口气?，审视般看着孟洱。
“我不太明白?你的意思，青雀一直以来?的营销方向都在不断强调我们采用了古法?工艺，而这一点，恰恰是青雀受众群体?的购买原因。”
黄苏蓉眉眼微冷，语速有些快，“这些都是通过市场问卷调查得来?的数据，恐怕和孟小姐你所说的抓不住重点毫无关系。”
选择青雀的人，有九成，都是被古法?工艺的宣传点所吸引。
她承认自?己有些被‘激怒’了。
近些年盘桓在心头?的阴影渐渐扩大?，让黄苏蓉接受不了孟洱笑话般、自?以为聪明地说出青雀走下坡路的原因。
如果是这样简单，她又何必感到?无能为力？
这也?导致黄苏蓉对?孟洱产生几分轻视的看法?。
年轻人目光短浅可以理解，受阅历所限制，但?想在她面前显摆，恐怕只能自?讨没趣。
服务生端上来?一杯清水，礼貌点头?离开。
孟洱嘴角微扬，这点笑意在她偏冷傲清艳的面容上出现，却并不突兀。
“我看不到?青雀的财报，但?不难猜出，这五年之间青雀的市场份额一定?在逐年负增长，对?吗？”
她面上的笑意淡淡，却不失亲和力，至少很好的冲淡了黄苏蓉在听到?这句话时内心涌动的情绪。
“是，这没什?么不能承认的，孟小姐既然有投资意向，想必也?是有派遣专人了解过我们青雀。”
黄苏蓉坐得笔直端正，浑然没意识到?，自?己对?着一个十八岁的女孩，摆出了在商场之中与人谈判磋商的姿态。
“青雀占有的客户群体?，自?然会?给出一份让你们想要的答案，毕竟青雀在禾城算得上有口碑。即使市场份额在不断被蚕食，但?还是能够拥有一群忠实客户。”
孟洱淡声道：“黄女士应该也?想过，这些客户群体?之外的市场，他们又是如何看待青雀呢？”
“以古法?为宣传点，究竟是因为上限太低，受众更倾向于选择国外品牌，还是因为宣传的策略并未抓住受众的心思。”
“青雀作为一个定?位在中低档彩妆品牌，恕我直言，黄女士为什?么会?认为，它?理应被主营中高档彩妆线的大?品牌所淘汰？”
“……”
黄苏蓉嘴角微抿，褐色眼眸定?定?地看着孟洱。
尽管有意识克制着自?己不被对?方的话牵着走，但?还是忍不住顺着孟洱说的这些东西想下去。
片刻之后，她顿了顿，嗓音有些干涩，“不知道孟小姐有什?么见解？”
“黄女士先试试这里的咖啡吧。”孟洱微微一笑，淡声道：“它?家的豆子还不错，如果你对?咖啡颇有研究，说不定?还能喝出产地。”
黄苏蓉不自?然地轻咳一声，想要缩回下意识伸出的手，又感觉这么做太过刻意。
只能在心底劝自?己，反正刚好也?口渴了。
她端起杯子，浅浅喝了一口。
孟洱漆黑沉静的眼眸闪过一丝笑意。
随后她微微启唇，语气?平静得好似闲聊，“说不上是见解，只是，黄女士似乎忘了，你是来?寻求我的投资，不是吗？”
黄苏蓉险些被一小口咖啡呛到?，她捏着咖啡杯的手紧了紧，几个呼吸过后，脸上才能始终维持着镇定?的表情。
更是强忍着不去嗔怪地看向孟洱。
直到?这一刻，黄苏蓉彻底没了看轻眼前这个女孩的想法?。
内心那点不知什?么时候只剩零星暗淡的火点，却在此刻莫名地‘噗’的一下，呛起点点火星子。
“不如……”
孟洱依旧一派平静，落在玻璃杯沿的指腹轻划了划，“你先说说青雀如今值得投资的优势？”
手指最终顺着杯身下滑，握住玻璃杯端了起来?，她好整以暇地做着待饮姿态，示意黄苏蓉可以开口了。
孟洱看中青雀，首要考虑的是这个彩妆品牌经营多年形成的口碑。
以及它?成熟的生产线，还有黄苏蓉这个负责人的理念。
青雀的宣传思路其实没有问题，即便是看起来?有些笨拙地对?市场不断灌输它?的古法?工艺、原料品质，这个方向也?不能说有什?么不妥。
它?只是欠缺一股东风。
她见过很多像是这样充满干劲神情的脸，他们的眼睛里几乎无一例外地充斥着野心，既逐名，也?逐利。
但?像宋瑞宁这样的，李铭这样的，他们眼中的野心还掺杂着一种?纯粹的信念。
在孟洱看来?，这种?信念算得上是有些天真?，但?往往也?是抱有这样信念的人，更容易创造出一些不可思议的奇迹。
她嘴角微勾了勾，尽管漆黑眸低仍显平静。
“那就麻烦你替我转达给公司全体?员工一句话。”
“节目上线之后，无论结果如何，全体?员工奖金翻倍。”
嘘寒问暖，不如打笔巨款。
想要驱狼逐虎，除了必要的威慑以外，当然也?要给到?足够的肥美鲜肉。
孟洱从来?不吝于以金钱作为奖励犒赏，这种?方式无比的方便、快捷，而且皆大?欢喜。
宋瑞宁压了压差点就咧到?耳根的嘴角，轻咳一声，抑制不住眼底的喜意，镇定?道：“我先替公司全体?同僚在这里向孟总您表达谢意！”
真?不愧是金主啊……
她在心里流下感动的两行眼泪，想到?犹豫许久没拿下的新车，想到?去年就在计划的全家出国游……
宋瑞宁真?的快要压不住嘴角上扬的冲动了。
“关于项目进度的汇报，就到?此为止吧，该了解的情况我也?了解得差不多。”
孟洱看了一眼时间，淡淡道：“感谢你的汇报，辛苦了。”
“好的孟总。”宋瑞宁抿了抿嘴，眼神亮得像是会?发光，尽可能地平静道：“不辛苦，这都是我应该做的……那么今天的汇报到?此结束，孟总再见。”
“再见。”
孟洱视线微抬，点击鼠标关闭视频会?议。
她顺势将电脑关机，简单收拾了下东西便离开出租屋。
二十分钟后，还是那家咖啡馆。
一个看起来?面容有着岁月痕迹、却仍然美丽的女人，此刻眼底浮现淡淡疲倦，搅动着面前的咖啡，不时抬眼看向窗外的街景，无意识地偶尔轻叹一声。
她叫黄苏蓉，零几年间靠美容院生意发家，嫁过人、离了婚。
为了婚姻结束事业，再从富商太太这个身份脱离时，却因为丈夫转移资产只留下债务而导致负债累累。
黄苏蓉这些年凭借那股气?劲咬着牙再次打拼，从一个小小的代理，做到?如今能在一些商场里拥有独立门店的彩妆品牌创始人。
尽管市场局限于禾城及周边辐射的几个城市，也?足以证明她的能力。
这一直是黄苏蓉最为自?己骄傲的地方。
然而这些年来?，国内市场不断遭受进口品牌的冲击，她名下彩妆品牌的市场份额正以极快的速度被吞食，完全无力招架。
偏偏又是在黄苏蓉毅然决定?开拓其他地区市场的关键时刻，资金链几乎在崩裂的边缘岌岌可危，一时间进退两难。
面临公司生死存亡之际，黄苏蓉想到?那个纠缠不休一年多的追求者。
也?得到?了一位名不见经传的投资人发来?的邀约。
追求者是名基金经理，手握一支数额骇人的基金，在禾城地界也?算小有名气?，尽管风评有些不好，但?……这个圈子里总是难免会?沾染上种?种?桃色新闻。
黄苏蓉丝毫不质疑他的帮助能否起到?作用，比起那个此前从未听说过的投资人……她需要付出的，只是一段新的婚姻。
追求者虽然长相不尽人意，但?为人幽默风趣，除了偶尔言行有些让人不适外，给她的印象还不至于到?差的程度。
该怎么选择，黄苏蓉理应比谁都清楚。
她甚至不明白?自?己为什?么自?己要答应对?方，此刻还坐在这家咖啡馆里等?待着对?方。
咖啡店大?门被轻轻推开，风铃清脆悦耳的声音叮铃铃在静谧空间里响动。
黄苏蓉心中烦杂思绪扰得她无心去看是谁走进店里。
只隐隐皱着眉，红唇紧抿，一双沉静的漂亮眼眸微敛，带得细纹泛起两三道岁月的韵味。
“你好，是黄女士吗？”
“我是孟洱，抱歉，看来?让你久等?了。”
挣了点小钱，交通工具从公交车升级到?出租车的孟洱其实没有迟到?，甚至比约定?的时间还要早到?了十分钟，她眉眼微垂，看着座位上的女人，淡声打着招呼。
‘哐啷……’
听到?这悦耳却极年轻的声音，黄苏蓉手无意识一松，她抬起眼帘，仔细地看了一眼孟洱，旋即露出几分苦笑神色。
这么年轻……
她到?底还在迟疑什?么呢？
“不好意思……”黄苏蓉深吸一口气?，不论这个少女是因为什?么样的底气?，才能够以投资人的身份和她联系上。
但?很显然，她需要的东西，对?方给不了。
黄苏蓉能够维持这份礼貌，完全是出于自?身的修养，尽管她内心无可遏制地产生了一种?被戏耍的恼怒。
但?更多的还是对?于自?己的失望情绪。
“黄女士，在了解青雀这个彩妆品牌之后，我对?于你坚持的一些理念很感兴趣，例如说，古法?工艺。”
孟洱像是看不出黄苏蓉表露出来?的意思，自?顾自?落座，神情淡淡道：“但?看来?，在营销方面，贵公司的策略一直没有抓住重点。”
“……”黄苏蓉的表情微顿了一瞬，她抓着包的手下意识收缩握紧些许，终于正视着看向坐在对?面的少女。
“一杯清水，谢谢。”孟洱对?来?到?身旁的服务生微微颔首。
“好的。”
“……孟，孟小姐。”
孟洱点了一杯清水后，只是表情平静地看着黄苏蓉，既不让人产生被冒犯的感觉，却又保持了一定?的距离。
如果可以的话，黄苏蓉很想直接起身走人，她没必要继续浪费时间。
但?在对?面少女的淡然眼神注视下，黄苏蓉脑海里不断回旋着她刚刚说的那句话。
最终还是没能忍住，桌下的脚尖回正，她抿了抿嘴，轻呼出一口气?，审视般看着孟洱。
“我不太明白?你的意思，青雀一直以来?的营销方向都在不断强调我们采用了古法?工艺，而这一点，恰恰是青雀受众群体?的购买原因。”
黄苏蓉眉眼微冷，语速有些快，“这些都是通过市场问卷调查得来?的数据，恐怕和孟小姐你所说的抓不住重点毫无关系。”
选择青雀的人，有九成，都是被古法?工艺的宣传点所吸引。
她承认自?己有些被‘激怒’了。
近些年盘桓在心头?的阴影渐渐扩大?，让黄苏蓉接受不了孟洱笑话般、自?以为聪明地说出青雀走下坡路的原因。
如果是这样简单，她又何必感到?无能为力？
这也?导致黄苏蓉对?孟洱产生几分轻视的看法?。
年轻人目光短浅可以理解，受阅历所限制，但?想在她面前显摆，恐怕只能自?讨没趣。
服务生端上来?一杯清水，礼貌点头?离开。
孟洱嘴角微扬，这点笑意在她偏冷傲清艳的面容上出现，却并不突兀。
“我看不到?青雀的财报，但?不难猜出，这五年之间青雀的市场份额一定?在逐年负增长，对?吗？”
她面上的笑意淡淡，却不失亲和力，至少很好的冲淡了黄苏蓉在听到?这句话时内心涌动的情绪。
“是，这没什?么不能承认的，孟小姐既然有投资意向，想必也?是有派遣专人了解过我们青雀。”
黄苏蓉坐得笔直端正，浑然没意识到?，自?己对?着一个十八岁的女孩，摆出了在商场之中与人谈判磋商的姿态。
“青雀占有的客户群体?，自?然会?给出一份让你们想要的答案，毕竟青雀在禾城算得上有口碑。即使市场份额在不断被蚕食，但?还是能够拥有一群忠实客户。”
孟洱淡声道：“黄女士应该也?想过，这些客户群体?之外的市场，他们又是如何看待青雀呢？”
“以古法?为宣传点，究竟是因为上限太低，受众更倾向于选择国外品牌，还是因为宣传的策略并未抓住受众的心思。”
“青雀作为一个定?位在中低档彩妆品牌，恕我直言，黄女士为什?么会?认为，它?理应被主营中高档彩妆线的大?品牌所淘汰？”
“……”
黄苏蓉嘴角微抿，褐色眼眸定?定?地看着孟洱。
尽管有意识克制着自?己不被对?方的话牵着走，但?还是忍不住顺着孟洱说的这些东西想下去。
片刻之后，她顿了顿，嗓音有些干涩，“不知道孟小姐有什?么见解？”
“黄女士先试试这里的咖啡吧。”孟洱微微一笑，淡声道：“它?家的豆子还不错，如果你对?咖啡颇有研究，说不定?还能喝出产地。”
黄苏蓉不自?然地轻咳一声，想要缩回下意识伸出的手，又感觉这么做太过刻意。
只能在心底劝自?己，反正刚好也?口渴了。
她端起杯子，浅浅喝了一口。
孟洱漆黑沉静的眼眸闪过一丝笑意。
随后她微微启唇，语气?平静得好似闲聊，“说不上是见解，只是，黄女士似乎忘了，你是来?寻求我的投资，不是吗？”
黄苏蓉险些被一小口咖啡呛到?，她捏着咖啡杯的手紧了紧，几个呼吸过后，脸上才能始终维持着镇定?的表情。
更是强忍着不去嗔怪地看向孟洱。
直到?这一刻，黄苏蓉彻底没了看轻眼前这个女孩的想法?。
内心那点不知什?么时候只剩零星暗淡的火点，却在此刻莫名地‘噗’的一下，呛起点点火星子。
“不如……”
孟洱依旧一派平静，落在玻璃杯沿的指腹轻划了划，“你先说说青雀如今值得投资的优势？”
手指最终顺着杯身下滑，握住玻璃杯端了起来?，她好整以暇地做着待饮姿态，示意黄苏蓉可以开口了。
孟洱看中青雀，首要考虑的是这个彩妆品牌经营多年形成的口碑。
以及它?成熟的生产线，还有黄苏蓉这个负责人的理念。
青雀的宣传思路其实没有问题，即便是看起来?有些笨拙地对?市场不断灌输它?的古法?工艺、原料品质，这个方向也?不能说有什?么不妥。
它?只是欠缺一股东风。