第424节
他回去和任怀一说,两人对于明日的谈判就更有把握了。
第二天,舒予穿了一身干练利落的衣服去了约定的地方。
任怀选的是一家庄园茶馆,这里消费高,但私密性也好,是个十分适合谈生意的地方。
舒予来过一次,是闲暇时候和丁月华一块来喝茶的。
一进茶馆,面前就是一个大大的前庭花园,这会儿天气刚回暖,里面的花朵枝丫正在悄然绽放,看着生机勃勃的样子。
花园里有亭子也有茶桌,大门两边有回廊,回廊边上都是一个个厢房。
任怀选的厢房还要里面一点,在后院。
舒予带着应西进入茶馆时,伙计还认得她,当下热情的领着她直接到了任怀所在的包厢门口。
听到敲门声,任怀微微坐直了身子,“请进。”
舒予进门,任怀当下笑着站起身来,“路乡君,久仰大名,快请坐。”
伙计给双方到了茶后就出去了,舒予笑道,“任公子第一次来,就选了个好地方啊。”
任怀笑笑,“请路乡君喝茶,总不能太寒酸了不是?我可是仔细打听了才决定这里的,不知道路乡君满意不满意。”
“自然满意。”
两人寒暄了两句,任怀这才正式介绍自己和徐管事的身份。
京城最大的百香果脯,是廖家的产业,任怀是廖老爷的外甥。不过他也算有点本事,在廖家得舅舅看重,管着廖家的一部分生意。
“百香果脯是很有诚意,想和路乡君合作,作为葵瓜子的售货渠道的。咱们百香果脯不仅仅是京城最大的果脯,在其他繁华的诸如华江府,锦江府也都有铺子。路乡君有多少瓜子,咱们都是不愁卖的。”
舒予一脸为难,“能和廖家合作,我自然是乐意的。但是廖家铺子这么多,可我家的瓜子却有限,可能供货方面有心无力啊。”
“这个不着急,货源少,咱们就先在京城卖。现在瓜子才刚面世,知道的人本来也不多。不过我相信再过不久,路乡君这边的货肯定会越来越多,对吧。”
舒予点点头,“这倒是,这还是首批瓜子,往后只怕廖家的铺子都要吃不下了。”
“这个不用担心,廖家有自己的门路。不过我们和路乡君合作,还是有个要求的。”
舒予扬眉,来了。
“要求?什么要求?”
第1314章 你来晚了一步
任怀默默的喝了一口茶,身子往前倾了倾,“我们希望,路乡君以后作坊里生产出来的所有瓜子,全部由百香果铺来售卖。”
舒予一怔,心里暗暗的冷笑了声,想的挺美啊。
任怀见她不说话,声音低沉,微微带了丝蛊惑的意味,“路乡君,我的这个提议其实对双方都好。我们能有足够的货源,而你也能省去很多麻烦。你完全不用愁销量好不好,也不需要愁如何卖出去,只要将货运给我们,后续一切事宜全部由我们来承担。”
他笑道,“路乡君,百香果铺的铺子遍布整个大宿,你跟我们合作,相当于已经将货都铺开了。你只要安心生产,其他都不用担心。”
舒予听他说完,半晌后却叹了一口气,“任公子,你这提议确实很好,我特别特别心动。老实说我很怕麻烦,如今有人送上门的渠道,我高兴都还来不及呢。只是吧……”
她一脸纠结为难的样子,十分苦恼。
任怀皱了皱眉,“怎么,路乡君有什么顾虑?价钱上面好商量,我们可以签订契书,保证不会让你吃亏的。”
舒予摇摇头,“不是这个原因。”
“那是……”
“任公子,你来晚了一步。”
任怀眯起眼,“什么意思?”
“就在两天前,我收到西南林漳府那边的来信,已经签订好契书,将货给运过去,在林漳府已经卖起来了。”
“什么?西南?”
舒予十分遗憾的说道,“任公子是知道的,我原先流放西南,虽然在那边呆的时间不长,但也认识了些关系还不错的人。我这作坊盖起来了,东西也产出来了,就苦恼着要如何卖出去。可我虽说是乡君,但就是头衔好听,其实没什么人脉也不认识多少人。那就只能自己想办法找地方卖是吧?这不,我就想到了西南的朋友,年前就去了封信,对方回应给我,表示很乐意合作的,我一下子太高兴,也没多想,就把这事给定下来了。”
任怀和徐管事一瞬间有些说不出话来,就两天前?
两天前他们已经在江远县了,只是还在调查,没来得及见面商谈而已。
然而舒予的话还没说完,“除了西南,还有长金府。我未婚夫昨儿个早上出发回了长金府参加科举考试,我看他那边有熟人,就让他试试看能不能找到售卖合作的商家。我未婚夫是快马加鞭走的,想追也追不上,他那人动作又快,估计一到长金府就会把这事给办妥了。”
顿了顿,她抬起头,“哦,对了,我未婚夫就是孟允峥。他在京城还挺出名的,任公子应该听过才是,他想办的事情,很少有办不成的。”.com
任怀感觉头有点痛。
舒予一脸无辜,又十分可惜的说道,“要是早知道任公子会来找我,说京城的百香果铺要跟我合作,还是全权接手售卖。我就不费这么多心思了,老实说,还挺累的。主要是太费脑了,我还得担心他们卖的好不好。”
第1315章 一丢丢的念头
任怀艰难的开口,“你想过林漳府,想过长金府,难道就没想过京城吗?”
“京城?”舒予眨了眨眼,然后不好意思的捏着小指头,“我还真的有过这么一丢丢的念头。”
“一丢丢?”
舒予郑重点头,随即严肃的说道,“不过我立刻就毫不犹豫的打消了这个念头,毕竟那是京城,天子脚下,竞争太激烈了。虽然我这瓜子是个新鲜物什,但京城里稀罕的东西还少吗?在那里开铺子的,随随便便拉出来几家,背后可能都有大人物撑腰。”
任怀:你不也认识几个大人物吗?
舒予叹气,“我嘛,刚建了个作坊,经验少,啥也不懂。步子不宜迈得太大,不然容易……崴脚。虽然我认识戚大人他们,可他们都是朝廷重臣,每天日理万机,处理的是国家大事,面对的是百姓生计。我这种小事总不好去麻烦人家,麻烦一两次还好。可在人生地不熟的京城开铺子遇到的困难怎么可能就一两次?多了,那人家也烦了是吧?”
说话说得有点多,舒予拿着桌上的茶杯喝了两口茶润润喉,“将瓜子卖到京城去,那是以后等我积累经验买卖娴熟之后的计划。可我没想到,百香果铺竟然看中了我家的瓜子,还提出了这么优厚的条件,我真的是受宠若惊啊。”
她将茶杯放下,一脸悲痛的说道,“哎,早知道我就不那么快回复西南那边的回信了。任公子,你说说,这事也太不巧了,就相差两天我就能省下多少事啊?我可太期望和廖家合作了,可是现在……”
任怀和徐管事就跟便秘了似的,神色纠结的要死。
包厢内一时之间安静的厉害,只有舒予唉声叹气和任怀咬牙的细微声响。
半晌后,任怀蹙眉道,“不能反悔吗?”
舒予苦着脸,“西南那边都是朋友,你也知道那边有钱的非常有钱,没钱的是真的穷的要死。我朋友原本就是流放过去的,那是压上了所有的身家进的货开的铺子。我要是临时反悔,说不给供货了,那不是把人往死路上逼吗?”
“可以赔偿,路乡君若是舍不得,廖家这边……”
舒予不等他说完就摇了摇头,“这种出尔反尔失去朋友的事情,我是做不出来的。更何况,不说西南,就说长金府那边,我夫君是要参加科举考试的,他要是失信于人,对他的名声不好。”
任怀突然笑了声,“路乡君倒是挺在乎未婚夫的名声的。”那你怎么不在意自己的,还敢那般对待自己的外祖母。
舒予一本正经,“那是当然,这是作为未婚妻的分内之事。”
任怀,“……”
包厢里再度寂静无声。
舒予抿抿唇,许久,遗憾的问道,“任公子,如此一来,我们是不是没办法合作了?”
任怀头又开始疼了,合作当然是要合作的。
路乡君不知道,他却是知道的,瓜子在京城已经风靡起来了。
百香果铺不合作,多的是铺子愿意售卖。
第1316章 独家售卖不可能
任怀沉思片刻,抬起头对舒予笑道,“路乡君,这个事情吧,确实有点突然。我们还需要考虑考虑,毕竟如今和主家交代的情况有些出入,你给我点时间,如何?”
“当然没问题,我是很有诚意和百香果铺合作的。”
舒予站起身来,“那,任公子先考虑,我们就告辞了?”
“等等。”任怀也跟着起身,“虽然有些唐突,但明日我们想去看看路乡君的瓜子作坊,不知道方不方便。”
“当然,明日一早,我就过来接任公子。”
“劳烦路乡君了。”任怀对徐管事说道,“送送路乡君。”
徐管事送舒予出了茶馆,看着主仆两个上了马车,才皱着眉头回去。
重新回到包厢,徐管事有些急切的问任怀,“表少爷,你说路乡君说的是真的吗?我们真的就相差这两天?”
任怀瞥了他一眼,“不管是不是真的,路乡君话都说到这个份上了,反正我们想独家售卖是不可能的了。”
徐管事坐了下来,闷闷的喝了口茶,“那我们现在怎么办?”
这门生意是不可能黄了的。
“既然这个条件谈不好,那就只能在价格上面尽量往下压了。明日去作坊,咱们多配合,尽量找他们的不足之处,价格谈得越低越好。”
徐管事点点头,“我明白了。”
马车上的舒予和应西也在聊天,方才的交谈,应西也在场,听了个全程。
她有些疑惑,“小姐,他们会不会因为条件谈不成,就不跟我们合作了?”
舒予靠在车门上,低头剥着瓜子,“不会,他们千里迢迢的来这里,要是因为这样一个小阻碍就跑了,那百香果铺也开不了这么大。再说了,百香果铺跑到这江远县来,向卫南能收到消息,京城里其他铺子能不知道吗?也就是百香果铺家大业大又动作快,他们在观望。你信不信,只要我们这边和廖家的合作谈崩了,马上就会有第二家找上门来。”
应西点点头,“有道理。”
“再说了,他们要真的没意向,怎么会提出明天去作坊看看的要求?不过就是想拖延时间,趁机压价罢了。这都是常见的套路,以后见得多了你就明白了。”
应西笑了起来,“他们是不是以为小姐刚开始做生意,什么都不懂?”
“是啊,居然还想让我全部的货都出给他们。”这怎么可能?
确实,百香果铺要是吃下所有的瓜子,她的确省了售卖这个步骤,少了许多麻烦,只要专心生产就行了。
可同样的,主动权就握在百香果铺手里了。
现在瓜子就她一家作坊有,将来可不一定。
等过个一两年到处都在售卖瓜子的时候,她可就不占优势了,回头百香果铺定然要降价,她若是不同意,双方的合作就要崩掉。
到了那个时候,她还不是照样得找地方开铺子,或者找合作的商户?
但是,那会儿还有她路记瓜子的容身之地吗?
第二天,舒予穿了一身干练利落的衣服去了约定的地方。
任怀选的是一家庄园茶馆,这里消费高,但私密性也好,是个十分适合谈生意的地方。
舒予来过一次,是闲暇时候和丁月华一块来喝茶的。
一进茶馆,面前就是一个大大的前庭花园,这会儿天气刚回暖,里面的花朵枝丫正在悄然绽放,看着生机勃勃的样子。
花园里有亭子也有茶桌,大门两边有回廊,回廊边上都是一个个厢房。
任怀选的厢房还要里面一点,在后院。
舒予带着应西进入茶馆时,伙计还认得她,当下热情的领着她直接到了任怀所在的包厢门口。
听到敲门声,任怀微微坐直了身子,“请进。”
舒予进门,任怀当下笑着站起身来,“路乡君,久仰大名,快请坐。”
伙计给双方到了茶后就出去了,舒予笑道,“任公子第一次来,就选了个好地方啊。”
任怀笑笑,“请路乡君喝茶,总不能太寒酸了不是?我可是仔细打听了才决定这里的,不知道路乡君满意不满意。”
“自然满意。”
两人寒暄了两句,任怀这才正式介绍自己和徐管事的身份。
京城最大的百香果脯,是廖家的产业,任怀是廖老爷的外甥。不过他也算有点本事,在廖家得舅舅看重,管着廖家的一部分生意。
“百香果脯是很有诚意,想和路乡君合作,作为葵瓜子的售货渠道的。咱们百香果脯不仅仅是京城最大的果脯,在其他繁华的诸如华江府,锦江府也都有铺子。路乡君有多少瓜子,咱们都是不愁卖的。”
舒予一脸为难,“能和廖家合作,我自然是乐意的。但是廖家铺子这么多,可我家的瓜子却有限,可能供货方面有心无力啊。”
“这个不着急,货源少,咱们就先在京城卖。现在瓜子才刚面世,知道的人本来也不多。不过我相信再过不久,路乡君这边的货肯定会越来越多,对吧。”
舒予点点头,“这倒是,这还是首批瓜子,往后只怕廖家的铺子都要吃不下了。”
“这个不用担心,廖家有自己的门路。不过我们和路乡君合作,还是有个要求的。”
舒予扬眉,来了。
“要求?什么要求?”
第1314章 你来晚了一步
任怀默默的喝了一口茶,身子往前倾了倾,“我们希望,路乡君以后作坊里生产出来的所有瓜子,全部由百香果铺来售卖。”
舒予一怔,心里暗暗的冷笑了声,想的挺美啊。
任怀见她不说话,声音低沉,微微带了丝蛊惑的意味,“路乡君,我的这个提议其实对双方都好。我们能有足够的货源,而你也能省去很多麻烦。你完全不用愁销量好不好,也不需要愁如何卖出去,只要将货运给我们,后续一切事宜全部由我们来承担。”
他笑道,“路乡君,百香果铺的铺子遍布整个大宿,你跟我们合作,相当于已经将货都铺开了。你只要安心生产,其他都不用担心。”
舒予听他说完,半晌后却叹了一口气,“任公子,你这提议确实很好,我特别特别心动。老实说我很怕麻烦,如今有人送上门的渠道,我高兴都还来不及呢。只是吧……”
她一脸纠结为难的样子,十分苦恼。
任怀皱了皱眉,“怎么,路乡君有什么顾虑?价钱上面好商量,我们可以签订契书,保证不会让你吃亏的。”
舒予摇摇头,“不是这个原因。”
“那是……”
“任公子,你来晚了一步。”
任怀眯起眼,“什么意思?”
“就在两天前,我收到西南林漳府那边的来信,已经签订好契书,将货给运过去,在林漳府已经卖起来了。”
“什么?西南?”
舒予十分遗憾的说道,“任公子是知道的,我原先流放西南,虽然在那边呆的时间不长,但也认识了些关系还不错的人。我这作坊盖起来了,东西也产出来了,就苦恼着要如何卖出去。可我虽说是乡君,但就是头衔好听,其实没什么人脉也不认识多少人。那就只能自己想办法找地方卖是吧?这不,我就想到了西南的朋友,年前就去了封信,对方回应给我,表示很乐意合作的,我一下子太高兴,也没多想,就把这事给定下来了。”
任怀和徐管事一瞬间有些说不出话来,就两天前?
两天前他们已经在江远县了,只是还在调查,没来得及见面商谈而已。
然而舒予的话还没说完,“除了西南,还有长金府。我未婚夫昨儿个早上出发回了长金府参加科举考试,我看他那边有熟人,就让他试试看能不能找到售卖合作的商家。我未婚夫是快马加鞭走的,想追也追不上,他那人动作又快,估计一到长金府就会把这事给办妥了。”
顿了顿,她抬起头,“哦,对了,我未婚夫就是孟允峥。他在京城还挺出名的,任公子应该听过才是,他想办的事情,很少有办不成的。”.com
任怀感觉头有点痛。
舒予一脸无辜,又十分可惜的说道,“要是早知道任公子会来找我,说京城的百香果铺要跟我合作,还是全权接手售卖。我就不费这么多心思了,老实说,还挺累的。主要是太费脑了,我还得担心他们卖的好不好。”
第1315章 一丢丢的念头
任怀艰难的开口,“你想过林漳府,想过长金府,难道就没想过京城吗?”
“京城?”舒予眨了眨眼,然后不好意思的捏着小指头,“我还真的有过这么一丢丢的念头。”
“一丢丢?”
舒予郑重点头,随即严肃的说道,“不过我立刻就毫不犹豫的打消了这个念头,毕竟那是京城,天子脚下,竞争太激烈了。虽然我这瓜子是个新鲜物什,但京城里稀罕的东西还少吗?在那里开铺子的,随随便便拉出来几家,背后可能都有大人物撑腰。”
任怀:你不也认识几个大人物吗?
舒予叹气,“我嘛,刚建了个作坊,经验少,啥也不懂。步子不宜迈得太大,不然容易……崴脚。虽然我认识戚大人他们,可他们都是朝廷重臣,每天日理万机,处理的是国家大事,面对的是百姓生计。我这种小事总不好去麻烦人家,麻烦一两次还好。可在人生地不熟的京城开铺子遇到的困难怎么可能就一两次?多了,那人家也烦了是吧?”
说话说得有点多,舒予拿着桌上的茶杯喝了两口茶润润喉,“将瓜子卖到京城去,那是以后等我积累经验买卖娴熟之后的计划。可我没想到,百香果铺竟然看中了我家的瓜子,还提出了这么优厚的条件,我真的是受宠若惊啊。”
她将茶杯放下,一脸悲痛的说道,“哎,早知道我就不那么快回复西南那边的回信了。任公子,你说说,这事也太不巧了,就相差两天我就能省下多少事啊?我可太期望和廖家合作了,可是现在……”
任怀和徐管事就跟便秘了似的,神色纠结的要死。
包厢内一时之间安静的厉害,只有舒予唉声叹气和任怀咬牙的细微声响。
半晌后,任怀蹙眉道,“不能反悔吗?”
舒予苦着脸,“西南那边都是朋友,你也知道那边有钱的非常有钱,没钱的是真的穷的要死。我朋友原本就是流放过去的,那是压上了所有的身家进的货开的铺子。我要是临时反悔,说不给供货了,那不是把人往死路上逼吗?”
“可以赔偿,路乡君若是舍不得,廖家这边……”
舒予不等他说完就摇了摇头,“这种出尔反尔失去朋友的事情,我是做不出来的。更何况,不说西南,就说长金府那边,我夫君是要参加科举考试的,他要是失信于人,对他的名声不好。”
任怀突然笑了声,“路乡君倒是挺在乎未婚夫的名声的。”那你怎么不在意自己的,还敢那般对待自己的外祖母。
舒予一本正经,“那是当然,这是作为未婚妻的分内之事。”
任怀,“……”
包厢里再度寂静无声。
舒予抿抿唇,许久,遗憾的问道,“任公子,如此一来,我们是不是没办法合作了?”
任怀头又开始疼了,合作当然是要合作的。
路乡君不知道,他却是知道的,瓜子在京城已经风靡起来了。
百香果铺不合作,多的是铺子愿意售卖。
第1316章 独家售卖不可能
任怀沉思片刻,抬起头对舒予笑道,“路乡君,这个事情吧,确实有点突然。我们还需要考虑考虑,毕竟如今和主家交代的情况有些出入,你给我点时间,如何?”
“当然没问题,我是很有诚意和百香果铺合作的。”
舒予站起身来,“那,任公子先考虑,我们就告辞了?”
“等等。”任怀也跟着起身,“虽然有些唐突,但明日我们想去看看路乡君的瓜子作坊,不知道方不方便。”
“当然,明日一早,我就过来接任公子。”
“劳烦路乡君了。”任怀对徐管事说道,“送送路乡君。”
徐管事送舒予出了茶馆,看着主仆两个上了马车,才皱着眉头回去。
重新回到包厢,徐管事有些急切的问任怀,“表少爷,你说路乡君说的是真的吗?我们真的就相差这两天?”
任怀瞥了他一眼,“不管是不是真的,路乡君话都说到这个份上了,反正我们想独家售卖是不可能的了。”
徐管事坐了下来,闷闷的喝了口茶,“那我们现在怎么办?”
这门生意是不可能黄了的。
“既然这个条件谈不好,那就只能在价格上面尽量往下压了。明日去作坊,咱们多配合,尽量找他们的不足之处,价格谈得越低越好。”
徐管事点点头,“我明白了。”
马车上的舒予和应西也在聊天,方才的交谈,应西也在场,听了个全程。
她有些疑惑,“小姐,他们会不会因为条件谈不成,就不跟我们合作了?”
舒予靠在车门上,低头剥着瓜子,“不会,他们千里迢迢的来这里,要是因为这样一个小阻碍就跑了,那百香果铺也开不了这么大。再说了,百香果铺跑到这江远县来,向卫南能收到消息,京城里其他铺子能不知道吗?也就是百香果铺家大业大又动作快,他们在观望。你信不信,只要我们这边和廖家的合作谈崩了,马上就会有第二家找上门来。”
应西点点头,“有道理。”
“再说了,他们要真的没意向,怎么会提出明天去作坊看看的要求?不过就是想拖延时间,趁机压价罢了。这都是常见的套路,以后见得多了你就明白了。”
应西笑了起来,“他们是不是以为小姐刚开始做生意,什么都不懂?”
“是啊,居然还想让我全部的货都出给他们。”这怎么可能?
确实,百香果铺要是吃下所有的瓜子,她的确省了售卖这个步骤,少了许多麻烦,只要专心生产就行了。
可同样的,主动权就握在百香果铺手里了。
现在瓜子就她一家作坊有,将来可不一定。
等过个一两年到处都在售卖瓜子的时候,她可就不占优势了,回头百香果铺定然要降价,她若是不同意,双方的合作就要崩掉。
到了那个时候,她还不是照样得找地方开铺子,或者找合作的商户?
但是,那会儿还有她路记瓜子的容身之地吗?