第275节
她已经一周多没有过来了，再次过来，感觉工厂又完全不一样了，上次来的时候，只有食品厂的员工，整个工厂非常安静，今天有了人气，几?乎到?处都能看到?人，这些就是他们提前?招聘好的员工，虽然从办理入职到?正式开工有一周多接近两周的时间，因为?有生活费补贴，所以几?乎没有工人离开。
肖华也担心办理了入职的工人会悄无声息地离开，所以每天都要去清查人数，确保人员流失在能保证正常开工的范围之内。
工厂食堂也开始正式营业了。
吴晓梦刚到?办公室，肖华就找了过来，她们现在的办公室还是在工厂里?面的小房间里?，单独开了门?，不经过生产车间进来，就是地方有点小，这里?本来是设备房，临时用来当办公室。
“吴总，前?两天有人来工厂谈合作，想承包我们的食堂。我这两天实在太忙，忘记跟你?汇报了。”
她们最开始就讨论过这个问题，食堂到?底是自营还是承包出去，他们是包吃包住的，当然要自营，但自营的问题也会很?多。
“不要在这些人身上浪费时间，我们的食堂不对外承包。”
“对了，我们去食堂看一看，现在是早餐时间吧？”
肖华尴尬地看了一眼手表，已经八点半了，食堂早就结束早餐了，“我们的早餐时间是六点到?七点钟，这个时候已经没有早餐了。”
“这么早？”吴晓梦马上就反应过来，工厂的开工时间跟其他上班族不一样，几?乎都是早上七点钟就要上班，工人们是计件工资，出来打工的，都希望能多挣点钱，工厂的加班制度成为?了常态，工人的基本工资是很?低的，工资几?乎都是通过长时间的加班堆砌出来。
而这也是没有办法改变的现状，因为?现在国情就是劳动力廉价，就算是工作时常超过十三个小时，工人们也很?难拿到?像样的工资。
吴晓梦叹了口?气，工厂要挣钱，她也没有办法说出推迟上班时间的话来。
“中?午去看一下，食堂的伙食怎么样。”
肖华说道：“已经安排好了，每天都是三菜一汤，两素一荤一汤。”
吴晓梦皱了皱眉，没说话。
今天是第一天上班，上班时间推迟到?八点钟，要等厂长说过话之后?，才能正式开工。
而厂长，不是吴晓梦也不是肖华，而是之前?梦梦食品厂的副厂长，被调到?上海来担任厂长这个重责。
换了防护服，吴晓梦一行人走进了车间。
每个工序都在正常运转，一切都朝吴晓梦想着的方向发展，工人们也都各司其职，即使动作还有些生疏，也不影响正常生产，毕竟现在刚刚投产，经销商们的订单也少。
但是订单少，就代表了工人们没有办法加班，也就没办法拿到?高?工资。
转了一圈出来，再开了一个动员会，差不多就到?中?午了，工人们只有一个小时的吃饭时间。
见到?有工人开始往食堂走了，吴晓梦带着肖华往食堂走。
现在员工并不多，窗口?也不大，员工们已经排成了长龙，只有一个窗口?在打饭。
“这个队起码排了四五十个人，他们只有一个小时的吃饭时间，大部?分时间都浪费在排队上了，怎么不多开几?个窗口?？”
肖华说道：“现在人手还不足，等招到?了人手，就可以多开两个窗口?了。”
吴晓梦暂且放下这个问题，走到?窗口?旁边看菜色，今天一道炒土豆丝，一道西红柿炒鸡蛋，还有一道红烧茄子，一个蔬菜汤，看着还不错，这里?的饭菜都是无限量供应的，管饱。
“工人们太辛苦了，以后?就改成两荤一素吧。”
肖华一一点头。
“窗口?的问题要尽快解决。”
走出食堂，吴晓梦站在食堂门?口?，看着这一片工厂，可以说她前?几?年努力的心血，都凝聚在这个工厂里?了，成败在此一举。
“广告部?那边开始部?署广告投放的事情没有？”
“已经开始了，经销商那边，我们也在积极联系，目前?已经收到?了六十万的订单。”
工厂一天的产能大概是三万瓶，六十万，还不到?二十天就能生产出来。
吴晓梦皱眉说道：“广告要加紧投放，只有广告打出去了，有名气了，订单才能自动来，不然光靠我们自己去联系，能卖多少？”
“我也是这个意思，李经理那边的意思是在电视台投放，除此之外，我们还计划在有影响力的电台投放。”
“电台？”
“是，我们还在开会研究，电台的投放成本比电视低很?多，但是效果?肯定?不如电视，那是毋庸置疑的，电台投放的效益以及成本是多少，我们还在计算。”
“研究报告出来了给我一份，电台，我觉得是一个比较创新的领域。”
这个时候电视普及率已经很?高?，但是很?多家庭还是习惯使用收音机，如果?在一些有影响力的电台投放广告，或许能收到?意想不到?的效果?。
工厂终于?开工，总算是了了最重要的一桩心事。
吴晓梦得去陆韫的公司一趟，到?目前?为?止，到?底花了多少钱，大数陆韫跟她提过，后?续还需要花多少钱，这个还得让他公司做一份预算。
陆韫的售楼部?都还没有修好，员工们还在工地的一间门?面里?面办公，这里?是提前?装修出来的，因为?后?期要拆除，所以是简易装修。
吴晓梦之前?来过，直接将车停到?了附近。
她刚下车，一个穿着黑色西装的男人就走过来问她，“姐，过来看房子吗？”
吴晓梦还以为?对方是陆韫公司的员工，刚想说不是，突然想起来，陆韫的公司销售证都还没有办下来，都还没有招销售，这个男人莫不非陆韫公司的人？
于?是她改口?说道：“是啊，我听?说这里?修了一个楼盘，所以过来看一看。”
男人立马说道：“姐，这里?还没有修好，我带你?到?处看一看。”
吴晓梦不知道对方到?底是什么意思，她想了想，将包垮在肩上，有问题就赶紧打电话，于?是跟男人说道：“行啊，要麻烦你?帮忙介绍一下了。”
第163章 第 163 章
吴晓梦之前来?过这里, 对?环境还算熟悉，男人一边走一边给她介绍，跟吴晓梦知道的情况差不太多, 她心里就纳闷了，难不成这个男人真的是陆韫公司的销售？
她很快就发现遇到有人的时候，男人就停住不再介绍，而是问她一些?无关紧要?的事情, 转了小半圈, 男人终于?暴露了自己的目的, “姐，如?果你?觉得这里不满意的话, 旁边不远还有一个楼盘，我们?也?可以去看看，那里都已经修好了，环境很漂亮。”
“我们?打车过去, 我来?出钱, 你?放心，打的是正规出租车, 我不是坏人。”
吴晓梦笑道：“行?啊，但是我得打个电话，我老公也?要?过来?看房子，我要?跟他?说一声。”
男人连忙说道：“没有问题姐，如?果大哥要?过来?, 我们?等一等他?都可以的。”
吴晓梦很快就意识到了, 这个男人是其他?项目的销售, 专门跑到这边来?拉活的，陆韫修的这个小区虽然还没有开?始卖, 但是旁边政府突然规划了一所名校分校，明年就要?动工，这样一来?，陆韫这个小区的房价势必会水涨船高。
所以提前过来?看房子的人不在少数。
吴晓梦掏出大哥大给陆韫打了个电话，“我在春山别苑看房呢，对?啊，你?过来?吗？有个小伙子说旁边的绿洲小区环境不错，想带我过去看一看。”
陆韫很快就过来?了。
他?先是看了男人一眼，才问吴晓梦，“房子看得怎么样了？”
他?一眼就辨别出这个男销售是怎么回事，故意配合吴晓梦。
“我觉得这里挺不错的，旁边的绿洲小区怎么样？”
陆韫不想浪费时间，就说道：“我去看过了，还行?吧，要?考虑考虑。”
“你?都去看过了啊，都没有告诉我，差点?让这个帅哥再带我过去，既然你?去看过了，那我就不去了。”
男销售还留下了一张名片，希望他?们?决定买房的时候联系他?，吴晓梦收了下来?，才跟着陆韫一起离开?。
“这男人应该是其他?小区的销售吧，怎么跑到你?这边来?了？”
“现在都是这样的，我们?这个小区还没有建成，正好给了别的小区机会来?踩点?拉客人。”
“没有办法管一管吗？”
陆韫笑道：“怎么管啊，人家又没有违法犯罪，我总不能报警将他?们?抓起来?。”
“那你?不知不觉间就已经流失了很多客户了，就不能想想办法吗？”
陆韫看向她，笑道：“不如?你?给我想个办法。”
吴晓梦已经想过一圈了，“可以提前交定金吗？”
陆韫摇头，“不行?，我们?现在也?没有销售证，不可以预售。”
“那也?要?招销售开?始宣传起来?，就算是不交定金将客户定下来?，也?要?让客户知道这么个地方，让他?们?一直保持对?这个地方的期待，做一些?效果图什么的。”
陆韫这才笑道：“你?能想到的我们?都已经在做了，但是效果怎么样，就要?等开?盘才知道了。”
吴晓梦不服气地说道：“我偏要?想一个你?们?都没想到的方式。”
“行?啊，你?要?是真的想出来?有效的宣传方式，我给你?买套房。”
他?知道吴晓梦不爱换车，喜欢房子，他?自己也?喜欢，干脆就买套房。
“那一言为定。”
陆韫带着她进了办公室，办公室人并不多，陆韫不提前招销售的原因是因为现在房子不能卖，但是今天碰到的情况又提醒了他?，如?果再不招销售可能会流失很多潜在客户，他?想着等将吴晓梦送走之后，就开?会提一下这个事情。
“老板娘好！”
吴晓梦刚走进办公室，打招呼的人就络绎不绝，她还太年轻，一半以上的员工年纪都比她大，只好称呼老板娘。
陆韫的办公室很小，看着根本就不像一个房开?公司老板的办公室，反倒像一个杂物间，但是东西收拾得很整齐，有一扇窗通风。
“你?这地方也?太委屈了，要?是有人来?找你?谈事，估计都找不着，这哪像一个老板的办公室啊。”
陆韫苦笑道：“现在没有钱啊，还讲究什么排场。”
为什么售楼部都讲究一个金碧辉煌呢，会给客户一种财大气粗的感觉，相信房开?的实力，像陆韫这种，挤在商铺里面办公，装修都只是简单刮白，人家一进来?，还以为是走错了地方呢。
陆韫这个楼盘并不大，单独修一栋售楼部的话，花费太大了，实在是没有必要?，所以他?们?准备在一个临街的商铺上下层打造成售楼处。
现在那边正在装修。
“首先，你?们?肯定要?想办法制止其他?人继续从?你?们?这里拉走顾客，当务之急，是你?们?要?自己有人来?给客户介绍，将潜在客户留在自己这个地方，不然人都流失了。”
其实养十个人，对?成本的影响也?不是很大，只是距离正式售卖，大概还有七八个月，陆韫的本意是想进入倒数半年的时候，才招销售。
两人商量了一会儿，陆韫决定要?提前打广告，用吴晓梦的话来?说，就是将公众的好奇心提起来?。
“我想，我们?可以联合起来?，搞一次推广。”吴晓梦的总厂是生产饮料的，她也?亟需广告来?打开?知名度，最开?始她的想法是在电视上打广告，但是目前为止，市面上的饮料已经有很多种，可乐冰峰占据了饮料的半壁江山，之前吴晓梦也?有一条饮料生产线，但是并不知名。
陆韫还有半年也?可以开?始一期的销售，如?果要?和陆韫联合起来?做一次推广，就只能想一想有没有什么大型的活动可以做了。
陆韫也?想的是通过广告牌来?推广，房地产行?业都是通过这样的方式来?打开?知名度，但他?也?没有拒绝吴晓梦的提议，对?他?来?说，成本的大头都不在广告上面，但是好的广告却能让他?的房子顺利地卖出去，顺利回款，才能挣更多的钱，不然钱都压在房子上面，对?公司也?是不晓的压力。
但是具体是什么活动，吴晓梦还没有想好，这个她得回去想一想，中午，陆韫带吴晓梦去附近的一家干锅牛肉吃了饭。
吴晓梦一路上都在想到底是做一场什么样的推广活动，这活动必须是大型的，有意义的，能吸引很多人的。
她跟陆韫要?了一份市场调研报告，现在买房的人，分为两种人，一种是稍微有点?年纪的人，这类人群有小半辈子的积蓄，能负担得起高昂的房款，还有一类人就是年轻人，这类人已经到了适婚的年纪，要?依靠父母来?买婚房。
还有一小部分人是自己能买房的年轻人，还有一部分老年人。
肖华也担心办理了入职的工人会悄无声息地离开，所以每天都要去清查人数，确保人员流失在能保证正常开工的范围之内。
工厂食堂也开始正式营业了。
吴晓梦刚到?办公室，肖华就找了过来，她们现在的办公室还是在工厂里?面的小房间里?，单独开了门?，不经过生产车间进来，就是地方有点小，这里?本来是设备房，临时用来当办公室。
“吴总，前?两天有人来工厂谈合作，想承包我们的食堂。我这两天实在太忙，忘记跟你?汇报了。”
她们最开始就讨论过这个问题，食堂到?底是自营还是承包出去，他们是包吃包住的，当然要自营，但自营的问题也会很?多。
“不要在这些人身上浪费时间，我们的食堂不对外承包。”
“对了，我们去食堂看一看，现在是早餐时间吧？”
肖华尴尬地看了一眼手表，已经八点半了，食堂早就结束早餐了，“我们的早餐时间是六点到?七点钟，这个时候已经没有早餐了。”
“这么早？”吴晓梦马上就反应过来，工厂的开工时间跟其他上班族不一样，几?乎都是早上七点钟就要上班，工人们是计件工资，出来打工的，都希望能多挣点钱，工厂的加班制度成为?了常态，工人的基本工资是很?低的，工资几?乎都是通过长时间的加班堆砌出来。
而这也是没有办法改变的现状，因为?现在国情就是劳动力廉价，就算是工作时常超过十三个小时，工人们也很?难拿到?像样的工资。
吴晓梦叹了口?气，工厂要挣钱，她也没有办法说出推迟上班时间的话来。
“中?午去看一下，食堂的伙食怎么样。”
肖华说道：“已经安排好了，每天都是三菜一汤，两素一荤一汤。”
吴晓梦皱了皱眉，没说话。
今天是第一天上班，上班时间推迟到?八点钟，要等厂长说过话之后?，才能正式开工。
而厂长，不是吴晓梦也不是肖华，而是之前?梦梦食品厂的副厂长，被调到?上海来担任厂长这个重责。
换了防护服，吴晓梦一行人走进了车间。
每个工序都在正常运转，一切都朝吴晓梦想着的方向发展，工人们也都各司其职，即使动作还有些生疏，也不影响正常生产，毕竟现在刚刚投产，经销商们的订单也少。
但是订单少，就代表了工人们没有办法加班，也就没办法拿到?高?工资。
转了一圈出来，再开了一个动员会，差不多就到?中?午了，工人们只有一个小时的吃饭时间。
见到?有工人开始往食堂走了，吴晓梦带着肖华往食堂走。
现在员工并不多，窗口?也不大，员工们已经排成了长龙，只有一个窗口?在打饭。
“这个队起码排了四五十个人，他们只有一个小时的吃饭时间，大部?分时间都浪费在排队上了，怎么不多开几?个窗口?？”
肖华说道：“现在人手还不足，等招到?了人手，就可以多开两个窗口?了。”
吴晓梦暂且放下这个问题，走到?窗口?旁边看菜色，今天一道炒土豆丝，一道西红柿炒鸡蛋，还有一道红烧茄子，一个蔬菜汤，看着还不错，这里?的饭菜都是无限量供应的，管饱。
“工人们太辛苦了，以后?就改成两荤一素吧。”
肖华一一点头。
“窗口?的问题要尽快解决。”
走出食堂，吴晓梦站在食堂门?口?，看着这一片工厂，可以说她前?几?年努力的心血，都凝聚在这个工厂里?了，成败在此一举。
“广告部?那边开始部?署广告投放的事情没有？”
“已经开始了，经销商那边，我们也在积极联系，目前?已经收到?了六十万的订单。”
工厂一天的产能大概是三万瓶，六十万，还不到?二十天就能生产出来。
吴晓梦皱眉说道：“广告要加紧投放，只有广告打出去了，有名气了，订单才能自动来，不然光靠我们自己去联系，能卖多少？”
“我也是这个意思，李经理那边的意思是在电视台投放，除此之外，我们还计划在有影响力的电台投放。”
“电台？”
“是，我们还在开会研究，电台的投放成本比电视低很?多，但是效果?肯定?不如电视，那是毋庸置疑的，电台投放的效益以及成本是多少，我们还在计算。”
“研究报告出来了给我一份，电台，我觉得是一个比较创新的领域。”
这个时候电视普及率已经很?高?，但是很?多家庭还是习惯使用收音机，如果?在一些有影响力的电台投放广告，或许能收到?意想不到?的效果?。
工厂终于?开工，总算是了了最重要的一桩心事。
吴晓梦得去陆韫的公司一趟，到?目前?为?止，到?底花了多少钱，大数陆韫跟她提过，后?续还需要花多少钱，这个还得让他公司做一份预算。
陆韫的售楼部?都还没有修好，员工们还在工地的一间门?面里?面办公，这里?是提前?装修出来的，因为?后?期要拆除，所以是简易装修。
吴晓梦之前?来过，直接将车停到?了附近。
她刚下车，一个穿着黑色西装的男人就走过来问她，“姐，过来看房子吗？”
吴晓梦还以为?对方是陆韫公司的员工，刚想说不是，突然想起来，陆韫的公司销售证都还没有办下来，都还没有招销售，这个男人莫不非陆韫公司的人？
于?是她改口?说道：“是啊，我听?说这里?修了一个楼盘，所以过来看一看。”
男人立马说道：“姐，这里?还没有修好，我带你?到?处看一看。”
吴晓梦不知道对方到?底是什么意思，她想了想，将包垮在肩上，有问题就赶紧打电话，于?是跟男人说道：“行啊，要麻烦你?帮忙介绍一下了。”
第163章 第 163 章
吴晓梦之前来?过这里, 对?环境还算熟悉，男人一边走一边给她介绍，跟吴晓梦知道的情况差不太多, 她心里就纳闷了，难不成这个男人真的是陆韫公司的销售？
她很快就发现遇到有人的时候，男人就停住不再介绍，而是问她一些?无关紧要?的事情, 转了小半圈, 男人终于?暴露了自己的目的, “姐，如?果你?觉得这里不满意的话, 旁边不远还有一个楼盘，我们?也?可以去看看，那里都已经修好了，环境很漂亮。”
“我们?打车过去, 我来?出钱, 你?放心，打的是正规出租车, 我不是坏人。”
吴晓梦笑道：“行?啊，但是我得打个电话，我老公也?要?过来?看房子，我要?跟他?说一声。”
男人连忙说道：“没有问题姐，如?果大哥要?过来?, 我们?等一等他?都可以的。”
吴晓梦很快就意识到了, 这个男人是其他?项目的销售, 专门跑到这边来?拉活的，陆韫修的这个小区虽然还没有开?始卖, 但是旁边政府突然规划了一所名校分校，明年就要?动工，这样一来?，陆韫这个小区的房价势必会水涨船高。
所以提前过来?看房子的人不在少数。
吴晓梦掏出大哥大给陆韫打了个电话，“我在春山别苑看房呢，对?啊，你?过来?吗？有个小伙子说旁边的绿洲小区环境不错，想带我过去看一看。”
陆韫很快就过来?了。
他?先是看了男人一眼，才问吴晓梦，“房子看得怎么样了？”
他?一眼就辨别出这个男销售是怎么回事，故意配合吴晓梦。
“我觉得这里挺不错的，旁边的绿洲小区怎么样？”
陆韫不想浪费时间，就说道：“我去看过了，还行?吧，要?考虑考虑。”
“你?都去看过了啊，都没有告诉我，差点?让这个帅哥再带我过去，既然你?去看过了，那我就不去了。”
男销售还留下了一张名片，希望他?们?决定买房的时候联系他?，吴晓梦收了下来?，才跟着陆韫一起离开?。
“这男人应该是其他?小区的销售吧，怎么跑到你?这边来?了？”
“现在都是这样的，我们?这个小区还没有建成，正好给了别的小区机会来?踩点?拉客人。”
“没有办法管一管吗？”
陆韫笑道：“怎么管啊，人家又没有违法犯罪，我总不能报警将他?们?抓起来?。”
“那你?不知不觉间就已经流失了很多客户了，就不能想想办法吗？”
陆韫看向她，笑道：“不如?你?给我想个办法。”
吴晓梦已经想过一圈了，“可以提前交定金吗？”
陆韫摇头，“不行?，我们?现在也?没有销售证，不可以预售。”
“那也?要?招销售开?始宣传起来?，就算是不交定金将客户定下来?，也?要?让客户知道这么个地方，让他?们?一直保持对?这个地方的期待，做一些?效果图什么的。”
陆韫这才笑道：“你?能想到的我们?都已经在做了，但是效果怎么样，就要?等开?盘才知道了。”
吴晓梦不服气地说道：“我偏要?想一个你?们?都没想到的方式。”
“行?啊，你?要?是真的想出来?有效的宣传方式，我给你?买套房。”
他?知道吴晓梦不爱换车，喜欢房子，他?自己也?喜欢，干脆就买套房。
“那一言为定。”
陆韫带着她进了办公室，办公室人并不多，陆韫不提前招销售的原因是因为现在房子不能卖，但是今天碰到的情况又提醒了他?，如?果再不招销售可能会流失很多潜在客户，他?想着等将吴晓梦送走之后，就开?会提一下这个事情。
“老板娘好！”
吴晓梦刚走进办公室，打招呼的人就络绎不绝，她还太年轻，一半以上的员工年纪都比她大，只好称呼老板娘。
陆韫的办公室很小，看着根本就不像一个房开?公司老板的办公室，反倒像一个杂物间，但是东西收拾得很整齐，有一扇窗通风。
“你?这地方也?太委屈了，要?是有人来?找你?谈事，估计都找不着，这哪像一个老板的办公室啊。”
陆韫苦笑道：“现在没有钱啊，还讲究什么排场。”
为什么售楼部都讲究一个金碧辉煌呢，会给客户一种财大气粗的感觉，相信房开?的实力，像陆韫这种，挤在商铺里面办公，装修都只是简单刮白，人家一进来?，还以为是走错了地方呢。
陆韫这个楼盘并不大，单独修一栋售楼部的话，花费太大了，实在是没有必要?，所以他?们?准备在一个临街的商铺上下层打造成售楼处。
现在那边正在装修。
“首先，你?们?肯定要?想办法制止其他?人继续从?你?们?这里拉走顾客，当务之急，是你?们?要?自己有人来?给客户介绍，将潜在客户留在自己这个地方，不然人都流失了。”
其实养十个人，对?成本的影响也?不是很大，只是距离正式售卖，大概还有七八个月，陆韫的本意是想进入倒数半年的时候，才招销售。
两人商量了一会儿，陆韫决定要?提前打广告，用吴晓梦的话来?说，就是将公众的好奇心提起来?。
“我想，我们?可以联合起来?，搞一次推广。”吴晓梦的总厂是生产饮料的，她也?亟需广告来?打开?知名度，最开?始她的想法是在电视上打广告，但是目前为止，市面上的饮料已经有很多种，可乐冰峰占据了饮料的半壁江山，之前吴晓梦也?有一条饮料生产线，但是并不知名。
陆韫还有半年也?可以开?始一期的销售，如?果要?和陆韫联合起来?做一次推广，就只能想一想有没有什么大型的活动可以做了。
陆韫也?想的是通过广告牌来?推广，房地产行?业都是通过这样的方式来?打开?知名度，但他?也?没有拒绝吴晓梦的提议，对?他?来?说，成本的大头都不在广告上面，但是好的广告却能让他?的房子顺利地卖出去，顺利回款，才能挣更多的钱，不然钱都压在房子上面，对?公司也?是不晓的压力。
但是具体是什么活动，吴晓梦还没有想好，这个她得回去想一想，中午，陆韫带吴晓梦去附近的一家干锅牛肉吃了饭。
吴晓梦一路上都在想到底是做一场什么样的推广活动，这活动必须是大型的，有意义的，能吸引很多人的。
她跟陆韫要?了一份市场调研报告，现在买房的人，分为两种人，一种是稍微有点?年纪的人，这类人群有小半辈子的积蓄，能负担得起高昂的房款，还有一类人就是年轻人，这类人已经到了适婚的年纪，要?依靠父母来?买婚房。
还有一小部分人是自己能买房的年轻人，还有一部分老年人。