第193节
目送她们两人打车离开之后，路楠轻笑一声：“真是个活宝啊。”
吴杉当然知道路楠指的是谁，他有些无奈地说：“这个唐诗，业务能力相当一般，但是运气很不错，不知道哪里投了万总的缘，京市市办这三年人来人走的，她倒是稳得很。”
“运气有时候也是实力的一种。”
吴杉和路楠打车到餐饮店总部的时候，何涛和彭胜源已经在那里等着了。
餐饮业务主管何涛果然不常来终端店，路楠看见自己一行人走进去之后，倒是不少服务员和彭胜源打招呼。
路楠想了想：何涛现年三十二岁，入职十二年……其实前七八年都是在酒厂上班的，后来倒是不知道走了什么门路，成了业务。但是他学历和能力都有限，能够在京市成为一个渠道的主管，已经是到达上限了——这还是看在他是川省人的份上。
【这样的人，倒是不好简单粗暴地踢走。一来显得我不近人情，二来谁知道他背后有没有什么关系？】
路楠暂且把这个不算太伤脑筋的问题抛到脑后——反正在她看来，垃圾都是分错类的资源，一个人总不能什么长处都没有吧？多观察观察，总能给他分配合适的工作的。
【反正在我的手下，就别想摸鱼。】
【咿，突然觉得自己的想法好可怕……】
路楠也就这么随便一想，毕竟她是来开展工作的，没必要一下子就把所有手下人放到自己的对立面上。大家不都是为了赚钱么？哪怕像黄达方那样不差钱的拆迁户，也不会把伸手就可以拿进口袋的钱推出去。
思及此，路楠更是打起精神，观察今天见到的第二家经销商，也就是整个渠道内，分店很多、和谐酒销量却很一般的东兴智慧餐饮连锁。
这是一家中式餐饮连锁店，在冀省及周边都很有名气，总经理乔立年，五旬左右，长相是很典型的中年富商那一款了。
接人待物的态度亦是如此，办公室墙上就挂着《和气生财》四个大字呢。
乔总无论是笑容还是语气都比上午见的万总要热情多了。
路楠和他聊了几句，于半小时后告辞。
出门之后，吴杉小心翼翼地问路楠：“路经理，有什么想法？”聊得有点快啊。
路楠只是笑笑：“我看乔总的眼神往墙上的钟上瞥了好几次，猜想他下午还有事吧。”
“哦……”吴杉点头，这么一说，他也想起来了。
所以这位路经理真不是千年狐狸成的精吗？吴杉怀疑。
实则，路楠心里想的是：想要改变和谐酒的尴尬现状，博悦和东兴比起来，还是博悦更容易入手。
……
从东兴离开之后，吴杉颇为不好意思地表示，荣宝酒业的莫总出差去了，要三天后才回来，他讪讪地描补：“莫总比较忙。”
路楠也不太在意。
本来么，和谐酒也没给这些经销商们创造多少的价值，反而更像是累赘，怎么能要求他们笑脸相迎、高度配合呢？
【这事儿啊，急不来。】
于是路楠趁着这几天空，先找好了房子，市办附近房龄比较新的小区，一室一厅一厨一卫，含物业费月租金6300元，押一付三。一次性刷出去两万五千多。
这期间，六位下属‘作业’都交上来了。
三位主管之中，严观成言之有物、林语柠满是套话、何涛估计是有人代笔；
三位业务员交上来的，刘子恒中规矩，唐诗天马行空，彭胜源平平无奇。
总的来说，大问题没有，人，基本上都能用。
又过了一天，荣宝酒业的莫总终于出差回来了，吴杉兴高采烈地给路楠打电话：“今天傍晚，莫总请吃饭，说边吃边聊。”
第241章
吴杉可不得高兴么？
他急于离开这个倒霉催的地方， 但莫总没回来，他也不好丢下干了一半的事情就跑了。
方才，电话通知路楠之后， 吴杉兴高采烈地哼起了歌：“等了好久终于等到今天， 梦了好久终于把梦实现～～”
当天晚上，吴杉、路楠、还有对接荣宝酒业的严观成、刘子恒一同出席莫总的晚宴。
他们四人比约定时间早十分钟抵达饭店， 这时候，莫总还没有到。
吴杉解释了一下：“莫总真的特别忙。”言下之意就是让路楠别往心里去，他之前也经常遇到这样的情况。
路楠笑了笑：“理解。”
又过了八九分钟，包厢门被人打开， 莫总带着秘书和司机一起出现了，完全卡点。
他不甚诚心地到了个歉：“路上堵车了。这位就是新来的和谐酒经理吧？”
说着， 他上下打量了路楠一番。
路楠猜测， 哪怕公司有发过人事调动通知函、吴杉也肯定和莫总提过自己， 但看对方的反应，大概率到现在都不知道自己姓什么。
路楠主动伸手：“莫总你好，我叫路楠，以后还请多多指教。”
“路经理客气。来， 我们坐下说吧。”
这顿饭没聊什么实质性的内容， 在没有建立起信任的基础上，无论路楠说什么， 这位认为自己在行业内更资深、更专业的莫总都不会听的。
所以绝大多数时间是莫总在说， 源川的四个人在听而已。
看得出来，莫总是一位比较强势的人，又或者说， 他们荣宝酒业在京市范围内就有三十二家名烟酒连锁店， 这就是他面对厂家时强势的资本。
譬如， 去年荣宝酒业卖了六千四五百万的和谐酒，听起来已经是相当了不得的了，单他一个经销商单品相的销量就几乎是华安市年销量的两倍。
可是要这么看，6400万除以32家店，即每家店每年销和谐酒200万，也就是说每家店月销售出厂价16——17万的和谐酒——实际市价当然不是这个金额。
这很多吗？同荣宝酒业卖出去的经典酒和特曲一比，简直少得可怜！
也难怪对方提起和谐酒的时候，语气只是淡淡而已。
不过路楠可以听得出，莫总对严观成的能力还是比较认可的，这也算是一个好现象吧。
同莫总告别，出饭店门之后，吴杉如释重负地对路楠说：“路经理，我可算是完成使命了。”
路楠笑着道：“吴经理这些天辛苦了。”
一码归一码，调职的事情同吴川没有直接关系，所以吴川和吴杉这对兄弟的人情她记下了。
……
第二天晨会，吴杉就没出现了。
路楠对众人说：“今天是年前上班的最后一天。我知道，大家的心已经开始期待假期了。”
估计他们都买了今天下午的机票或者火车票。
法不责众，路楠自己也会这么干，她收了收笑意，正色说：“不过之前从内勤那边拿到的春节销量统计表，希望大家让经销商那边的人重视起来。”
路楠说这话的时候，众人脸上的表情和学生面对老师布置了超纲作业并且一个劲儿提示大家必须完成的表情差不多。
坐在会议桌上首的有这么一个好处，下头所有人的表情都可以尽收眼底：“想必你们也都看到公司人事调动的文件了，现在我们和谐酒品牌部的老大是陈总。陈总什么身份大家都知道。”
这倒是知道的，陈总虽然和董事长不同姓，但他却是董事长唯一的儿子，堪称咱们源川集团的太子爷。
见到下属们脸色出现了郑重的神色，路楠满意地点点头。
“陈总也是刚就职，年后肯定要到地方市场上转一转，我估计第一站就是京市。其实陈总之前就是我的老领导，他是什么做事风格我最清楚不过了。所以，我先前给大家的表格大家千万不要觉得麻烦就敷衍了事，更要和经销商强调一下如实填报的重要性。年后，咱们能在陈总心里留下什么印象、能不能要到更多的费用和支持，就看咱们这一回的表现了。”
听到路经理这么说，京市和谐酒的这些业务们稍微来了点兴致和期待：太子爷成为品牌部的老大，也许和谐酒的困境真的能有所改变呢？
最后，路楠说：“希望年后我们能好好配合，好好做事，提前祝大家新年快乐。”
中午，回到住处。
陈骁在电话那头轻笑：“所以你又拿我扯虎皮。”
“有关系不用，过期作废。”路楠理直气壮地说。
虽然知道此关系非彼关系，但是陈骁听得还是很开心，巴不得路楠多说一点。
笑过之后，他夸路楠：“你那套表格真的很好用，仇哥同我夸了好几次了。”
“这就是定量分析的好处。只不过，现在的地方市场上并没有几个人愿意花时间去做统计。”
“会有所改善的。”陈骁信心满满地说，“现在已经有几个城市的和谐酒城市经理都用这套表格了。这份功劳我就先记下。”
这一整套表格的好处需要最起码半年以上的时间去验证，而且路楠知道陈骁不论于公于私都不可能亏待她，于是满不在乎地说：“骁哥你看着办就好。”
“辛苦你了。”虽然路楠什么都没有说，但是只身一人去了京市，一切要从头开始，陈骁可以想象得到她的压力有多大。
路楠笑着说：“这没什么，看看发下来的年终奖，我觉得一点都不辛苦。”
就在等候荣宝莫总‘召见’的前几天，上一年度年终奖的70％部分也已经下发了。
源川的奖金制度基本上还是挺合理的，市办可以获得任务量之内总金额的8个点和超额部分金额的12到16个点不等。虽然华安市去年超额部分并不多，但是任务基数部分大呀！
今年整个华安市办的奖金就像市场业绩一样，稳中有升。
去年吴川很给华安市办面子，上调了奖金系数。
今年路楠收到自己的那部分之后，倒推了一下，发现吴川依旧上调了10％。年前这部分，路楠差一点点就可以拿到一百万了。
陈骁意味不明地笑了一下：“他倒是两边都不得罪……话说回来，你在京市出行是不是很不方便？”
“其实倒还好，这边的公共交通很发达。”就是有点由奢入俭难。
陈骁告诉路楠：“我在京市有朋友，要么帮你借一辆车。”
其实他知道，路楠肯定买得起车，只是牌照方面恐怕没有门路，所以才这么说的。
所谓朋友，就是无中生友啦。
路楠想了想，同他说了京市这边的情况：“现在是除了梁经理之外，其余三位经理都没有车，我先忍忍吧。初来乍到，要合群一点。”
陈骁无法，只能将这事儿记在心里，转而问她在京市一周，呆得是否习惯。
这次，路楠说的才是真心话：“暖气真好，就是有点儿干燥。”
她可不敢和黄女士吐槽这个，不然对方下一句就极有可能是：那就快回来吧。
“嗯好。”电话那头，陈骁认真地应下。
路楠失笑：“好什么好。”
半小时后，路楠就知道好什么了。
她收到信息，附近商场给她配送加湿器，要和她预约上门时间。
吴杉当然知道路楠指的是谁，他有些无奈地说：“这个唐诗，业务能力相当一般，但是运气很不错，不知道哪里投了万总的缘，京市市办这三年人来人走的，她倒是稳得很。”
“运气有时候也是实力的一种。”
吴杉和路楠打车到餐饮店总部的时候，何涛和彭胜源已经在那里等着了。
餐饮业务主管何涛果然不常来终端店，路楠看见自己一行人走进去之后，倒是不少服务员和彭胜源打招呼。
路楠想了想：何涛现年三十二岁，入职十二年……其实前七八年都是在酒厂上班的，后来倒是不知道走了什么门路，成了业务。但是他学历和能力都有限，能够在京市成为一个渠道的主管，已经是到达上限了——这还是看在他是川省人的份上。
【这样的人，倒是不好简单粗暴地踢走。一来显得我不近人情，二来谁知道他背后有没有什么关系？】
路楠暂且把这个不算太伤脑筋的问题抛到脑后——反正在她看来，垃圾都是分错类的资源，一个人总不能什么长处都没有吧？多观察观察，总能给他分配合适的工作的。
【反正在我的手下，就别想摸鱼。】
【咿，突然觉得自己的想法好可怕……】
路楠也就这么随便一想，毕竟她是来开展工作的，没必要一下子就把所有手下人放到自己的对立面上。大家不都是为了赚钱么？哪怕像黄达方那样不差钱的拆迁户，也不会把伸手就可以拿进口袋的钱推出去。
思及此，路楠更是打起精神，观察今天见到的第二家经销商，也就是整个渠道内，分店很多、和谐酒销量却很一般的东兴智慧餐饮连锁。
这是一家中式餐饮连锁店，在冀省及周边都很有名气，总经理乔立年，五旬左右，长相是很典型的中年富商那一款了。
接人待物的态度亦是如此，办公室墙上就挂着《和气生财》四个大字呢。
乔总无论是笑容还是语气都比上午见的万总要热情多了。
路楠和他聊了几句，于半小时后告辞。
出门之后，吴杉小心翼翼地问路楠：“路经理，有什么想法？”聊得有点快啊。
路楠只是笑笑：“我看乔总的眼神往墙上的钟上瞥了好几次，猜想他下午还有事吧。”
“哦……”吴杉点头，这么一说，他也想起来了。
所以这位路经理真不是千年狐狸成的精吗？吴杉怀疑。
实则，路楠心里想的是：想要改变和谐酒的尴尬现状，博悦和东兴比起来，还是博悦更容易入手。
……
从东兴离开之后，吴杉颇为不好意思地表示，荣宝酒业的莫总出差去了，要三天后才回来，他讪讪地描补：“莫总比较忙。”
路楠也不太在意。
本来么，和谐酒也没给这些经销商们创造多少的价值，反而更像是累赘，怎么能要求他们笑脸相迎、高度配合呢？
【这事儿啊，急不来。】
于是路楠趁着这几天空，先找好了房子，市办附近房龄比较新的小区，一室一厅一厨一卫，含物业费月租金6300元，押一付三。一次性刷出去两万五千多。
这期间，六位下属‘作业’都交上来了。
三位主管之中，严观成言之有物、林语柠满是套话、何涛估计是有人代笔；
三位业务员交上来的，刘子恒中规矩，唐诗天马行空，彭胜源平平无奇。
总的来说，大问题没有，人，基本上都能用。
又过了一天，荣宝酒业的莫总终于出差回来了，吴杉兴高采烈地给路楠打电话：“今天傍晚，莫总请吃饭，说边吃边聊。”
第241章
吴杉可不得高兴么？
他急于离开这个倒霉催的地方， 但莫总没回来，他也不好丢下干了一半的事情就跑了。
方才，电话通知路楠之后， 吴杉兴高采烈地哼起了歌：“等了好久终于等到今天， 梦了好久终于把梦实现～～”
当天晚上，吴杉、路楠、还有对接荣宝酒业的严观成、刘子恒一同出席莫总的晚宴。
他们四人比约定时间早十分钟抵达饭店， 这时候，莫总还没有到。
吴杉解释了一下：“莫总真的特别忙。”言下之意就是让路楠别往心里去，他之前也经常遇到这样的情况。
路楠笑了笑：“理解。”
又过了八九分钟，包厢门被人打开， 莫总带着秘书和司机一起出现了，完全卡点。
他不甚诚心地到了个歉：“路上堵车了。这位就是新来的和谐酒经理吧？”
说着， 他上下打量了路楠一番。
路楠猜测， 哪怕公司有发过人事调动通知函、吴杉也肯定和莫总提过自己， 但看对方的反应，大概率到现在都不知道自己姓什么。
路楠主动伸手：“莫总你好，我叫路楠，以后还请多多指教。”
“路经理客气。来， 我们坐下说吧。”
这顿饭没聊什么实质性的内容， 在没有建立起信任的基础上，无论路楠说什么， 这位认为自己在行业内更资深、更专业的莫总都不会听的。
所以绝大多数时间是莫总在说， 源川的四个人在听而已。
看得出来，莫总是一位比较强势的人，又或者说， 他们荣宝酒业在京市范围内就有三十二家名烟酒连锁店， 这就是他面对厂家时强势的资本。
譬如， 去年荣宝酒业卖了六千四五百万的和谐酒，听起来已经是相当了不得的了，单他一个经销商单品相的销量就几乎是华安市年销量的两倍。
可是要这么看，6400万除以32家店，即每家店每年销和谐酒200万，也就是说每家店月销售出厂价16——17万的和谐酒——实际市价当然不是这个金额。
这很多吗？同荣宝酒业卖出去的经典酒和特曲一比，简直少得可怜！
也难怪对方提起和谐酒的时候，语气只是淡淡而已。
不过路楠可以听得出，莫总对严观成的能力还是比较认可的，这也算是一个好现象吧。
同莫总告别，出饭店门之后，吴杉如释重负地对路楠说：“路经理，我可算是完成使命了。”
路楠笑着道：“吴经理这些天辛苦了。”
一码归一码，调职的事情同吴川没有直接关系，所以吴川和吴杉这对兄弟的人情她记下了。
……
第二天晨会，吴杉就没出现了。
路楠对众人说：“今天是年前上班的最后一天。我知道，大家的心已经开始期待假期了。”
估计他们都买了今天下午的机票或者火车票。
法不责众，路楠自己也会这么干，她收了收笑意，正色说：“不过之前从内勤那边拿到的春节销量统计表，希望大家让经销商那边的人重视起来。”
路楠说这话的时候，众人脸上的表情和学生面对老师布置了超纲作业并且一个劲儿提示大家必须完成的表情差不多。
坐在会议桌上首的有这么一个好处，下头所有人的表情都可以尽收眼底：“想必你们也都看到公司人事调动的文件了，现在我们和谐酒品牌部的老大是陈总。陈总什么身份大家都知道。”
这倒是知道的，陈总虽然和董事长不同姓，但他却是董事长唯一的儿子，堪称咱们源川集团的太子爷。
见到下属们脸色出现了郑重的神色，路楠满意地点点头。
“陈总也是刚就职，年后肯定要到地方市场上转一转，我估计第一站就是京市。其实陈总之前就是我的老领导，他是什么做事风格我最清楚不过了。所以，我先前给大家的表格大家千万不要觉得麻烦就敷衍了事，更要和经销商强调一下如实填报的重要性。年后，咱们能在陈总心里留下什么印象、能不能要到更多的费用和支持，就看咱们这一回的表现了。”
听到路经理这么说，京市和谐酒的这些业务们稍微来了点兴致和期待：太子爷成为品牌部的老大，也许和谐酒的困境真的能有所改变呢？
最后，路楠说：“希望年后我们能好好配合，好好做事，提前祝大家新年快乐。”
中午，回到住处。
陈骁在电话那头轻笑：“所以你又拿我扯虎皮。”
“有关系不用，过期作废。”路楠理直气壮地说。
虽然知道此关系非彼关系，但是陈骁听得还是很开心，巴不得路楠多说一点。
笑过之后，他夸路楠：“你那套表格真的很好用，仇哥同我夸了好几次了。”
“这就是定量分析的好处。只不过，现在的地方市场上并没有几个人愿意花时间去做统计。”
“会有所改善的。”陈骁信心满满地说，“现在已经有几个城市的和谐酒城市经理都用这套表格了。这份功劳我就先记下。”
这一整套表格的好处需要最起码半年以上的时间去验证，而且路楠知道陈骁不论于公于私都不可能亏待她，于是满不在乎地说：“骁哥你看着办就好。”
“辛苦你了。”虽然路楠什么都没有说，但是只身一人去了京市，一切要从头开始，陈骁可以想象得到她的压力有多大。
路楠笑着说：“这没什么，看看发下来的年终奖，我觉得一点都不辛苦。”
就在等候荣宝莫总‘召见’的前几天，上一年度年终奖的70％部分也已经下发了。
源川的奖金制度基本上还是挺合理的，市办可以获得任务量之内总金额的8个点和超额部分金额的12到16个点不等。虽然华安市去年超额部分并不多，但是任务基数部分大呀！
今年整个华安市办的奖金就像市场业绩一样，稳中有升。
去年吴川很给华安市办面子，上调了奖金系数。
今年路楠收到自己的那部分之后，倒推了一下，发现吴川依旧上调了10％。年前这部分，路楠差一点点就可以拿到一百万了。
陈骁意味不明地笑了一下：“他倒是两边都不得罪……话说回来，你在京市出行是不是很不方便？”
“其实倒还好，这边的公共交通很发达。”就是有点由奢入俭难。
陈骁告诉路楠：“我在京市有朋友，要么帮你借一辆车。”
其实他知道，路楠肯定买得起车，只是牌照方面恐怕没有门路，所以才这么说的。
所谓朋友，就是无中生友啦。
路楠想了想，同他说了京市这边的情况：“现在是除了梁经理之外，其余三位经理都没有车，我先忍忍吧。初来乍到，要合群一点。”
陈骁无法，只能将这事儿记在心里，转而问她在京市一周，呆得是否习惯。
这次，路楠说的才是真心话：“暖气真好，就是有点儿干燥。”
她可不敢和黄女士吐槽这个，不然对方下一句就极有可能是：那就快回来吧。
“嗯好。”电话那头，陈骁认真地应下。
路楠失笑：“好什么好。”
半小时后，路楠就知道好什么了。
她收到信息，附近商场给她配送加湿器，要和她预约上门时间。