第125节
或许，到时可以一试。
第119章 发财了
第二天, 荣家男人没有再跟着一起进城，而是各自该干嘛干嘛。
陆瑶叶佳玥兰馨还有荣炳武和墨竹一行五人带着准备好的东西去了西康县。
马车还没到地方，远远的, 就看到自家铺子门口围着一群人。
起先, 荣炳武还有些担心是不是有人闹事, 但等看清才发现, 是等他们开门的。
马车没有在店铺门口停下，而是绕进了后面的巷子。
一行人从后门进了院子，把东西都搬进了前面的“工作台”, 墨竹这才打开了大门。
紧接着，两边的窗户一一打开, 大家手脚麻利的做好准备工作, 这边等候的人群也自觉的排好队。
因为店铺的东西新鲜，味道还好, 价格也不贵, 不过一天的时间, 荣记就出现在西康县很多人的口中。
为了尽早吃到传说中的美味，很多人一大早就等在这里。
眼见着人越来越多，为了避免矛盾摩擦, 有人提议如昨天铺子掌柜说的那样，按照先来后到的顺序先排好队, 其余人自然没有意见。
于是,
陆瑶他们刚开店门, 便看到了两遍有序排队等候的众人。
“你们可终于开门了, 腿都站麻了。”
“你们今天怎么还是这么少？幸好我来的早, 不然排到后面，黄花菜都凉了。”
“今天还有蘸料吗？好家伙, 那东西比茱萸厉害多了，我们一家老小都可喜欢了。”
“昨天没买，结果，我婆娘不知从哪里听到，念叨了一天，这不，一大早就让我来了。”
“今天特意带了碗过来，带点这个甜滋滋凉悠悠的冰粉回去给孩子婆娘尝尝。”
“……”
陆瑶等人一边听着客人们的闲聊，一边手脚麻利的作者手上的事情。
有了昨天的经验，今天大家的配合更加默契，做起事情还更为顺手，没有然后等候多时的顾客们再久等。
因着昨日众人的强烈要求，今天他们每一样准备的分量都比之前要多一些，但即使这样，也依然在一个时辰后全部卖完。
“我说你们这样做生意不行啊。”
“就是，人家每天都守在铺子里面，你们这做多少卖多少的可不行啊。”
“你们就不能再多准备一些？”
“……”
还没有买到的客人你一言我一语，纷纷抱怨。
陆瑶等人听着，微笑的点头，但也没有真的入耳。
顾客自然是选择对自己最方便的，但是他们还要考虑成本损耗等等多方面的问题。
不论是卤味还是冰粉，这些都不能久放，宁愿每天不够卖，也不能卖不完。
况且，
饥饿营销，不论在何时何地，都适用。
之前筹划时，他们就想到了可能出现的很多种情况，每一种情况要如何去面对和解决，都做了详细的方案，现在这般，是最好的状态。
安抚住了因为来得晚而什么都没买到的客人，陆瑶等人开始收拾卫生，清洗碗勺。
昨天的冰粉，大家都是堂食，在听闻可以打包回去，今天很多人都是带了容器来的，真正留在大堂吃的，很少。
是以，要清洗的碗勺并不多。
将所有的事情都忙完，又检查了门窗，确定都关好，一行人才去市场上拿他们要的材料。
昨天，他们已经跟各个店铺的掌柜打了招呼，让对方提前预留好需要的种类和分量，现在过去，只需要直接拿货和结账。
等把所需要的东西都拿完，一行人没有逗留，坐着马车，径直回了福山村。
今天准备的分量比昨日多，但有昨天的打底，加上他们的动作更为熟练，又提前与商铺老板预定了需要的东西，今天回到家要比昨日早了半个时辰。
这个时候，太阳已经很大，但还不至于一个人都没有。
看到他们的马车，很多人都投来了或好奇或眼红或八卦的眼神。
这两天村里大部分人都看到荣家进进出出，也猜到他们可能在做什么，但具体的，还不清楚。
也不是没有人去套近乎询问情况，但那一家子就是数蚌壳的，不论大人小孩，都问不出个所以然，可越是这样，大家就越好奇。
尤其，
这些日子，从荣家方向传出来的香味，一天比一天浓郁。
住在附近的几家，深受其害。
每天下午和早上都能闻到浓郁的香味，馋的家里的孩子之哭，他们想要上门去找他们，但也知道因为这样的事情去礼论太过无理取闹，也就只得许诺了不好处给孩子。
刚开始，这样的招数还管用，但随着这香味越来越浓郁，次数越来越多，许诺就变得廉价了。
而且，孩子一哭闹就许诺这许诺那，他们荷包有限，也遭不住天天这样啊。
按理说，隔着好几个院子，味道已经非常浅淡，一般人根本闻不到什么，但耐不住现在物资匮乏，烹饪方式简单，冷不丁传出从未感受过的香味，哪怕只有残存的那么一丁点，也让人垂涎。
也亏得他们在村尾的最后两家，不然，整个村子都要经受这味道的煎熬。
不过，正因为不了解，他们心里才更加好奇。
等到陆瑶他们进村，走过村头原住村民这边，进入流放之人的“地盘”后，他们发现，今天在外面的人比以往要多很多。
大概是因为他们今天回来的比较早的原因吧？
只是，
与以往点头打招呼不同，今天的这些人表现的很是热情。
墨竹想到刚到这个村子时这些人的态度，有些抗拒，但他们询问的是荣家二舅，他也就放慢了速度，沉默不语。
荣炳武一个大老爷们儿，不喜欢与人说三道四，也不喜欢关系一般的人逮着问东问西，听他们这些说，就敷衍道：“皇上英明，让我们荣家沉冤得雪，一大家子，总要先想法子赚钱谋生。”
至于什么法子，他随口道：“家里女眷做的东西还算能入口。”
众人听他这么说，瞬间噎住。
能馋的娃儿在地上打滚，这还叫能入口？
他们也不是不会看人眼色，但想要赚钱的欲望战胜了自尊，厚脸皮的继续套近乎。
荣炳武心里好笑，面上却是不显，这些人虽然讨厌，但也理解，都是被生活所迫，想想以前的富贵荣华，现在清贫，他不也是过了很长时间才调整过来的吗？
好在他们当初有小妹，岳家，亲家帮衬，哪怕被流放，也是有银钱傍身的。
感同身受，他终是给了一个忠告：“如果你们想要做什么买卖，最好先去县城了解清楚。”免得钱没赚到，反而亏了。
当然，最后一句他没有说。
虽然这是为他们好，但那些人不见得会乐意听，他若是这么说了，那些人非但不会感激，反而会觉得他见不得别人好，阴阳怪气讽刺人。
因为墨竹并没有让马车停下来，所以，哪怕放慢了速度，那些人跟着马车走，他们也没有说多久的话，因为，三个小家伙早就等在了前方，此刻，正快步朝这边跑过来。
“你们三个慢些！”荣炳武乐呵呵的跳下马车，快步往前走了几步，接住了跑过来的三个小家伙。
“以后慢点，别摔了。”他道。
怀柏云皓忻悦三个小家伙齐齐点头。
他们相信自己不会摔跤，但也知道祖父/二舅公是为了他们好。
陆瑶等人没有下车，而是等马车最终在家门口停下才下车。
村里人的想法，她大概能猜到一些，虽然，对个别人的印象不太好，但也能感受到很多人的善意。
大家的日子都不好过，若是条件允许，她不会吝啬搭把手，但现在还不是时候。
回到家，还没到晌午，他们也不急着去做饭，荣炳武把今天收到的银钱拿出来，一家人关上门开始数钱。
陆瑶拿宣纸拆了一个小本本来记录每天的收支情况，这两天的冰粉每天大概有一百碗的售出，加起来就是一两银子，出去成本，赚了五百文，虽不是很多，但绝对不少，至少，很多人辛苦一个月，也不一定能赚到这个数。
至于卤味，猪下水的成本非常低，一副猪下水也就十文钱，他们昨天总共买了三幅，加上两个猪头，猪尾巴，总共花费也不过三百文不到，卖了三两银子，除去成本，差不多赚了二两银子，这还是昨天一天的。
昨天问屠户那边多要了一个猪头，一副下水，今天总共买了四两银子，跑去成本，也接近三两银子。
这么一算，他们前期投入的，很快就能收回成本，剩下的，都是赚。
“如果每天的生意都能有这么好就好了。”
荣子瑜托腮，忍不住畅享。
“目前大家的新鲜劲还没有过，暂时还能保持几天，等过段时间，恐怕就要回落了。”陆瑶分析道。
荣子瑜立马换了个冤枉：“希望大家的新鲜劲不要消失。”
陆瑶勾唇，等他们的名气打出去，以后每天的生意怎么都不至于太差……吧？
清点完银子，荣子瑜很财迷的抱着装铜板碎银的小木盒抱在怀里，一脸陶醉。
陆瑶轻笑，决定以后还要继续努力赚钱，瞧把孩子给稀罕的，一定是之前的日子过的太艰难。
荣子瑜没想到这么快就把自己自己小财迷的本性暴露无遗。
她很不服气：她这不过单纯因为生意好而欢喜，怎么就财迷了？
清点完毕，陆瑶等人一直决定把保管盒子的重要任务交给了柳蔓芸和秦天晓妯娌两人。
“使不得使不得！”
柳蔓芸秦天晓连连拒绝，这是孩子们的事业，她们一个老太太管这么多作甚？
第120章 找茬的
第119章 发财了
第二天, 荣家男人没有再跟着一起进城，而是各自该干嘛干嘛。
陆瑶叶佳玥兰馨还有荣炳武和墨竹一行五人带着准备好的东西去了西康县。
马车还没到地方，远远的, 就看到自家铺子门口围着一群人。
起先, 荣炳武还有些担心是不是有人闹事, 但等看清才发现, 是等他们开门的。
马车没有在店铺门口停下，而是绕进了后面的巷子。
一行人从后门进了院子，把东西都搬进了前面的“工作台”, 墨竹这才打开了大门。
紧接着，两边的窗户一一打开, 大家手脚麻利的做好准备工作, 这边等候的人群也自觉的排好队。
因为店铺的东西新鲜，味道还好, 价格也不贵, 不过一天的时间, 荣记就出现在西康县很多人的口中。
为了尽早吃到传说中的美味，很多人一大早就等在这里。
眼见着人越来越多，为了避免矛盾摩擦, 有人提议如昨天铺子掌柜说的那样，按照先来后到的顺序先排好队, 其余人自然没有意见。
于是,
陆瑶他们刚开店门, 便看到了两遍有序排队等候的众人。
“你们可终于开门了, 腿都站麻了。”
“你们今天怎么还是这么少？幸好我来的早, 不然排到后面，黄花菜都凉了。”
“今天还有蘸料吗？好家伙, 那东西比茱萸厉害多了，我们一家老小都可喜欢了。”
“昨天没买，结果，我婆娘不知从哪里听到，念叨了一天，这不，一大早就让我来了。”
“今天特意带了碗过来，带点这个甜滋滋凉悠悠的冰粉回去给孩子婆娘尝尝。”
“……”
陆瑶等人一边听着客人们的闲聊，一边手脚麻利的作者手上的事情。
有了昨天的经验，今天大家的配合更加默契，做起事情还更为顺手，没有然后等候多时的顾客们再久等。
因着昨日众人的强烈要求，今天他们每一样准备的分量都比之前要多一些，但即使这样，也依然在一个时辰后全部卖完。
“我说你们这样做生意不行啊。”
“就是，人家每天都守在铺子里面，你们这做多少卖多少的可不行啊。”
“你们就不能再多准备一些？”
“……”
还没有买到的客人你一言我一语，纷纷抱怨。
陆瑶等人听着，微笑的点头，但也没有真的入耳。
顾客自然是选择对自己最方便的，但是他们还要考虑成本损耗等等多方面的问题。
不论是卤味还是冰粉，这些都不能久放，宁愿每天不够卖，也不能卖不完。
况且，
饥饿营销，不论在何时何地，都适用。
之前筹划时，他们就想到了可能出现的很多种情况，每一种情况要如何去面对和解决，都做了详细的方案，现在这般，是最好的状态。
安抚住了因为来得晚而什么都没买到的客人，陆瑶等人开始收拾卫生，清洗碗勺。
昨天的冰粉，大家都是堂食，在听闻可以打包回去，今天很多人都是带了容器来的，真正留在大堂吃的，很少。
是以，要清洗的碗勺并不多。
将所有的事情都忙完，又检查了门窗，确定都关好，一行人才去市场上拿他们要的材料。
昨天，他们已经跟各个店铺的掌柜打了招呼，让对方提前预留好需要的种类和分量，现在过去，只需要直接拿货和结账。
等把所需要的东西都拿完，一行人没有逗留，坐着马车，径直回了福山村。
今天准备的分量比昨日多，但有昨天的打底，加上他们的动作更为熟练，又提前与商铺老板预定了需要的东西，今天回到家要比昨日早了半个时辰。
这个时候，太阳已经很大，但还不至于一个人都没有。
看到他们的马车，很多人都投来了或好奇或眼红或八卦的眼神。
这两天村里大部分人都看到荣家进进出出，也猜到他们可能在做什么，但具体的，还不清楚。
也不是没有人去套近乎询问情况，但那一家子就是数蚌壳的，不论大人小孩，都问不出个所以然，可越是这样，大家就越好奇。
尤其，
这些日子，从荣家方向传出来的香味，一天比一天浓郁。
住在附近的几家，深受其害。
每天下午和早上都能闻到浓郁的香味，馋的家里的孩子之哭，他们想要上门去找他们，但也知道因为这样的事情去礼论太过无理取闹，也就只得许诺了不好处给孩子。
刚开始，这样的招数还管用，但随着这香味越来越浓郁，次数越来越多，许诺就变得廉价了。
而且，孩子一哭闹就许诺这许诺那，他们荷包有限，也遭不住天天这样啊。
按理说，隔着好几个院子，味道已经非常浅淡，一般人根本闻不到什么，但耐不住现在物资匮乏，烹饪方式简单，冷不丁传出从未感受过的香味，哪怕只有残存的那么一丁点，也让人垂涎。
也亏得他们在村尾的最后两家，不然，整个村子都要经受这味道的煎熬。
不过，正因为不了解，他们心里才更加好奇。
等到陆瑶他们进村，走过村头原住村民这边，进入流放之人的“地盘”后，他们发现，今天在外面的人比以往要多很多。
大概是因为他们今天回来的比较早的原因吧？
只是，
与以往点头打招呼不同，今天的这些人表现的很是热情。
墨竹想到刚到这个村子时这些人的态度，有些抗拒，但他们询问的是荣家二舅，他也就放慢了速度，沉默不语。
荣炳武一个大老爷们儿，不喜欢与人说三道四，也不喜欢关系一般的人逮着问东问西，听他们这些说，就敷衍道：“皇上英明，让我们荣家沉冤得雪，一大家子，总要先想法子赚钱谋生。”
至于什么法子，他随口道：“家里女眷做的东西还算能入口。”
众人听他这么说，瞬间噎住。
能馋的娃儿在地上打滚，这还叫能入口？
他们也不是不会看人眼色，但想要赚钱的欲望战胜了自尊，厚脸皮的继续套近乎。
荣炳武心里好笑，面上却是不显，这些人虽然讨厌，但也理解，都是被生活所迫，想想以前的富贵荣华，现在清贫，他不也是过了很长时间才调整过来的吗？
好在他们当初有小妹，岳家，亲家帮衬，哪怕被流放，也是有银钱傍身的。
感同身受，他终是给了一个忠告：“如果你们想要做什么买卖，最好先去县城了解清楚。”免得钱没赚到，反而亏了。
当然，最后一句他没有说。
虽然这是为他们好，但那些人不见得会乐意听，他若是这么说了，那些人非但不会感激，反而会觉得他见不得别人好，阴阳怪气讽刺人。
因为墨竹并没有让马车停下来，所以，哪怕放慢了速度，那些人跟着马车走，他们也没有说多久的话，因为，三个小家伙早就等在了前方，此刻，正快步朝这边跑过来。
“你们三个慢些！”荣炳武乐呵呵的跳下马车，快步往前走了几步，接住了跑过来的三个小家伙。
“以后慢点，别摔了。”他道。
怀柏云皓忻悦三个小家伙齐齐点头。
他们相信自己不会摔跤，但也知道祖父/二舅公是为了他们好。
陆瑶等人没有下车，而是等马车最终在家门口停下才下车。
村里人的想法，她大概能猜到一些，虽然，对个别人的印象不太好，但也能感受到很多人的善意。
大家的日子都不好过，若是条件允许，她不会吝啬搭把手，但现在还不是时候。
回到家，还没到晌午，他们也不急着去做饭，荣炳武把今天收到的银钱拿出来，一家人关上门开始数钱。
陆瑶拿宣纸拆了一个小本本来记录每天的收支情况，这两天的冰粉每天大概有一百碗的售出，加起来就是一两银子，出去成本，赚了五百文，虽不是很多，但绝对不少，至少，很多人辛苦一个月，也不一定能赚到这个数。
至于卤味，猪下水的成本非常低，一副猪下水也就十文钱，他们昨天总共买了三幅，加上两个猪头，猪尾巴，总共花费也不过三百文不到，卖了三两银子，除去成本，差不多赚了二两银子，这还是昨天一天的。
昨天问屠户那边多要了一个猪头，一副下水，今天总共买了四两银子，跑去成本，也接近三两银子。
这么一算，他们前期投入的，很快就能收回成本，剩下的，都是赚。
“如果每天的生意都能有这么好就好了。”
荣子瑜托腮，忍不住畅享。
“目前大家的新鲜劲还没有过，暂时还能保持几天，等过段时间，恐怕就要回落了。”陆瑶分析道。
荣子瑜立马换了个冤枉：“希望大家的新鲜劲不要消失。”
陆瑶勾唇，等他们的名气打出去，以后每天的生意怎么都不至于太差……吧？
清点完银子，荣子瑜很财迷的抱着装铜板碎银的小木盒抱在怀里，一脸陶醉。
陆瑶轻笑，决定以后还要继续努力赚钱，瞧把孩子给稀罕的，一定是之前的日子过的太艰难。
荣子瑜没想到这么快就把自己自己小财迷的本性暴露无遗。
她很不服气：她这不过单纯因为生意好而欢喜，怎么就财迷了？
清点完毕，陆瑶等人一直决定把保管盒子的重要任务交给了柳蔓芸和秦天晓妯娌两人。
“使不得使不得！”
柳蔓芸秦天晓连连拒绝，这是孩子们的事业，她们一个老太太管这么多作甚？
第120章 找茬的